异贝服装品牌商业策划书毕业设计.docx

1、异贝服装品牌商业策划书毕业设计毕 业 设 计 题 目：异贝童装品牌商业策划书 系 别：管理系 毕 业 设 计 任 务 书 2010-2011 学年 第二 学期学生姓名学 号 专 业班 级指导教师姓名 职称教研室毕业设计题目异贝童装品牌商业策划书任务书内容主要内容（明确具体任务和基本要求）任务：确定毕业设计题目，开展毕业设计工作，按照毕业设计时间安排完成相应设计环节，最终形成一份合格的毕业设计。主要内容：1、确定毕业设计题目，明确思路。 2、认真查阅所需资料，做出细致的整理和分析。 3、合理安排时间按时完成每一个环节。 4、不断修改完善毕业设计内容，力求做到最好。要求：认真完成每一个环节，做出一

2、个有价值的设计方案。合理安排时间，按时完成每一项任务，积极主动向指导老师汇报进展情况，按时提交相应内容。时间安排2011年1月4日7日，确定毕业设计题目。2011年1月10日19日，撰写毕业设计任务书与开题报告。2011年4月10日，前学生向指导教师提交初稿。2011年4月11日4月23日，提交定稿文件并一式两份。2011年4月24日，进行毕业设计答辩。主要参考资料尤建新.企业管理概论.北京：高等教育出版社，2009佚名:我国童装市场未来发展趋势.指导教师意见签名： 年 月 日系部意见 系主任签名： 年 月 日目 录内容摘要和关键词1正文2一、 企业概况2二、 商业构想和市场分析2三、 主营产

3、品4四、 定价计划4五、 选址计划5六、 促销计划5七、 法律形式6八、 启动资金6九、 启动资金来源7一十、 组织结构与员工8十一、企业运营与成本预测9十二、现金流计划10十三、资产负债表11参考文献13毕业设计指导教师评分表14毕业论文（毕业设计）答辩小组评分表15毕业设计成绩评定表16 内容摘要现在的孩子，可以说是每个家庭中的至宝，父母对孩子的一切所需都务必会做到最好。儿童发育生长很快，童装的穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装要低，市场进入门槛也比较低，使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成分参与经营，竞争激烈。童装市场潜力巨大，巨大的需求量，以及不完善的童装市场结构，都是进

4、军童装市场的条件。异贝童装品牌在产品材料，产品设计上都注重质量和创新，价格合理，销售方式直接简单，售后服务好，是十分有发展的品牌。关键词 ：童装品牌 品质保证 经营模式 一、企业概况企业名称： 异贝童装股份有限公司法律模式：股份有限公司联系地址：电话： E_mail：经营范围： 制造业 服务业 零售商商业计划简述 ： 为了在人们心中树立好的品牌形象，就要以优秀的设计作为基础。在选取材料上一定要使用优质的材料，童装往往比成人的服装要求更为严格。不但要保证衣服的品质，还要注重外观以及舒适度。最终采用专卖店的形式销售产品，更为直观的让顾客感受到产品的优点，树立品牌地位。为了让顾客更为满意，良好的售后

5、服务也是密不可分的，要热情耐心的为顾客解决任何他们所提出的关于产品的问题，做到让每一位顾客满意。在产品价格方面会选择处于与其他品牌价格同一水平线上，这样也不会让顾客因为价格的昂贵而望而却步。客户： 主要客户就是广大的消费者群体。 还有一些客户是一些学校，当然主要还是儿童服装，一些学校组织一些活动定制统一的服装。启动资本：投资：20万 运营资本： 10万 总计：30万资本来源：业主的储蓄 5万股东出资 10万民间借贷 5万银行贷款 10万二、商业构想和市场分析商业构想描述： 随着人们生活水平的提高，对日常所需也越来越注重品质。现在的孩子，可以说是每个家庭中的致宝，父母对孩子的一切所需都务必会做到

