建筑工程毕业实习周记心得体会集合.docx

1、建筑工程毕业实习周记心得体会集合.精品文档.建筑工程毕业实习周记心得体会集合篇一实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务 性的工作让我们着手我们只是简单的分配到一些事务性的 工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等然后利用中午休 息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境实习的第二个星期小有收获经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解， 虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知 所措，学会了如何去处理一些突发事件比如在接到一些投诉 电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一 个简单处理等等而且从工作地过程中明白了主动出击的重 要性，在你可以选择的时候，就要把

2、主动权握在自己手中相 信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档 等的杂活，因为刚开始对于公司的工作内容、 流程还不了解， 所以做杂活成了实习工作必做的工作虽然工作比较繁杂但 是从中也学到不少的东西所以说事情是不分大小，只要积极 学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意 想不到的收获实习的第三个星期初试牛刀在经历了一周的打杂工作， 让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的 客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之 前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已 经学习过电话营销的技巧了，但是

3、在真正操作的过程中，发 现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回 访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在 3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程 中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小 技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户 才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、 做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间， 因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过 电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个 真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力实习的第四个星期现场操作一周的电话回访，从陌生

4、到熟练，从一个电话到 n个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪 些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要 通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不 断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的， 也许你打了 100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他 的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤终于开始理解前辈们了经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也 同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人 员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧 ！繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的只有在克服这

5、个经历后才 有可能有更大的进步实习的第五个星期意外的收获时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了回首过去的 几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功 夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴这要感谢在 我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐 惧症在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相 信这会是我今后生活工作中的一块宝藏有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较 上手了，也比较容易调整好心态了根据每个月的工作任务， 开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步 都做出了一个明确的规划看似简单的工作计划，却涵盖了很 多内容，一个工作计划必须是可实施

6、的，每一个工作目标不 是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是 做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更 有动力实习的第六个星期新的锻炼经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工 作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务 跟老员工一起去拜访客户（而这也就是我们下一个阶段的工 作重点了）在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面 上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景 资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达 到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划当然这 些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等当然以上所谈的那些，老

7、员工是不会告诉你的，比如他 这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只 能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点在 做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不 断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵 了实习的第七个星期小的进步经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍 然做通过电话跟客户沟通的事情偶尔也出去跟客户面谈由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比 较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少， 再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的 好了许多不再会在陌生的场合怯场今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的

8、多的客户，也能够通过简练清晰的 表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓 厚的兴趣人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情 到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以， 不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都 一定要去尝试，努力去做好因为没有经验，那么就需要做更 多的准备工作另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以 了等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情比如我的第一 次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但 通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的 成功都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经历和尝 试检验了自身的水平和适应

9、能力只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验， 才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实 实在在的提高了自己所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自 己，只要用心，就能做得更好 ！实习的第八个星期新的认识在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧张的工作 状态，完全没有时间考虑其它事情于是不知不觉的，就发现 原来我短暂的2个月的事情就快要过去了学到的了不少的东 西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务这些都不是信手拈来的都需要一个逐步的从点到面的认识展览是个很泛的概念，包含了很多很多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建 （分主

10、场搭建和特装搭建商）旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如 牛毛之间的关系也是相当复杂的承办的和搭建的联盟，和酒 店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业 （花卉），建材等行业合作所以，在展览中，有很多相关的行业，并不是我们在 展会现场所看到的那一些相关的行业在展览现场看到的背 后，还有很多的行业！篇二第一周这次顶岗实习大约二十二周，时间很长。对于这次实习 我很期待，希望我能有更多的收获和进步。这次实习将理论 知识跟深入地与实际相结合，突破了书本上的限制，考验我 们的能力。同时这次实习也是我们大三毕业生在毕业前的一 项必要的经历，意义重

11、大，是我们离开校园步入社会的考验。 现在仔细想想，自己在学校里学的东西还真的是挺少的，进 入社会去实习吧，总能够学习到一些知识，所以要认真对待 这次实习。第一周实习呢，总的来说也没干什么，也就是先到公司 熟悉环境之类的。第一次到实习公司的时候，心里还是有点 害怕的，毕竟对那里的环境还是比较陌生的， 人也都不熟悉，需要适应环境。而且，总感觉自己什么都不会，就是怕自己 看图纸看错了或是算量算错了。不过接下来和别的同事多多 接触，慢慢的习惯就好了。同事们看我小，对我都很好。我 有不会的东西，他们也都教我。实习呢，是一个很好的锻炼 我能力的机会，我正好可以趁这次机会多锻炼自己。让自己 在这次顶岗实习中

