注册采购师.docx

1、注册采购师2006 年上半年全国注册采购师职业资格认证统一考试采购师 级别考试试卷及部分答案(上半场)注意:本试卷所有试题的答案都必须在随试卷发放的答题卡上填涂,将答案写在本试卷上一律无效!一、判断题：1、在选择供应商报价评估标准时，与其它因素相比，成本不是决定性考虑因素，以及成本不能确定的情况应选用最低价格标准。2、评估供应商的报价时，价值评估方法是将一个报价的非成本优势与它的关联成本进行对比，这个成本既可以是采购价格也可以是所有权总成本。3、使用加权评分法对供应商的报价进行评估之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上。4、邀请供应商的数量越多，意味着更激烈的竞

2、争， 采购方会获得较低的报价，因此一般来说邀请供应商的数量是越多越好。5、当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是少数几个；6、在接受与评估报价时，反常的低价格可能是因为，供应商因不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，采购方会因此受益；7、一般而言，采购过程中有两个阶段需要同供应商谈判：合同前阶段和合同后阶段； B8、作为采购方的一名采购员，你的最重要的谈判伙伴是来自公司内部其它部门的同事，而谈判对象只能是供应商； B9、充分了解所要满足的需求和所采购产品的采购供应战略是进入谈判之前必须做到的；A10、希望与供应商建立的关系类型对谈判有直

3、接的影响，所以在谈判之前应对特定供应商关系类型有明确的意向； A11、通过观察供应商的准时交货率是在提高还是在下降，将有利于判断供应商的未来可获得性能力绩效； A12、供应定位模型可以帮助企业基于采购项目的可获得性来权衡采购项目的相对重要性；B13、企业的业务在供应商以上中的价值高低决定了供应商可能被激发出的积极性程度高低； A14、接近性和物流安排是评价供应商服务与响应能力时要考虑的要素； B15、评价潜在的提供杠杆型采购项目的供应商时，企业的目标是降低采购成本； B16、评价关键型采购项目的供应商时，企业必须要调查其在供应能力和供应意愿两方面的因素。 A17、在供应商感知模型中，一个供应商

4、所处的象限将反映出企业对供应商可能持有的态度； B18、如果企业的业务战略与供应商的业务战略高度一致，那么供应商与企业进行业务合作的积极性就会更高； A19、企业在筛选供应商时，那些主动与企业接触的供应商应该是首先被选择的对象；20、在进行供应商调查时，调查问卷中问题的设计原则应该是要能确保供应商的回答能够使企业按照已经确定的标准进行评价；21、在准备和规划谈判时，除仔细考虑本公司的利益所在之外，你不能够去考虑供应商的利益及他们的谈判立场。 B22、多个变量的谈判区要比只有一个变量的谈判区更加容易决定，因为种种原因多个变量使得谈判者有了更大的谈判空间 ； B23、当进行短期交易的谈判时，双赢总

5、是最好的方法； B24、一旦达成协议，你需要确保协议中经过谈判达成的条款都能够实施，谈判的结果不是谈判的结束，而是与供应商业务关系的开始。 A25、无论是在国际贸易还是国内贸易当中，合同都是确定有关当事人之间分配风险和利益的法律协议； A26、大陆系从本质上属于习惯法和判例法范畴，而不是从成文法或宪法衍生出来的一种法系； B27、国际贸易术语解释通则作为立法机关颁布的法律，为不同国家的交易商使用贸易术语提供了一个标准，有助于减少不确定的风险。 B28、采购供应战略理所当然地对制定合同产生影响； A29、如果商品是以信用证方式购买，其所有权在交货后转让； A30、在合同的履行过程中，与履行相关的

6、风险有可预见的操作型风险和结构型风险，结构型风险直接与每一运转实体相联系。 B31、明确采购需求的目的是向供应商提供满足用户需要所需要的各种信息，因而，在选择制定采购说明的方法时，只需要考虑所需采购的产品或服务的属性； B32、对于比较容易地能从一个特定供应商处采购到的简单商品，更适合用供应商和行业编码来明确该商品的规格。 B33、一个企业在采购产品和服务时，利用大量现有的的标准当然是有很多好处的，但是，根据自己的情况，也可以完全不采用。 B34、对于企业所要采购的产品从事价值分析和价值工程（VA/VE）研究在任何情况下都是必要的。 B35、资本性采购需求并不总是产品，有些时候也可能包括某些类

