原创服装促销技巧让消费者买的高兴.docx

1、原创服装促销技巧让消费者买的高兴服装促销技巧：让消费者买的高兴导语:对于服装店而言，打折促销是现今比较容易吸引顾客的方式，但最好一年打折促销不应该超过4次，最好就是应季节进行促销，特别是季末换新之际，清仓甩货是最好时节。如果经常打折促销活动，反而让顾客反感无趣。服装销售现今早不是按部就班或是随意打折促销便可获得好的业绩销售了，陈旧的跟不上时代的服装销售模式注定无法取胜，最后无疑被淘汰。现代销售把握好促销时机服装销售一词已被百般用尽，形式层出不穷，但效果却逐步下降，俗话说，战争不相信眼泪，同样现代服装销售也不相信眼泪，盲目地拼价格，常常使自身陷入泥沼之中。对于服装店而言，打折促销是现今比较容易吸

2、引顾客的方式，但最好一年打折促销不应该超过4次，最好就是应季节进行促销，特别是季末换新之际，清仓甩货是最好时节。如果经常打折促销活动，反而让顾客反感无趣，常感觉到自己购买的衣服不够档次质量，处理尾货伤害消费者的购物心理，面子上过意不去，其实，购买衣服之时，消费者都会进行衣服成本考虑，因此，好好经营利用打折促销方式。服装销售品牌重于一切品牌化已经成为各大商家所追求的，同时也是消费者最为认可的。如何控制好商品，品牌化经营管理也是各大企业所需要努力的地方，好的品牌服装都会注意自己品牌未来发展，价值等。因此，粗放式生产是淘汰落后，只有注重稀缺性才能有好的市场，好的价格。无论是大众服装还是小众服装，贵在

3、品质，贵在差异性、独特性，贴近消费者的需求，考虑消费者的心理特点。以下内容为繁体版 導語:對於服裝店而言，打折促銷是現今比較容易吸引顧客的方式，但最好一年打折促銷不應該超過4次，最好就是應季節進行促銷，特別是季末換新之際，清倉甩貨是最好時節。如果經常打折促銷活動，反而讓顧客反感無趣。服裝銷售現今早不是按部就班或是隨意打折促銷便可獲得好的業績銷售瞭，陳舊的跟不上時代的服裝銷售模式註定無法取勝，最後無疑被淘汰。現代銷售把握好促銷時機服裝銷售一詞已被百般用盡，形式層出不窮，但效果卻逐步下降，俗話說，戰爭不相信眼淚，同樣現代服裝銷售也不相信眼淚，盲目地拼價格，常常使自身陷入泥沼之中。對於服裝店而言，打

4、折促銷是現今比較容易吸引顧客的方式，但最好一年打折促銷不應該超過4次，最好就是應季節進行促銷，特別是季末換新之際，清倉甩貨是最好時節。如果經常打折促銷活動，反而讓顧客反感無趣，常感覺到自己購買的衣服不夠檔次質量，處理尾貨傷害消費者的購物心理，面子上過意不去，其實，購買衣服之時，消費者都會進行衣服成本考慮，因此，好好經營利用打折促銷方式。服裝銷售品牌重於一切品牌化已經成為各大商傢所追求的，同時也是消費者最為認可的。如何控制好商品，品牌化經營管理也是各大企業所需要努力的地方，好的品牌服裝都會註意自己品牌未來發展，價值等。因此，粗放式生產是淘汰落後，隻有註重稀缺性才能有好的市場，好的價格。無論是大眾

5、服裝還是小眾服裝，貴在品質，貴在差異性、獨特性，貼近消費者的需求，考慮消費者的心理特點。 服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;新颖性;特点，这样，人们便会开始新的;猎奇;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。一、生活水平与服装观念1.生活水平低质时期的服装观念是：服装是护体之物;服装是遮羞之物服装是生活习惯和风俗;服装是社会规范的需要。2.生活水平高质时期的服装观念是：服装是生活快乐之物;服装是机能活动之物;服装是心理满足之物;服装是社会流行要求之物。二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际

6、需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。三、服装流行的特点1.新颖性这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;新;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;善变;心理，以迎合消费;求异;需要。2.短时性;时装;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;时装;。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;新颖性;特点，这样，人们便会开始新的;猎奇;。如果流行的款式被大多数人放

7、弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。3.普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。4.周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为;极点反弹效应;。一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，;极点反弹;成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长

8、必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑;极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从;极大;到;极小;的反弹效应。五、服装流行的基本法则美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由;上帝;创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。2.流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在

9、店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注;目前流行款式;，并以此为基础来创新设计。4.任何努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该;跳楼;时就;跳楼;。

10、5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。六、服装流行花期根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做;流行花期;。1.花蕾期;流行启蒙期(顾客数占10%);2.花放期;流行追逐期(顾客数增35%);3.花红期;流行攀顶期(顾客数增40%);4.花败期;流行跌落期(顾客数增15%)。服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会;甩货;加速其跌落。七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。八、服装二大族类品牌族与款式族。1.一类企业追求服装品牌;制造品牌服装;2.另一类企业追求服装款式;制造款

