内衣活动策划方案.docx

1、内衣活动策划方案内衣活动策划方案【篇一：51内衣促销活动方案】 51内衣促销活动方案 促销的时间: 7 促销的时间:75月 10日 月 23日 促销的目的: 促销的目的: 对内 一, 对内消耗多少库存 1,定量:总共多少件,按人头平均 2,定款:一个不太畅销的+部分的滞销款 3,定色:针对历史数据来确定颜色. 二, 对外竞争对手的打压 对外 1, 同区域的竞争对手: 2, 同风格的竞争: 促销的主题: 促销的主题: ) 我要表达什么:我对会员乳房健康的关注(所有的道具和话术都是围绕乳房健康做话题! 要表达什么: 要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣和健康的关连) 我要宣传什么 促销的内容: 促销

2、的内容 (会员月) 会员月) 一,具体的内容: 具体的内容: 1, 在现场布置一个会员专区及专柜;专区里可以放一些时尚杂志,水果;专柜可以挂指定 的几款内衣及内衣设计理念的讲解! 2, 会员将享受到 6.8 折,会员的朋友享受到 7.5 折 3, 另会员或者她的朋友消费到 300350 元赠送实用型礼品一件,消费到 350400 元 赠送中看型礼品一件,消费到 400 以上赠送精致型内裤一条(指定或任选)通过什么方式给予: 二,通过什么方式给予:会员折扣的方式; 促销的赠送: 促销的赠送: 实用型: 洗护袋,毛巾,袜子,乳房保健手册, 中看型: 透明肩带, 精致型: 男内裤,女内裤 执行的步骤

3、: 执行的步骤: 赠品的陈列: 一, 赠品的陈列 1, 陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式 列 2,陈列在会员洽谈玻璃桌下面 的陈列: 二,促销 pop 的陈列 1, 在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置,要显眼! 2, 标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品的提放. 3, 利用天花板的空间及梁柱面的位置.三,详细的行程安排表 1, 14:00 会员及会员朋友进入店铺(吃水果或者看时尚书籍)由导购去引导进入会员区 2, 14:3015:30 专人讲解乳房保健的知识请专家或者店长讲解 3, 15:30 推销滞销款及其他产品 四,责权人 1,公司方面由培训老师在现场监督和协助一天时间,

4、 , 2,加盟商方面:定量,定款,定色后由店长制定奖励物品及处罚方式(3 天一次评估) 【范例】 一、制定年度促销计划三波促销计划 1、时间选择： （1） 国庆节 10月1日 （2） 元旦 1月1日 （3） 春节 春节前两周 2、促销活动主题及定位 （1） 国庆节：中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一! 、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动 游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。 、抓好刚入校的学生消费群体，提供个单品样衣或发送图片到相

5、册，卖一套给一定额度的现 金回扣。【篇二：内衣营销策划书】 【word版，可自由编辑！】 内衣营销策划书 （一）概况和任务 我们小店现在主要经营女装以及女性日常用品。凭借对时尚的敏锐灵感度以及恰当的营销理念，我们小店现在拥有三钻信誉，而且是在2010年开张，拥有一定的知名度及信誉度，为顾客在本小店消费提供了保障。 （二）市场分析 1、 现在中国市场 随着经济的发展，人们对服饰认识和要求日益提高，逐渐从对 外衣的讲究转变为对内衣的关注。近年来，中国经济的快速发展极速带动高端消费者需求，消费者越来越注重内衣需求，对内衣的要求从低层面的数量、款式等简单需求逐渐上升到面料、质量、品牌的高层次需求，技术

6、含量和品牌价值越来越高。中国高收入女性消费人群自身收入和消费意识的快速发展决定了对国际品牌的需求越来越旺盛。正因如此，各国高端品牌内衣准确的观察到了这一点，这两年纷纷进入中国，意欲及早确立国际知名高端内衣在中国内衣市场中的领先位置。 2、网络销售分析 目前网上购物已经成为消费者的主流消费渠道。通过调查显示，2010年中国服装网购市场规模达903亿元，其中b2c服装网购市场规模为122.8亿元，已成为重要的服装销售渠道。咨询预计，未来3 3.部分市场调查数据分析 调查一、舍得花钱 调查显示：消费者购买单件内衣选择50100元的占32%， 100200元的占34%，200元以上的占20%，选择50