7、型的服务。 A36、采购说明主要是用来向供应商提供所采购产品信息的，所以采购说明中即使是财务，技术等相关联系人及联系地址、电话、电子邮件地址等都要包括其中。 A37、分散交货的方式虽然使企业进行大批量采购成为可能，并减少了存货持有成本，但相反却增加了订货成本。 B38、某公司需要采购一台大型生产用机器设备,做成本预算时，要考虑该设备的价格，当然还要考虑到该设备的运输、安装、运行、维修保养等费用。 A39、在采购项目的申购与审批过程中，不应因采购项目的不同而使用不同的审批程序。B40、由于服务是无形的，所以在明确采购需求时比较难以明确。因此，一般是根据服务方法加以描述。 B41、企业为采购项目制

8、定的服务目标是设定供应商评价标准权重的基础；42、损益表说明的是一个公司在一段时期内的收入与支出状况；43、企业对供应商评价是企业再次评价市场风险的基础，无论一个供应商是否成功地通过了评价，企业都应该与其分享评价结果。44、在获取与选择供应报价的过程之前，针对采购项目的特定供应目标应该已经确定；45、在采购过程中，企业希望与供应商所建立的关系类型并不影响获取与选择报价的方法；46、在获取和选择报价的多种方法依其程序的正式性和严格性程度而有显著不同。47、在获取和选择供应商报价的过程中要分析供应市场，首先有助于了解市场上的供应风险的总体水平，其次还有助于确定和选择那些最能满足供应需求的细分市场；

9、48、在获取与报价时，当供应市场的供应商数量较多且供应商的报价偏差较大时，不宜采用正式招标法；49、在获取与选择报价的流程中，只有当成功地与供应商签署合同时，才告知未中标的供应商他们没有被选中。50、在两段式招标方法中，最终的采购决定通常基于最低的评价价格； 51、当发生艰难风险时，仅仅与尚未实施的履约责任有关，不能免去过去的履约责任；A52、在解决国际合同争议时，和诉讼方式比较，更普遍的是偏爱仲裁的方式，因为仲裁允许选择中立的仲裁地，仲裁程序设计和仲裁人的选择都由双方当事人来决定。 A53、合同管理就是要跟踪和监督它的实施过程，以便在出现问题时能免立即采取措施加以解决。 A54、在合同管理团

10、队中，项目组应由风格相同的人员组成以保持一致。 B55、市场交易型的采购项目要特别控制沟通渠道； B56、合同管理计划中应该规定，合同经理要对合同的执行负全部责任以保证合同的管理力度。57、与时间和质量相比，成本被认定为具有更高优先级别或采取项目的支出很高时，对合同管理中的成本风险进行评估就显得特别重要。58、没有风险发生的可能性分类的风险登记表是不完整的。59、以固定价格为基础的合同比成本加成定价型合同要求有更多更好监督。 B60、减少合同违约风险可以通过定期确认合同是否按要求的关键路线执行而得到实现。A二、单项选择题：61、在最低所有权总成本中，时间成本的影响是由于：A、计算供应商的将来和

11、现在的能力和积极性；B、计算未来成本的净现值（NPV）；C、要求所有供应商按照当前汇率计算成本；D、套期保值法比如期货买卖；62、当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是：A、一个B、少数几个C、尽可能多D、数量多少无所谓63、在接受报价与签约阶段，下面的哪个描述是不正确的：A、对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实；B、送达供应商的采购订单与所接受的直接反映需求的报价应该相适应；C、采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符；D、无论合同文件的形式怎样，必须保证供应商有合法的权利签

12、署协议并使用供应商依法登记的名字；64、对于四种类型采购项目的评估报价的标准，以下描述哪个是不正确的？A、瓶颈项目应采用基于积极性与能力的评估标准，B、关键项目应采用基于积极性、能力与成本的评估标准；C、杠杆项目应采用基于价格/成本及能力的评估标准；D、日常项目应采用基于价格/成本的评估标准65、在谈判的准备阶段，以下描述正确的是：A、主要任务是提出建议分析聚会以及讨论价格；B、要进行对谈判和对供应商的绩效评估；C、要制定出谈判目和策略；D、和同事一起讨论、检查谈判的效果； （C）66、在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重重点应该是：A、以所有权总成本为导向，强调双赢；B、

13、以价格为导向，注重战术和手段的使用；C、以价格和服务为导向，强调讨价还价；D、以达成协议为导向，注重感情交流； (A)67、在谈判会议的验证阶段应该做的事情是：A、双方都应该对协议草案是否具有可操作性进行验证；B、双方都应该验证对一些关键问题的理解；C、每一方都应该让对方感到压力；D、双方都应该从他们各自经理处征得对协议草案的批准； (B)68、确定谈判目标时的三项活动是；1、确定变量和选择2、确定谈判目标3、确定最好的和最坏的目标，这三项活动正确的排列顺序是：A、1、2、3 B、3、1、2 C、3、2、1 D、2、1、3 (A)69、折衷是指（ ）的活动，是为获得对方让步而经常使用的方法。A

