做报纸的心得体会.docx

1、做报纸的心得体会做报纸的心得体会“啦啦啦!啦啦啦!我是卖报的小行家”我轻轻地哼着卖报歌，手捧着_份厦门晚报，兴高采烈地向莲花广场走去。你知道我们是去干什么吗?告诉你，是去卖报纸。这是我们四年段组织了卖报纸活动，在母亲节来临之际，用挣来的钱买礼物送给妈妈，也是我第一次卖报赚钱。我和爸爸来到了莲花广场门口，看见川流不息的人群，我心里不禁一阵欢喜买我报的人肯定很多。我紧抱着报纸，目不转睛地注视着过往的人流，看有没有谁需要我的报纸。我走啊走啊，看见一位阿姨立刻跑上前去问她：“阿姨您要份报纸吗?”阿姨摇了摇头说：“我不要”。说着，扬长而去。没想到出师不利，我心里难过极了。那一刻才真正感受到了爸爸妈妈赚钱

2、的不容易。这时爸爸指点我说：“你应该要大声吆喝，这样才会有更多的人买你的报纸。”听着这番话，我不禁连连点头。想着该怎样叫卖，我继续往前走，心七上八下的跳着，便深呼了口气平静了心情。终于，我鼓起勇气，吆喝起来：“卖报，卖报。”这时一位叔叔在我身边经过，我不会放过这次机会，急忙走上前去，对他说：“叔叔，买一份报纸吧!”叔叔说：“好，我要一份吧。几元钱一份?”“一元一份。”我回答。叔叔从口袋里掏出一元钱，放入我的手中，我连忙把报纸递给了他。握着手中的一元钱，好似一缕阳光，照进了我的心灵，让我的心温暖如春。这可是有生以来我赚到的第一桶金!渐渐的，我的声音越来越大，胆子也大了起来，手里的报纸越卖越少，我

3、的信心越来越强，心情也越来越好。这样我卖出了十份报纸，我和爸爸高兴地击掌庆贺。卖报过程中，我在爸爸的引导下，非常注重观察人们的表情、动作，总结出一个小小的经验：买报的对象主要是年轻的叔叔、阿姨，还有带着小孩的年轻家长，老年人买的比较少。那些步伐很快，神情紧张而且严肃的人往往都不会买，因为他们也许是在赶时间，那些比较悠闲而且有文化的人往往会买，因为他们不赶时间，而且又关心国家大事，那些带着三岁以上的叔叔、阿姨往往都会让小朋友过来买一份报纸!通过这次卖报活动让我大开了眼界，增长了见识，即提高了我的口语交际能力，又体会到卖报是一份很辛苦、很累的工作，爸爸妈妈工作同样很辛苦，我以后要节约，不再随便让爸

4、爸妈妈买东西了。我还知道了以后遇到困难不能放弃，要继续努力争取，这样才能实现自己的理想。真希望下次还能有机会参加类似的活动，相信下一次我会做得更好。做报纸的心得体会四大中心城市读者总体阅读需求倾向分析 首先我们来看一下四个城市期发量最大的报刊是什么? 一个类别或一种报刊在一个城市期发量的大小，往往受到这个城市的文化背景、人口规模、收入水平、市场成熟度和竞争等众多因素的影响，而期发量最大的报刊就是在这些因素都已经明确的条件下，读者用钞票选举出来办得最受欢迎的报刊，这个报刊的内容取向往往就是这个城市读者阅读需求倾向的风向标，它拥有的读者规模占人口总量的比值在某种意义上代表这个城市市场的成熟度。 从

5、上表可以看到，四个城市中，北京和广州期发量最高的都是都市日报，上海是生活服务类周报，深圳是文摘类杂志。如果简单一点，可以得出一个结论，北京和广州的读者阅读需求倾向于关注新闻，上海读者关注生活和娱乐，深圳读者阅读需求倾向是获取生活知识或寻求人生哲理。四个城市销售第一报刊的单个销售终端的销售量也值得我们关注。在北京，平均每个销售摊亭每天销售_份北京晚报，在广州，平均每个销售摊亭每天销售_份广州日报;从这两个数据来看，明显高于上海申江服务导报平均每摊亭_份/期和深圳读者平均每摊亭_份/期的销售量，由于摊点分布的密度在四个城市差别不是十分明显，这说明北京和广州与上海和深圳相比，在都市报市场方面发展得相

6、对成熟一些。 如果说从一种报刊的销售分析，就能得出一个城市的读者倾向的结论，相信许多人会心存疑虑。其实这确实是比较简单和武断的，但反过来说，毕竟迈出了第一步。如果我们把研究的范围，扩大到销售量最好的前_种报刊，研究它们所属的类别和规模，大体上就能反映出这个城市不同读者群的构成和对比情况，用这个来分析这四大城市的读者阅读需求倾向，相信大家都会认为在说服力方面会有大幅度的提高。政治化的北京：时政至上，新闻为先 北京人爱聊能侃，全国人民都知道。北京人爱侃什么?国际局势、国家大政方针、科技体育和明星大腕，最近发生的大事小事，无论国内国际的，几乎无所不包。北京人为什么这么能侃，他们怎么知道这么多?这或许

7、从上图可以找到一点原因，在北京销售量最大的报刊类别是新闻类报纸，这一类别的报纸包括以北京晚报和京华时报为代表的都市报，以参考消息为代表的国际时政消息报，也包括以南方周末为代表的综合类周报，这一类报纸在北京，无论是进入期发量前_名的报刊种类数量，还是占前_名期发总量市场份额都明显地高于其它城市，以_种和_%的市场份额占据绝对优势的统治地位。爱参政议政是北京人的特点，也是北京作为我国首都、全国政治中心的特点。因此关注时政、关注新闻也就成为北京读者阅读需求倾向的一大特征。 在北京，进入前_名期发量的报刊只分布在_种类别里，这在四个城市中是最少的，这说明北京读者在阅读需求倾向方面比较集中。此外，文学故

