实用的促销活动策划方案模板5篇.docx

1、实用的促销活动策划方案模板5篇实用的促销活动策划方案模板5篇 促销活动策划方案 篇1家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油永久免费送到家”促销活动。因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特别重要；根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为“价格屠夫

2、”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于服务与质量的促销，51期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。WHO：谁来进行促销？火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方面的积极因素，节日促销才能得到有效的开展。脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的“脑”，没有市场部进行深入的市

3、场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案；销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划，七分执行”，“脑”“手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分考虑各分销络的问题。一方面因为有很多促销活动需要各分销商的大力配合才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些促销活动则可以交由代理商灵活操作，厂家只用提供方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，如果强龙和地头蛇联合起来，肯定会事半功倍。士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。

4、柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把详细的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动准确无误地执行到位。平时我碰到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销肯定是打水漂。HOW：如何进行促销？在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受

5、众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴；赞助商家的DM传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果；或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动；在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促销活动主题，根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化，通过POP、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，全面展示产品促销活动，塑造良好的节

6、日气氛，还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。如果说前面的促销准备是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活动，使节日促销活动引向高峰。促销活动策划方案 篇2一、说明及目的“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。二、活动时间4月_日5月_日三、活动主题每个季节都有礼！-“五一”有礼！四、活动

7、详细内容（一）、劳模有礼5月_日，凡历年获得过市级（含）以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份（衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣_件）。（二）、购物有礼凡在4月_日-5月_日活动期间，购物单票金额在_元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。购物累计金额_元以上的顾客，送价值_元遮阳伞一把；累计满_元的前十位顾客，可领取价值_元的红宝石黄金吊坠一枚；累计满_元的前两位顾客，可领取价值_元的红宝石黄金手链一条。（图书、双星、三楼黄金首饰不参与，团购不参与，其它柜组全部参与！）（三）、母亲节有礼“为母亲祈福，送安康祥鹤！”1、为庆祝5月13日母亲节的到来，5月1日起

8、，_只“祥鹤”，_个祝福，为_位顾客准备，送给_位慈爱的母亲！（凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”，并留下你的真挚祝福，亲自悬挂在中厅许愿树上。）2、5月13日-母亲节当天，凡在我商场购物满_元的前_名顾客，加_元即可获得“康乃馨”鲜花一束。注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制_张小型“背粘胶”，打上“_商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。五、室内外布置（统一色调蓝色）1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。3、二门口更换为详细活动内容宣传（包括-展架）。4、各专厅可以POP海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气

9、氛，主题统一为“五.一”有礼！（部经理配合实施）六、媒体宣传1、4月_日，以软文的形式在晚报上以劳模与平顶山商场的情结为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康祥鹤！”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。七、要求1、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。（每天活动工作人员名单另文下发）4、4月_日、5月_日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。5、各收款员要履行职责，

10、收款盖章，不可徇私舞弊。6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票；不得参与此活动。一经发现，严肃处理。八、预算1、中厅布置：_元2、“背粘胶”印刷：_元；3、室内外布置：_元；4、活动奖品预算：_元；5、报纸广告：_元总计：_元其中：4月_日5月13日（母亲节）共_天时间按各专柜销售额的1%进行扣点，其余商场负担。促销活动策划方案 篇31.活动目的：(1)拓展知名度，把店铺品牌深入人心让更多人知道店铺的存在。(2)提升业绩，拓展知名的直接目的就是打开市场，吸引更多客源提升门店的业绩。2.活动时间：一周3.活动具体安排：活动主题：(1) “国安居 ”爱家日，_窗帘惠购季(2) 中国好窗帘，优

11、惠大放价 可选择其中一个作为活动主题一个好的主题，能够让消费者直接获取你要传达的优惠信息，同时也要体现家居行业温馨的一面。活动执行方式：1. 活动期间现场每天限量派发本店印刷的购物袋20个，先到先得。2. 现场购满_x元(由店铺控制)可免费赠送窗帘精美挂饰配件。3. 凭活动宣传海报现场购买窗帘可享受8.8折优惠。活动宣传方式：1.短信2.通过短信平台发送优惠促销活动短信给附近的住户用户，宣传方式比较低廉，成本较低2单页活动前一周开始在附近楼盘街道小区派发单页，最传统的方式也是最有效让人知道的方式3夹报夹报是指把宣传单页通过报社的工作人员一起进入订报家庭的方式，目标客户群体明显，有足够的消费能力

