A37 赢家制胜十大策略.docx

1、A37 赢家制胜十大策略A37 赢家制胜十大策略讲师简介上游著名企管专家、管理顾问、企业教练。国际PTT认证培训师，国际职业训练协会认证的国际培训师，香港国际企业管理研究院授证讲师。拥有12年创业成败体验和6年企业管理培训咨询经验，曾系统研究过管理学、心理学、营销学、佛学、成功学等诸多领域，至今已出版专著7本，其中成功在线、重塑新自我被多所大学和多家企业定为选修教材和员工培训教材。曾服务过的企业有：中国人寿、建设银行、太极集团、三九集团、上海复星等。课程对象谁需要学习本课程 企事业单位中高级管理者 人力资源经理 渴望成功的各阶层人士课程目标通过学习本课程，您将实现以下转变1.掌握高度竞争时代营

2、销的核心理念2.明确赢的观念，构建赢的策略3.掌握并运用十大策略来自我激励和引发团队课程提纲通过本课程，您能学到什么？第一讲 成功概念分享1.引言2.“努力”概念分享3.“选择”概念分享4.“分享”的能量第二讲 “赢”的能量1.互动造势2.“赢”的说文解字3.“赢”的启示第三讲 策略一：危机意识1.认知危机意识的意义2.海尔与微软的危机管理第四讲 策略二：重视学习1.成长需要学习2.观念是学习的关键3.方法是学习的重点4.以人为师是学习的重中之重第五讲 策略三：不断超越1.自我超越的意义2.不断超越应用提示第六讲 策略四：没有借口1.定义借口并分析其好处与坏处2.美国西点军校案例分享3.打破借

3、口第七讲 策略五：融入群体1.分享“家”的概念2.融入群体 赢得无限3.如何融入群体4.体验和谐第八讲 策略六：承担责任1.承担责任的意义2.案例分享第九讲 策略七：整合资源1.案例：美国与日本的经济竞争2.企业必须重视的七大资源3.整合资源应用提示第十讲 策略八：团队制胜1.如何做到团队制胜2.案例：舒勒博士建水晶大教堂第十一讲 策略九：积极行动1.说到不如做到2.马太效应3.寓言：一只鸡蛋的家当4.立刻行动第十二讲 策略十：永不言败1.成功的秘诀坚持2.案例：丘吉尔的谈判与演讲3.案例：特蕾莎修女的信念4.回顾赢家制胜十大策略课程意义为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） 快速变革的环

4、境，竞争激烈的年代，这是一个赢家通吃的世界！不管规模有多大、实力有多小，企业若要生存与发展，惟一的选择就是让自己在激烈竞争的市场环境中成为赢家。但如今的管理越来越难，操作越来越烦，利润越来越散，您将如何从中取胜？在本课程中上游老师以其12年管理企业集团的实战经验和6年企业管理培训的咨询经历，紧扣“赢家制胜”这个主题，从崭新的角度提出了学以致用的“十大策略”并将其融会贯通，相信会为那些想成为赢家的企业和企业管理者带来最实用的价值。第一讲 成功概念分享小故事带来的启示【故事】一个中国人和一个英国人聊天，英国人说：英国的冬天非常寒冷，冷到光线都冻结了，在下大雪的日子，推开一扇房间门，要想从一个角落看

5、清楚对角的物品，需要点上一根接一根的蜡烛。中国人听了说：这算什么，在我们中国的东北地区有一个地方非常冷，冷到说话的声音都冻结了，张三和李四围着火炉聊天，张三把话说出来，用纸包起来，赶紧踢给李四，李四在火炉上烤一烤，才会听得到刚才说的是什么。英国人继续说，在我们英国有一条泰晤士河，里面全是鱼，渔民把渔网撒下去，有多少个网点就会打多少条鱼上来。中国人听了说，那算什么呢，在中国的江南水乡，渔民捕鱼的时候需要把水面上的鱼拨开才能看到湖里的水。这个故事告诉我们，每个人都有争强好胜的心理，每个人都想成为赢家。在学习赢家制胜十大策略之前，我们首先来理解人生中的几个关键词。1.努力一个人从诞生的那一刹那起就开

