个人优势分析开启微商之路.docx

1、个人优势分析开启微商之路我们要把所有的人打造成为一个真正的能够帮助人的微商。那么关于我们的课程呢？我必须给大家讲6个字，这6个字非常非常的重要，叫知其阳，首其阴，那么大家来这里呢，有伙伴是只是来学习的，有伙伴是为了怎么样呢？复制课程的如何从零开始做微商，然后从零变成一再从一变到100的整个的过程，你除了去听内容，更重要的听逻辑写下来，除了听内容更重要的听逻辑，所以很多人认为听课嘛，这些我都懂，是的，为什么这些东西你都懂，但是你却没有做出来，这是你要问自己的问题，所以说你要听的更重要的是我们的逻辑是什么？为什么要这样讲背后的意义是什么？为什么你也在讲，但是不能产生效果，但是到我这一讲就能产生效果

2、，这次叫做背后的逻辑，我给大家来分享一下微商的三大阵地上的三大阵地，首先第一个阵地叫做朋友圈，也就是我们经常去刷了朋友圈，第二个阵地叫做微信群，但是很多人却忽略了一点叫做线下线下是非常重要的第三个阵地微商你一定要做的是线上线下的结合，再线下去，形成最快速的信赖感，让别人见过你刷过脸有印象，然后加好友在接着呢，到我们的朋友圈中间进行长期不断的影响，然后影响了之后，他想听你讲到哪，听你讲微信群里边听你讲讲完之后形成的一种成交，这就是我们的三大阵地，如果说你按照我们的这种三大阵地和一会儿的这种方法去做，我告诉你，你真的不需要掏钱，不需要推广的费用。我们也能够做到非常庞大的什么呢？一种资金的收入就是三

3、大阵地朋友圈微信群和线下另外，我们自己的微商必学的3种技能，分别是销售技能/演说技能/团队技能我会贯穿始终，把销售的技能演说的技能和团队的技能全部都交给你，你是如何被我成交过来的？原因就是我把一个非常棒的演说稿，我把这个演说稿去把它优化了无数次，然后我就去每一次用这套逻辑进行分享，一定有人给钱，哪些伙伴是被我来进行这种什么演说之后直接成交的伙伴，你有没有发现到最后，你被成交的是什么？你根本不用担心，卖的是什么产品，你也不用担心怎么卖，因为到最后通过一个一个小时的分享，就能够让你以一晚上收几千块钱，一晚上收几万块钱，那么这个整个的一个排兵布阵的逻辑流程细节。我将会在今天，为大家来分享我们创建这个

4、整个的收钱演说稿的一系列的流程，那么微商和传统有没有区别？区别真的不大，因为微商学的就是销售，一定学的就是销售销售知识吗？朋友圈刷圈也有销售的，这个什么也有销售的轨迹吗？演说，那是作为一个领导人，一定要学员说要把团队做大公司做大，一定要索取团队，所以说归根结底是线上的和线下的微商和传统没有多大的，本质的区别，都是在干商业，商业的最最牛逼的。几点就是销售演说团队。你要说营销等等，那是商业的顶层设计，我们不去做商业的顶层设计，我们只做最简单的收钱方法，所以说学会销售演一切就够了。我们的微商团队裂变的轨迹，裂变的轨迹就是让我们的陌生人成为我们的粉丝，就让他喜欢你，这是第一步粉丝，喜欢你之后慢慢的变成

5、你的客户，这是第二步，第三步把你的客户呢，维护好了之后，他找到和你一起创业的这种事业机会，那么客户就变成合伙人。第四步写下来合伙人，因为你非常的有影响力，因为你对他好，因为你的团队做得好，他慢慢的非常的信任你，他认为你说的都是对的，你做的是对的，他跟着老大走就是听话照做执行。在这个角度，它就变成了你的个人的信徒，做了个人的信托之后，你只有不断的往上攀升，你不断的打造自己，把自己变成了一个个人品牌，你不断的去学习学习了之后教他赚钱的方法，教他做人的方式，教他给他看你怎么样去工作，你怎么样对待你的合伙人，你怎么对待你的客户，这个时候，你就成为你自己伙伴心目中间的一个神一样的人物，那么它就变成了你的

