培训工作计划范文3篇.docx

1、培训工作计划范文3篇2019年培训工作计划范文3篇本文目录2018年培训工作计划范文度应急救援培训工作计划销售经理培训教材年度销售工作计划为继续贯彻落实科学发展观，围绕长春市教育局xxx年中小学教师继续教育工作会议有关文件精神，加大“对话式校本教研”，“开展教师专业发展型学校建设二期工程”，建立教师专业发展档案，特制订我校优质人力教育资源校本培训工作计划。具体内容如下：1、继续加大优质人力教育资源开发管理力度，开展教师论坛活动，充分发挥骨干教师培训师的作用。使教师论坛成为荣誉的圣台。2、实施打造名师工程。每学期期初安排1-2次全员培训。促进骨干教师向研究型、学者型教师转化。并适当安排外出学习提

2、高。3、继续全面深入开展教师开放课等级认定活动。设计、试讲、开放、听课、评课、反思，各个环节要抓到实处，并注意经验材料的积累。力图通过教育教学实践活动，加速提高我校教师专业发展水平。4、继续加强教师学习团队建设。培养教师团队合作意识。鼓励互帮互学。建设教师信息交流平台。继续开展教师学习、读书活动。5、继续建设好教师专业发展博客档案，开展教师博客教研。这种方式的好处是交流互动性更强，更持久，使“对话式校本教研”不受时空限制。新浪博客还可发表课堂精彩视频片段。为督促工作开展，年末对优秀博客教研组给以奖励。6、加强教育科研工作，重点开展校本课题研究，同时，引领鼓励教师积极参加更高级别的课题研究。形成

3、爱科学，研究问题的良好风气。度应急救援培训工作计划2018年培训工作计划范文2|返回目录为了进一步增强职工安全意思，提高现场应急处置能力，消除和减少安全事故造成的人员伤亡和财产损失，据中华人民共和国突发事件应对法、中华人民共和国安全生产法、国家安全生产事故灾难应急预案等有关规定特制订本计划：1、编制目的建立健全突发事件应急避险培训机制，及时、有序、高效、妥善的处置安全生产突发事件，使职工掌握应急避险知识，最大限度降低人员伤亡和财产损失，维护我矿安全稳定。2、编制依据依据国家安全生产事故灾难应急预案、中华人民共和国突发事件应对法、中华人民共和国安全生产法等相关法律、法律以及本矿生产安全事故应急预

4、案、应急救援演习计划等有关规定制定本培训计划。3、工作原那么1以人为本，安全第一。把保障职工群众的生命财产安全作为首要任务，最大限度地预防减少安全生产事故造成的人员伤亡和财产损失。2统一领导分级负责。在矿领导班子统一领导下，实行分战线、区队、班组进行培训，分级管理，以块为主，条块结合，各司其责。建立健全完善的应急培训体系。3依靠科学，依法规范。采用先进的技术和装备，充分发挥领导、专兼职教师的作用，做好事故应急知识培训工作。4、培训领导机构成员1矿领导应急避险知识培训领导小组组长：代卫成员：李时军5、培训职责领导小组职责：负责矿井应急避险活动全程组织领导，审批决定矿井事故应急避险培训的重大事项。

5、1矿领导全面协调培训工作，确保各项工作顺利进行。2矿安检科、机电科、生产科为培训的责任科室，安检科为培训工作事宜的主体科室。与培训有关的所有机构、组织事宜统一受矿安检科领导。安检科对培训组织牵头。安检科、生产科、机电科执行培训的具体事宜。培训领导成员协调全矿的培训工作。定期对全矿职工进行岗位应知应会、自救互救、安全防护等应急避险安全教育，以增强灾难发生时职工的逃生几率。此外，应急演练的参战单位要加强防灾减灾的宣传教育，增强安全意识，每周都要组织全体员工学习相关的应急救援预案、应急救援知识、本岗位职责，提高应急救援的能力。1安检科根据矿领导要求组织编制各类专业应急人员、企业员工的培训计划，并组织

