老人手机的营销策划方案.docx

1、老人手机的营销策划方案竭诚为您提供优质文档/双击可除老人手机的营销策划方案篇一：营销策划书之老年人手机策划案20XX年全国高校市场营销大赛（上空四行，三号仿宋，居中）营销策划案（二号黑体，居中）（空四字，四号宋体）题目：（空四字，四号宋体）参赛队员姓名：参赛院校：指导教师：联系方式：企业名称：联系人姓名：联系方式：作品完成时间：中国正进入老龄化社会，老年人的问题会日益凸显，老年人的通信问题也很难避免。老年人有通信的需要，需要及时与子女了解对方的情况，以便互相照应，而市场上老年人专用手机并不多，如今不少老年人都在使用儿女淘汰的旧手机，或者很吃力地使用着一些复杂的、字体很小的手机。当越来越多具有高

2、端性能及新颖款式的手机纷纷涌入市场时，人们却很难找到真正适合老年人使用的手机。据统计，虽然我国已成为全世界手机占有率最高的国家之一，更多的老年人选择市场上现在专门为老年人设计的手机，但很多老年人都苦于寻找，急切寻找，同时市场上的老年人手机十分有限，且由于自身实力、宣传等的影响，使得老年人手机很少让消费者了解。创维“关爱通”就是为老年人设计的手机，基本上都从老年人的角度设计和考虑了一些功能。如大字体、大按键、大声音，同时还考虑了一些专门针对老年人的手机功能，比如说一键自救、放大镜、验钞灯、吃药提醒、买菜清单等功能，这些功能都为老年人的生活带来了方便鉴于商家与消费者不能很好的以老年手机沟通，我创维

3、移动手机特准备以“关爱通”为媒介让广大的消费者了解市场上有转为老年人设计的老年人手机，希望用自身的努力帮助老年人，关爱他们使他们能安度晚年，享受晚年。一、市场分析?1（一）企业的目标和任务?11.企业目标?12.企业任务?1（二)市场现状和策略?1(三）主要竞争对手及其优劣势?21.主要竞争对手?22.优势?23.劣势?2（四）营销外部环境分析?31、经济?32、法律法规?33、成本?34、竞争?45、技术?46、社会因素?4（五）内部环境分析?51、优势?52、劣势?53、机会?54、威胁?5（六）市场机会分析?5II.营销策略?6一、营销目标/预期效果?6（一）目标市场描述?61、识别特征

4、?61独特的需求、态度和行为?62创维老人机.63针对老年人对手机的需求对老年人及子女分别作出以下分析?13三、市场定位?15（一）营销组合描述?151、产品/服务?152、分销?153、定价?164、促销?15、行动策划案?17活动一、现场试机活动?17活动二、创维家电抽奖活动?17（二）评估流程?17参考文献?18结束语一、市场分析（一）企业的目标和任务1.企业目标针对目标消费者，以在老年人这一细分市场中占得先机，迅速树立起品牌形象，在全国范围内打开销售渠道，抢占市场份额。为市场打下基础，提高公司知名度，打造自己品牌。2.企业任务使创维老年人手机得到认可，提高创维移动的知名度，切实的完成企

5、业目标。（二)市场现状和策略目前我国国内的手机行业竞争日益激烈，手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占据，像诺基亚，三星，摩托等，在中国的销量占其全球销量的大部分。另外随着近年来的山寨文化的盛行，给整个手机行业和名牌手机厂商都带来了一定的威胁，使得整个行业的利润都有一定的下降，从另外方面来说山寨机也促进了整个手机行业的发展，整体来说山寨文化对手机用户来说是有利的。据了解，中国移动在测试中非常看重TD手机终端的三个方面：第一，要支持3g增强型的hsDpA（高速下行链路分组接入，3.5g技术）；第二，能开展好的视频业务，如视频通话和手机电视业务等；第三，提供TD/gsm自动双模双待机功能，能使手机