6、始努力了，婴儿的啼哭就是在努力地告诉这个世界，“我来了”，然后，这个人就要努力地长大，经历学习、工作、结婚、生子等一系列过程，在每个过程中都要努力，所以任何一个人对努力都有体验，只是体验的深度不一样。同样是大学毕业生，五年之后有人成为董事长，有人还是打工一族，除了各自付出的努力程度不同之外，还有一个重要的影响因素，那就是选择。2.选择人生每时每刻都在选择，因为选择，所以才有结果。古话说得好：“你有什么样的思想，就会有什么样的态度；有什么样的态度，就会选择什么样的行为；有什么样的行为，就会形成什么样的性格；有什么样的性格，就会造成什么样的结果。”一个人的好与坏、快乐与痛苦、成功与不成功都是自己选

7、择的，人生就是一个选择的过程。每个人的选择都有自己的道理，没有绝对的对与错，只是每一个人都要对自己的选择负责。 表情的选择仔细观察我们会发现，一个人不管在什么地方都会有表情的选择，有的喜欢微笑，有的则习惯性地一脸不高兴。表情选择看起来很简单，但其实要做到不容易。我们都知道，微笑是全世界共同的语言，也是全世界最廉价的名牌，一个人只要学会微笑，就可以与他人建立融洽的关系。俗话说得好：万一天上掉金子，也只有嘴角往上翘的人才能挂得住，嘴角往下掉的人想挂都挂不住。所以商家都会有一种体验，那就是对顾客选择微笑，顾客就会回报钞票。这些道理大家都知道，可是真正做起来，却总是有人选择板着一张脸。【案例1】全世界

8、最大的日用品大卖场沃尔玛的创始人在创办沃尔玛的时候，制定了一个非常重要的法则，叫做微笑法则。该法则要求沃尔玛的所有员工在距离顾客10米远的时候，就要准备好对顾客微笑。微笑法则是沃尔玛创造奇迹的一个法宝。【案例2】有一个19岁的年轻人很想创业，但是他没有太多的资源，他只能够在自己家里开一个小小的、仅有几张床位的旅馆。年轻人去请教妈妈:“妈妈，我真的很想创业，您能不能给我一点启示？”他的母亲对他说：“孩子，你要记住，在任何时候，面对来到旅馆的每一位顾客，你都要露出最真诚的微笑。”这位小伙子做到了，几十年如一日地坚持下来，最终成为全世界最大的连锁旅馆的创始人，他就是希尔顿。 心情的选择人生中还有另一

9、个非常重要的选择，那就是心情的选择。一个人之所以感觉生活充满阳光，是因为他的心每时每刻都在跳动，每个人都希望自己的心多一点活力，但是因为人生总会遇到各种各样的困难，遭遇各种各样不如意的事情，所以我们会有意无意地做一个并不好的选择，那就是把心关在门里，即“闷”。从理智上来说，谁都不愿意把自己的心关在门里，因为那是一件很痛苦的事情，所以我们要努力做一个更好的选择，就是把门打开，也就是开心。只有开心，我们才能更具有能量，思维才能更活跃，态度才会更积极。3.分享开放的思想是活跃的，分享的心理是强大的。无论是一个人、一个团队，还是一个国家都需要分享思想和观念。中国改革开放的总设计师邓小平把“改革开放”的

10、观念与全国人民分享，给中国带来了天翻地覆的变化。对于个人更是如此，分享是在平等互动与交流中的学习。在分享的时候，任何观点都没有对与错，任何的观点都值得我们去倾听，任何声音都是一种表达，所有的分享都是对团队的一种付出，愿意付出的人才会杰出，一个人只是看着别人在付出，这种人不可能赢，也不会有所作为。只有怀着开放的思想来面对环境，怀着分享的心灵去融入群体，才是赢家的正确心态。【案例】中央电视台有一个对话栏目，它的主题词就是“对话给思想一片飞翔的天空”，我们没有办法让自己的身体飞起来，但是通过思想的交流，我们可以让自己思维的天空变得更加开阔。通过分享，我们可以互相学习、互相促进，通过分享可以让一个人或