7、元以下价位的只有14%。调查二、数量增加 调查显示：个人内衣拥有量在34套的占57.4%，510套的占38.3%，10套以上的占4.3%。 据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏两次。初次之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也有消费者到商场购买新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。 调查对象中，有72.7%的人表示会在家里单独备至放内衣的地方。 调查三、越“色”越美 调查显示：亮丽颜色的内衣成了购买族的宠儿。随着内衣色彩的多元化，购买黑白传统颜色内衣的消费群体比例在缩小，只有12.5%和18.8%。而选择近肤色和多彩色的购买比例在增大，分别占47.9%和20.8

8、%。内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变化。 调查四、安全第一 调查显示：78.8%的消费者最关心面料的安全性有关资料表明，国内目前有3000 多个内衣生产厂家，33.3%的调查对象认为在购买内衣时会 首先考虑品牌，31.5%的人首选舒适度，22.2%首选款式和面料，先看价格再决定购买的占13%。 调查五、美丽情趣 调查显示：66.7%的女性消费者表示，情趣内衣会增进夫妻情感，提高生活质量；76.5%的男性肯定了这种说法 （三）竞争分析 80年代中期，我国的内衣业逐渐兴起，陆续有了一些内衣品牌境外内衣品牌大量涌入国内市场，德国的“黛安芬”、法国的“施康娜”、香港的“安莉芳”等十多家内衣品

9、牌，布满各大城市商场中的内衣柜台。这些品牌的进入，使中国内衣企业不仅有了危机感，也给他们树立了榜样。在北京、上海、大连、广东和海南，各种和日本、台湾、香港等国家和地区的合资或独资的内衣厂不断涌现，其中以北京的“爱慕”和潮阳的“曼妮芬”等较为突出。 竞争对象： 一线品牌我们目前无法去拼，别人的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线品牌有3000多家，大多数靠低价格在拚，这些都是我们的竞争对象。我们应该采取和竞争对手错开经营，方能在市场分一杯【篇三：国庆内衣促销方案】 做好终端卖场保暖内衣的促销活动，已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划， 要成功的做好一场促销活动，并不是一件容易的事，

10、促销需要通过一切有效的手段促使达成 销售及实现赢利之目的。 一、制定年度促销计划三波促销计划 1、时间选择： （1） 国庆节 10月1日 （2） 元旦1月1日 （3） 春节春节前两周 2、促销活动主题及定位 （1） 国庆节：中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾! 中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想, 可以考虑策划些互动 游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠 送。 、抓好刚入校的学生消费群体，提供个单品样衣或发送图片到相册，卖一 套给一定额度的现金回扣。 （

11、2） 元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠 送薄款内衣、 袜子、等促销品。 （3） 春节：迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送! 春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润 就卖，尽量销完 二、区域市场促销计划 1、促销活动三要素： （1）时间：选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜 （2）地点：商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的 地点做活动 （3）主题：活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消

12、费者容易接受。 例：感恩回馈 xx内衣大送。 2、市场调研 （1）市场的消费习惯 （2）竞争者的促销动态 （3）同结构产品的销售状况 （4）可行性分析和评估 （5）拟定促销方案 3、促销方式 （1）路演 针对商场广场：主持人 文艺节目 模特走秀 （2）行架 针对广场步行街：适合特卖场 （3）帐篷、促销伞针对步行街：适合小型促销 （4）展销会针对同类产品统一组织的销售活动 4、促销分类（1）折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于 原价的15%20% （2）特价：将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及 断码缺色，季节性 长但库存较多之产

13、品 （3）赠品：在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品 （4）返赠券：购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金 （5）抽奖：在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费 （6）捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量 金额便可得到指定 产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如：购保暖内衣一套98元，另加10 元可得特价内衣一套 5、区域促销计划 （1）促销活动先协助a类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原则 （2）提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开 （3）对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预