14、、情感说服B、弥合差异C、逻辑论证 D、确认差异 (B)70、下列哪些情况不是在起草买方的商品检验条款时要考虑的：A、什么时候进行商品检验；B、商品检验是否由第三方来进行；C、谁来支付将货物运到检验地点的费用；D、以上无正确答案(D)71、以下不属于知识产权范畴的是：A、商业秘密B、已公开的配方C、专有技术D、著作权 (B)72、负有小心谨慎的责任而没有尽该义务且造成损害时所应承担的责任是：A、过失责任B、严格责任C、产品责任D、履约责任(A)73、下列哪一种关于所有权转移和风险转移的描述是正确的；A、所有权转移适用于有形货物，风险转移适用于所有的销售合同；B、卖方负责所有权转移，风险转移由运

15、输中的承运商负责；C、风险转移和所有权转移有可能发生在合同执行的不同点；D、所有权转移对所有的合同都是必需的，而风险转移则不一定； (C)74、在国际贸易术语解释通则中，卖方义务最小的一组术语为：A、E 组B、F 组C、C 组D、D 组(A)75、和你签订合同的供应商是甲公司，在这份合同签署之后，一家主要竞争对手乙方公司取得了甲公司的控股权，在计划合同时，你应该避免发生的风险类型是：A、操作型风险B、一般风险-艰难风险C、履行的风险D、结构型风险 (D)76、在项目型合同的情况下，合同经理具有的典型特征是；A、应该是一个具有高技术技能的专家；B、应该能够关注合同团队的个人特点；B、具有风险管理

16、技术方面的知识；D、能够对合同执行细节问题保持关注； (B)77、供应合同管理的目的是什么：A、确保供应商不过多的支付；B、涉及供应合同的许多问题能够在它们变得严重之前得到避免或解决。C、在供应商没有满足合同要求时，控制供应商的责任和义务。D、为高层管理提供合同进展报告。 (B)78、准备合同进度表时需要做的第一步是：A、进行时间估算 B、绘制甘特图（GANTT）C、确定有关活动 D、规划初期进度表并地期进行优化 (C)79、对于评估与项目相关的成本风险，最适合的基础是：A、类似大小的项目B、合同预算C、合同经理的经验D、专家的意见 (B)80、在处理关系问题时，合同经理必须做到：A、利用所期

17、望的供应商关系作为指导，来评估供应商的机会主义行为；B、立即清除供应商的机会主义行为；C、认真挑选供应商，不让机会主义发生；D、表明买方公司不会纵容机会主义行为的立场； (D)81、某化工产品生产企业采购8 台职工上下班用的班车，这种采购需求应属于：A、生产的业务性需求 B、生产的资本性需求C、非生产的业务性需求 D、非生产的资本性需求 (D)82、某厂一台使用多年的设备中的轴承损坏，该设备制造厂商已倒闭，并且已经损坏的轴承也难以辨别型号，那么，在采购更换所用的新轴承时应该用（ ）来明确其规格。A、商标名称B、技术规格C、样品D、构成规格 (B)83、对一个新产品的价值工程研究最好在（ ）阶段

18、，因为在此阶段，价值工程研究对成本的影响最大；A、概念设计B、试验C、生产D、具体设计 (A)84、在对需要采购的物品的数量进行预测时，首先要做的工作是：A、找出影响需求数量的因素B、确定预测模型B、收集分析过去的数据D、采取相应的管理措施 (B)85、一个企业制定采购说明的依据是：A、采购预算B、企业的各项供应指标C、供应目标的优先等级D、采购成本(B)86、下面哪种类型的采购最可能需要董事会审批：A、低值采购B、高价值的生产性采购C、高价值的资本性采购D、日常性采购 (C)87、检测供应商的定单跟踪系统是评价供应商在（ ）方面的一个标准；A、服务与响应B、可获得性C、成本D、质量(B)88