6、布道者。把陌生人变成粉丝，把粉丝变成客户，把客户变成合伙人，把合伙人变成信徒，把信徒变成布道者，这不仅仅是微商的轨迹，这是所有的销售中间的轨迹，为什么那么多人喜欢跟那么牛逼的人去合影，而且一说我认识他啊，我跟他是好朋友，原因就是它是你的信徒，它是你的布道者，所以呢，这是一个团队裂变的轨迹我想问一下月入50万成长的轨迹是什么，你如何能够在一两年的时间就能够从零开始收入到50万我跟他讲。我花了10分钟，整理了我的成交的轨迹，结果发现我的轨迹，就这样首先确定方向，这个方向移动互联网的方向一定不会错，而且是现在和未来三五年一定不会错的方向，找准方向之后就学习怎么玩，学习之后，你就把你自己所学习到的这些

7、知识把自己武装起来，变得更专业，那么我把自己打造的是一个营销高手，销售高手就是跟赚钱有关系的这种高手专业的，你可以把你自己打造成一个形象专家等等。这叫做专业当你有了专业的知识，当你学习之后，你一定要学会发朋友圈。那么刷圈如何刷，一会儿来跟大家讲，因为只有在朋友圈中间建立自己的影响力是最持久的。最持久的，他今天不信你，不重要，明天不信你，不重要，你每天成长一点点，你在朋友圈让他看到让他慢慢的就自己就信了，所以说这就是要不断的去刷圈刷圈之后呢，最重要的是，是你的朋友圈，要刷的东西有养分，这就是你要提升自我价值，被人利用的价值朋友圈中间要给人养份，所以说你的朋友圈有养分没有，这是一个你要需要自己问自

8、己的问题，那么再到你的朋友圈，有养分的，别人就喜欢你了，陌生人就变成粉丝了，对不对？粉丝就变成了什么客户，这个时候你可以卖货了，卖了货之后，很多人只做一笔订单，那你就不断的找新客户，天天有人问我如何引流，如何引流？我说我不是干引流的，我们都是干裂变的，为什么我总是让我的伙伴给我做转介绍，为什么因为我们对于客户是不断的在做服务的，我们的服务不是一节课，我们的服务不是一天，我们的服务是15天，我们的学习不是一次，我们的学习是一辈子。你有没有去关心你的客户每天变成什么样？每个月应该提供哪些提醒？3个月有没有去关怀她等客户服务，从你自己的这些老客户让他们去裂变，才会有更多的人来给你做转介绍，因为只有老

9、客户的转介绍，是让你这一辈子可以躺在床上赚钱的方法，知道了吗？销售的最高境界是什么呢？不销而销，那么叫做转介绍，这叫做客户服务你的客户服务好了之后，你就可以做团队了。做团队的过程中，最重要的是对于你自己团队的一种关怀，然后让他们认定你就是他们的领袖。你做团队，有人认为是你再在你的领袖中间呢，去发掘人才之后培养人才去裂变，你身边的这些人，让他们去打造属于一个自己的这个领地，到最后你就变成了一个人，这种叫什么人呢？叫做资源整合的人，系统架构师，那么你要记住，非常重要，就是你整个人生成长的轨迹。不是从这里边每个关键词提炼的，而这些词，我告诉你，你有可能认为非常多有大概十几个词，但这十几个词是伴随着你