12、。宣传方式相对低廉4百安居广场或门口海报告示这是与商场宣传的方式。促销活动策划方案 篇4活动主题：五一，让您的美丽充分展示活动日期：4.29-5.5，一周的时间（注：活动一般不要做的太长）活动目的：a.利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；b.同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；c.让顾客产生好感，提升品牌形象。活动的具体施实方案：美发店：优惠一：五一假七天中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折的优惠。优惠二：消费满 178 送面值为18元的代金卷 ，消费满480送58元代金卷。优惠三：加“

13、51元”“88 元”。这七天内，消费到168以上的，就可以再加 51 元可购买原价88元的产品。美容院优惠一：美容超值体验套餐：原价568元，体验价298元（一个仅限一次）优惠二：皇室SPA松筋驻颜术（188元）中医经络祛黑眼圈（158元)全息身体理疗（148-188元)258 元优惠三：洗护98元，活动期间体验价51元活动的宣传：a.最简单的方法：发送短信。如果您觉得用手机发短信很慢的话，可以用旺点美容美发软件的短信功能.所以，还没开通短信功能的朋友请迅速开通，量大从优哟。b.宣传单：提前一周，地点可以就在附近几个地区，当然，如果你的地段是当地的繁华大街，你也可以在远一点的地方派发。店里的准

14、备：横幅，海报，以及彩带这些必不可少.打造出一个温馨，浪费的节日氛围。要提醒员工，做好服务，保持微笑，让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制度。活动结束：1、不要认为活动结束了，就完了。再进行一次短信回访，记录下客户对这次活动的评价，不足的地方加以改进，以便下次活动做得更好。2、一个一个电话进行回访，回访可以增加亲近感，但就是很多消费者都不愿意接电话。促销活动策划方案 篇5尊师重道是我国的传统美德，各大商店、商铺也会为了感恩老师，推出了教师节的促销活动。主要是中秋节促销活动与教师节距离太近，让不少店铺对于做促销难以相处新意。其实促销活动太紧密并没任何关系，毕竟两个活动所针对的人不同。活动主题：感恩

15、教师节活动时间：9月9日9月10日活动内容：活动一：桃“礼”满天下在老师的教导下，让我们充满知识，走向更美好的未来。所以在教师节这样伟大的日子里，店铺同样也会推出一些慰劳教师的活动。凡是教师，到本店来消费，凭借着教师资格证和购物小票，可以在前台领取一份精美的小礼物。当然店内的礼品也不是无限的，限量100份，送完为止。PS.为了将这份礼物准备颇具心意，可以将礼品制作成桃型的罐头，这也就寓意着“桃礼”。活动二：陪教师一起过节只要是在活动期间，和教师一起到本店来消费，就可以享受单人九折优惠。只要是在结账时，教师拿出其身份证明，就能够有机会享受到店铺的优惠。还会赠送教师免费会员卡一张。活动三：教师欢乐

16、购凡是在教师节活动期间，在本店中购买产品达到180元以上的顾客，就可以凭当日的消费消费小票，到店内抽奖区域内，参与掷色子的机会。单张购物小票只能享受两次幸运大抽奖的活动。结果取最高点数，赢取精美好礼。活动规则：凡是在店中购物满180元的顾客，就可以参与此次活动。要把两个色子扔进大腕中。看你撒色子的点数，决定你所获取的礼品。如果你的色子掉出了碗外，你的资格也就被取消了。PS.赠送精美礼品一份，必须要根据店铺的实际情况来定夺，而礼品最好是要以实用性为主的礼品，也就会更容易赢得消费者的欢心。活动四：中秋礼品现金券活动期间，教师免费办理会员卡，并赠送中秋礼品券。转介绍会员的老师可以多领取一张礼品现金券

17、。礼品现金券的运用：礼品现金券设计为10元，20元，50元，100元。现场购物赠送策略是，赠送的现金券是实际购物的三分之一即可，比如，满够128元可以赠送40元礼品券，在指定的中秋节期间内可以换购指定的产品冲抵现金使用。指定的某款系列单品价格要在85以上，针对滞销的但是质量好的品牌可以直接设计到45以上的价格即可。登记会员的时候，现场无需购物直接赠送20元礼品代金券，在中秋节期间可以购物冲抵现金用。要注意指定某款产品价格在50元以上。针对会员带新会员登记入会的如果新会员没有消费直接登记的送10元代金券给介绍人。新会员直接获得20元礼品现金券即可。有消费的就根据消费的额度来设计礼品现金券的赠送额度。本身这个目的是扩展新会员，奖励老会员，增加后期连带消费，获取客户的好感和兴趣点。