12、学到更多的东西。这次的实习，我主要学的是预算方面的。像我在学校里 学的有关预算的知识都是很浅显的，我刚开始主要就是看一一 些有关预算的书籍，了解预算的一些规则，掌握最基础的工 程预算。比如，工程造价定额计价方法与工程量清单计价方 法就有区别的：预算定额，是规定消耗在合格质量的单位工 程基本构造要素上的人工、材料和机械台班的数量标准，是 计算建筑安装产品价格的基础。而工程量清单是表现建设工 程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目、规费项目和 税金项目的名称和相应数量等的明细清单。定额计价采用的 是工料单价法，而清单计价采用的是综合单价法。其实，要 想算量，必须要把图纸弄透，把工程量计算规则牢记

13、。这样 做预算才更快一些。虽然手里拿着图纸，但是看的也不是很懂。只是慢慢地看，慢慢地去研究。如果还有不懂不会的地方就去请教别人。 在公司，每一个人都是我的老师。他们都比我会的多很多， 我都应该虚心请教。看图纸必须要细心，这样下不会有丢落 现象。在看图纸时，都没有把图纸看全，那算量肯定算的也 不全。工程量肯定算的不对了。其实，每一次小小的收获， 都是那么快乐。在我看来，看图纸虽然不容易 ；但是，确实非常的重要。做预算不会看图怎么能够把预算做好呢。既然 选择了这一行，就应该踏踏实实，一步一个脚印往前走。要 想做好并没有捷径，都是用自己汗水换来的。为了心中的理 想，苦点累点算什么。总结顶岗实习第一周

14、，其实并没有学到多少东西。只是 熟悉一下工作环境，更多的就是看图纸，不厌其烦的看。只 有把图纸彻底看会看明白了，然后算量才准确一些。第二周做预算就是看图算量，当然是看图第一位的了。看不懂 图，怎么能够把工程量算得准确呢。这一周呢，我就在书上 系统地把图纸了解一下。一建筑施工图的组成部分做预算第一步就是看懂建筑施工图，对一个工程应该全 面了解一下。所以看懂建筑施工图就显得格外重要。大体上 建筑施工图包括以下部分：图纸目录，门窗表，建筑设计总 说明，一层屋顶的平面图，正立面图，背立面图，东立面 图，西立面图，剖面图（视情况，有多个），节点大样图及门 窗大样图，楼梯大样图（视功能可能有多个楼梯及电梯

15、 ）。作 为一个从事预算的工作人员必须认真严谨的把建筑图理一 遍，不懂的地方需要向建筑及建筑图上涉及的其他专业请教， 要做到绝对明了对图纸看懂。二建筑设计总说明建筑设计总说明对预算的工作是非常重要的，因为建筑设计总说明中会提到很多做法，对做工程预算和套定额非常 重要。比如：墙体做法，地面做法，楼面做法 等等做法;门窗等各种数据。总之，看建筑设计说明时不能草率，要认 真的看建筑设计总说明。地质勘测资料分别计算。边坡放坡系数可根据各土壤类 别及深度加权取定。八、基础工程施工中需要增加的工作面，可按基础施工所需工作面宽度计算表表规定计算。三建筑总平面图总平面图的组成拟建工程四周一定范围内的新建、拟建

16、、 原有和拆除的建筑物、构筑物连同其周围的地形地物状况的 图样，即为总平面图，它反映新建建筑物的位置和朝向，室 外场地、道路、绿化等的布置，地形、地貌、标咼等以及与 原有环境的关系及临界情况等。四建筑平面图建筑平面图（水平剖面图）的形成及种类：1. 底层平面图：主要表示底层的平面布置情况2. 标准层平面图：主要表示中间各层的平面布置情况3. 顶层平面图：主要表示房屋顶层的平面布置情况4. 屋顶平面图：屋顶平面图主要表示屋顶的形状 5.局部 平面图其实，对于图纸还是初步了解。需要从实践出发，多看图纸。不仅仅是从理论上知道图纸的组成，更多的是学会看 图纸，从而学会算量。熟能生巧，只有多看图纸，多算