10、，每天都是可以做到的。比如你做微商的第一天，你就可以做到这么多词，方向，学习专业刷圈，自我价值。你做微商或者移动互联网创业的第一天，你就可以做到的卖货客户服务，你在做微商的一个星期，7天你就可以做到团队领袖和人才差不多。你做微商的第一个月你就可以做到，裂变不用说了，所以说整个人，你自己要发现的是：你要把你自己的时间段排好，到最后你做的是一种资源整合。有些人说我把别的团队挖过来了，这也算资源整合，有些人说我给别人提供了一种相互的互换。我帮他卖货，他给我场子，然后呢我能够就去这个提供场地，他帮我卖货，我能够跟它去交换，怎么交换我们不同的这种流量或者不同的朋友圈这些群这叫做资源整合。到未来，你要做的

11、就是这些方式，你这一辈子，甚至你在做微商的整个的从业经历，中间都是按照这种轨迹来做，那么现在再给大家一句话，记住，在不同的时间节点，用适合的方式去专注做好一件事，所以说专注做好一件事，不仅仅是把一件事情重复的去使用。因为现在移动互联网瞬息万变，你一件事你重复的使用，你会发现呢嗯，有时候不管用了对不对？所以说你一定要找好你自己成长的时间节点，用最适合的方式专注做好你的微商的这个事业就ok了。那么下面呢？跟大家分享的是我们这个学习的一些什么思路？现在呢，就为大家来分享一些你不知道的微商现状首先给大家讲今天的课程，你要当成两种思路来打架啊，两种思路来听第一，这种思路，我在学习我学习的内容，这是第一。

12、第二，你要去把它融合成为自己的。也就是说，我今天所学的这一堂课，也就是未来我要给我的伙伴讲的第一堂课，因为这堂课就是打开我们所有的伙伴的大脑的，如何打开我的大脑，要看东遥如何说服我，我要看老师如何排兵布阵，所以说今天的每套课程以及未来的每套课程，你都是要从正反两面看正反两面看ok。你不知道的微商现状这些呢？首先，你可以看到微商的年龄分布，微商的年龄分布从20岁到40岁都有，所以说各个年龄层次都在做微商，这就是你能够说服你伙伴的，给它的最真实的数据。第二呢：微商运营的时间分布图伙伴们，有些伙伴只干了不到一年，刚刚开始，但是这事告诉大家有79%的人，他干的也不到一年，所以说呢，你根本不用去担心你做

13、的时间短等等，因为一年到两年内才到16%两年以上的才5%，所以说机会呢，对于我们每个人来说是统一的起跑线。微商的学历分布情况慢慢微商的学历分布，这张图片告诉我们，微商根本不需要有高学历，知道吗？你可以看到真正做微商最多的一批人，是高中学历/中学学历以及技校的学历，那么他们呢，都能够去赚到钱。这是微商的一个整个的综合学历的问题，还有微商的用户职业情况，我可以让用户直接情况也就是说通。我想告诉大家的是微商它是一个生态，它不是一个职业，你要记住，微商是一个生态不是职业，所以说有人跟你说微商是搞传销的，你怎么回答他，你告诉他你太没文化了，为什么微商是一个生态，它不是一个职业，知道吗？你说，这微商这有哪

14、些人？学生也有白领，也有工人，也有服务员，也有公务员，也有自由职业者，也有其他的东西也都有那么多人都在做，微商是什么？微商是一种创业方式，它是一种生态的环境，这是微商的这种职业的，这种情况就是各行各业的人都在干微商，这个是执业情况。为大家分享一下这种创业的心态：这种创业的心态是我遇到非常多的人，我没有信心，我要用一个新号来做微商，我害怕朋友们看到老师我不好意思发圈，我不希望让别人看到真实的我，然后说不好意思，把产品卖给朋友等等。这一切不是不自信的原因，如果你再这样，你得花多长的时间解释成本，微商本身就是做熟人和朋友圈生意的这一件生意，如果你朋友圈和熟人生意都不做，那你做谁的生意啊？你觉得陌生人