6、最好。异贝童装品牌，首先在服装品质上就追求完美，选取的布料一定要适合儿童，在设计上也要符合儿童成长的特点。在价格上尽量保证和其他童装品牌在同一水平线上。在销售上，选择专卖店形式销售，这样更容易让人们记住这个品牌，另外还会选择在网上开店的形式销售，这样更容易提升知名度，会更迅速的让更多的人接触到我们的产品。还有就是售后服务方面，售后服务是十分关键且必要的，开业初期难免会出现一些不足，售后服务不仅为顾客提供了方面，也是企业吸取问题的途径，顾客提出的问题，或者是产品自身的问题在这一环节上会很快的暴露出来，这样我们才能做出相应的改正，不断完善我们的品牌质量。市场分析：儿童发育生长很快，童装的穿着周期较

7、短，同时由于童装经营风险比成年服装要低，市场进入门槛也比较低，使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成分参与经营，竞争激烈。童装市场潜力巨大。据统计，国内16岁以下的儿童有3亿多，占全国总人口的四分之一，而国内的童装市场在整个服装行业仍然是个小市场，国内4.4万个服装企业，童装生产企业占四分之一，有品牌的童装专业生产企业不过几百家而已。需求量巨大。根据我国2000年第五次全国人口普查，我过14岁以下儿童就有28453人，根据不同年龄阶段的需求来推算童装市场的需求量每年约为5亿件套。按照城乡划分，城镇人口中0-14岁儿童共有8401万人，按其每人每年童装消费200元计算，城镇童装消费额在168亿

8、元左右，农村人口中0-14岁儿童共有20578万人，按其每人每年消费童装消费50元计算，农村童装消费额在103亿元左右，合计全国童装市场消费额在271亿元。目前我国童装市场发展不平衡。首先是产品结构不合理，市场上以婴儿服、幼童服、小童服居多，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。特别是10-14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%，市场潜力很大，而厂商对此类需求关注不够，造成市场空白。 其次，大量低档产品充斥市场，高端市场被国外品牌商品占据。从价格上童装可以划分为三个档次。低档市场以下有国有及大部分乡镇企业占据，中档市场有三资、国有和少数乡镇企业占据高档市场

9、主要是三资、进口品牌。按城镇儿童中20%的童装消费是400元的高档产品，38%是150元的中档产品，42%是50元的低档产品，那么高档童装消费额占全部消费额的25%，中档童装消费额占全部的37%，抵挡童装占全部消费额的38%。进口、三资品牌童装是国内童装高档市场的领导者。这类品牌童装进入国内市场的时间早、风格国际化，具有营销优势。在大、中城市高档童装市场占据着主导地位。国内知名品牌童装，在价格定位上一般低于进口品牌，国产品牌童装特点白线为区域化，产品质量优良，但缺乏国际经营理念，在产品风格和皮拍运作方面比进口品牌略逊一筹。三、主营产品产品或服务的详细描述产品： 产品主要是根据孩子活动量大，成长

10、迅速的特点，采用一些温和，弹性大的布料制成的运动衣。 主要有运动型上衣，运动裤，以及半袖，短裤，冬季棉服，羽绒服。 上衣：分为帽衫，拉链式。颜色和图案多变化。 裤子：主要就是运动裤，然后会有一些牛仔裤，裤子的版型多选为直筒裤。 半袖和短裤：多以套装形式出现，设计清凉简约，适合夏天穿着。 棉服和羽绒服：设计为轻薄型，分为长款和短款。服务：服务主要就是销售产品时的销售人员的介绍以及关于产品出现问题的售后服务，产品出现问题，会主动提出帮助退货换货的提议做到让顾客满意。一般退货的期限为购买后3天，如果超出时间，发现确实是产品问题，非其他原因造成且问题严重给予退货，如果问题较轻，则给予换货。换货期限为后

11、买后7天，如出现大小不合适，或者产品本身问题，都可以采取换货手段。特别注意：人为破坏，或者因为其它原因造成产品出现问题，与产品自身无关，不给予退货换货。但是会协助尽可能的修不好产品，必要的时候需要支付一定的费用。四、定价计划产品/服务产品服务顾客愿意出的价格 低 低竞争对手的价格中高我方价格中低我方价格制定的原因保持和同类产品一样的价位水平产品质量好出现的问题少售后压低低折扣空间有20%的折扣空间 无五、选址计划企业的位置企业选址计划的描述企业选择在郊区的小城镇，所需要的占地面积不是很大，而且这样的地方租金相对来说便宜，而且不处在繁华地段，和周围的一些建筑不造成冲突。方便生产，且在小城镇雇佣的