6、实施。同时，对应急培训工作进行总结，内容包括:a培训时间b培训内容c培训师资d培训人员e培训效果f培训考核记录等2各科室队组是应急避险培训学习的主体，处队长为第一负责人，负责总体组适合指挥协调，确保培训内容和培训覆盖面的实施落实。3培训工作人员、培训专兼职教师严格遵守教师职业道德，忠于职守，爱岗敬业，认真准备，认真备课，认真完成培训任务。4矿井应急救援领导、科室、区队主要负责人作为兼职教师要对矿党委负责，做好培训授课工作。5各单位在矿井培训的基础上，鼓励职工广泛开展对安全事故的预防、避险避灾、自救、互救常识的宣传教育，利用周一安全活动日，业务理论学习日，安全学习“三个一”活动形式，组织本单位职

7、工进行集中培训，各战线、科室、区队、班组负责人负责，分科室、区队、班组排定课程表，单位负责人要亲自授课，对职工进行集中强化培训学习，不断提高应急应变能力，提高救援人员应急处置能力。6、奖励和责任对在应急知识培训工作中做出突出贡献的集体和个人予以表彰奖励;对在工作中不认真履行职责，玩忽职守造成损失的，要依据培训工作规给予负责人行政处分。7、监督检查矿办公室对本培训计划的实施情况进行监督检查，保障各种措施落实到位。销售经理培训教材年度销售工作计划2018年培训工作计划范文3|返回目录第一章：销售部门的职能与销售经理的职责销售部门的职能1、销售部门在整个营销过程中的作用2、销售部门的职能3、销售部门

8、组织类型及特点4、销售部门在公司中的位置销售经理的职责1、销售经理职能2、销售经理的责任3、销售经理的权限案例销售管理的职能1、计划2、组织3、领导4、控制销售经理的角色1、人际关系方面的角色2、信息方面的角色3、决策方面的角色第二章：销售经理的知识背景市场营销1、市场营销基本内容体系2、STP营销过程3、市场细分4、目标市场5、市场定位6、营销观念7、营销相关概念财务基本知识1、国内支付结算手段2、国际结算业务3、财务概念4、销售管理中的财务运用案例管理基本原理1、需求层次论2、双因素理论3、X理论Y理论案例经济基本知识1、市场的功能2、需求弹性案例案例销售管理的职业道德1、营销道德理论2、

9、克服道德缄默3、培养道德价值观附：美国营销协会的道德准那么销售员职责营销交易中各方的权利和义务处理组织内的各种关系第三章：销售经理的技能商务活动中的基本准那么1、实事求是2、信用至上3、奉公守法销售经理的基本技能1、组织能力2、交际能力3、表达能力4、创造能力5、应变能力6、洞察能力商务技能1、约见客户的方式2、接近客户的方法3、吸引客户注意4、激发客户的购买欲望言语沟通策略1、直言2、委婉3、模糊4、反语5、沉默6、自言7、幽默8、含蓄非言语沟通1、目光2、衣着3、体势4、声调5、礼物6、时间7、微笑谈判策略1、避免争论2、避实就虚3、最后期限4、以退为进5、兵不厌诈6、绵里藏针管理下属1、

10、务实的态度2、采取行动3、坦诚的对话4、激励销售员要言之有物5、摒弃假困局6、领导第四章：市场调研为什么要进行市场调研1、市场调研是企业制定营销计划和策略的基础2、市场调研是我国企业竞争力弱的重要原因案例市场调研的内容案例案例市场调研步骤1、确定市场调研目标2、确定所需信息资料3、确定资料搜集方式4、搜集现成资料5、设计调查方案6、组织实地调查7、进行观察试验8、统计分析结果9、准备研究报告市场调研形式1、实地调查2、室内调研A、调研步骤案例B、信息来源C、资料搜集途径实地调查1、调查范围2、实地调查的对象3、实地调查方法问卷设计1、问卷构成要素2、问题分类案例：客户调研1、顾客成份分析案例：