15、的生意好做还是熟人的生意好做？你如果连熟人的生意你都不敢做，你哪有真正的信念去对待陌生人。马云先生讲了一句话。马云先生讲创业，就是先让你身边的人给你买单，并且呢，你要记住，如果连你身边的人都不跟你买单，你让还有机会让陌生人给你买单呢是不是？如果你用新号去做微商，我保证你做不好，为啥你没有人哪，你如果说是这个不好意思发朋友圈，别人也不会认为你是真实的，你不好意思把产品卖给朋友，我只想告诉你，你根本不会有什么陌生人来给你买，因为真正的我们应该把好的产品卖给朋友，你的产品好，你为什么不卖给他呢？我来给大家讲一讲我们很多的传统企业转型中间所面临到的问题，那么怎么样去解答这些问题，我们把它进行几个分类，

16、传统企业进入微商的节奏。传统企业很多人说：我怎么干微商？那么我想跟你讲的是第一：参与即学习，分享即营销参与了才能学习，分享的过程中就是营销的过程，所以你自己想要做微商品牌，想要转型做微商，并不是一开始挖一个人来，而是要老板亲自参与，老板亲自挂帅来干微商才行，所以说老板自己都不会干，你认为你找一个人来就能够说的了吗？就能够有人信他吗？不可能，所以说老板必须得亲自先加入别人的代理，然后呢，看别人怎么玩，看别人的制度是什么样，然后看我们的这个整个的运营的过程是怎么做的，然后中间会出现哪些问题等等。你必须得跟着干几个月，然后在运营的过程中找到一个合适的微商的负责人，接着呢，你就去放权就行了，第二步，再

17、去招代理，再去找合作的团队，因为你有微商基因了，你才能找团队呀，如果你什么都不懂，微商你整个团队不跑才怪呢！所以说你必须自己先得成为代理商，自己有微商基因才可以，然后再去建立自己的团队，建立团队之后卖货做转化做成交，那后面怎么做呢？传统企业进入微商的一个节奏，想通过微信卖货的一个节奏，那么记录一下传统企业，做移动电商的节奏，移动电商就是我不通过口碑去卖。我是通过手机app，我通过打广告，我一个月砸几百万，我就做自己的直营商城。这是做移动电商，你首先得先做好手机的天猫或者手机淘宝，你必须得先把这些平台的规则搞明白，然后怎么样让你的手机的网店能够开起来才行。第二，入驻各大的移动电商渠道，比如会入住

18、一号店，比如说有些人入住京东，去入驻门店，把这些渠道都打开，最重要的就是有些人完全不懂。企业要建立一个app我想送给大家一句话：如果你年销售额不足一千万，不要玩app。好多的企业转型，一开始就听别人说，做个手机软件属于自己的品牌多好啊，因为你都不懂玩，你去玩这个，所以说你以后记住传统企业沟通的过程，你就跟他讲这句话：怎么样去做移动电商，我教你一个方法呢，先做好淘宝天猫，然后怎么怎么样？千万记住不到一个亿，别玩app，他会感谢你一辈子的，知道吗？因为你告诉他的方向，你告诉他了一些陷阱，因为app现在都没人下载了，所有人下载了App，大多数都是微信，因为微信才是真正的移动互联网中间最大的流量，所有

19、的app加起来的流量都不如微信。那么你想一想，你自己在做个app，你有多大流量呢？还不如把微信玩好是不是啊？这是关于移动电商转型的这种节奏啊，那我们来看看后边还有伙伴，就是做什么呢？做o2o的O2O的意思是叫做什么呢？到线上和线下结合起来进行推广，那么o2o线上线下结合，你第一步要通过线上的推广引导到线下店里消费，那么线上的推广，每个人可不可以做o2o呢？当然可以呀，你通过你的朋友圈发布信息，通过微信群信息，把那些有意向的客户邀约到线下来讲，进行开沙龙或者开聚会或者是开产品说明会。你如果做门店的，你要想办法把自己入驻到一些渠道这些渠道，比如说美团网这些渠道，比如说大众点评网等等，你知道有多少多