11、者团队变得更强大。每个人都具有分享的资本，因为每个人与生俱来就有让自己变得更好的潜能。只要愿意开放，愿意分享，在心灵的对话和互动中，所有的问题都会找到答案。第二讲 “赢”的能量【自检1-1】互动小游戏把学员分成两组，每个小组选出一名组长，组长的作用是带动和鼓励本组组员积极地参与，并且取得较好的学习效果。在选出组长之后，每位组长要进行一两句话的演说，对内激励自己的临时团队，对外要挑战对方，目的是营造活跃的氛围，带动大家参与。然后组长要带领小组成员确定三项内容：（1）一个最能给人深刻印象的小组名字；（2）一句最能反映小组特色的口号；（3）一个最能够代表团队面貌的动作。最后由组长带领小组成员一起大声

12、地喊出来，看哪个小组的口号最整齐、最有气势。对“赢”字的理解本次课程的核心是“赢”，一个人从来到这个世界开始就处在不停的竞争当中，相信绝大多数的人都想赢，所以我们每天都在努力，忙忙碌碌，拼搏进取。中国的造字术很有讲究，“赢”是由五个部分组成的，分别是亡、口、月、贝、凡，分别代表了不同的含义： “亡”字让人联想到死亡，从而产生恐惧感和危机意识，当一个人具有危机意识的时候，就会努力地往前跑，不断地通过努力来摆脱危机。 “口”就是嘴，每个人都有一张嘴，在努力的过程中，如果要成为赢家，就一定要勇敢地发出自己的声音，让全世界听得到你在说什么、你在做什么。不断地超越、不断地呐喊，这是一个赢家的特质。 “月

13、”让人想到月光，给人一种和谐、融洽的感觉，一个人要想赢，不仅要依靠自己的力量，还要融入到一个团队中，与团队共进退。 “贝”在过去代表钱，这里可以延伸为整合资源，谁能够整合更多的资源，谁就可以扮演强者的角色，可以赚到更多的市场份额，谁就可以赢。在整合资源的过程中，最重要的是如何去整合人的资源，真正的大赢家一定是整合人的资源的高手。 “凡”表示平凡，任何一个人都是平凡的，从佛教的角度来说，生命来自尘土，又回到尘土，我们需要的是如何在这样一个平凡的过程中体现生命的价值，过好每一天，在平凡的生命里，因为我们敢于去做，就可以让生命变得更有意义。【自检1-2】成员A:要想赢，就必须努力拼搏，要勤奋，为实现

14、自己的目标不断地拼搏。成员B:我认为一个人如果要想赢的话，最主要的是要学习。成员C:一个人要想赢，首先要有赢的信念，比如永不放弃、百折不挠、屡败屡战。成员D:要想赢的话，自己必须学会调整自己，无论是挫折还是成功，都要对自己有一个清醒的认识。成员E:我认为应该是在逆境，或者是处境不太好的时候坚持，坚持就能赢。成员F:我认为赢首先需要开放的心态，要重视共赢、互赢，需要大家的密切合作才会赢。成员G:赢要具有积极的心态，还要有永不言败的精神以及不断积累自己的经验。成员H:激情很重要，有句话说得好：要成功先发疯，头脑简单向前冲。成员I:赢实际上就是坚持，永不放弃，即使在最困难的时候也不要低估自己，要发挥

15、自己最大的潜力，永远都不要说：我不行了。成员J:我认为赢体现在团队精神中。成员K:我认为要想赢，首先要确定明确的目标，然后加倍的努力，还需要坚持和忍耐。请问你认同他们的观念吗？你自己是怎样理解“赢”的，认为怎样才能赢？_第三讲 策略一：危机意识认知危机意识对于危机，每个人都会有所体验，有一句话说得好：没有谁愿意遭遇危机，但是危机是无处不在的，而且往往会不期而至。【案例】美国的亚拉巴马州是非常有名的棉花产区，那个地方的棉农世世代代靠种植棉花为生。但是在1910年，亚拉巴马州遭遇了一场罕见的橡皮虫灾害，橡皮虫如狂潮般的席卷了整个亚拉巴马州，虫子所到之处所有的棉花都被摧毁，棉农们欲哭无泪。危机就这样