17、量， 才能够把预算学好，做好。这是一个很漫长的过程，需要我 的毅力，需要我的坚持。第三周做预算在算量时，就需要熟悉计算规则，这样才知道如何算量。计算规则是做预算的依据。 必须要把计算规则熟记， 这样做预算才有思路。要按着计算规则算量。首先看土、石 方工程计算规则。一、 土方体积的计算，均以挖掘前的天然密实体积计算。 如需以天然密实体积与夯实后体积、松填体积或虚方体积之 间进行折算，可按体积折算表进行折算。二、 建筑物、构筑物及管道沟挖土按设计室外地坪以下 以立方米计算。设计室外地坪以上的挖土按山坡切土计算。三、 平整场地工程量按建筑物（或构筑物）的底面积计算，包括有基础的底层阳台面积。围墙按中

18、心线每边各增加 1m计算。道路及室外管道沟不计算平整场地。四、 外墙沟槽长度按图示尺寸的中心线计算 ；内墙沟槽 长度按图示尺寸的沟槽净长线计算。其突出部分应并入沟槽 工程量内计算。各种检查井和给排水管道接口处，因加宽而 增加的土方工程量，应按相应管道沟槽全部土方工程量增加 2.5%计算。管道沟底宽度应按设计规定计算。设计无规定时，按管 道沟底宽度尺寸表计算。五、 地下室墙基沟槽深度，系从地下室挖土底面计算至 槽底。管道沟的深度，按分段间的地面平均自然标高减去管 道底皮的平均标高计算。六、 挖沟槽、地坑、土方需放坡者，可按土方工程放坡 系数表规定的放坡起点及放坡系数计算工程量。放坡起点， 混凝土

19、垫层由垫层底面开始放坡，灰土垫层由垫层上表面开 始放坡，无垫层的由底面开始放坡。计算放坡时，在交接处 的重复工程量不予扣除。因土质不好，地基处理采用挖土、 换土时，其放坡点应从实际挖深开始。七、 在挖土方、槽、坑时，如遇不同土壤类别，应根据 地质勘测资料分别计算。边坡放坡系数可根据各土壤类别及 深度加权取定。八、 基础工程施工中需要增加的工作面，可按基础施工 所需工作面宽度计算表表规定计算。九、挖沟槽、地坑需支挡土板时，其宽度按图示沟槽、 地坑底宽，单面加 10cm,其实，对于图纸还是初步了解。需要从实践出发，多看 图纸。不仅仅是从理论上知道图纸的组成，更多的是学会看 图纸，从而学会算量。熟能

20、生巧，只有多看图纸，多算量， 才能够把预算学好，做好。这是一个很漫长的过程，需要我 的毅力，需要我的坚持。第四周做预算在算量时，就需要熟悉计算规则，这样才知道如 何算量。计算规则是做预算的依据。 必须要把计算规则熟记， 这样做预算才有思路。要按着计算规则算量。首先看土、石 方工程计算规则。一、 土方体积的计算，均以挖掘前的天然密实体积计算。 如需以天然密实体积与夯实后体积、松填体积或虚方体积之 间进行折算，可按体积折算表进行折算。二、 建筑物、构筑物及管道沟挖土按设计室外地坪以下 以立方米计算。设计室外地坪以上的挖土按山坡切土计算。三、 平整场地工程量按建筑物（或构筑物）的底面积计算，包括有基

21、础的底层阳台面积。围墙按中心线每边各增加 1m计算。道路及室外管道沟不计算平整场地。四、 外墙沟槽长度按图示尺寸的中心线计算 ；内墙沟槽 长度按图示尺寸的沟槽净长线计算。其突出部分应并入沟槽 工程量内计算。各种检查井和给排水管道接口处，因加宽而 增加的土方工程量，应按相应管道沟槽全部土方工程量增加 2.5%计算。管道沟底宽度应按设计规定计算。设计无规定时，按管 道沟底宽度尺寸表计算。五、 地下室墙基沟槽深度，系从地下室挖土底面计算至 槽底。管道沟的深度，按分段间的地面平均自然标高减去管 道底皮的平均标高计算。六、 挖沟槽、地坑、土方需放坡者，可按土方工程放坡 系数表规定的放坡起点及放坡系数计算工程量。放坡起点，混凝土垫层由垫层底面开始放坡，灰土垫层 由垫层上表面开始放坡，无垫层的由底面开始放坡。计算放 坡时，在交接处的重复工程量不予扣除。因土质不好，地基 处理采用挖土、换土时，其放坡点应从实际挖深开始。七、 在挖土方、槽、坑时，如遇不同土壤类别，应根据