房地产广告的媒体选择策略及其特点分析以北京世纪城为例毕业论文.docx

1、房地产广告的媒体选择策略及其特点分析以北京世纪城为例毕业论文题 目: 房地产广告的媒体选择策略及其特点分析 以北京“世纪城”为例院系名称： 专业班级： 学生姓名： 学 号： 指导教师： 教师职称： 毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。作

2、者 签 名： 日 期： 指导教师签名： 日期： 使用授权说明本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。聞創沟燴鐺險爱氇谴净。作者签名： 日 期： 学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研

3、究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。作者签名： 日期： 年 月 日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权 大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。酽锕极額閉镇桧猪訣锥。涉密论文按学校规定处理。作者签名： 日期： 年 月 日导师签名： 日期： 年 月 日摘 要随着房地产市场的迅猛发展，房地产行业的竞争也日趋激烈。

4、房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。针对这样的情况，本文以国内著名的楼盘北京“世纪城”为例子，在对“世纪城”的广告投放策略进行调查和认识，围绕“房地产广告投放的媒体选择策略及其特点分析”这一课题进行讨论，从而对房地产公司的广告投放起到更好的指导作用。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。本文的主要工作包括：介绍本文的选题背景、研究目的和意义、研究内容和方法以及文献综述；通过对现在的广告媒体以及相关内容的认识，分析房地产广告中媒体选择策略；在对“世纪城”这一楼盘的广告媒体选择策略做到充分了解之后进行了研究分析。 謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。本文的研究表明：房地产公司所使用的广告

5、媒体选择策略和其楼盘的销售情况是息息相关的，所以选择合理而有效的广告媒体组合方式也是十分必要的，北京“世纪城”这一楼盘销售取得的成功也得益于长期而灵活多变的广告推广，他们的成功经验值得其他地产商借鉴。厦礴恳蹒骈時盡继價骚。关键字：房地产 广告 媒体选择Title Advertising media selection strategy of real estate and analyze characteristics: A Case Study on“Century City” of Beijing. 茕桢广鳓鯡选块网羈泪。AbstractWith the rapid development

6、 of the real estate market，the competition is increasingly fierce. Real estate marketing makes developers pay more and more attention as an important means. For these reasons, in this paper I take a well-known real estate named “Century City in Beijing as an example, try to investigate and understan

7、d the advertising strategy, focus on real estate advertising media selection strategy and its characteristics analysis to discuss this topic, thus can guiding the real estate companys advertising strategy to make better.鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴。The main work includes: introduce the background of this article, pur

8、pose and meaning, content and methods of research and literature review; by study the knowledge advertising media, analyze the strategy of real estate advertising in the media selection.籟丛妈羥为贍偾蛏练淨。This study shows that: the strategy selection of real estate companies in advertising media and its sal

9、es result are closely related. So choose a reasonable and effective combination of advertising media is very necessary. Beijings Century City was successful in sales also benefited from the long-term and flexible advertising. The success of their experience is very helpful to other property develope

10、rs.預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴。Key words: Real Estate Advertising Media Selection渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦。1 引言.1铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡。1.1选题背景.1擁締凤袜备訊顎轮烂蔷。1.2研究目的和意义.1贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷。1.3文献综述.1坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚。1.4研究的内容和方法.2蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘。2广告及相关内容.3買鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄。2.1广告的分类及特点.3綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴。2.2广告媒体的作用.4驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦。2.3广告的功能.5猫虿驢绘燈鮒诛髅貺庑。2.4广告对消费者行为的影响.6锹籁饗迳琐筆襖鸥娅薔。3 房地产