16、发生了，棉农们辛苦了一年却颗粒无收，但是生活还要继续，于是有些棉农们就开始想办法，开始尝试在棉花地里套种其他的农作物，比如玉米、小麦、大豆、烟草等等。实验非常成功，棉农们惊喜地发现，第二年的棉花长势不仅非常好，而且也没有发生预想的橡皮虫灾害，更令人惊喜不已的是，一年下来棉农通过种植多种农作物获得的经济效益比单纯种棉花提高了4倍！这个案例表明，危机常常会不期而至，但是从另一个角度来说，危机的含义既是“危”，即危险、危难，同时也是“机”，即机会、机遇、转机。我们都不愿意遭遇危机，但是我们有必要具备一定的危机意识，因为危机意识有两点非常重要的意义。1.危机意识可以激活生命活力一个人只要活在世界上，就

17、会希望自己多一些生命活力，危机意识可以激发生命的活力。【案例】在挪威沿海一带盛产沙丁鱼，这个地方的渔民一年四季都会到深海去捕捞沙丁鱼，然后运到各个市场上去。因为路途遥远，沙丁鱼在运输过程中会因为缺氧而大批死亡，这个难题一直困扰着当地的渔民。但是有一位老渔民，他每次运到市场的鱼都非常的鲜活，别人都不知道是怎么回事，于是就去请教这位老渔民。老渔民说：“我的秘诀就是在运输沙丁鱼之前，在装着沙丁鱼的篓子下面放几条鲶鱼。”原来鲶鱼会咬沙丁鱼，只要鲶鱼一动，所有的沙丁鱼为了逃命，就会拼命地四处逃窜，在逃窜的过程中造成空气流动，水中就有了足够的氧气，所以即使经过几天的路程，沙丁鱼被运到菜市场时，这些鱼还是鲜

18、活的。别人只是想到鲶鱼会吃沙丁鱼，怎么可能把鲶鱼放到沙丁鱼里面呢？但是这位老渔民的智慧就在于他通过鲶鱼给沙丁鱼制造了危机意识，这就是著名的“鲶鱼效应”。鲶鱼效应同样可以应用于企业管理。例如一些私人企业，尤其是江浙一带的家族企业，在最近几年的变革中引进了一些高级职业经理人，给企业中原来的管理者，包括亲戚、家人等管理层造成了危机感，这也是鲶鱼效应的一种运用。2.危机意识可以激发天赋潜能每个人都具有潜能，据科学研究发现，一般来说一个人一生中只使用了10%的能力，还有90%左右的潜能有待于激发。所以很多人都不甘心、不服输，那正是因为我们都有足够的潜能让自己做得更好，只是没有激发出来而已，而危机意识正好

19、能帮助我们有效地激发潜能。【案例】有一个人喝醉了酒，晚上醉醺醺地回家，在回家的路上要路过一片坟地，碰巧村子里有一位老人刚刚过世，村民在坟地里挖了一个坑，准备第二天埋葬那位老人。这位醉酒的人一不小心掉到坑里去了，这个人很害怕，就拼命地往上爬，但是因为坑很深，而且天又下起了毛毛细雨，所以怎么也爬不上去，最后这个人爬累了，心想今天真倒霉，只好等到明天早上有人路过的时候再把自己拉上去了，于是他就在这个坑里呼呼大睡起来。到了后半夜，又有一个喝醉酒的人路过这里，也是一不小心掉到坑里了，他也是拼命地往上爬，吵醒了第一个喝醉酒的人，第一个人说：“老兄，你不要爬了，我爬了三个小时都没办法爬上去。”第二个人听到这

20、句话，“噌”的一下就爬到坑外面去了。一个人在最危难的时刻，往往可以爆发出平时难以想象的能量，做出平常难以做到的事情。我们经常可以看到报道，柔弱的家庭主妇在家里发生火灾的时候，能够一手抱着一个孩子冲出来，这就是危难时刻激发的潜能。【自检2-1】回想一下，自己在工作生活中是否有过因为情况紧急而爆发出超常能量，做了平时做不到的事情的经历。（1）把这次经历简单地叙述出来。_（2）结合自己的这次经历，分析危机意识的重要意义。_企业的危机意识危机不仅无处不在，而且变化太快，尤其是对于企业来说，在中国改革开放的二十多年时间里，经历了种种变化。总的来说有： 机制越来越有内涵，比如国有改制、期权、股份等等； 管