20、少的外卖店，他们好赚钱的，他们不需要门面了，他们在随便租一个民房，只要有一口锅，他一晚上都能够卖几万块钱的油焖大虾呀，所以说这就是移动互联网带来的什么带来的是非常牛逼的，而且现在连外卖都不需要自己送的，谁送啊？美团外卖送啊大众点评外卖送，XX外卖就有人去给你送的，所以说你只需要做好的，就是把门店赶紧开到美团和大众点评网。然后呢，你做这种线上线下的沟通。第三步线上店与线下的专卖店去进行互动，而怎么样进行互动呢？做活动就完了。这个是我们可以给我们的一些伙伴们去讲的内容哈，那么除此之外，还有一点，就是我们传统的企业不合作微信电商中间呢？那就是通过微信来做的电商，那就是做的公众号呗，你先开个公众号，然

21、后呢，动员你自己全体的员工去发你公众号的朋友圈，所以说经常有伙伴们说我们开了公众号啊，都没人来，也没人用。我说是啊，你开公众号，首先你有多少员工帮你自己推广，一定是由内而外的，做什么全员式的营销，这样你的公众号才能够怎么样去推广出去，那么也有第三部叫做你可以开第三方的微店做好客户管理，但是现在这种方式不好做，我建议大家知道不好做就ok了，千万不要再做了，因为这种机会已经现在非常难。为什么因为大多数的机会已经流到了个人号，就是个人去做微商，或者说是企业用个人号去微商。现在呢？大家来看一个案例，这个案例呢，就是老师给这些装修公司去做的一个案例啊，装修公司做的案例，那么第一步，我跟他们老板去讲我很简

22、单，你要学会的就是把老客户导入到微信中间去，我们都没有把老客户导入微信，总是在加新客户，你要记住你的老客户才是真正的你的见证者，所以说呢，你为他装修过房子，你为他做个服务，他来过你的店，你赶紧把它导入进去，导入进去之后呢，你还要用你的微信绑定QQ号绑定QQ号的最好的方法是吧？最关键的是，第一你可以什么把QQ好友导入进来。第二呢，你可以同步到你的QQ空间。然后呢，你的新客户来干的唯一一件事就是加个人好友。记住啊，新客户来噢，好像现在的新版的不能倒的，老版本还可以倒，最重要的是你可以什么样的是同步同步啊，还有一个方法是什么呢？微信绑定QQ号，你的QQ可能比较短，微信号比较乱，还有微信号，有的是这个

23、手机号码，但是呢，非常长行，所以我建议大家呢，去绑定一下QQ，那么最重要的是你的新客户要锁定到你的微信中间来，只有这样呢，你才能够通过朋友圈去进行激发。下一步就是老板亲自要挂帅，做营销就是怎么样呢？刷朋友圈，刷什么非常重要，对不对？老板要刷的就是你整个的全公司的创业的状态，你们的客户的整个的服务的过程就这么简单，就是客户的关系状态，比如说你自己，今天你们签了哪些客户，我给你刷圈出来，别人不就看到了吗？那你的客户，整个的服务状态从进场开始到敲第一块砖，到毛坯房到装修那个卧室，再到装修的一个这个卫生间，再到整个装修好了，再到入驻，再到剪裁在到怎么样呢？入驻的整个过程。你想想你一个工程，你能刷两个月

24、，那么你的这些新客户看到只有你的朋友圈每天都在更新，哪怕只是更新一个场地，他会认为你两个月里天天他都看得到你的服务，所以说呢，就是通过这种最简单的方法让这家装修公司从之前一年做到1500万到现在一年做到三千万没有多花一毛钱，业绩翻了一倍，为什么可以做到？因为别人都没做，这就是传统企业，中间还有那么多机会，可以利用微信来做装修微商，那么除此之外，让他自己的客服复制粘贴，再让他的设计师负责粘贴等等，反正只要是能够和客户见面的所有人全部加这个客户的微信，只讲一句话，我可以给你提供更多的服务。他会认为你的影响力很大，但是实际上只干了一件事情，就是你干了别人都没干，知道了吗？我们很多企业这套方式全部可以

