秋福师《市场营销学》在线作业一.docx

1、秋福师市场营销学在线作业一【奥鹏】福建师范大学福师市场营销学在线作业一试卷总分:100 得分:100第1题,在产品生命周期的成熟阶段，有下列某一特征：( )。A、成本高B、模仿者开始出现C、利润大D、产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争第2题,同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（）A、市场营销近视B、超细分战略C、反细分战略D、多数谬误第3题,( )营销组织是最常见的营销组织形式。A、地区型B、职能型C、产品型D、顾客市场型第4题,企业选择复用包装决策的目的是（）A、节约成本B、方便顾客购买和使用

2、C、通过给消费者额外利益而扩大产品的销售D、避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉第5题,在新产品采用者的五种类型中，有一种采用者占全部潜在采用者的13.5%。他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因如此，他们常常去搜集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者叫做（）A、创新采用者B、早期采用者C、早期大众D、晚期大众第6题,一般说来，批发商最主要的类型的是：（）A、经纪人B、商人批发商C、代理商D、制造商代表第7题,指以高价格和高促销费用推出新产品的策略是( )。A、迅速取脂策略B、缓慢取脂策略C、迅速渗透策略D、缓慢渗透策略第8题,企业销

3、售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（）A、公关性B、针对性C、灵活性D、复杂性第9题,王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）A、习惯性购买行为B、寻求多样化购买行为C、化解不协调购买行为D、复杂购买行为第10题,有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（）A、偏向定价法B、牺牲定价法C、差别定价法D、阶段定价法第11题,可以为企业提供最大利润的生命周期阶段是( )。A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期第12题,制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是(

4、 )。A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、重点分销第13题,若企业只能依据市场供求关系来改变自己的产量，则意味着（）A、该企业是一个价格制定者B、该企业是一个价格接受者C、该企业拥有垄断权力D、该企业无法控制其产量第14题,企业为了使预期的销售定额是以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）A、奖金B、旅游C、佣金D、销售竞赛第15题,不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是（）A、广告B、销售促进C、宣传D、人员推销第16题,面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上，从中获取利润，

5、这种决策属于（）A、继续策略B、集中策略C、收缩策略D、放弃策略第17题,夏季，波司登羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）A、潜伏需求B、充分需求C、不规则需求D、过量需求第18题,以高价格和低促销费用推出新产品的策略是( )。A、迅速取脂策略B、缓慢取脂策略C、迅速渗透策略D、缓慢渗透策略第19题,铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品竞争者D、品牌竞争者第20题,企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（）A、水平多角化B、同心多角

6、化C、密集性增长D、集团多角化第21题,从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是( )。A、满足消费者需求和欲望B、获取利润C、求得生存和发展D、推销商品给消费者第22题,捷安特自行车公司是桑塔纳轿车生产厂的（）A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者第23题,配合在一起生产、分销和消费某一个生产者的产品和服务的所有企业和个人所构成的渠道叫做（）A、消费渠道B、生产渠道C、市场营销渠道D、分销渠道第24题,用于表现是否属于同一类人或物的测定尺度是（）A、名义尺度B、顺序尺度C、间距尺度D、比例尺度第25题,从本企业某产品的顾客占该产品所胡顾客的百分比称为（）A、顾客忠

7、诚度B、顾客选择性C、顾客渗透率D、价格选择性第26题,同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为( )。A、品牌横向扩展策略B、品牌纵向扩展策略C、多品牌策略D、产品线延伸策略第27题,市场渗透战略适用的情况是（）A、现有市场-新产品B、新市场-现有产品C、现有市场-现有产品D、新市场-新产品第28题,产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期第29题,各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织等构成A、一般群众B、地方公众C、市民行动公众D、媒介公众第30题,美国有的服装公司把妇女分成朴素型、时髦型、男

8、子气质型等群体，分别为他们设计制作出不同款式、颜色、质料的服装，他们是按（）因素细分市场的。( )。A、行为因素B、心理因素C、人口统计因素D、受益因素第31题,人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类()A、战略决策B、组织决策C、控制决策D、目标决策E、管理决策,E第32题,服务产品成本中的准变动成本主要包括（）A、运输费B、邮寄费C、业余职员的工资D、职员加班费E、服务地点的清洁费用,E第33题,对企业来说新产品是( )。A、第一次生产的产品B、第一次经营的产品C、第一次在市场上看到的产品D、重新进行市场定位后再次推出的产品E、为降低成本、改进功能后生产的产品,B,C,E第34题,目前营

9、销部门的组织形式主要有( )。A、职能型组织B、地区型组织C、产品型组织D、顾客市场型组织E、区域型组织,B,C,D第35题,企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略()A、扩大产品组合B、产品组合国际化C、缩减产品组合D、产品延伸E、产品大类现代化,C,D,E第36题,市场定位策略包括：( )。A、避强定位B、迎头定位C、重新定位D、细分市场,B,C第37题,下列商品中，适宜选择短渠道分销的有( )。A、鲜活商品B、建筑材料C、机器设备D、日用百货E、软性材料,C,E第38题,转卖者提供（）。A、形式效用B、时间效用C、地点效用D、占有效用E、所有效用,C,D第39题,消费者