21、理越来越难，越来越复杂； 操作越来越复杂，出现了终端为王、渠道为王、终端制胜等一系列方式； 利润越来越低，原来30%、50%的毛利，现在变成了3%、5%，有的行业甚至1%都不到； 竞争越来越激烈，出现了各种各样、出其不意的竞争手段。面对这个变革的社会，企业必须具有危机意识，才能应对随时变化的环境。一个企业只有把自己的核心产业做大做强，才能应对变革的挑战。企业管理分层次，不同的管理者打造出来的企业不一样，因为每一位企业管理者的观念、心态、内涵不一样，所以他们选择的对策点也不一样，有的比拼价格，有的比拼服务，有的重视品牌，有的依靠文化，有人总结出下面四句顺口溜，正所谓： 四流企业拼价格 三流企业凭

22、服务 二流企业比品牌 一流企业赢文化需要提醒的是，真正想做大做强的企业，一定要关注价格、提升服务、打造品牌，特别重要的是关注人性，构建和谐氛围的企业文化。所有的企业都要有危机意识，不管企业发展得多大，不管企业实力多强，危机都是无处不在的。【案例】海尔公司的总裁张瑞敏说：这么多年来虽然海尔做得很不错，也有很多人非常钦佩他，但是他其实每一天都是战战兢兢、如履薄冰，因为他知道，在这样一个变革的年代，领导一个企业做大做强是何等的不容易。微软公司的总裁比尔盖茨也有一句名言，那就是“微软离破产永远只有18个月”！这是关于危机意识的一个警告，如此富可敌国的企业家都具有这样强烈的危机意识，可想而知，对于想要快

23、速成长的中国企业来说，危机意识多么重要！赢家观点1.没有危机就是最大的危机在先秦时代左传里就提到“居安思危，安则有备，备则无患”，孔子也说了“安也不忘危，存也不忘亡，智也不忘乱”。纵观历史上太平盛世，都是领导人具有居安思危的危机意识才可以创造出来，比如唐朝的唐太宗危机意识非常强，经常思考怎样才能更好地治理国家，所以创造了贞观之治。而清朝晚期，统治者以天朝大国自居，闭关自守，结果把中国推向了半殖民地半封建的深渊。对于企业来说，现在是一个赢家通吃的时代，没有危机就是最大的危机，很多企业本来发展得很好，突然之间就衰败了，一个重要的原因就是缺乏危机意识。而只有那些具有危机意识的管理者，才能够把企业不断

24、地往前推进。2.今天工作不努力，明天努力找工作很多企业里都有这句话，“今天工作不努力，明天努力找工作”，这是危机意识的一个代表，它提示我们只有今天付出了努力，才能避免明天的危机。如果一个人想要赢，要做到更好，那么在危机面前，必须通过努力去做一个更好的选择。彼得森吉在企业第五项修炼中说，“无论现在还是将来，唯一的竞争优势只有竞争”。每个人都在往前跑，每个人都不愿意遭遇危机，但是在这个变革的年代，危机无处不在，要想成为一个赢家，我们必须比别人更具有竞争优势，也就是说要比别人学得更快、学得更多，在面临危机的时候，有足够的耐力跑得更快、跑得更远。中华民族之所以能够雄居世界，之所以能够越来越受到全世界的

25、关注，是因为居安思危一直以来都是中华民族自强不息的民族精神，这种精神蕴含着深刻的辩证法思想，激励着无数人把危机变成转机，奋勇前进。3.如何把握危机 对于个人来说，既然自己努力的目标是为了赢，那么在危机面前，必须通过努力去做一个更好的选择。 对于企业来说，没有危机就是最大的危机，如果一个企业从上到下都有危机意识，整个企业就会充满活力，员工的潜能也能更多地发挥出来。【自检2-2】请判断下面的说法是否正确。（1）危机意识会让人没有安全感，应当尽量避免。（ ）（2）如果一个企业已经发展到一定规模，占领了大部分的市场份额，这时企业就不再面临危机。（ ）（3）只有具有危机意识的领导者，才能带领企业不断地前

