房地产经纪人房地产经纪实务考试真题及答案6.docx

1、房地产经纪人房地产经纪实务考试真题及答案62009年房地产经纪人房地产经纪实务考试真题及答案一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1.下列因素中，属于房地产市场营销系统微观要素的是()。A.收入水平B.人口数量C.广告费用D.金融政策2.健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解()。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府3.目前，住房一级市场的价格通常由()。A.政府决定B.购房者决定C.房地产开发企业主导D.房地产经纪机构主导4.在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应()。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售

2、现场的协调提出建议C.制定价目表D.制定销售方案5.房地产市场需求的实现条件是()。A.购买决策人B.购买欲望C.购买能力D.购买动机6.房地产消费行为调研的内容不包括()。A.消费者对房地产的价格的要求B.消费者对房地产设计的要求C.消费者的收入水平D.购买行为主要决策者的情况7.对房地产市场销售状况与销售潜力的调研，属于()。A.经济环境调研B.市场行情调研C.市场反响调研D.市场竞争情况调研8.根据调查内容的深度不同，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和()。A.全面调查B.抽样调查C.跟踪调查D.个案调查9.房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应()。A.查阅相关资料B.询问相关专业

3、人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料10.分布比较均匀的消费者对商品房所在区域和配套设施等各有不同的要求，这表明消费者具有()。A.同质性偏好B.异质性偏好C.分散性偏好D.群组性偏好11.按人口因素细分市场的主要目的，是为企业选择和确定具体的()提供依据。A.区域范围B.服务对象C.产品种类D.促销方式12.商机是指市场上存在的尚未被满足或尚未被充分满足的()。A.目标市场B.市场机会C.消费需求D.购买行为13.企业在评估选择最有吸引力的细分市场作为自己的目标市场时，通常采用的方法是()。A.产品市场矩阵图B.产品机会矩阵图C.机会威胁矩阵图D.市场威胁矩阵图14.日标市场选择

4、模式中的市场专业化模式，是指企业()。A.向同一客户群供应一种产品B.向同一客户群供应不同种类产品C.向不同客户供应一种产品D.向不同客户供应不同种类产品15.房地产项目市场定位必须符合消费者的需要，而且必须为消费者接受信息的思维方式和心理需求所牵引，即必须坚持()。A.受众导向原则B.差异化原则C.个性化原则D.集中性原则16.运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是()。A.WT对策B.W0对策C.ST对策D.S0对策17.房地产产品建筑策划定位法首先应当()。A.设定目标规模B.调查外部条件C.调查内部条件D.构想方案18.城市配套设施建设情况属于

5、建筑策划外部条件调查中的()。A.地理条件B.地域条件C.经济技术条件D.社会条件19.从问号产品转化为明星产品需要()。A.增加企业利润B.扩大目标市场容量C.提高市场占有率D.提高销售增长率20.当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期的()。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期21.统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的()。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位22.绿地率、容积率、楼间距、车位等推广主题内容对应的房地产项目产品定位内容是()。A.建筑风格B.小区环境C.功能定位D.物

6、业服务23.在销售预热期，市场推广主要突出项目的()。A.市场主题B.物业主题C.客户主题D.功能主题24.一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于()。A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动25.具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是()。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广26.房地产市场推广给消费者产生了各种心理效应，这说明了推广的()。A.传播效果B.社会效果C.期望效果D.预测效果27.用来判断消费者对推广行为的印象与推广计划者的原意是否相符的推

7、广效果测评方法是()。A.询问测评法B.认知测评法C.知晓测评法D.态度测评法28.新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和()。A.宣传展板B.销控表C.置业计划D.户型手册29.新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括()。A.户型平面图B.规划说明C.小区交通组织D.小区配套设施30.在新建商品房销售中可直接说明住房的销售状况，避免同一住房重复销售的重要工具是()。A.价目表B.置业计划C.销控表D.户型手册31.房地产经纪人为购房人制订的置业计划，作用在于展示()。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息32.房地产经纪人对商品房的具

