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1、209婚纱摄影商业计划书相约婚纱摄影创业计划书 商务技术系 市场营销 1315 成员:韩娟 44 程瑶 45 崔雪雅 43 王硕红 06 王震楠 09 刘亚男 12 梁中秀 40 张艳玲 23 目录：一、 企业概括.1二、 目标群体分析.11、 婚纱照客户群分析.12、 毕业照客户群分析.13、 艺术照目标客户分析.1三、 行业市场特征分析.11、市场需求分析.22、竞争对手分析.2四、 影楼基本情况. 21、店面设计.22、设计说明.2 3、人力资源状况.24、影楼基本设备.35、影楼提供的服务.4五、营销方式.51、价格策略.52、产品策略.5六、促销策略.51、优惠卡.52、宣传单.53

2、、制作影楼宣传画册.54、网页宣传.55、组织团购.56、抽奖活动.57、T台走秀.68、巡街展示.69、节假日活动.6七、物流配送.6八、财务计划.6九、地址.6十、结论.7一、 企业概括：相约婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最新的理念，抓住最潮流脉搏。让每一位客户的影像都成为最好的广告，追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。近几年，中国每年大约有1000万人对心上人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费。据不完全统计，在新婚消费方面，有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%，

3、用来购买婚纱或租借婚纱摄影婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费。经营范围：婚纱摄影，个人写真，儿童摄影。相约婚纱摄影公司不仅仅是一个企业，更是一个“以人为本，服务至上”的服务团体，求新创新，展示个性。服务宗旨：以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服，打造一个更独特完美的新娘。发展目标：创立自己品牌，在各个城市开分店，二、 目标群体分析：1、婚纱照客户群分析：60后，因年长经济来源最稳定，随着社会的发展，最新影像会给他们带来最美好的回忆；75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；85后，一般情况下家境好，

4、家长出钱拍婚纱照，消费实力不定；90后，是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体，对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计。2、毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力，我们的这系列时低价位的。3、艺术照目标客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同事用于一定文化素质，追求品质和人文情调的小姿。以24-45岁之间的女性为主；对于年少的他们，个人写真是对他们最真实地记录，以515岁儿童为主；而在幼儿时期，妈妈们会为他们的孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照。三、行业市场特

5、征分析：第一页1、地理位置分析 本店位于保定新市区朝阳南大街，经济发展较快，商业活动频繁，为本店潜在客户奠定了经济基础；地处保定火车站附近，人员流动大，客户资源多。2、市场需求分析随着我国经济的快速增长，居民生活水平不断提高。婚纱摄影也越来约得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。3、竞争对手分析A、甜蜜蜜婚纱摄影现状：现代婚纱摄影第一品牌，在市县有多家连锁店。口碑良好。开店时间较长、知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。市场定位：中高端定位威胁：品牌根深蒂固，认知度

6、高，吸引一大部分中高消费者。威胁级别：B、天长地久婚纱摄影店现状：深受广大客户欢迎，已成为具有一流水准的婚纱摄影名店，是中国婚纱摄影著名品牌。四、影楼基本情况1、店面设计 店面分三层，一楼大厅，二楼，地下室仓库。 整个婚纱店分区明确，多功能一体化。 一楼：接待区、等候区； 二楼：生活区、商业区（展示区、试用区、休息区、贵宾区）2、设计说明 整个设计在色调上采用黑白两色，黑白两色有生生不息、天长地久的内涵！同时表达了对新人的祝福！ 色调上适当的添加红色、紫色两色的点缀，起到了很强的视觉冲击力。 门面的设计采用玻璃，玻璃的穿透性对成品的婚纱有很强的展示性。透过玻璃，婚纱与墙纸色调的对比，有很强的视

7、觉效果。 第二页3、人力资源状况店长兼摄影总监1名，主管会计1名，销售人员2名，化妆师2名，摄影助理3名，网购客服1名。总管理（店长兼摄影总监）负责公司经营业绩、终审公司发展、年度经营计划。负责接待重要来宾、处理紧急事件、对外签约合同。负责高难度高要求摄影。财务主管（会计）负责财务结算、出纳、审计、采购等。负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。负责公司财产安全。人力资源管理（主管）负责人事招聘、培训、考核和工作升降级安排等。负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福利制度。负责公司内部人事稳定、精神激励，凝聚力。市场开发与店面营业（包括销售和摄影、化妆师）负责产品销售和客户服务，