19、、企业终端产品所依靠的某个零部件，属于企业的（ ）项目A、瓶颈型采购B、关键型采购C、杠杆型采购D|、日常型采购 (A)89、供应定位模型中，关键象限的采购项目基本特征是：A、低IOR/高支出水平B、低IOR/低支出水平C、高IOR/低支出水平D、高IOR/高支出水平(D)90、在成本、质量、可获得性和响应等因素方面给予一定的权重比例的整体评分法适合于（ ）评价。A、供应商能力和积极性B、供应商积极性C、供应商能力D、供应商感知91、当采购日常型项目时，适宜与（ ）供应商建立优先级别很低的现货采购业务关系。A、维持型B、盘剥型C、发展型D、核心型92、当对关键型采购项目设定权重时，买方应该：A

20、、不使用权重和比率的方法；B、在成本、质量、可获得性和响应方面给予相应的权重。C、在质量方面的所有标准标准给予最少的权重；C、在风险有关的例如可获得性因素相比，给成本更少的权重93、一个供应商的产品成本为12 元，它为不同买方提供了不同的价格，对甲为30 元，对乙为22 元，对丙为15 元，对丁为10 元；你认为该供应商对丁的感知是：A、维持关系B、盘剥关系C、发展关系D、核心关系94、下列哪一项不是合同管理计划的要素：A、政策和程序B、合同质量计划C、合同进度表D、上述答案没有一个正确 (D)95、为什么合同检查会议应该包括那些来自供应商所有相关部门的代表：A、核实供应商递交的关键绩效结果B

21、、了解供应商方的每个关键流程的工作情况；C、判断供应商的成本增加；D、提高买方的问题和请求可以得到快速和准确的回答的可能性；96、如果企业原来认为某采购项目为日常型采购项目，但在经过供应商评价后，企业发现所有候选供应商都面临财务困难，企业就应该将这个采购项目列入（ ）项目。A、瓶颈型采购B、关键型采购C、杠杆型采购D、日常型采购97、下面的描述错误的是：A、offer 即发盘，在采购或签约的意义上，意味着提呈的接受或被拒绝；B、Tender 即投标，非常正式的报价，投标书一般是被密封递送的/C、Bid 即提案，是一个意向性的而不是正式的报价；D、Quotation 即报价，一般用于不完全正式的

22、场合；98、下面的描述中哪个是错误的：A、获取与选择报价流程的一般步骤，当邀请的供应商多时，步骤就会多些，邀请的供应商少时步骤就会少些。B、获取与选择报价流程的一般步骤，不论邀请供应商的数量是多还是少，这些步骤都会有涉及；C、获取与选择报价流程的一般步骤，不论这个流程是正式的还是相对非正式的，这些步骤都会涉及；D、获取与选择报价流程的一般步骤，随着邀请供应商数量的多少和正式程度的改变，每一步骤的复杂性会有所变化。99、获取与选择供应商报价的方法可以由多个维度考虑下列选项哪一个是不需要考虑的：A：要联系供应商的数量B、采购公司的规模C、使用的方法或流程D、评估报价的标准100、在获取与选择报价时

23、，采用正式招标法时下面哪种情况不适用？A、采购相当复杂，例如大型建筑项目，且采购过程应以文件的形式很好的记录，以保证管理控制和内部反馈及估价的需要；B、采购价值非常高，且公司政策要求有充分的采购理由以及执行程序都是可行的，包括所要求的任何审核；C、当供应市场的供应商数量较多，且供应商的报价偏差较大时。D、市场条件或产品变化迅速；三、多项选择题：（每小题1.5 分）101、在明确所需采购的化学药品的规格时，除了需要向供应商明确化学药品的构成成分和比例外，还需要明确：A、运输方式B、样品的选择与准备C、检测方法D、检测设备E、验收的范围与标准等(CDE)102、下面有关采购预算的描述正确的是：A、

24、预算也是一种计划，是用于安排和控制企业运作的。B、一项预算的详细程度是可变的，并不是被拟定的越精确越好；C、一个企业规划采购预算时，需要采购供应部门和其它各职能部门之间进行充分的讨论和沟通；D、每一个部门的预算都应该按业务性支出或资本性支出分别列支；E、采购预算并不能对供应规划产生影响； (ABCE)103、在明确需求和规划供应过程中确定优先级别时，应考虑的因素有：A、采购说明的更新时间B、产品的技术变化速度C 采购项目的支出水平 D、对企业竞争力的影响 (ABCD)104、在供应可获得性能力评价时，构成供应保障的因素主要有：A、供应商获得原材料以及其它所需投入的保障程度；B、供应商的产品范围