10、购买决策过程中，参与购买的角色有（）A、发起者B、影响着C、信息控制者D、使用者E、决策者,B,D,E第40题,垂直市场营销系统听合约系统有以下几种()A、连锁店B、消费者合作社C、特许经营组织D、零售商合作社E、批发商创办的自愿连锁,D,E第41题,市场营销的相关概念有( )。A、需要、欲望和需求B、产品和效用C、交换、交易和关系D、市场与市场营销者E、市场营销最终目标,B,C,D第42题,企业定价导向大体上有以下几种()A、成本导向B、需求导向C、竞争导向D、效益导向E、批量导向,B,C第43题,渠道的主要职能是( )。A、市场研究B、融资C、交易接洽D、风险承担E、谈判,B,C,D,E第

11、44题,分销渠道选择原则包括( )。A、经济性原则B、目标差异原则C、适应原则D、声誉原则E、富有弹性，便于及时调整的原则,B,E第45题,某产品采用者的采用时间服从平均值为X年，标准差为年，则新产品上市（X-）年后开始采用者有（）A、创新采用者B、早期采用者C、早期大众D、晚期大众E、落后采用者,B,E第46题,行为细分(behavior segmentation)是根据消费者对产品的购买行为和使用情况细分市场。常用的行为细分标准有( )。A、进入市场的程度B、消费数量C、品牌忠诚度D、待购阶段,B,C,D第47题,市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容()A、至少有两个有价值的事物B

12、、交易双方所同意的条件C、关联交易D、各自的承诺E、协议时间和地点,B,E第48题,介绍期具有这样一些特点( )。A、销售量大B、促销预算大C、亏损大D、竞争对手强大E、销售增长缓慢,C,E第49题,在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有()A、市场规模B、市场增长速度C、贸易费用D、竞争相对优势E、国际中间商成本,B,C,D第50题,针对消费者的营业推广方式有( )。A、赠送B、优惠券C、廉价包装D、奖励E、现场示范,B,C,D,E第51题,( )是指企业通过设置顾客抱怨和建议系统、建立固定的顾客样本或者通过顾客调查等方式，了解顾客对本企业及其产品的态度变化情况。A、市场份额分析B、营销

13、费用/销售额分析C、顾客满意度追踪D、财务分析第52题,由黑白电视机发展为彩色电视机属于( )。A、改进产品B、全新产品C、换代产品D、更新产品第53题,品牌中只能识记而无法用语言称呼的部分是( )。A、商标B、品牌标志C、品牌名称D、品牌第54题,某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，做出最后决策。这种实验设计是( )。A、简单时间序列实验B、重复时间序列实验C、前后控制组分析D、阶乘设计第55题,在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）A、企业利益B、消费者利益C、社会利益D、企业、消费者与社

14、会的整体利益第56题,不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是()A、报纸B、电视C、广播D、杂志第57题,( )是指对整体营销效果进行全面评价，以确保企业目标、政策、战略和计划与市场营销环境相适应。A、年度计划控制B、战略控制C、盈利能力控制D、效率控制第58题,( )是指由企业高层管理人员负责的，旨在发现计划执行中出现的偏差，并及时予以纠正，帮助年度计划顺利执行，检查计划实现情况的营销控制活动。A、年度计划控制B、战略控制C、盈利能力控制D、效率控制第59题,购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的某种需求开始的。认识需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是（）A、企业

15、最高管理称此决定退出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料。B、有些机器发生故障或损坏，需要购置零部件或新机器。C、发现购进的某些原料质量不好，必须更换供应商D、采购人员看广告或参加展销会。第60题,从促销的历史来看，一次划出实行专业化管理的促销工具的顺序是()A、广告人员推销宣传销售促销B、人员推销宣传广告销售促销C、人员推销广告销售促销宣传D、宣传广告人员推销销售促销第61题,企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略()A、保持B、收割C、发展增大D、放弃第62题,( )就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况

16、。A、市场份额分析B、营销费用/销售额分析C、销售分析D、财务分析第63题,保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的( )。A、经济因素B、社会因素C、技术因素D、文化因素第64题,企业得以生存的关键，在于它在环境变化需要新的经营行为时所拥有的（）A、应变能力B、自我调节能力C、适应能力D、创造力第65题,在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（）A、展露的频率B、展露的送达率C、展露的影响D、加权展露数第66题,企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为()A、品牌质量决策B、家庭品牌决策C、品牌扩展决策D、多品牌决策

17、第67题,中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件李艳萍牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()A、声望定价B、基点定价C、招徕定价D、需求导向定价第68题,( )一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。A、年度计划控制B、盈利能力控制C、战略控制D、效率控制第69题,有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（）A、直接销售B、购货服务C、自动售货D、直复营销第70题,( )是