8、体信息进行详细介绍的主要目的是()。A.让客户明确位置概念B.提起客户购房兴趣C.让客户对商品房产生深刻的印象D.增加客户信心33.新建商品房客户营销方式，大体上分为电话营销、()以及交易后的客户关系维护。A.现场销售B.体验营销C.上门营销D.事件营销34.在新建商品房销售过程中，最关键、最重要的环节是()。A.客户接待B.客户营销C.客户服务D.客户维护35.新建商品房预售合同网上签约时，房地产经纪人应()。A.手工填写合同内容B.自行为合同编号C.从管理系统下载打印合同签约证明D.在房地产开发企业备案预售合同36.下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是()。A.等额本息还款方式可以准

9、确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人37.房源的法律属性主要包括物业的用途及()。A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态38.下列关于开发房源信息的表述中，错误的是()。A.报纸广告是房地产经纪机构最常用的宣传方式B.路牌广告的总体影响力超过报纸广告C.派发广告单比路牌广告的目标性更强D.派发宣传单的成本较低39.为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是()。A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力40.房地产经纪机构

10、取得大业主房源信息的方法，一般不包括()。A.取得房地产开发企业尾盘的销售权B.取得大型企事业单位待处理房地产的销售权C.取得银行不良资产的销售权D. 取得老客户推荐房源的销售权41.下列关于房源信息内部推广的表述中，正确的是()。A.内部推广是指在老客户内部进行房源营销B.内部销售会议是内部推广的重要手段C.内部推广成本较高D.内部推广主要依靠房地产经纪人的关系网42.房源营销推广工作程序需要遵循的阶段，一般不包括()。A.提炼卖点B.信息共享C.内部推广D.外部营销43.在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以()为中心的营销手段。A.客户B.广告C.自我宣传D.

11、市场44.二手房客户信息管理的内容不包括()。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录45.卖房客户最关心的问题一般是房屋交易的()。A.安全性B.时间C.价格D.服务费46.以“帮助分析购房能力、市场行情，制定购房方案”的方式进行引导的客户类型是()。A.试探型B.激励型C.加强型D.成熟型47.给客户第一印象最直接的是房地产经纪人的()。A.职业着装B.谈吐C.专业知识D.沟通能力48.房地产经纪人从事经纪业务时要接待众多客户，主要靠语言与客户沟通交流，因此房地产经纪人要有较好的()。A.表达能力B.观察能力C.交际能力D.谈判能力49.下列关于房地产经纪人接听咨询电话技巧的表述中

12、，错误的是()。A.电话铃声响后及时接听B.以专业语言积极答复客户C.及时做好客户记录D.通话完毕先挂掉电话50.下列关于房地产经纪人接待客户技巧的表述中，错误的是()。A.留住客户，适时招呼B.推荐房屋从高档开始C.掌握客户的需求D.把握成交的契机二、多项选择题(共30题，每题2分。每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的，每个选项得0.5分)51.1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授提出的4Ps营销策略理论认为，能保证企业营销目标成功实现的营销组合包括合适的()。A.产品B.价格C.分销策略D.促销策略E.公共关系52.住房二

13、级市场的特征主要有()。A.交易标的为存量房B.价格由交易双方议定C.渠道多为直销D.促销手段多为广告、包装、活动等E.付款方式一般不采用抵押贷款53.下列关于房地产市场调研特点的表述中，正确的是()。A.调研内容具有广泛性B.调研不同阶段侧重点不同C.调研方法比较单一D.调研结果存在误差E.调研时效性要求高54.下列关于人文社会经济资料的表述中，正确的有()。A.人口增长率较高的区域，其房地产单价涨幅也较高B.人文社会经济资料通常以23年短期资料为基础C.区域内产业结构影响房地产产品品质和性能D.普通工薪阶层较密集的区域，其产品价格也较高E.区域内流动人口的多少和特性，对项目定位有绝对影响5

14、5.一项房地产市场调研工作至少应设计的调研表格有()。A.房地产资源统计表B.房地产出租市场统计表C.房地产出售市场统计表D.房地产个案实调分析表E.当地商圈调查分析表56.下列关于房地产市场细分的方法和步骤的表述中，正确的有()。A.根据户型面积细分市场的方法是单一标准法B.根据区域位置和文化教育细分市场的方法是综合标准法C.根据影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步将市场进行细分的方法是系列标准法D.市场细分需要剔除企业目前无条件拓展的市场E.对细分市场命名要突出企业的特征57.房地产开发企业选择目标市场策略时，应考虑的企业资源因素有()。A.土地资源B.技术设备C.竞争能力D.产品特点E.