11、公司广告媒体选择策略分析.7構氽頑黉碩饨荠龈话骛。3.1房地产广告媒体的发展现状.7輒峄陽檉簖疖網儂號泶。3.2房地产广告媒体选择的原则和考虑的因素.83.3房地产广告媒体的选择策略.9尧侧閆繭絳闕绚勵蜆贅。4 以北京“世纪城”为例的房地产广告媒体选择策略分析.104.1楼盘情况.10识饒鎂錕缢灩筧嚌俨淒。4.2北京“世纪城”的广告媒体选择策略.11凍鈹鋨劳臘锴痫婦胫籴。4.3从“世纪城”的成功案例得到的启示.13恥諤銪灭萦欢煬鞏鹜錦。结 论.14鯊腎鑰诎褳鉀沩懼統庫。致 谢.15硕癘鄴颃诌攆檸攜驤蔹。参考文献.16阌擻輳嬪諫迁择楨秘騖。1引言1.1选题背景房地产作为一种特殊的商品兼具了解决人

12、们基本居住要求的实用功能和金融投资产品的保值与增值特点。而从经济的角度上讲，房地产行业已经成为国民经济的支柱性产业。随着国家对房地产宏观调控的政策陆续出台，我国的房地产市场结构将会发生变化，众多中小房地产企业将会被淘汰，而生存下来的那些开发商，也必将再度经历混战，实现优胜劣汰。氬嚕躑竄贸恳彈瀘颔澩。经过近几年来的政府规范与调整，房地产行业发展日趋理性，整个市场已经从卖方市场转变成了买方市场，因此，房地产商如何在竞争中脱颖而出不被淘汰就显得十分重要。想要脱颖而出就必须尽可能迅速的将自己的产品卖出去，要卖出产品，就要在满足消费者需求的基础上，将产品信息传达给消费者，而这种信息的传递过程是依靠广告来

13、实现的。广告传播的过程使广告的发布与媒体有了不解之缘，媒体大众传播的功能使它天生就是广告的载体。因此，如何恰当有效的选择广告媒体，就成为衡量广告效果好坏的一个关键，因此，诸多开发商寄希望于寻求最优的媒体投放策略以实现广告效果的最大化。在这个背景下，本文将运用理论知识与案例研究相结合的方式，来研究房地产广告投放的媒体选择问题，以期对房产公司的广告投放起到指导作用。釷鹆資贏車贖孙滅獅赘。1.2研究目的和意义本文的研究目的包括：（1）研究房产公司如何进行理性的广告投放，采取怎样的投放方式和投放技巧，如何合理有效的选择媒体及媒体组合，实现广告投放的最佳决策。（2）研究北京“世纪城”的广告投放实例，分析

14、其广告媒体选择策略。怂阐譜鯪迳導嘯畫長凉。本文的研究意义包括：（1）可以使房地产公司了解自身在广告投放过程中存在哪些问题，通过合理有效的广告媒体组合获得最大的广告效益，进而获得最大收益（2）可以提高房地产广告传播的有效性，减少资源的浪费。谚辞調担鈧谄动禪泻類。1.3文献综述（1）国内的研究现状随着市场经济的发展并日趋完善，酒香不怕巷子深的产品经营时代已经成为过去。如今我们生活在一个广告无处不在的时代里，它是社会经济发展和物质文化生活丰富的表现，渗透到社会生活的方方面面，成为我们生活不可或缺的部分（宋荣欣2006）。嘰觐詿缧铴嗫偽純铪锩。吴建伟等人(2005)指出面临激烈的市场竞争，要在其中生存

15、，广告这种非价格的竞争手段尤为重要，企业如何以何种形式发布何种媒体广告以及如何分配费用问题不能同传统的管理人员主观判断和单一评价指标相比，而是需要建立科学的数学模型进行论证气但是，目前这类文章偏重于数学模型的建立，纯理论性较强，一定程度上不利于商家或促销方所理解和使用。熒绐譏钲鏌觶鷹緇機库。在广告宣传对消费者心理影响的问题上，罗子明等人(2002)通过自编问卷的形式，对若干区域内的消费者群体进行问卷调查，进而研究广告宜传对消费者心理的影响方式与影响程度。程士安(2003)在编著的广告调查与效果评估一书中，通过实地调研的形式比较系统和全面的论述了广告投放效果测评的方式与方法。鶼渍螻偉阅劍鲰腎邏蘞