6、在中国移动拥有的两个不同制式（TD和gsm）移动网络中根据需求或无线信号情况自由切换，届时采购将以双模手机为主。而近年来，在国家的大力培育、引导下，我国移动电话机产业实现了快速发展，目(:老人手机的营销策划方案)前已成为我国信息产品制造业增长最快、出口最多、增加就业机会最多、效益较好的行业，累计实现销售收入5000亿元、出口创汇200亿美元、上缴利税数百亿元。截至20XX年10月，国内共批准设立了移动电话机生产企业51家。目前，国内年产能已达4亿部，约为全球移动电话机产能的50。我国已经成为全球最大的移动电话机生产基地。近三年来，每年都有500至700个型号约1亿部移动电话机投放国内市场，是全

7、球最大的移动电话机消费市场。目前中国的手机用户已超过5亿人，而且仍以每年60007000万人的巨大篇二：优摩老年人手机营销策划书前言随着电子信息的发展，老年人口的加剧，老年人手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继音乐手机之后的市场新宠。对老年人手机市场的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对老年人手机的关注，在一定程度上催生了老年人手机在市场上的繁荣。而优摩科技有限公司看准了这一市场机遇，推出了一系列适合于老年人使用的手机。据有关部门统计，中国现有老龄人口已超过1.6亿，且每年以近800万的速度增加。专家预测：到2050年，中国老龄人

8、口将达到总人口的三分之一。古语云：“百义孝为先。”在老年人消费问题上，子女们一般都是有求必应。也就是说，老年人手机市场需求是不可限量的。目前中国55岁以上的人口达到2.34亿，约占全国人口的20%，在未来老龄群体的比例仍会不断扩大，因而他们的身心和生活也越来越被人们所关注。老年手机就是应着这个趋势在外观和功能上专门为老年人进行优化而设计的。XX数据显示，老年手机市场前景看好，搜索指数一年增长3倍。20XX年上半老年手机分日搜索指数在5000左右波动，自20XX年下半年开始搜索指数开始上涨，到年底已经突破10000。进入20XX年，老年手机搜索指数继续攀高，同比增长约3倍，到20XX年3月达到2

9、1000多次每天。针对如此态势，深圳市优摩科技有限公司针对老年人手机市场，率先推出彩屏老年人手机，并与第三方软件公司合作共同开发了用于该手机的“爱盾系统”，打造老年手机的“高科技”。本次策划的目标就是帮助优摩有限责任公司的这款手机能够达到目标市场明确、市场定位清晰、引起目标顾客购买的效果。本案特对优摩科老年人手机进入邯郸市场的整合营销策略提出具体的方案。策划指导思想以为目标顾客为出发点，追求功能性、科技性和健康性。具体思路：分析行业发展趋势和中国目前的社会特点，剖析消费者需求，确定目标顾客，进行恰当的市场定位，最后概念产品，给出方案。目录概要?2一、环境分析?211（一）一般环境分析?2（二）

10、竞争环境分析?3（三）消费者分析?5（四）产品分析?10（五）企业内部条件分析?10二、sowT分析?1011（一）优势分析?10（二）劣势分析?10（三）机会分析?11（四）威胁分析?11三、项目营销目标?11四、营销策略的制定?1216五、预算及效益分析?17六、营销控制?17七、结语?18附录：?18概述本营销方案是针对优摩老年人手机进军邯郸这个市场领域而设计的。邯郸属于3线城市，对老年人手机的需求量也较大。优摩有限责任公司是专门生产老年人的企业，企业已经有一系列的老年人手机，比如l908，w600等产品，已经深受许多老年人乃至成年人喜爱，鉴于这种情况，优摩有限责任公司决定扩大市场份额，进入邯郸市场。本公司看准了邯郸这一细分市场，将从环境分析，swoT，项目营销目标，营销计划的制定，预算及效益分析和营销控制这几个方面入手，全面系统的进行分析，另外，营销战略战主导，在制定策略时，主要产品、广告、渠道、促销以及广告这几方面入手，对每个环境进行了详细的分析，并制定出一套适合于在邯郸市场展开的营销策略。一、环境分析（一）一般环境分析1、老年人手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富，使得目前老年人手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。