1、七夕节促销活动方案七夕节促销活动方案七夕节促销活动方案(已审批稿)一、市场分析1、 “七夕节”今昔不同:这是一个传统节日,现在人们并不过这个节日,只是商家借来炒作。因此,单纯以“七夕节”作为诉求,参与的人不会很多。2、 巧妙时机奥运前:“七夕节”刚好在奥运会第五天,可借奥运会之光,开展关联商品销售和促销活动,比如电视、音响等相关商品。3、 盛夏时节,季节性商品畅销:夏季酷热,夏凉商品、夏补商品、夏季服装正热销。4、 我司各店商圈特性:常德,以年轻人为主,“情侣”是一个可以炒作的话题。休闲食品、生鲜商品、日用杂品好卖。二、促销目标:1、 提高来客数。2、 传播企业形象。三、促销时间:8月5日至8
2、月18日,共12天四、促销地点:xx广场 五、促销主题:情定七夕,乐迎奥运六、主题商品:l七夕、奥运主题商品:糖果、饼干、蜜饯、饮品、休闲食品。l奥运主题商品:视听电器,视频、音频设备,音响设备,风扇、空调、冰箱、洗衣机(DM上要有“奥运新装备展示区”标题)。七、商品、价格、陈列、气氛布置策略lDM商品策略: 序号 大纲性指导意见 1 根据前几次的快讯商品销售报表情况分析,建议本次在DM商品挑选上要把前几次销售额为零和负增长的商品去除。 2 前几次有缺货现象的商品,在本次DM商品挑选中建议去除。如属畅销商品,请供货商确保送货,否则罚款。 3 本次DM商品挑选中要完全选择畅销商品,亦可挑选新商品
3、,突出季节性商品。 4 主题商品在挑选上要慎重考虑,要达到既渲染气氛,又能提高销售。 5 以上意见请商品部各位采购主管参考。 lDM商品价格策略: 序号 大纲性指导意见 1 惊爆价:以生鲜商品为主打,主题商品为辅助。可做限时抢购。 2 超低价:做好市调,紧跟竞争对手,以生鲜商品为主,其它商品为辅。 3 特价:季节性商品为主,其它商品为辅。 4 定价多带“7”字,营造节日氛围。 5 以上意见请各位采购主管参考。 lDM商品陈列策略: 序号 大纲性指导意见 1 惊爆价商品:用堆头架、花车等展具陈列。位置:主通道。 2 超低价商品:主通道堆头、端架陈列。 3 特价商品:面架、堆头、端架陈列。 4 主
4、题商品:七夕主题商品陈列在超市入口,用堆头架陈列。奥运主题商品家电陈列在百货区主通道;超市:奥运商品一条街。 5 以上意见请门店参考。 l节日气氛布置策略: 序号 大纲性指导意见 1 七夕主题商品:超市入口陈列,堆头架用灯布包装或用背胶喷绘包装。上空用吊牌。超市入口可做七夕主题节日布置。 2 奥运主题商品:家电在百货区主通道陈列,上空要有奥运主题装饰,可做一个框架悬吊,地面放立牌一个。超市:奥运商品一条街,要有装饰。 3 服务台在七夕节当天播放有关梁祝情爱故事的歌碟,也可播放奥运主题歌。家电区播放梁山伯与祝英台连续剧,七仙女下凡电影。 4 各店要装二个机顶盒,一个装在家电区,用背投播放相关影片
5、。一个装在投影机上,晚上播放。以上设备请各店找当地的电视台申报安装。此事于7月20日前办妥。 5 以上意见请设计主管和美工参考,并完成具体设计方案。 八、活动内容:活动一:1元送乐视,欢乐迎奥运(限XX型号做)8月6、7日和8月13、14日,凡在我店家电区购物一次性金额满78元以上者,凭电脑小票(手工销售传票不可以)到店头抽奖处参加抽奖活动,156元抽2次,234元抽3次,312元抽4次,390元抽5次,最多抽5次。小票金额以整数计,零头不计。小票当日有效,盖章作废。抽中红色乒乓球者获奖,只需一元可购买指定乐视超级电视一台。凡未抽中者,送水一瓶。奖品数量有限,送完即止。活动二:七七相会,“七喜
6、”临门8月7日,凡是在我店购物的顾客,如果电脑小票上的单号尾数是77,凭电脑小票到服务中心可领取“百事2升装+七喜2升装”一套。小票当日有效,盖章作废。九、操作说明: 序号 活动项目 操作说明 1 活动一: 1元送乐视,欢乐迎奥运(限XXXX型号做) 1、 道具: l 抽奖箱:要用木质不透明的抽奖箱,抽奖口要用黑色橡皮封装,中间开口,眼睛看不到里面。 l 乒乓球:用彩色乒乓球,黄色300个,红色1个,共301个。如果没有黄色,用蓝色等也可以。 l 桌子一张,红布一块,凳子一把,“已兑奖”印章一枚,印泥一盒,赠品发放登记表一份,圆珠笔一支。 l 各店如没有以上道具,请自行申购。由企划部美工或主管
7、负责。 2、位置:商场店头或百货区入口,要有气氛布置。 3、人员配置:抽奖员一人,防损员一人。 4、彩电陈列:放在抽奖处。 5、彩电中奖概率:0.3%。 6、赠品: 乐视超级电视40吋智能电视,每天一台,送完即止,由乐视生态体验店现金采购,7月31日到位。 430ml日之泉蒸馏水,西乡800瓶,洪梅600瓶,树田400瓶,共1800瓶,进价0.77元/瓶,1386元。由分店从店内调拨。 各店可根据现场情况进行调整,加多或少一点赠品。 7、费用:全司4026元。西乡1496元,洪梅1342元,树田1188元。 2 活动二: 七七相会, “七喜”临门 1、 赠品:组合装:百事2升装+七喜2升装一套。预估数量(套): 共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田西乡 20402020203080 合计:230套 单价:9.6元/套,费用如下: 192元384元192元192元192元288元768元 合计:2208 8月7日活动时由各店从店内调拨。各店可根据现场情况进行调整,增加或减少赠品。 2、服务中心赠送时,要查看小票尾数是不是“77”,不能作弊。并且要登记,填写赠品发放登记表。对于中奖情况要及时广播宣传。 3、赠品由美工送到服务台。 4、防损员要监督赠品发放情况。
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