8、如客户咨询、客户取件等。负责为客户化妆、摄影。负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌知名度。后期制作（摄影师）负责修片和加工负责公司所有产品的设计和制作。4、影楼基本设备相机3台（每位摄影师配一台单反相机）摄影总监：一台尼康D700（包括镜头、脚架等）两位摄影师：各一台尼康D300S（包括镜头、脚架等）效果灯5盏机器设备办公室应用：普通电脑2台第三页客户选片：普通电脑2台（要求屏幕像素较高）后期制作：较高端电脑2台打印机2台传真机1台素描仪1台背景道具：背景道具有多重风格：唯美的、活泼的、创意的、个性的、传统的背景道具。婚纱礼服：分为高档区、中高档、中档区、中低档区和低档区。摄影工作时范围小服装

9、相对也较少，但是更新速度较快，大概一个月就更新一部分服装。首饰道具：摄影工作室的首饰道具有很多，但总体更新不会太快。化妆品：分高档化妆品与普通化妆品，有专业化妆师帮忙化妆。（无论服装礼服、首饰道具或是化妆品，都允许顾客自己也准备一些。因为拍摄用的道具师千篇一律的，为了可以拍摄到最独特最适合自己的婚纱照，建议客人带上自己喜欢的或者有意义的东西来当道具，特别是化妆品最好自带）。5、影楼提供的服务（1）服务相约婚纱摄影所提供的服务有婚纱照、周年照、情侣照、亲子照、全家福、儿童照、艺术照、孕妇照、毕业照等拍摄。服务宗旨：想顾客所想，做顾客所愿。（2）特色本店以自然、自我、精致、优雅为理念。追求个性化设

10、计与拍摄手法，一切都尽量满足顾客的需求。在享受本店任何一个套餐都会赠送您一关于“美容保养”“穿衣搭配”的课程，让顾客真正体验到物超所值的感觉。在拍摄完成后，我们会为顾客打造一个属于他们自己的婚纱MV，让他们拥有一个美好的回忆。消费不同的级别套餐都会有不同的礼物和折扣赠送。（3）价格高档：10000元以上中高档：500010000中档：30005000中低档：10003000低挡：1000以下（4）质量第四页 优质的服装，精致的化妆，体验这次快乐的服务过程，享受我们全程无忧的服务保障系统，相信我们的拍摄您们看起来与众不同，为未来的幸福明天记录下今天的第一步。 原创，在我们每一创作都体现了这个核心

11、价值。怎么样在变化不息的世界中引人注目？自然地表演就好，创造性的风格，展现独特的您们和您们的感情生活。 一流的摄影技术为顾客打造他们满意的作品。五、营销方式：1、价格策略策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、抵挡产品，把握整个市场。（1） 至尊级：定位为超过万元套餐的顾客，经享受至尊级的服务。（2） 贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。（3） 会员及：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将会成为会员累计积分。2、产品策略（1）、产品套餐设计 A类套餐：以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。以情侣照、全家福为次

12、。以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。B类套餐：元气摄影健康法专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质。做法：1、拍照前一杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪；2、带您进入清新芬芳的摄影棚香氛令人心旷神怡。拍照中播放情景音乐大自然曲：海浪声、蝉鸣叫声让新人感到舒适、自然。C类套餐：12星座婚纱系类根据不同星座的性格特征设计出符合的婚纱，此类婚纱系列设计新颖、独特。例如：天秤座婚纱，中性设计凸出天秤特色，干净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。半价享

13、受“元气摄影健康法”并送超值组合28张入册。六、促销策略开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“相约XX夏季全球精品婚纱秀、推出“寻最谁是保定最深情的新娘”活动，现场婚纱设计：，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。第五页例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照+父母结婚纪念照；同步预约结婚照十全家福；同步预约结婚照+个人写真；同步预约结婚以后的宝宝照,全家福,结婚十周年,二十周年纪念照等隐藏的巨大商机.打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会1、优惠卡：印制相约情定终生”婚

14、纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。2、宣传单：印制公司折页以及不同档期的宣传页。3、制作影楼宣传画册：内容为各类摄影的照片，套餐内容等。4、网页宣传：制作相约婚纱摄影楼的网站。5、组织团购：网络团购是目前网友比较喜欢的一种消费方式，因为他们能得到最大程度的优惠，而影楼也由于减少了销售成本，从而产生了让利空间。6、抽奖活动：参加营销活动的观众只要凭借宣传单，即可参加活动现场丰富有趣的抽奖活动。7、T台走秀：聘请模特进行婚纱展示。8、巡街展示：邀请歌舞团踩花车。展现别具一格的摄影特色。9、节假日活动：推出最新优惠政策，吸引广大顾客光临。七、物流配送 网络销售