12、劳动力，相对来说所需工资价格不高，符合企业发展初期的水平。能做出大量的节省，以便更多的资金投入到企业运营当中。另外就是产品销售初期，选择在小城镇里设置专卖店，首先是距离企业进，方便货物的运输。其次就是能够在短时间内，看到产品的反应效果。最后最重要的一点就是，能够在投入相对较小的情况下，先获得第一批盈利。针对企业选择在小城镇落脚，基本上就是上面提到的，节约成本，避免麻烦，早一步获得盈利。通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客： 销售主要是采用专卖店的方式和网店销售的方式选择这种分销方式的原因：专卖店销售，不涉及和第三方之间的问题，而且可以更为直接的树立品牌形象，让消费者第一时间认识到品牌，更容

13、易记住。网店简单方便，节约成本，而且符合现在人们上网购物的需求。网络宣传范围广，效率高，也容易突出产品的品牌形象。六、促销计划专卖店开业之前要印刷一些海报，宣传册子，进行宣传，主要是对品牌的介绍，产品的介绍，店的位置，以及开业当天的优惠活动。开业当天的优惠是所有产品一律八折优惠，凡是一次性购买价格超过300元的，就可以获得再任意选择一件产品的资格。开业当天，店前举行一些小活动，送些小玩具，这样可以吸引更多的路人，特别是孩子。定期推出一些款式产品的优惠，可以每周推出一件产品类型进行折扣销售。另外就是换季的时候，会推出产品甩卖的活动。一些下一年准备停产的，更新的产品可以采取买一送一的形式进行优惠。

14、针对年龄在10岁以下（包括10岁）儿童的服装，将采取赠送一些小玩具的方式，促进销售。网络促销方式，就是针对网上销售附赠礼品的方式促销，适当时候也会采取一定的折扣。七、法律形式企业的法律形式为：股份有限公司选择这种法律模式的原因： 股份有限公司是指有五人以上的发起人，其全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。股份有限公司的特征有以下几点：1、公司的股本全部分为等额股份，其总和即为公司资本总额；2、股东人数没有上限规定，便于集中大量的资本；3、股东以其所持股份享有权利、承担义务；4、公司信用的基础是资本而不是股东的个人信用，是典型的

15、资合公司；5、公司的重大事项必须向社会公开；6、公司的设立有发起设立和募集设立两种，股份以股票的形式表现；7、股东的股份可以自由转让，但不能退股。发起人认购的股份自公司成立之日起三年内不得转让，公司董事、监事、经理在任职期间也不得转让所持有的本公司的股份。股份有限公司的优点：1、可迅速聚集大量资本，可广泛聚集社会闲散资金形成资本，有利于公司的成长；2、有利于分散投资者的风险；3、有利于接受社会监督。八、启动资金启动资金的估算数量投资投资 厂房 1间 3万 设备 7台 15万 其他 2万总投资运营资本1个月的员工工资 20人 4万1个月的经营支出 6万总运营资本 30万总启动资本 20万投资项目

16、说明投资项目说明价格厂房厂房面积 100平方米 3万设备裁板和裁剪(电动)缝纫机 缴边机熨烫机 锁口眼机绣花机 拉围机 15万工具清洁工具 维护工具 等 2万车辆小货车（租用） 200元/次总投资 20万九、启动资金来源资金来源类别来源状况金额所有者权益资本自己的储蓄合作伙伴 自己储蓄 5万合作伙伴 10万 15万借款家人亲友亲友 5万贷款信用合作社政府优惠贷款银行贷款银行贷款 10万总资金 30万资金来源信息借款于亲友借款 5万 贷款协议 已达成协议 获得资金日期：2011年3月1日贷款中国银行贷款协议 信贷服务还款期1金额2金额3金额4金额5金额分期付款 2万 2万 2万 2万 2万利息