18、指市场领导者除保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，或必要时作为反攻基地。A、阵地防御B、侧翼防御C、反攻防御D、收缩防御第71题,购买决策过程为（）A、收集信息引起需求评价方案决定购买购后行为B、收集信息评价方案引起需要决定购买购后行为C、引起需要收集信息评价方案决定购买购后行为D、引起需要决定购买收集信息评价方案购后行为第72题,( )就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时也可正面佯攻，牵制其防守兵力，再向其侧翼或背面发动猛攻，采取声东击西的策略。A、迂回进攻B、围堵进攻C、正面进攻D、侧翼进攻第73题,( )是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩

19、效不佳的营销实体活动。A、年度计划控制B、盈利能力控制C、战略控制D、效率控制第74题,以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的()A、市场营销情报系统B、市场营销研究系统C、市场营销分析系统D、内部报告系统第75题,山东三联的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）A、集团多角化B、同心多角化C、水平多角化D、关联多角化第76题,( )是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。A、市场领导者B、市场挑战者C、市场追随者D、市场补缺者第77题,搜集、评估、

20、传递管理人员制定决策所必需的信息的系统是( )。A、内部报告系统B、营销情报系统C、营销研究系统D、营销分析系统第78题,竞争导向定价主要包括( )。A、随行就市定价法B、产品差别定价法C、密封投标定价法D、目标收益定价法,B,C第79题,以下既属于市场营销渠道又属于分销渠道的是：( )。A、供应商B、生产者C、商人中间商D、代理中间商E、最终消费者或用户,C,D,E第80题,促销的方式有( )。A、广告B、营业推广C、公共关系D、人员推销,B,C,D第81题,产品经理组织的缺点表现在( )。A、产品经理们不能获得足够必要的权威B、管理成本上升C、管理成本下降D、品牌经理的任期往往很短E、不同

21、产品的经理很难从总部的角度去考虑问题,B,D,E第82题,营销控制的方法有( )。A、年度计划控制B、战略控制C、战术控制D、盈利能力控制E、效率控制,B,D,E第83题,市场挑战者可以采用一些特定的进攻战略，主要有( )。A、价格折扣B、廉价品C、声望产品D、改进服务E、密集广告促销,B,C,D,E第84题,下列促销工具中那些属于狭义的促销组合的构成要素( )。A、广告B、包装C、产品式样D、劝诱工具E、宣传,B,D,E第85题,根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类()A、公用品B、便利品C、选购品D、特殊品E、非渴求品,C,D,E第86题,在以下哪些情况下企业可考虑适当增加促销投入

22、( )。A、竞争产品相似，欲在顾客心理上造成差异印象时B、产品处于成熟期和衰退期C、产品处于介绍期和成长期D、以邮购销售的产品E、以自动售货机销售的产品,C,D,E第87题,宏观环境包括( )。A、人口环境B、经济环境C、自然环境D、科技环境E、社会文化环境,B,C,D,E第88题,市场营销学主要对下列几类行为进行研究()A、消费行为B、政府行为C、供应商行为D、市场营销机构行为E、帮会组织行为,C,D第89题,企业制定定价策略时有必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有（）A、产品是否同质B、企业规模C、市场是否同质D、市场规模,C第90题,一体化增长战略的类型有()A、前向一体化B、后向

23、一体化C、双向一体化D、水平一体化E、垂直一体化,B,D第91题,营销审计具有下列特性( )。A、全面性B、系统性C、独立性D、定期性E、导向性,B,C,D第92题,在短期内，利润一般取决于（）A、价格B、平均成本C、销售量D、总固定成本E、边际收益,B,C第93题,二手资料的信息来源有( )。A、内部来源B、政府刊物C、报刊书籍D、商业资料E、原始资料,B,C,D第94题,一般来说，市场领导者为了维护自己的优势，保持自己的领导地位，通常可采取( )策略。A、扩大总市场B、扩大产品新用途C、扩大产品的使用量D、回避竞争者E、保持现有市场占有率,B,C,E第95题,以广告为主的促销组合主要使用于

24、以下情况( )。A、市场广阔，用户分散B、便利品C、需快速传达产品信息给顾客D、企业采用直接销售，渠道短E、顾客集中数量较少的市场,B,C第96题,一般来说，一个理想的利基（niche）具有以下几个特征( )。A、有足够的市场潜量和购买力B、市场有发展潜力C、对主要竞争者不具有吸引力D、企业具备有效的为这一市场服务所必需的资源和能力E、企业已在顾客中建立起良好的信誉,足以对抗竞争者,B,C,D,E第97题,企业在选定最后价格时还应考虑下列哪些因素（）A、价格是否符合政府的有关政策和法令B、价格是否符合企业的定价政策C、消费者对价格的心理反应D、企业内部人员以及供应商经销商对定价的意见E、竞争对手对企业的反应,B,C,D,E