15、平台：其功能是给消费者提供商品和服务信息、前台订购服务、后台数据处理以及各种子系统的综合管理。 配送中心：主要完成货物的采购和配送。 网络配送站：是货物配送机构，接受配送中心来货并向消费者配送商品，收回货款，向公司反馈信息。 客户：整个消费过程非常简单，消费者只需通过网络下订单，在你预定时间内送上门，同时会享受到优质的售后服务。八、财务计划1、成本预测：初期投入成本三十万元整。2、本店预期目标：在本季度中，销售额达到两万元到五万元，并累计达到三钻信誉度。3、收入预测：预计三年内收回初期投入资金，店铺等级达到两皇冠。第六页九、地址：河北省保定市新市区朝阳南大街613号十、结论相约的发展离不开你我

16、的努力，我们用一流的技术，忠诚的服务，来见证你们爱情的开花结果，相约祝天下有情人终成眷属。第七页美文欣赏1、 走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。2、 人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成

17、一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！3、 春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。4、 好好享受生活吧，每个人都是幸福的。人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。5、 漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。月

18、的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。6、 疏疏篱落，酒意消，惆怅多。阑珊灯火，映照旧阁。红粉朱唇，腔板欲与谁歌？画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？7、 经年，未染流殇漠漠清殇。流年为祭。琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。寂寞琉璃，荒城繁心。流逝的痕迹深深印骨。如烟流年中，一抹曼妙娇羞

19、舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。邂逅的情劫，淡淡刻心。那些碎时光，用来祭奠流年，可好？8、 缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。9、 海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。10、 寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡

20、。有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光下，母亲在为女儿梳头。她温和的把头发理顺。又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边。流到眼角，纺织进长长的。麻花辫。阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。女儿乖巧地依偎在母亲怀里，不停地说着什么，不时把母亲逗出会心的微笑，甜美的亲情融化了冬的寒冷，使萧索的冬景旋转出春天的美丽。11、 太阳终于伸出纤纤玉指，将青山的柔纱轻轻褪去。青山那坚实的肌胸，挺拔的脊梁坦露在人们的面前，沉静而坚毅。不时有云雾从它的怀中涌起，散开，成为最美丽的语言。那阳光下显得凝重的松柏，那苍茫中显现出的点点殷红，那散落在群山峰顶神秘的吻痕，却又

21、增添了青山另外的神秘。12、 原野里那郁郁葱葱的植物，叫我们丝毫感受不到秋天的萧索，勃勃生机与活力仍在田间高山涌动。谷子的叶是墨绿的，长而大的谷穗沉甸甸地压弯了昨日挺拔的脊梁；高粱仍旧那么苗条，满头漂亮的红缨挥洒出秋的风韵；那纵横原野的林带，编织着深绿浅黄的锦绣，抒写出比之春夏更加丰富的生命色彩。13、 终于，心痛，心碎，心成灰。终于选择，在月光下，被遗忘。百转千回，早已物是人非；欲说还休，终于咫尺天涯；此去经年，你我终成陌路。爱你，终是一朵花开至荼糜的悲伤，一只娥飞奔扑火的悲哀。14、 世界这么大，能遇见，不容易。心若向阳，何惧忧伤。人只要生活在这个世界上，就有很多烦恼，痛苦或是快乐，取决于

22、你的内心。人不是战胜痛苦的强者，便是屈服于痛苦的弱者。再重的担子，笑着也是挑，哭着也是挑。再不顺的生活，微笑着撑过去了，就是胜利。15、 孤独与喧嚣无关，摩肩接踵的人群，演绎着身外的花开花谢，没谁陪你挥别走远的流年。孤独与忙碌迥异，滚滚红尘湮没了心境，可少了终点的奔波，人生终究一样的苍白。当一个人成长以后，在他已经了解了世界不是由鲜花和掌声构成之后，还能坚持自己的梦想，多么可贵。16、 生活除却一份过往和爱情外，还是需要几多的遐思。人生并不是单单的由过往和爱情符号所组成的，过往是人生对所有走过岁月的见证；因为简单，才深悟生命之轻，轻若飞花，轻似落霞，轻如雨丝；因为简单，才洞悉心灵之静，静若夜空，静似幽谷，静如小溪。