外贸报价单详解.docx

1、外贸报价单详解一份完整的报价单应该包含以下内容：一 报价单的头部【1】卖家基本资料 工厂标志（Factory Logo） 公司名称（Company） 详细地址（Detailed Address） 邮政编码（Post Code） 联系人名（Contact） 职位名称（Job title） 电话号码（Telephone No.） 传真号码（Fax No.） 手机号码（Mobile No.） 邮箱地址（E-mail Address） 聊天方式（Messenger Online） 公司网址（Website Address） 【2】买家基本资料 工厂标志（Factory Logo） 公司名称（Compa

2、ny） 详细地址（Detailed Address） 邮政编码（Post Code） 联系人名（Contact） 职位名称（Job title） 电话号码（Telephone No.） 传真号码（Fax No.） 手机号码（Mobile No.） 邮箱地址（E-mail Address） 聊天方式（Messenger Online） 公司网址（Website Address） 【3】报价单的抬头报价单标题（Quotation Form） 参考编号（Reference No.） 报价日期（Date） 有效日期（Valid date） 二 产品基本资料序号（No.） 货号（Item No.） 型号

3、（Type） 产品名称（Products Name） 产品图片（Photo） 产品描述（Description） 原材料（Materials） 规格（Specification） 尺寸（Size） 长度（Length） 宽度（Width） 高度（Height） 厚度（Thickness） 管径（Tubes Diameter） 口径（Caliber） 形状（Shape） 外观颜色（Colors） 光源类型（Type of Lamp-house） 光源数量（Nos. of lamp-house） 光源颜色（Colors of lamp-house） 三 产品技术参数1.电力类产品技术参数：电流、电

4、压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。 2.光源、光学类产品技术参数：光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型号、照明面积、日照时间、阴雨天数等。 3.机械、力学类产品技术参数：结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度等。4.热学类产品技术参数：色温、最低启动温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。 5.加工工艺、防护性能类产品技术参数：表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等级、防火等级、防潮等级、

5、防水等级等。 6.配件类产品技术参数：灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。7.产品使用寿命：平均使用寿命、机械寿命、电寿命等。 8.用途及使用范围：适用范围、车灯适用车型、主要用途等。 四 价格条款贸易方式（*W，FOB，CFR，CIF） 装运港，目的港（Loading Port，Destination Port）货币种类，中银汇率（Currency， Exchange Rate），单位价格，货币单位（Unit Price/PCS，Unit） 实例一离岸价（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：不断变化） FOB Zhangsh

6、an Port USD4.58USD/PCS 实例二成本加运费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：不断变化） CFR Zhongshan Port USD4.58USD/PCS 实例三成本加运费保险费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：不断变化） CIF New York Port USD4.58USD/PCS 实例四EXW Shenzhen Techone Tech Co.,Ltd RMB36.8003/PC* 几种贸易方式间的差别【1】工厂交货价（*W=Ex Works）交货地点：出口国工厂或仓库；9 U. S. f8 U* D0 p a: B 运 输：买方负责

7、； 保 险：买方负责； 出口手续：买方负责； 进口手续：买方负责； 风险转移：交货地； 所有权转移：随买卖转移； 【2】离岸价（FOB=Free on Borad）交货地点：装运港； 运 输：买方负责； 保 险：买方负责； 出口手续：卖方负责； 进口手续：买方负责； 风险转移：装运港船舷； 所有权转移：随交单转移； 【3】到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）交货地点：装运港运 输：卖方负责保 险：卖方负责出口手续：卖方负责 进口手续：卖方负责 风险转移：装运港船舷 所有权转移：随交单转移【4】成本加运费（CFR=Cost+Freight）交货地点：

8、装运港运 输：卖方负责保 险：买方负责 出口手续：卖方负责 进口手续：买方负责 风险转移：装运港船舷 所有权转移：随交单转移 FOB、CIF、CFR共同点1.卖方负责装货并充分通知，买方负责接货2.卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件3.卖方交单，买方受单、付款4.装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界5.交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款6.都适合于海洋运输和内河运输FOB、CIF、CFR间不同点1、FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险； 2、CIF： 卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险； 3、CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责