25、来使用的，这个只是一个案例，所以传统的企业可不可以来做呢，仍然可以做，这是不是微信的微商思维呢？当然也是了，所以说千万不要说微商怎么样，有非常非常多的企业级的运用，可以结合刚刚几个，你去举一反三。他是个人，他是宝妈，她是大学生，他自己不好意思去发圈赚钱，那真正的一些负面的影响会给你带来各种各样的打击，那么真正的正确的认识是你要记住我们做微商是干嘛的，我们做微商就是来赚钱的吗？每个人活下来都是要有钱买吃的，有钱买喝的你才能够活下来，所以说赚钱是一件非常伟大的事情，知道吗？赚你朋友的钱，你才能帮他自己赚到钱，你才能让你家庭更幸福，所以说赚钱不是伟大的事情。第一，你的思维要改变，第二，所有贫穷的人都

26、认为赚朋友的钱是错的，你想想，你赚朋友的钱你都不好意思，你哪来赚更多人的钱？所有的富人，富人富裕的人，成功的人，他们都是认为赚钱是在做善事，所以你也要记住你赚钱是在做善事，为什么你要不去赚朋友的钱？所有的朋友要跟我学习，我都是要让他买单的，知道吗？我自己跟任何一个朋友达成连接和关系，我也会为她而买单，所以说这就是相互通过金钱在做一种沟通和交流和流通，所以说你一定要记住赚钱，你是在做善事你不赚钱，你怎么帮助别人自己活不下去，怎么样去带团队，自己活不下去你怎么用好产品，你用不着好产品，你怎么样去推荐好产品给别人呢？所你真正的思维要改富裕的人都认为赚钱是做善事，所以我赚了你的钱，我才能够为你服务，我

27、才能够教你赚钱才能教你卖货，知道吗？所以说赚钱是做善事了，而最终由上往下赚钱是最轻松的，什么叫做由上往下赚钱，就是你自己要提升自己的认识，提升自己的境界。当一个人佩服你的时候，你就会发现，你只要一要求他，就愿意把钱给你，当一个人信你的时候，你要求他就愿意把钱给你，当一个人认为你在这个行业是专家的时候，他才能够愿意给你，所以说你必须得增长自己的见识，所以赚钱是最好的方法让自己成为一个专家，由上往下的去赚钱，所以说呢，学无止境，不要把自己当成一个客服，认为你把自己当成一个客服，你就是由下往上再赚钱，你认为客户都是上帝，有多少个人能够成交？但是你把你自己当成上帝的时候，站到最高处去成交的时候，千千万

28、万的人为上帝买单，当然这仅仅是一个案例，大家说是不是这个道理？所以说你永远是人往高处走哈。我要给大家讲一些关于信念的话题，必须得有信念，而你也要要求扩大要求，你的伙伴们也要有信念，那么要求你的伙伴们一样有信念，因为只有你们不有信念的时候，做事情是那么的简单，那么信念最好的方法是你能够一个梦想，这个梦想支持我们前行的，我跟大家有讲过，我的梦想是我的信念，我有了这个梦想，我才能够愿意为梦想去奋斗。那么你呢？你有什么样的梦想？你有没有相信过你自己能够干一件大事出来没有？有没有相信过你通过微商，你可以打造出来一份新的天地，你有没有相信过，实际上我可以把我的公司通过移动互联网做的更好，但是有很多人干了一