11、2、实地调查方案3、实地观察方案广告媒体调研1、调研内容2、广告媒体组合3、调研实例以广播为例竞争对手调研1、竞争对手基本情况2、竞争对手市场份额3、竞争对手经营活动第五章：销售计划销售预测1、为什么要进行销售预测2、销售预测的过程3、环境分析4、市场潜力预测5、确定目标市场6、销售潜力预测7、销售预测方法案例销售预算1、为什么需要预算2、预算的职责人3、销售预算内容4、销售预算的过程5、确定销售预水平的方法6、预算控制年度销售目标的确定1、在决定收入目标时，需考虑到的因素2、决定年度销售收入目标值的方法种类3、年度销售目标值三种常用确定方法销售定额1、销售量定额2、如何决定销售定额基数3、销

12、售定额制定的几种常用方法A、顺位法B、评分法C、构成比法4、合理销售定额的特点销售计划的编制1、销售计划的架构2、销售计划的内容、年度销售总额计划的编制、月别销售额计划的编制、月别商品别销售额计划的编制、部门别、客户别销售额计划的编制、销售费用计划的编制、促销计划的编制、销售帐款回收计划的编制10、销售人员行动管理计划的编制11、部门别、分店别损益管理计划的编制12、制定计划不可或缺的4项资料营销控制1、年度计划控制2、盈利控制3、营销审计讨论问题：第六章：销售人员管理销售人员的招聘1、销售人员的特点2、选择与招聘程序3、招聘的方法案例销售人员的培训1、为什么要对销售员进行培训2、销售员培训的

13、时机3、销售员培训的内容4、培训销售员的流程与方法销售人员的激励1、竞争型2、成就型3、自我欣赏型4、服务型案例销售人员的行动管理1、销售日报表的管理2、时间分配管理案例1、优秀的销售员在高销售区失去效益了吗?2、制定销售定额和特殊奖励制度3、如何管理难管的销售员销售团队建设1、团队的任务和目标2、销售团队的成员3、团队模式4、团队的的环境支持5、团队合作6、发挥最正确表现7、创造自我管理团队8、创建未来销售队伍9、销售队伍筑建10、中途接管团队案例11、重建成功销售团队的九个步骤提升团队1、分析团队能力2、有效联系3、召开团队会议4、建立团队人际网5、重视外围信息6、创意性思考7、处理问题8

14、、提升团队表现9、自我评估领导能力第七章：客户管理销售过程管理1、销售目标实现的关键2、时间管理3、销售员过程管理客户开发1、客户开发是销售成功的决定性因素案例2、什么是客户开发3、客户开发技法4、面对拒绝5、迈向成功客户管理1、终生客户价值2、客户经验3、客户经验对销售战略的意义顾客满意度1、顾客满意程度2、重视跳槽顾客的意见3、根据跳槽顾客的意见，改进经营管理案例客户服务1、作客户的候选对象2、了解客户3、甘当“第二名”4、攻心为上的应用案例第八章：销售管理控制目标管理1、目标管理的优点2、目标管理的步骤目标管理的9个步骤例如3、目标控制案例工作绩效与工作满意感1、波特劳勒激励模式2、满意

15、感与绩效的关系绩效考核1、绩效考核的作用2、绩效考核的方法3、业绩评估的指针销售人员的报酬1、确定报酬水准的依据2、确定报酬水准3、报酬制度的类别4、如何选择报酬制度销售人员评价与能力开发1、能力、成绩与考核标准的关系2、运用标准发掘能力的方法3、运用修订标准发掘能力应注意的几个问题案例绩效评价中的问题1、绩效评价的过程2、评价者常犯的错误案例3、评价工作不顺利的原因案例案例第九章信息沟通信息沟通的原那么1、准确性原那么2、完整性原那么3、及时性原那么4、非正式组织策略性运用原那么公司内部沟通渠道1、正式沟通2、非正式沟通案例案例信息沟通的方法1、发布指示2、会议制度案例信息沟通的障碍1、主观