9、办理保险、支付保险； 五 数量条款按整柜（20，40，40HC，45HC）提供报价按最小定单量（MOQ，Minimum Order Quantity）提供报价 按库存量（QTY. in Stock）报价 20英尺货柜，40英尺货柜，40英尺高柜，45英尺高柜 20Container，40Container，40HC，45HC 最小订单量：500支/款 MOQ：500PCS/Design，500PCS/Item库存数量：5000PCS QTY. in Stock：5000PCS 短溢缺条款备品数量：5% More or Less Clause：at 5%各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比 总共

10、100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28* 36厘米，24个内盒/外箱Total 100CTNS，200PCS/CTN，Outer Cartons Measure:48*28*36，24Inner boxes/CTN 内盒尺寸:5*3* 2厘米，12支/内盒 Inner boxs Measure:5*3*2,12PCS/Inner box 产品净重，产品毛重，产品代码，条形码，双色，三色，四色 Net Weight，Gross Weight，APN No.，Bar code，Bicolor，RGB，CMYK 外箱正唛/侧唛 Cartons Main/ Side Shipping Mark六

11、 支付条款即期信用证，远期信用证： Sight L/C，Usance L/C 可撤销信用证，不可撤销信用证： Revocable L/C，Irrevocable L/C 跟单信用证，光票信用证： Documentary L/C，Clean L/C 可转让信用证，不可转让信用证： Transferable L/C，Untransferable L/C 电汇：T/T，Telegraphic Transfer 余额，总金额，定金：Balance，Total sum，Deposit/Earnest/Earnest money 在开始投入生产前通过电汇方式预付30%，余款方式在装运前付清 30% pai

12、d for deposit by T/T before production arranged,the balance to be paid before shipment 90天信用证付款，成本加运费加保险费贸易方式下90天信用证付款 Payment by L/C 90days，CIF L/C 90days 通过即期信用证付款 Payment by sight L/C 七 质量条款检验检疫局：法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证FORM A，一般原产地证C/O。 国家质检总局：主管质量监督的最高行政执法机关；主管检验检疫工作的最高行政执法机关。

13、检验内容：包装检验，品质检验，卫生检验，安全性能检验。 检验分类：内地检验，口岸检验；预先检验，出口检验。 产品质量认证中国：CCC，CB，CQC 欧盟：CE，LVD，EMC 德国：GS，VDE，TUV 美国：UL，ETL 意大利：IMQ，IG 北欧四国：N-NEMKO，D-DEMKO，F-FIMKO，S-SEMKO，S-N-FI-D 比利时：CEBEC 法国：NF 荷兰：KEMA-KEUROVEBSISGS，S-BBJINMETRO/UC 阿根廷：SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO 日本：NKKK，PSEKT，KTL，EK MARK 八

14、 交货期条款订单被确定 Order Confirmed 模具费用，准备模具 Mould* *penses，Prepare the Moulds 生产前确定样品，开始投产 Confirm the samples before production, Begin to Produce 预付定金，支付余款 Pay the deposit in advance，Pay the balance 交货期：在收到预付款后30天之内交货 Delivery time:30 days after the confirmation of the order. 交货期：在订单确认后30天之内交货 Delivery t

15、ime:30 days after the confirmation of pre-production samples. 交货期：在生产前样品确定后30天之内交货 九 装运条款港口名重名：注明所在国家或地区 无法确定港口：由买家选择港口 装运日期，装运期限，装运时间 起运港，目的港，装运港/装货港，卸货港，转运港 分批装运，转船 航空，航海，散货，整装柜 十 品牌条款贴牌加工：使用客户自己的品牌或由其指定的其他品牌 使用工厂自己的品牌 十一 原产地条款普通原产地证，普惠制原产地证 C/O（Certificate of Origin），FORM A 原产地，中国制造 Made in China，Origin Place 十二 报价单附注的其他资料1.工商营业执照、被批准开业证件副本2.国税局税务登记证3.企业法人代码certificate 4.质量检验报告、质量鉴定报告5.产品质量认证、质量管理体系认证 6.荣誉certificate、奖励certificate 7.出口许可证8.工厂规模：员工人数，工程技术人员人数，工厂面积9.主营产品及月加工能力，新品推介，生产设备实力，品牌知名度。