16、。（2）国外的研究现状国外关于广告的研究有很多，这些对媒体广告的研究范畴大多数都集中于媒体广告与消费者心理、媒体广告投放成本及效果等方面，研究方法侧重于实证实验性研究。其中对于广告与消费者心理关系的研究最早始于西方，美国人沃尔特D.斯科特是广告心理研究的鼻祖，他长期从事广告心理学的实验性研究，1908年，他编著的广告心理学第一次将广告对消费者心理影响的原因作了科学系统的解释。纣忧蔣氳頑莶驅藥悯骛。美国广告学者肯尼思朗曼针对“广告费用多少是有效的”这一问题进行了研究，他在研究中发现，在产品达到最高销售量之后，如果继续增加广告投入，由于无法再增加销售额，成本的增加反而造成了广告的浪费。朗曼认为广告

17、成功的关键在于用尽可能少的广告投资，达到最大的销售额。该理论具有一定的指导意义，但是“最高销售量”在实际操作中很难确定，因此事实上存在着很大的困难性。颖刍莖蛺饽亿顿裊赔泷。1.4研究内容和方法 文章的内容主要有:第一部分为引言，主要阐述选题背景、研究意义、研究内容及方法；接下来的四个部分为论文的主体部分，该文通过对广告的概况，房地产广告的营销概念，开发商媒体投放的必要性，媒体选择的技巧等方面详细地进行了论述。濫驂膽閉驟羥闈詔寢賻。本文的研究方法:（1）案例研究法：以北京“世纪城”这一楼盘为例，分析研究其广告的媒体选择策略，借鉴它的成功之处。（2）文献阅读：通过在图书馆及互联网上对国内外相关文献

18、进行搜索和阅读，在对广告和房地产广告的发展以及相关的理论有了详细了解之后，形成本文的思路框架。銚銻縵哜鳗鸿锓謎諏涼。2 广告及相关内容2.1广告的分类及特点 当人类社会出现了商品生产和商品交换之后，为了推销商品、招徕顾客，广告应运而起，可以推算，至今它已有数千年历史了。广告大致可以分为：电视广告，户外广告，广播广告，网络广告报纸广告等。挤貼綬电麥结鈺贖哓类。（1）电视广告的特点：电视是现代广告的主角，电视是现代所有媒体中最家庭化的娱乐媒体。因此，对视听者的亲近感也很强烈，是感动视觉和听觉两方面的媒体。通过将视听者吸引进画面，移入感情，对商品的理解也就很快，以动感能达到注视率高的表现。电视广告有

19、其他媒体不可比较的示范效果，常常成为话题的创意作品也肯定被电视广告诱导出来。而且，通过电视的彩色影像，商品的视觉效果与店里摆置同样了，销售效率也会飞速地提高。电视媒体的主要优点是诉诸人的听觉和视觉，富有感染力，能引起高度注意，触及面广，送达率高。而主要缺点在于成本高、干扰多，信息转瞬即逝，选择性、针对性较差。赔荊紳谘侖驟辽輩袜錈。（2）户外广告的特点：户外广告是最古老的广告媒介，如店铺招牌和旗帜便是户外广告的一种。目前，主要的户外广告有路牌，霓虹灯，交通工具，大屏幕户外显示屏，灯箱等等。户外广告的优点是：它是一种长期性的广告媒介，多在繁华地段和人流量较大的地区，广告信息的到达率和暴露频次比较高

20、，简洁明快，主题鲜明，能给人留下较深刻的印象。户外广告的缺点是：广告信息的容量有限，只适合做形象广告。塤礙籟馐决穩賽釙冊庫。（3）广播广告的特点：广播广告具有流动感和兼做性，因为收音机携带方便，而且只用耳朵去接收信息，不需要眼镜和其他任何人体器官，不影响人体其他器官的功能和运动；广播广告的覆盖具有全面性，受众很广泛。然后，广播广告的投入比较低，是一种低投入高回报的最佳选择媒体。裊樣祕廬廂颤谚鍘羋蔺。（4）网络广告的特点：网络广告是互联网问世以来，广告业务在计算机领域的新拓展。网络广告现在已成为许多发达国家热门的广告形式，它具有自己的特点，也具有传统广告的优势，有传统媒体无法比拟的特点：非强迫性