14、算 （4）提前和相关部门沟通，如：步行街、路演街道办 城管 （5）活动费用的预算和分摊方式 （6）明确我们的支持力度和方式 （7）我们所能提供的产品、促销品、道具等 （8）促销活动前的岗前培训 6、促销活动流程 （1）确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。 代理商可考虑 带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回 （2） 必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争品 牌的价格、款式、 促销活动等。 （3）根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引 人气，促销款式 控制在十款，30%以滞销款、

15、断码缺色、厂家特价款， 40%常规款、畅销款， 30%赢利款， 差异化 款式。促销价模式 1 特价 十 3低价 十 4市场价 十 2赢利款价格的制定原则尽 量不影响后期的店面 零售。 （4） 安排12人可监时聘用在校学生在不同的时间段发促销宣传页，距现场10 20米以内，有针对性 的发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力 （5）优惠券的使用，购买一定数额的产品，赠送优惠券一张，优惠券注明面值、期限、 店面地址、售后服务， 优惠券的运用可以提高店面的知名度，引吸更多的潜在客户。 （6）如果促销活动选择在步行街广场等，店面也必须同时一起做促销，这样会取得更好 的效果。 三、时间的选择充分利用

16、中国的传统节日，如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方 节日、如情人节、 圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机 ( 1 ) 三八妇女节3月8日 ( 2 ) 劳动节 5月1日5月7日 ( 3 ) 端午节 农历5月5日( 4 ) 中秋节 农历8月15日 ( 5 ) 国庆节 10月1日10月7日( 6 ) 元旦1月1日 ( 7 ) 春节春节前两周 ( 8 ) 情人节 2月14日 ( 9 ) 圣诞节 12月25日 四、注意事项 （1）前期准备（7）人员培训 （2）多方动员（8）物流安排 （3）责任到位（9）多方协同 （4）广泛参和（10）营造气氛 （5）及时指导（11）现场控制 （

17、6）明确主题（12）有始有终 五、前期物品准备 （1） 横幅 （2） 花车、模特 （3） 宣传单、海报、明星照 （4） 易拉宝、x展架 （5） 促销服、促销品 （6） 促销帐篷、广告伞 （7） 专业音响、电源线 （8） 彩虹门、气柱 （9） 优惠券、会员卡 （10） 广告碟或背景音乐碟例如：好日子 （11） 60乘80的写真kt板（内容优惠政策、促销价格、活动时间） （12） 充足的货品，首次底货可按： 保 暖：按区域市场码数从小到大可按l3：xl5：xxl4：xxxl3配货，颜色为主打色 莱 卡：根据区域市场确定款式、码数搭配纯 棉：选价格低的款式 特价款：公司提供的特价款或滞销品 （13）

18、 有条件的地区可制作钢管结构行架，制作喷绘背景墙 （14） 促销款式不超过十款，高端产品不参和做活动 六、动员会议 活动前一天，集合所有参加促销活动的人员到促销现场，召开一次动员会会议主 要内容： （1） 促销目的：提升品牌知名度，吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量 （2） 促销目标：每人、每天的销售额是多少？（或按套数计算） （3） 我们所促销的产品是什么，主推什么款式，多少价格，产品的卖点，我们促销的理由。 （4） 现场的作息时间 （5） 促销员期间的薪资待遇，奖罚制度 （6） 分工明确：每人主推的款式，物品的监管 七、现场布置 1、店面： （1） 店面门头挂横幅，简洁的说明本次传神促销活

19、动主题 （2） 活动告示：本次活动的优惠政策，活动时间等 （3）店面张帖pop，上面悬挂气球，易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴 （4）产品陈列，同款式不同色，男女款结合 2、促销现场 （1） 促销主推款摆放成堆头 （2） 播放音乐或专业的广告解说碟片，整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛 （3） 促销价格制作成x展架、kt板、也可用价格吊牌挂在模特上或制作不干胶张贴在花车上 （4）用气球连成串，营造气氛 （5）人员的统一着装 （6）晚上悬挂带防水的节能灯 八、促销评估、总结 ( 1 ) 是否有达到预期销售目标 （2）计划的可行性 （3）整体的配合度 （4）业代和促销员的执行力 （5）销售数