25、；C、财务稳定性；D、采购项目在供应商核心业务中的重要程度；E、供应商市场地位的持久性；105、下面哪些合同是运作型合同：A、一个工厂扩建合同B、办公室清洁合同C、公司销售人员的车辆保养合同D、为公司常务董事购买一辆新车E、对作为瓶颈项目的产品包装的采购 (BCE) 106、以下有关无定额合同的描述正确的是：A、无定额合同和定额合同有很大的相似性，只是无定额合同对采购金额没有限定；B、无定额合同也被称作总括合同或框架合同C、无定额合同实际是卖方给买方一个固定报价，而买方不必就交易数量向卖方承诺；D、无定额合同比定额合同更有利于卖方，所以相对来说报价就会更优越；E、在无定额合同中，买卖双方可以协

26、商订立一份在某段时间内对所有买卖都有效的协议；(ABCE)107、一个典型的保密条款应当包括的因素有：A、商业秘密的定义B、对不泄露商业秘密的义务的陈述；C、保密措施；D、当一方违反保密责任时另一方可采取补救措施；E、保密期限；108、下列哪些类型的合同可能需要有价格调整条款：A、现货合同B、无定额合同C、定期采购合同D、定额合同E、合伙与合资合同 (BD)109、合同管理计划的制定一旦完成，就应该被有效实施，为此，必须保证做到以下几点：A、评估合同风险B、每件工作都有一个具体的目标且责任到人；B、关键的风险领域已经被排除；D、时间、成本和质量之间的均衡损益被清楚的理解E 所有的工作都要与合同

27、目标联系起来；110、关于合同的终止的描述正确的是：A、合同终止往往对供应商不利；B、为防止合同终止造成太大的风险，应该制定应急计划；C、合同的终止可能导致买方和供应商的法律纠纷；D、合同的终止可能会影响公司的声誉；E、合同的终止导致了双方都输的局面 (BCD)111、在使用加权评分法作为报价评估的标准时，下面哪一种描述是正确的？A、加权评分是依据反映供应商相对重要性的一系列加权标准对其进行评分，全部得分最高的供应商将被授予合同/订单；B、在使用加权评分的标准时，成本应与全部其它标准一样对待；C、用加权评分法评价供应商主要考虑两个决定其绩效的关键要素，即能力和成本；D、使用加权评分法之前，应确

28、保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上；E、加权评分法适用于在总需求未知以及供应商无法据此报出精确价格时。112、在接受与评估报价时，有关对价格的合理性判断根据的描述哪些是对的？A、价格是否具有竞争性，是不能够简单判断其合理性的，不能假设所提供的价格老师有竞争性的。B、价格在成本、订货数量、说明、交货进度表等方面发生了变化之后与以前支付的是否大体相近/C、价格是否透明；D、价格是否印证了你对现行供应市场条件的看法；E、是否有公开市场价格或指数来反映或构建所期望的价格；113、在谈判中，变量是指：A、通过谈判可以找到的可衡量的结果；B、是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量

29、、交付条款等；C、应该总是为变量设立谈判目标；D、对谈判双方来说总是相同的，E、是组成谈判目标的一系列要素； (ABE)114、制定谈判策略时必须考虑的问题是：A、所要谈判的问题的顺序；B、谈判战术的应用；C、双方相对的优势和劣势；D、自己的谈判目标；E、对方的立场和可能的利益； (ABCDE)115、一个成功的有技巧的谈判者在谈判时应该避免出现以下哪些现象：A、使用令人不快的词句；B、进行辩护或攻击；C、当不同意对方观点时立刻提出相对立的建议；D、为解释一个立场提出许多理由；E、反复对问题进行归类； （ABC） 116、需要长期采购的瓶颈型采购项目应选择（ ）的供应商；A、能够尽可能地满足企

30、业的采购需求；B、响应积极；C、不会滥用其强有力的谈判地位优势；D、将在长期内连续供应企业所需产品；E、在可能给采购企业带来很大风险的领域具备特殊能力；117、激发供应商积极性的措施通常包括：A、开展反向市场营销；B、准时付款以证明本企业是供应商的一个优质的客户；C、增加从该供应商处的采购量；D、提供生产资金并帮助供应商整合其IT 系统；E、为供应商指派一个账户经理以方便其业务交往。118、在供应商感知模型中，发展象限的供应商（ ）A、如果真正有潜力发展业务的话，有可能变成适合于伙伴关系；B、是具有吸引力的，因为他们具有高能力，即使他们的积极性很低；C、是具有吸引力的，因为他们具有积极性，即使他们的能力很低；D、是合适的，如果仅仅需要中等的合作能力；E、是有吸引力的，通过感知其未来业务潜力；119、在确定采取获得与选择报价的某种方法时，需要考虑的主要因素有：A、管理成本最小化的需要；B、供应风险的程度；C、合同的价