21、，它具有类似报纸分类广告的性质，让受众自由查询，这样就使受众大大节省了时间；交互性，网络广告是一种交互式的广告，俗称“活”广告，查询起来非常方便，由一般受众感兴趣的问题，一步一步深入到具体的信息。只要受众在一般介绍中有标记的关键词上用鼠标一点便出现对这个关键词的内容作更为详细介绍的新画面；实时性，在传统广告媒体上，广告发版后很难改变，而在互联网上做广告则能按照需要及时变更广告内容，包括改错，这样就可以很容易做到经营决策变化与广告变化之间的无延迟；广泛性，网络广告传播范围比较广，并且内容详尽。传统广告由于受媒体的时间和版面的限制，其内容只能删繁就简，突出重点；而网络广告则基本不受这样的限制，可以

22、将广告做得十分详尽，以满足想进一步详细了解有关情况的用户的需要。形式多样也是网络广告的广泛性的体现。仓嫗盤紲嘱珑詁鍬齊驁。（5）报纸广告的特点：报纸广告的种类很多，发行面广，阅读者多，所以报纸上可以刊登内容丰富形式多样的广告。从职业和教育程度来看，阅读报纸的阶层可以说是媒体中幅度最广泛的。以不同阶段读者的资料为基础，报纸广告要实施地域性的计划就变得容易了。而且报纸配送地域明确，以定期订阅者为主要对象，可以说报纸是最有计划性的稳定的媒体。报纸广告的优点主要体现在弹性大、灵活、及时，对当地市场的覆盖率高，易被接受和被信任。而其缺点则主要在于传递率低、保存性差、传真度差、广告版面小容易被忽视。绽萬璉

23、轆娛閬蛏鬮绾瀧。2.2广告媒体的作用 从传播学的角度来说，广告的本质是一种基于市场营销目的的信息传播活动，信息在传播过程中必须借助一定的媒体。广告媒体又称为广告媒介，是指能够借以实现广告主与广告对象之间联系的物质工具，是传达(运载)广告信息符号的物质实体。按照广告媒体的特性来分，广告媒体可分为大众传播广告媒体、户外、交通、网络等广告媒体;按传播手段来分，可分为印刷媒体、电子媒体及其他媒体;按信息传递范围可以分为全国性媒体和地区性媒体等等。常说的四大媒体分别指电视媒体、广播媒体、报纸媒体和户外媒体。一般而言，广告媒体在广告传播过程中发生的作用主要为信息传播作用和市场营销作用。骁顾燁鶚巯瀆蕪領鲡赙

24、。（1）信息传播作用 广告信息被广告制作者根据不同媒体的传播特性转化成媒体传播所需要的符号，这些符号被交由广告媒体来承载。从传播学的角度来说，广告的本质是一种基于市场营销目的的信息传播活动，信息在传播过程中必须借助一定的媒体。广告媒体将这些符号显示于其版面或者荧屏的表面，使之暴露于媒体受众的视觉、听觉，最终被他们所感知、接收。不同媒体有不同的传播特性、不同的受众构成、不同的影响力，因此媒体选择的正确与否，会直接影响到广告信息能否准确达到广告的诉求对象，并最终影响到广告的效果。瑣钋濺暧惲锟缟馭篩凉。（2）市场营销作用 社会化大生产使企业的生产规模和市场范围都极具扩大，企业与消费者的时间与空间距离