15、产品生命周期58.房地产项目定位的内容主要有()。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位E.服务定位59.采用建筑策划定位时，内部条件调查的内容有()。A.项目总投资B.投资分配比例C.技术手段D.基地内的场地性质E.功能要求60.采用通用电器公司法对房地产产品经营战略定位时，适宜企业重点投资、重点经营的产品所体现的特征主要有()。A.销售前景好，企业实力雄厚B.销售前景好，企业实力中等C.销售前景一般，企业实力雄厚D.市场引力一般，企业实力中等E.市场引力较小，企业实力雄厚61.下列关于年龄定位法的表述中，正确的有()。A.短期性和上班就近性是单身期住房消费的主要特征B.安居乐业性

16、和廉价性是婚育期住房消费的主要特征C.消费潜力大和经济实惠是中年期住房消费的主要特征D.安全性和环保性是老年期住房消费的主要特征E.不同年龄阶段的客户住房消费需求结构大同小异62.房地产电视广告的优点主要有()。A.传播面广B.影响力大C.诉求力强D.制作成本低E.专业适应性强63.房地产市场推广中的关系推广()。A.致力于构建企业与消费者之间更亲密的关系B.要求为消费者既提供优质产品又提供优质服务C.是一种直接的推广形式D.是唯一直接依靠人员的促销方式E.有利于开展创造性销售活动64.房地产市场推广中的人员推广()。A.对推广人员的素质要求较低B.可以直接向消费者传递房地产产品信息C.需要激

17、励机制鼓励推广人员D.易于进行大面积推销E.需要对推广人员进行业务培训65.房地产市场推广效果按显现的时间分类，主要包括()。A.期望效果B.预测效果C.测定效果D.潜在效果E.即时效果66.房地产经纪人给客户讲解户型图时，应当提示()。A.户型中的墙体是否可以改动B.户型中的入户花园是否可以封闭C.户型中的阳台是否可以封闭D.户型周边其他户型情况E.不同结构户型的面积计算方式67.房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有()。A.房地产市场状况B.房地产经纪人的工作流程C.项目规划设计D.园林规划设计E.户型设计68.新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要

18、有()。A.价格须知B.产权登记须知C.购楼须知D.购房相关税费须知E.抵押贷款须知69.在新建商品房销售过程中，房地产经纪人接待客户的恰当做法有()。A.自我介绍应简洁明快B.规划介绍应思路清晰C.项目介绍应重视基本数据D.样板房介绍可自由发挥E.参观样板房途中多推荐房源70.房地产经纪人在新建商品房现场销售时，引导客户填写调查表的目的有()。A.了解客户的背景B.了解客户的需求C.为项目营销策略提供准确依据D.增加客户的信任感E.寻找目标客户的共性71.抵押贷款的要素有()。A.贷款总额B.贷款比例C.贷款期限D.贷款利率E.还款方式72.房地产经纪人在二手房经纪实务中需要对房源进行分类，

19、通常意义上的“优质房源”的特征主要有()。A.地理位置较好B.产权清晰C.价格较高D.市场需求旺E.销售周期长73.下列关于房源物理属性的表述中，正确的有()。A.房源物理属性是指房源自身的物理状态B.房源物理属性决定房源的使用价值C.房源物理属性决定房源的市场价格D.房源物理属性具有固定性E.房源物理属性具有差异性74.房源信息“公盘制”的作用主要有()。A.促进了机构所有房源信息完全共享B.提高了房地产经纪人收集房源信息的积极性C.促进了房地产经纪人的工作效率D.提高了房源的成交速度E.防止了房源信息外泄75.房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有()。A.购房需求强烈B.购房能力较强