11、式服装。3.一类顾客追求品牌服装;关爱生活形象;4.另一类顾客追求款式服装;注重个性体现。九、女性顾客三大族笔者认为，观人看;项;看脖子上的饰物，可以显示其人生。笔者把女性服装顾客细分为三大类：1.红项族;项上有宝石饰物者;2.黄项族;项上有金银饰物者;3.白项族;项上无饰物者。经笔者研究，在购买服装时对;品牌;和;款式;的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。品牌与款式选择的比率如下：红项族：82开(80%首选品牌，20%首选款式);黄项族：55开(50%首选品牌，50%首选款式);白项族：28开(20%首选品牌，80%首选款式)。十、服装购买三步曲(看)款式;(摸

12、)面料;(问)价格。十一、服装购买的特点这个特点就是：十分在意他人的评价。由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。以下内容为繁体版 導語:一種服裝款式如果為眾人接受，便否定瞭服裝原有的;新穎性;特點，這樣，人們便會開始新的;獵奇;。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。一、生活水平與服裝觀念1.生活水平低質時期的服裝觀念是：服裝是護體之物;服裝是遮羞之物服裝是生活習慣和風俗;服裝是社會規范的需要。2.生活水平高質時期的服裝觀念是：服裝是生活快樂之物;服裝是機能活動之物;服裝是心理滿足之物;服

13、裝是社會流行要求之物。二、實際消費需求的產生消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。亦即，消費者隻有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。三、服裝流行的特點1.新穎性這是流行最為顯著的特點。流行的產生基於消費者尋求變化的心理和追求;新;的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業要把握住人們的;善變;心理，以迎合消費;求異;需要。2.短時性;時裝;一定不會長期流行;長期流行的一定不是;時裝;。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定瞭服

14、裝原有的;新穎性;特點，這樣，人們便會開始新的;獵奇;。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。3.普及性一種服裝款式隻有為大多數目標顧客接受瞭，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。隻有少數人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。4.周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若幹年後還會以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點。日本學者內山生等人發現，裙子的長短變化周期約為24年左右。四、服裝流行的基本規律經筆者研究，服裝流行的規律，可稱為;極點反彈效應;。一種款式服裝的發展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;明亮之極必向灰暗變動，

15、鮮艷之極必向素麗變動。所以，;極點反彈;成為服裝流行發展的一個基本規律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必醜;極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2.4米，在房中移動十分不便。到瞭本世紀60後代超短裙取而代之。這正是從;極大;到;極小;的反彈效應。五、服裝流行的基本法則美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：1.流行時裝的產生取決於消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的，而是由;上帝;創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。2.流行時裝不是由價格決定

16、的。服裝服飾的標價並不能代表其是否流行。但在研究中筆者發現，一旦一種高級時裝出現在店頭、街頭，並為人所歡迎，那麼大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。3.流行服裝的本質是演變的，但很少有真正的創新。完全的的新隻有兩次，一次發生在法國大革命時期;一次發生於1947年迪奧發表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝隻是為瞭補充或更新現有的衣服，如果新款式與現行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業更應關註;目前流行款式;，並以此為基礎來創新設計。4.任何努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下

17、流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該;跳樓;時就;跳樓;。5.任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。六、服裝流行花期根據產品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做;流行花期;。1.花蕾期;流行啟蒙期(顧客數占10%);2.花放期;流行追逐期(顧客數增35%);3.花紅期;流行攀頂期(顧客數增40%);4.花敗期;流行跌落期(顧客數增15%)。服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經銷商不會努力阻止它下降，反而會;甩貨;加速其跌落。七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。八、服裝二大族類品牌族與

18、款式族。1.一類企業追求服裝品牌;制造品牌服裝;2.另一類企業追求服裝款式;制造款式服裝。3.一類顧客追求品牌服裝;關愛生活形象;4.另一類顧客追求款式服裝;註重個性體現。九、女性顧客三大族筆者認為，觀人看;項;看脖子上的飾物，可以顯示其人生。筆者把女性服裝顧客細分為三大類：1.紅項族;項上有寶石飾物者;2.黃項族;項上有金銀飾物者;3.白項族;項上無飾物者。經筆者研究，在購買服裝時對;品牌;和;款式;的選擇上，各類細分群以社會地位、經濟實力不同而存在著較大的差異性。品牌與款式選擇的比率如下：紅項族：82開(80%首選品牌，20%首選款式);黃項族：55開(50%首選品牌，50%首選款式);白

19、項族：28開(20%首選品牌，80%首選款式)。十、服裝購買三步曲(看)款式;(摸)面料;(問)價格。十一、服裝購買的特點這個特點就是：十分在意他人的評價。由於服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會征求同伴的意見。 出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭

20、陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。