25、也因此拉大，企业的产品必须通过中介商或零售商才能到达消费者手中，企业失去了与消费者的直接联系。在此情况下，广告成了联系企业和消费者的桥梁和纽带。进而从根本上来讲，广告媒体实际上是企业与消费者的沟通工具，是现代市场经济中企业和消费者之间不可或缺的联系纽带，对于企业的市场营销起着至关重要的作用。鎦诗涇艳损楼紲鯗餳類。2.3广告的功能（1）具有沟通产销、刺激需求的功能。广告为社会和公众提供商品和劳务信息，有助于沟通产销，促进社会再生产过程的循环。经济学家们认为，广告“扩大了社会整体的需求，提高了个人收入，增加了就业机会”。栉缏歐锄棗鈕种鵑瑶锬。（2）广告能够加速流通，扩大销售。生产者的产品与消费者的

26、购买与消费在同时间、空间上都存在着距离，广告，作为一种信息传播手段，能缩短这种距离，即沟通产销。在沟通的基础上，广告可以通过消费者的消费兴趣与欲求进行不断刺激，引起购买行为。辔烨棟剛殓攬瑤丽阄应。（3）广告利于竞争，能促进企业的生产与经营竞争涉及面极广，我们这里的竞争主要指同类产品或企业在同一市场销售或活动过程存在的依存与威胁的关系。为了获得相对于其他企业的市场优势和有利的市场地位，竞争企业采取各种各样的手段，而利用广告影响消费者是非常重要的。如果没有广告，产品判别的竞争就无法展开。如果产品特性不能铭刻在人们心里，有效的竞争将无法进行。因此广告是企业竞争的手段之一。峴扬斕滾澗辐滠兴渙藺。（4）

27、广告可以促进社会经济财富的增长 广告虽然不是物质生产部门，但是通过整合市场、促进销售、引导消费、扩大产量等，的确具有为居民提供种类繁多的经济产品的能力。当然，广告是一种辅助性的能力。詩叁撻訥烬忧毀厉鋨骜。2.4广告对消费者行为的影响在弄清广告对消费者购买行为的影响时，我们首先要明白消费者心理学这个概念。消费者心理学是研究人们消费的需要、消费动机、消费兴趣、购买决策、消费体验、影响消费者心理行为的不同因素、不同商品的消费心理、营业环境与消费者心理的关系、广告促销对消费者心理影响等内容的一门学问。从当前的相关研究资料来看，消费者心理学的研究成果对于广告学的支持作用最为明显，消费者心理学与广告学相结

28、合，形成了“广告心理学”这样一门科学性很强的专业学问，广告对消费者购买行为的影响，正是广告心理学研究的主要内容。则鯤愜韋瘓賈晖园栋泷。我们从消费者购买行为产生的五个阶段可以得知，“购买行为五阶段”的划分客观的提示了广告对消费者可能发挥的积极作用：唤起消费者的潜在需要，产生购买意愿，进而激发起购买动机；提供有关的商品信息，进一步指向于具体的购买物品或劳务；确认广告的商标，以便认牌购买和形成良好的品牌形象；引导消费者购买行为的产生。胀鏝彈奥秘孫戶孪钇賻。那么，广告对消费者购买行为这一过程如何产生影响呢？（1）吸引消费者的注意力。广告以新颖奇特的方式吸引消费者的注意力，甚至于以怪诞、惊险、幽默的方式

29、冲击消费者的注意力，给消费者以一定的震撼，消费者在注意广告的瞬间，对广告所宣传的商品名称、商标等内容产生了记忆。 鳃躋峽祷紉诵帮废掃減。（2）传播商品信息。消费者通过广告了解商品的功能、特点、价格等特征，成为对商品的认知与印象，这些认知和印象是人们形成消费需要、做出购买决策的前提。稟虛嬪赈维哜妝扩踴粜。（3）对消费者进行情感诉求。广告以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，使消费者对商品产生一定的好感，在好感的基础上进一步产生信赖感，即使消费者不产生购买行为，也会相信商品的质量和信誉。陽簍埡鲑罷規呜旧岿錟。（4）对消费者进行说服。广告在传播商品信息，引起情绪共鸣的时候，逐渐影响消费者的心态，促使消费者逐