20、据的统计 （6）回款及货品退回情况 营销力的竞争 就是销售渠道的竞争 !篇二：国庆节促销方案礼悦国庆 同享中国梦 活动目的：为抓住国庆节这一黄金周，借助当前反腐的热点走向，利用“中国梦”“大老 虎”等敏感字眼吸引民众关注促销信息，推动十一黄金周客流，用真实的促销惠民措施拉动 销售，增加客流。 一、超市 （一）国庆七天乐 厂商让利周 1、活动时间：9月30日10月7日 2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容： 1）、活动期间，百佳华以上门店推出品牌厂商让利周活动，营运中心充分利用供应商资 源，联系统一、百事、宝洁、联合利华等品牌供应商进行买赠、买减、试吃试饮等形式多样 的

21、促销活动，营运中心负责和供应商联系，争取供应商让利。 同时百货招商部联系品牌供应商在沙井、松岗、龙华、公明、石岩分店场外广场进行场 外大型促销推广活动，品管部根据活动明细做好场地安排计划，我司可给予场地宣传支持。 3）、各分店根据实际情况，由店办负责联系和商场或周边大型餐饮连锁机构如真功夫、 肯德基、面点王等进行联动促销活动，如赠送优惠券等。4、工作安排： 1）、营运中心、百货招商部负责厂商周场内场外活动的洽谈和场地规划安排，并将相关 活动及商品明细于9月18日前提交至企划部，便于国庆海报制作； 2）、分店综合管理部负责活动的宣传及气氛装饰； 3）、分店店办负责配套项目商家的活动洽谈及促销场地

22、城管沟通报批。 （二）会员专享天天低价 1、活动时间：9月18日-10月5日 2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容： 活动期间，推出20个会员专享优惠价商品；顾客买单时出示会员卡才可以 购买相关优惠商品 工作安排： 1） 、营运中心负责提报会员价商品明细 2）、企划部负责海报专版宣传； （三）夕阳无限好 九九重阳礼 1、活动时间： 10月2日 2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容： 重阳节当天，凡年满60岁以上的老年人在百佳华以上分店购物满99元凭身份证即可送 价值9.9元礼品一份；并同时享受免费测量血压、血糖服务一次.每店限送礼品100份

23、4、 工作安排： 1） 、营运中心负责落实此次活动，联系药店做好免费测量血压工作安排； 2） 、分店综合管理部予以气氛宣传布置以及礼品选定赠送事宜. 费用预算：6000元 （四）国庆酬宾，一起“2”吧 1、活动时间：9月30日-10月7日 2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容： 10.1-*10.7每日推出4个生鲜低毛利商品以0.22元、1.2元、2元、2.2元、 3.2元让利销售；同时食品、日用、咸杂、日杂各推出4-6个商品以第二件2折销售 9.30-10.2，佳华商场以上分店超市区奶粉类8.5折酬宾； 5、 工作安排： 1）营运中提报国庆特价商品明细；以民生用品为主；于9.20日前将商品明细发至企划 部；利于分店国庆海报制作 2） 、品管部负责此次活动的调价系统的设置，保证在活动开始前价格落实工作； 3）、分店综合管理部予以气氛布置以及宣传； （五）圆中国梦抓“大老虎” 1、活动时间：10月1日-10月3日 2、活动地点：沙井、松岗、龙华、公明 3、活动内容： 活动期间，凡在佳华商场以上分店超市区购商品满88元/百货类298元即可参和抓“老 虎”抽奖活动，抓个“特大老虎”奖价值 4999元大屏电视，抓住“大老虎”奖励2000元购 物卡，另有其它精美礼品相送。单张小票限抽3次，小票当日有效，不可累计，奖券有限， 抽完为止。