16、障碍2、客观障碍3、沟通联络方式的障碍信息沟通的技巧1、妥善处理期望值2、培养有效的聆听习惯3、听取反馈、给予反馈4、诚实无欺5、制怒6、有创意地正面交锋7、果断决策8、不必耿耿于怀垂直沟通1、垂直沟通应注意的问题2、销售经理与营销副总的信息沟通3、销售经理与区域主管的信息沟通4、销售经理与配送中心主管的信息沟通5、销售经理与客户服务主管的信息沟通6、销售经理与销售人员的信息沟通7、销售经理的述职横向沟通1、横向营销信息系统2、销售部与市场部的信息沟通3、销售部与财务部的信息沟通4、销售部与产品部的信息沟通5、销售部与研发部的信息沟通6、销售部与仓储中心的信息沟通营销情报系统1、营销情报系统的

17、发展2、提供正在发生的资料3、营销情报的处理4、对市场决策的支持5、营销情报系统的应用案例第十章产品策略产品组合1、营销组合2、产品组合的概念3、产品组合优化产品的五个层次1、核心利益层2、实体产品层3、期望产品层4、附加产品层5、潜在产品层新产品开发1、新产品的界定2、新产品开发战略3、新产品开发的组织4、新产品开发程序5、新产品的采用与推广产品生命周期1、产品生命周期2、产品生命周期营销策略品牌策略1、品牌概述2、品牌策略决策3、品牌延伸策略4、品牌的统一与延伸案例产品包装策略1、包装概述2、包装策略案例第十一章价格策略基本价格的制定1、定价目标2、确定需求3、估计成本4、分析竞争者的产品

18、和价格5、选择定价方法案例6、选定最终价格产品基本价格的修订1、地区性定价2、价格折扣和折让3、促销定价相关产品的定价1、产品线定价2、选购品的定价3、附带产品的定价案例4、副产品定价5、组合产品的定价产品生命周期与价格策略1、导入期定价2、成长期定价3、产品成熟期的价格策略案例4、产品衰退期的价格策略服务的定价1、服务与有形产品的差异2、服务定价方法价格竞争1、竞争性调价案例2、顾客对调价的反应3、竞争者对调价的反应4、企业对竞争者调价的反应网络营销的价格策略1、竞争定价策略2、个性化定价策略3、自动调价、议价策略4、特有产品特殊价格策略案例第十二章分销渠道分销渠道及其结构1、分销渠道概念2

19、、分销渠道的结构3、分销渠道类型案例分销渠道系统的发展1、垂直渠道系统2、水平式渠道系统3、多渠道营销系统中间商1、批发商2、零售商分销渠道的设计与选择1、影响分销渠道选择的因素2、评估选择分销方案3、分销渠道管理与控制案例实体分配1、实体分配的范围与目标2、实体分配的战略方案电子分销1、什么是电子分销2、渠道转型案例第十三章促销组合促销组合1、促销的涵义及促销内容2、促销的作用3、促销组合广告1、广告的涵义及作用案例2、广告定位3、广告媒体的种类4、如何选择广告媒体5、广告的创意制作案例6、广告费用预算7、广告效果评估8、如何创作高水平的广告人员推销1、人员推销的设计2、人员推销的任务及其工

20、作步骤3、推销人员的管理4、推销人员的业绩评估营业推广1、营业推广的种类2、营业推广的特点3、营业推广的实施过程第十四章权力营销和公共关系权力营销1、什么是权力营销案例2、守门人理论3、行政权力和行政渠道4、政治人物的影响案例公共关系1、什么是公共关系2、公共关系的工作程序案例3、与顾客的关系案例4、与上下游企业的关系案例5、与新闻界的关系案例6、危机公关案例CI系统案例1、企业标志CI系统的核心2、CI系统的组成3、CIS策划4、CI的设计案例第十五章销售创新绿色营销特色营销1、矛盾营销2、口碑营销3、“一对一”的营销方式4、定位营销网络营销1、网络时代的到来2、网络营销的功能3、营销网站4

