采购基本原则.docx

1、采购基本原则采 购 原 则一、谈判：1定义： 这是公司厂商之间的交易，厂商希望的平常的售价出售所有的产品，但超市只愿以折扣价采购高回转率的商品 。 在谈判过程中，应极力为公司争取利益。做一个顶尖的谈判高手。 用议价的获益，来强化价格形象及绩效。2规则：谈判的性质有两种：促销和新商品采购。厂商归类为两种：全国性和地方性。3计划： 可节省时间，会见有决定权的决策者 如何选择厂商如何为厂商会面作准备：收集资讯、设定目标（理想目标和合理目标）4方法： 对自己要有信心 主动掌握整个谈判过程 强调合作 增加要求 谈判结束之后5谈判的主题 交易条件 议价特价促销/端架费议价新产品6成功的谈判： 完善的准备、

2、成熟的技巧、良好的态度、绩效二、议价：1定义：这是公司与厂商之间的协议、厂商希望把所有的商品以一般价格卖给我们，但是我们是要以折扣价来购买高回转的商品。 在议价中，坚持应有的利润，做一个有生意头脑的人。2议价的基本原则： 定出与厂商会面的日期 行为3议价的两个主要项目： 特价促销的洽商 端架费的议价4成功的议价： 了解商品及价格带。 经常议价以获得最佳条件。 议价前先做准备，以使议价成功。三、采购基本要求1商品质量合适2商品数量合适3商品价格合适4商品货源合适5落单时间合适6交货时间合适四、采购管理的目标与组织1采购管理的目标：四项目标： 降低成本及增加盈利的目标 服务的目标 承担社会责任的目

3、标 权控良好形象的目标2采购部门的组织结构3采购方式 集中采购的特征 集中采购的优点4采购管理的主要工作 数据管理 调查与分析 采购业务 存货管理 品质管理 滞销品淘汰 新产品开发 厂商管理 制订标准及考核 向高层决策部门汇报五、采购管理制度1采购人员的管理： 职业道德与行为规范、岗位责任、工作绩效2厂商的管理： 对厂商进行分类与编号 建立厂商档案 依厂商分类组织表的建立 统计分析销售状况 对厂商进行评价 对采购合同的管理 建立商品及服务检查制度3采购业务的管理 新产品开发 采购谈判与议价滞销品淘汰六、采购商品的技术条件 与国家制定的有关法律法规：中华人民共和国产品质量法北京市反不正当竞争条例中华人民共和国增值税暂行条例