26、进。（ ）（4）危机无处不在、无时不在。（ ）（5）一个企业只有把自己的核心产业做大做强，才能应对变革的挑战。（ ）（6）危机意识可以激发生命的活力，激发天赋的潜能。（ ）见参考答案2-2第四讲 策略二：重视学习为什么要学习中国有一句古话，叫做“活到老、学到老”。人生一辈子，学习一辈子，人的一生中之所以充满喜悦，就是因为通过学习我们在不断成长。一个人的成长包括两个部分，首先是身体的成长。然后是心灵或者思想的成长。身体的成长是有限度的，长到一定的程度就不能再长高；而思想的成长没有限度，永远没有止境，只要一个人不断地学习，不断地努力，不断地丰富自己的体验、增加自己的内涵，思想就会不断地成长。学习贯

27、穿在我们生命中的每一刻，一个人从幼儿园起就开始学习，一直到去世。学习贯穿在我们生活中的方方面面，每天的工作是学习，回到家里看书看报也是学习，周末出去游玩接触新事物也是学习，我们会有意识地去学习，也会在不知不觉中学习。这是一个重视学习的时代，只有学习，才能使我们跟得上时代的脚步，只有学习，才能让我们在激烈的竞争中脱颖而出，下面的一组数据可以更好地说明学习的必要性。表3-1 不同时代学习时间对比表人所处的时代要胜任工作需要学习的时间农业经济时代两到三年工业经济年代五到十二年知识经济年代一辈子【表析】通过这个表我们可以看出来，时代越发展，我们所需要学习的知识以及学习知识所耗费的时间、所经历的学习历程

28、就越长。所以说，无论现在还是将来，唯一的竞争优势就是比别人学得更快更多！学习的关键是观念1.观念可以决定一切习惯是行为的累积，而行为则是观念的反映，一个人的行为来自于他的心态和思维，有什么样的思维、理念和观点，就会有什么样的行为。比如说一个人认为开放可以让思想激活，分享可以让自己强大，那么他就会愿意和别人交流，喜欢参加互动活动，并且由于他的影响，会号召更多的人来参加互动。中国的造字蕴藏了非常多的智慧，我们来分析“观念”二字：观是又见，反复看见就是观；念可以分解为今心，代表了今天的心情，今天的心思，所以反复看见，主宰你今天的心思就是观念。哲学家尼采说过：让一个人站起来的不是身体而是观念。观念是决

29、定一个人行为的主宰因素，决定的流程如下：观念心态态度行为习惯结果【案例1】拿破仑的出身不好，在他成为法国皇帝之后，有记者采访他：“您凭借什么能成为法兰西帝国的皇帝？”拿破仑说了一句非常经典的说：“这个世界上只有两种武器，第一种武器是刀枪；第二种武器就是观念，但是最终刀枪一定会被观念所取代。”这就是拿破仑的卓越之处，他依靠观念让自己站起来，成为一代枭雄。【案例2】在美国纽约街头有一个推销员在推销气球。为了吸引路人的注意，他不断地把各种颜色的气球升到天空中，有红的、绿的、蓝的、黄的。旁边有一个黑人孩子一直看着这个推销员在放气球，过了一会，他跑过去问这个推销员：“哥哥，我可不可以问你一个问题？”推销

30、员说：“小弟弟，你想问什么问题？”孩子说：“你可不可以把黑色的气球也放上天空呢？”这位推销员蹲下身来抚摸孩子的头，说：“哥哥告诉你，让气球升上天空的不是气球外面的颜色，而是气球里的氢气。”同样道理，让一个人成功、快乐的，不是外在的物质，而是内心的观念，有一些人外表看起来很辉煌，但是他们曾经经历过无数的风雨和磨难，一路走过来才能取得今天的成就，内心的信念是支持他们走下去的关键因素。2.脑袋富有，口袋才能富有一个企业只有先摆正观念，才能做大做强。一个企业中最有价值的观念，就是怎样做人做事。【案例1】在1998年中国改革开放20周年之际，中央电视台举办了一个晚会，选出20位最有代表性的人物，其中企业家代表之一就是中国的海尔总裁张瑞敏。当张瑞敏谈到20年改革开放自己最深的体验是什么时，他只说了四个字“观念革命”，正是观念革命让海尔不断地发展壮大，不断地创造奇迹。【案例2】中国改革开放