20、C.对房屋要求较高D.了解市场行情E.出价合理76.客户信息开发方式中，门店接待法的优势有()。A.简单易行B.开发成本低C.客户信息准确度高D.获取客户信息多E.不受时间和场地的限制77.客户信息管理是以潜在客户的()为中心。A.需求信息B.心理信息C.个人信息D.行为信息E.价值信息78.对于出租客户来说，通常最关心的问题有()。A.成交时间B.租金水平C.出租流程D.安全性E.服务费用79.房地产经纪人应当具备的职业素养有()。A.自信B.坚强的毅力C.不断自我激励D.不断学习专业知识E.对客户察言观色的能力80.房地产经纪人在与客户交换名片时应()。A.先于上司给客户递自己的名片B.将

21、客户的名片放入裤兜中C.将备忘事情记在客户的名片上D.双手接过客户的名片E.双手递给客户自己的名片三、综合分析题(共20小题，每小题2分。每小题的备选答案中有1个或1个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的，每个选项得0.5分)(一)某市有100万户家庭，平均每户3人。若该市人均年收入为40 000元，户均住房消费支出占每户年收入的30%，房价收入比为6。81.该市每套住房的平均价格为()万元。A.7.20B.21.60C.24.00D.72.0082.该市住房的有效需求总量为()万套。A.5.00B.5.56C.10.00D.16.6783.下列因素中，影响

22、该市房地产市场需求的经济环境因素为()。A.土地管理法B.物价政策C.居民收入D.物价水平84.如果该市住房平均建筑面积为80 m2，依据该市情况可测算出其住房平均单价为()元/m2。A.900B.2 700C.3 000D.9 000(二)甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。85.甲企业为张某制作的置业计划应()。A.有甲企业的盖章B.写明销售人员的联系方式C.记载房型、面积和价格D.明确成交日期86.甲企业通过与王某签

23、订房地产认购协议书来确定王某()。A.对所认购住房的所有权B.所认购住房的成交价格C.签订商品房买卖合同的具体时间D.与甲企业纠纷的解决途径87.甲企业与刘某签订的商品房买卖合同中，应约定()。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径88.刘某向银行申请住房抵押贷款的最长期限为()年。A.25B.30C.35D.40(三)张某委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为7090 m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满

24、意的住房。89.若甲机构与张某签订了买方独家代理合同，则甲机构可以()。A.为张某提供更优质的服务B.保障张某的权益C.代替张某签订房屋买卖合同D.将张某的购房款放到其银行账户里90.王某带张某第一次看房时，张某对所看住房不满意，王某应()。A.全力说服张某购买该套住房B.承诺尽力压低该套住房的成交价格C.询问张某对该套住房的不满意之处D.进一步明确张某的购房需求91.张某最终购买住房时，需要支付的税费包括()。A.个人所得税B.契税C.土地增值税D.印花税92.王某应为张某提供的物业交验及后续服务有()。A.协助购买日用电器B.协助清扫及布置房屋C.协助水电费交接D.协助有线电视过户(四)易

25、某拥有一套2006年底购买的面积为115 m2、处于热销地段的商品住房，与甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)协商委托出售事宜。易某开始希望住房售价为60万元，但了解房地产市场行情后，在正式签订委托协议时，将住房售价调高到70万元。最终，易某以68万元出售了该套住房。93.甲机构接受易某委托后，应立即()。A.勘查该住房的基本状况B.分析该住房的卖点C.了解易某出售动机D.提交该住房出售价格的评估报告94.甲机构为了尽快将易某的住房销售出去，应开展的住房营销工作包括()。A.在门店橱窗展示该住房销售信息B.在甲机构各门店内部推广该房源C.与其他房地产经纪机构合作推荐该房源D.降低该住房销售价格95.易某调高住房售价体现了房源的()。A.物理属性B.法律属性C.经济属性D.心理属性96.若易某在2008年8月出售该住房，则其应缴纳的营业税总额为()元。A.0B.34 000C.37 400D.81 600(五)甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)是一家以经营二手房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁居间逐步扩展到二手房买卖居间、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人