21、、网络营销的特点案例数据库营销1、什么是数据库营销2、数据库营销的特征3、数据库营销的发展4、数据库营销的竞争优势5、网络资料营销营销组合创新1、消费者策略2、成本策略3、方便性策略4、沟通策略新经济时代的销售经理1、新经济时代的到来2、新经济时代对市场营销的挑战3、营销手段的创新4、营销产品的创新5、新经济时代的营销创新的特征6、新经济时代对销售经理的要求建筑培训工作者工作计划范例2018年培训工作计划4|返回目录【一】主体班次培训坚持“服务中心，突出重点，分类培训，全面提高”的原那么，使全县建筑企业农民工、专业技术人员、各乡镇村规划建设工作者和系统干部职工不断掌握新知识，积累新经验，更好地

22、为我县城乡规划建设服务，今年拟在局党校举办以下七类班次八期培训班。一建筑工程质量安全知识培训班1、培训对象：全县建筑施工企业负责人、工程项目负责人、施工员、安监员，1期，100人左右。2、学习内容：建设部门有关法律法规、建筑工程质量安全知识、工作实际操作技能等。3、时间安排：4月中旬。4、授课：局有关部门负责人和专业技术人员讲课。二建筑企业建造师继续教育培训班1、培训对象：全县建筑企业注册建造师，1期，60人左右。2、学习内容：注册建造师管理规定、注册建造师执业工程规标、建筑施工管理有关知识。3、时间安排：5月份。4、授课：拟邀请省、市建设部门有关专家和局相关部门专业技术人员讲课。三建设工程专

23、业技术培训班1、培训对象：全县建筑施工企业工程技术管理人员、系统建筑工程设计人员和质监、施管、检测、工程造价预算等专业技术人员，1期，100人左右。2、学习内容：建筑工程理论、建设工程施工图图审常见问题处理等。3、时间安排：6月中旬。4、授课：拟邀请省建筑设计研究总院副院长许秋华教授或市图审中心技术人员讲课。四乡村规划建设知识培训班1、培训对象：全县各乡镇、村负责新农村规划建设工作人员，1期，60人左右。2、学习内容：城乡规划法、新农村规划建设知识等。3、时间安排：7月中旬。4、授课：局相关部门负责人和专业技术人员讲课。五建筑企业“五大员”施工员、质监员、安全员、材料员、预算员和农民工职能培训

24、班1、培训对象：全县建筑企业“五大员”和农民工，1期，120人左右。2、学习内容：建筑部门有关法律法规、“五大员”业务管理知识、岗位操作技能等。3、时间安排：8月中旬。4、授课：拟邀请市建设培训中心老师和局专业技术人员讲课。六党员干部培训班1、培训对象：系统全体党员干部、入党积极分子，2期，每期140人左右。2、学习内容：党的基本知识、科学发展观理论、业务技能、法律知识、计划生育和群众工作。3、时间安排：第一期6月下旬，第二期9月下旬。4、授课：拟邀请县委党校教师和本局专业技术人员讲课。七纪检监察培训班1、培训对象：系统股级以上干部、财务人员，1期，50人左右。2、学习内容：党的基层纪检监察工

25、作、信访举报工作制度、效能建设、反*警示教育等。3、时间安排：10月中旬4、授课：拟邀请县检察院、县纪委工作人员讲课。【二】外出培训为拓宽系统干部和专业技术人员培训渠道，开阔视野，将适时采取“走出去”的方法，选派系统优秀干部和专业技术人员到发达地区参观学习，以丰富工作阅历和经验，具体人员、时间另定。【三】培训要求1、根据“急用先学、学用结合”的原那么，在培训过程中，将采取灵活多样的培训形式和方法，因材施教，选准教育内容，同时结合新形势和新任务，突出重点，注重实效。2、健全教育培训激励和约束机制。建立培训档案制度，将系统干部和专业技术人员参加各类培训的时间、内容、学习表现或参加实践锻炼的时间、实绩成果建档立卡，做为今后的考核、任用的依据。