17、1120元 1120元 1120元 1120元 1120元十、组织机构与员工企业组织职员要求1.工作认真负责，效率高。2.团结同事，善于配合。3.有创新意识。4.灵活应变，不死板。5.要有集体荣誉感。组织机构图网络销售主管专卖店销售主管研发部经理销售部经理财务部经理股东董事长股东 十一、企业运营与成本预测月度销售计划月份123456789101112上衣类价格12911910010080804949119119129150数量100100100100100100100100100100100100营业额9030952080008000720072004900490095209520903012

18、500裤子类价格12911910010080804949119119129129数量100100100100100100100100100100100100营业额903095208000800072007200490049009520952090309030全部产品营业额1806019040160001600014400144009800980019040190401806021530月度经营成本计划月份123456789101112上衣类数量100100100100100100100100100100100100材料全部成本9000900070007000400040003000300090

19、009000900010000裤子类数量100100100100100100100100100100100100材料全部成本800080007000700040004000300030008000800080008000材料 总成本17000170001400014000800080006000600017000170001700018000十二、现金流计划月度现金流计划月份经营前123456789101112月初现金3500050005560710086001010016000219002520028500300403158032140+销售额018060190401600016000144

20、00144009800980019040190401806021530I现金总收入0230602460023100246002450030400317003500047540490804964053670投资250001700017001400014000800080006000600017000170001700018000营运支出5000500500500500500500500500500500500500.现金总支出3000017500175001450014500850085006500650017500175001750018500本 月底现金余额50005560710086001

21、01001600021900252002850030040315803214035170十三、资产负债表 本企业公开的资产负债表（日期）资产价值负债 价值厂房3万贷款10万 设备15万其他负债5万其他2万长期债务合计15万固定资产合计20万流动负债3万流动资产10万流动负债合计3万现金5万负债及所有者权益合计18万流动资产合计10万资产合计30万参考文献1.尤建新.企业管理概论.北京：高等教育出版社，20092.吴晓云.市场营销管理.北京：高等教育出版社，20093.佚名:我国童装市场未来发展趋势. 致谢：在此感谢。老师从始至终的指导和帮助。您的指导和帮助让我发现了许多毕业设计中存在的问题，让

22、我能够尽早的改正这些问题，完善我的毕业设计。感谢老师百忙之中耐心的指导和帮助，在此祝愿老师身体健康，工作顺利。毕业设计指导教师评分表 2010-2011 学年 第二 学期学生姓名学 号 专 业班 级指导教师姓名 职称教研室毕业设计题目异贝童装品牌商业策划书评分要素最高分评分选题有高职特色、符合培养目标、突出技能25运用所学知识分析和解决问题的能力30搜集整理运用资料的能力20学生接受指导的态度15论文符合规范化要求，打印装订质量高10总分毕业论文（毕业设计）答辩小组评分表 2010-2011 学年 第二 学期学生姓名 学 号 专 业班 级指导教师姓名 职称教研室毕业论文（毕业设计）题目异贝童装

23、品牌商业策划书论文（设计）部分（70分）评分要素最高分评分选题有高职特色、符合培养目标、突出技能20 运用所学知识分析和解决问题的能力20搜集整理运用资料的能力10学生接受指导的态度10论文符合规范化要求，打印装订质量高10论文（设计）部分分数答辩部分（30分）评分要素最高分评分对论文（设计）内容表述清楚、流畅15回答问题准确，反应敏捷15答辩部分分数总分毕业设计成绩评定表 2010-2011 学年 第二 学期学生姓名学 号 专 业班 级指导教师姓名 职称教研室毕业设计题目异贝童装品牌商业策划书指导教师意见初评成绩：签名： 年 月 日答辩小组意见答辩小组评定成绩：组长签名： 年 月 日最终评定

24、等级：系主任签名：年 月 日（系公章）毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作 者 签 名： 日 期： 指导教师签名： 日期： 使用授权说明本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名： 日 期： 学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名： 日期： 年 月 日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了