29、件事儿，他自己无法去说服自己。那么我呢？我经常被我自己的梦想所说服，在我自己没有干什么事的时候，我就有梦想。我说，我要把自己打造成为微商教育第一人，我有这个梦想，我就往这个梦想去拼搏，现在就是微商教育第一人。我说，我要把自己打造成为音媒体敌人。于是我每天都会录音，我真的成为了微营销的音媒体第一人。我说我要写本书，我一个梦想是成为一个作者，于是我真的就成为了一个作者，伙伴们，你要记住，你必须得有这种信念。这种信念你才能够让自己能够活得更好，为什么你如果没有信念，你说的话基本上没有任何的价值和意义。那么其中你要相信一点，你要相信的是什么呢？有讲过这叫梦想，相信对你相信的事情，你相信的是别人说好吃都

30、没有用，所以我经常是用时间去证明，用对方的失败去证明，我从来不会告诉别人。我回答的是相信自己的选择就对了，于是他就觉得老师说的好有道理啊，所以让对方自己怎么样，相信自己，你也要一样，自己相信自己，然后最后我要告诉大家的事，相信相信的力量，你有没有相信过你自己可以赚大钱？你要没有相信过你自己可以带好团队，但是很多人都不相信自己能赚大钱，把今天的利润跟他讲完成了，然后这是相信相信的力量，那么你要记住你的人生，那人生是谁说出来的，90%的人相信别人说自己的人生，知道吗？90%的人都是这样，但是你要想想你的人生到底是他说出来的，还是你做出来的呢？所以你要记住，一定是你自己说出来的，那么梦想也是很重要，

31、所以说我们刚刚有讲过我们的梦想，你的梦想，你相信了他就是梦想你的梦想，你不相信他就是吹牛，但是关于谦虚和吹牛，现在这个社会无法让人谦虚了，你知道吗，什么样的人谦虚，知道吗？是吹完牛吹成功了，他才谦虚。是不是这样？所有的这些谦虚的人都是已经吹牛之后把自己吹成功了，然后他才谦虚，所有的人一开始都觉得自己应该谦虚点，结果越来越虚，他会发现怎么那么多人都很牛啊，我还是谦虚一点，好，那么多人很棒，结果啊，很多人在里边，或者是跟我一对一的聊天，现在我就使劲的去把这件事给做好，于是这些事全都成了，所以一定要把你自己的梦想说出来，然后去影响你自己，然后去影响你的团队，进而影响你自己的行动，影响你自己的人生，所

32、有的一些有结果的企业家，成功的企业家，还有我们的成功的大咖，或者是世界的元首，或者是宗教的领袖，你有没有发现他们只干一件事就是重复的？重复的把一件事做到极致，领导重复的开会对不对？干的事情全部都是重复重复再重复，所以你要知道重复的力量有多大，因为你重复的去听，你就能够听出端倪，重复的去看，你就能够看出它背后的真正的事物，重复的去学，你才能一次两次3次中间去悟到，重复的去讲，你才能够真正的把自己一些真正觉得了解。关于信念，我跟大家讲一句话，其中的信念。我想给大家讲这样一句话哈，相信很多人认为贫穷者失败者是没有信念的，他们都会认为他们太没自信了，我想告诉你一句话：所有的贫穷者，失败者，他们的自信是最强的为什么？因为她们相信自己不敢说话，他们相信自己学不会，他们也相信自己卖不出去东西，他们也相信自己不会搞团队，他们也相信自己不能成功，他们也相信自己一定赚不到钱。他们相信别人都是大咖，自己非常的渺小，作为一个失败者，你如果把这一点点自信换一个角度，你相信自己可以成呢，可以做好呢，你马上不就成了吗？所以说所有的贫穷者和失败者，他们的自信心是最强的，只不过用错了方向而已，你要遇到那么多那么多的团队，中间的那些伙伴，你要觉得他自己这个这个太不自信，因为你学会了你自信的力量，你相信你不会，所以说你不会你相信你赚不到钱，你