8、事类报刊在北京进入前_名的仅一种故事会，市场份额也是排在最后，这与部分北京市民比较爱面子，自诩清高，不屑于阅读此类报刊有关。生活化的上海：生活为主，娱乐为先 都说上海人生活方面善于精打细算。在报刊阅读方面会不会有些什么表现来印证呢?从上海期发量前_名的分布来看，生活服务类报刊销售量占据了前_名报刊总量三分之一的市场，这在其它城市是无法想象的，是上海报刊市场一个显著的特征，这说明上海是一个比较生活化的城市。体育类报纸进入前_名较其它城市要多，有一种娱乐类报刊挤进前_名，也印证了上海读者阅读需求倾向更关注生活，更关注与生活相关的体育娱乐信息。有一种房产类报刊进入前_名，则与近年来上海楼市价格高速增

9、长，成为全国投资的一个热点不无相关。 新闻类报纸仅占三分之一的市场，一方面说明上海都市报的竞争和市场化的成熟度，与广州和北京相比，明显有差距;另一方面也表明受上海读者阅读需求倾向的影响，都市报在上海的发展难度要大于其它城市。多元化的广州：萝卜青菜，各有所爱 广州是我国最早进行经济改革和开放的城市之一，从经济结构和人群结构方面，都形成了一个多元化城市的形态。从期发量前_名的报刊种类的分布来看，也充分证明了这一点。共有_个类别报刊进入前_名，这在四个城市中是最多的。除新闻类报纸，文摘类报刊和女性家庭类杂志市场份额较大外，其它进入前_名的报刊共有_类，但市场份额都不太大，并且相互之间的差距不大，说明

10、读者群体的数量差别不大，这反映了广州各种不同阅读层次和阅读需求的读者共存，萝卜青菜，各有所爱，多元化是广州读者阅读需求倾向的最大特点。 受广州都市报业高度发达的影响，有相当部分功能取代了生活服务类报刊，因此广州的此类报刊表现的要稍差一些。两极分化的深圳：阳春白雪，下里巴人 与另外三个城市相比，主要是白领阅读的_种市场化经济类周报_世纪经济报道、经济观察报和中国经营报同时进入前_名是一个显著特点;单凭一种文学故事期刊故事会就独占_%的市场份额是另一个显著的特点。两者结合起来表明在深圳高端报刊和低端报刊都深受欢迎，读者阅读需求倾向两极分化现象十分明显。 从根源上分析，深圳读者阅读两极分化有其深层次

11、的原因。作为移民城市，进入深圳的人群主要有两类：一种是受过良好教育的白领，另一种是进城打工的农民工，这两类人群分布在阅读群体的高低两端，而中间层次的读者相对比较少。从零售监测的数据来看，也充分说明了深圳是一个读者阅读层次相对单一，读者两极分化，高端读者阅读需求倾向偏于经济类别，低端读者阅读需求倾向偏于故事类别，形成一种与移民城市和经济特区特点相一致的独特的阅读群体结构。综上所述，通过对报刊零售市场销售前_名的报刊监测分析，得出四个城市读者阅读需求倾向的轮廓是相对比较清晰和可信的。但由于每个城市零售较好的报刊都高达数百种，要更准确地分析不同城市读者的阅读需求倾向，对报刊进行准确的市场定位和市场决

12、策，仍然需要进一步扩大研究范围和数据指标.做报纸的心得体会我们分为_组，活动开始了!第一站是早点铺。刚到达战场，就有一位同学拿着胜利的果实，高兴地告诉白老师：“我卖出去了!”那一刻，本来就担心卖不出报纸的我心里像背着一块巨大的石头，变得更加沉重了。一会儿的功夫，我看见许多人手里的报纸都已经卖出去了，集合时我才发现我们组竟然一张都没有卖出去，哎!我心里更急了!第二站，柳溪苑小区。我发现了我的同学赵x，心里高兴极了!我可以卖给他啊!可还没等我走过去，就被我前面的同伴抢先了一步，他像一个“路障”一样止住了赵琳的去路，但可惜被赵x的爸爸拒绝了，没有成功。就在我还遗憾着没能成功“捕获”赵琳时，五班的老师

13、突然出现了!只见队友中五班的全都像离弦的箭一样，一下子跑了过去，在同学们的介绍和恳求下，老师终于买了一份，我一看，哈哈!是我们组卖出去的!心里那个兴奋啊!不行!我也要加油了!不能做落后分子!我非卖出去一张不可!说干就干!对面正好走来一位大叔，我大踏步走了过去，心里有种说不出的紧张，终于我走到了大叔面前结结巴巴地说：“叔叔您能买一份报纸吗?五毛钱一份。”叔叔温柔地回答：“给我看看。”我急忙把报纸递给叔叔，叔叔接过报纸看了看说：“行!卖我一张吧!”我心里顿时充满了阳光，只见叔叔叔叔左掏右掏，终于掏出了一大把钱，找了找，说：“没有零钱。”我当时像被泼了一盆凉水，刚刚还开在心底的花立马就凋谢了，哎!我

14、的命真苦啊!还没等我把没关系说出口，叔叔就给了我一元钱，拿着报纸走了。霎那间，我心里暖暖的，对叔叔充满了感激!我终于卖出一份报纸了!通过这次卖报纸，我体会到了挣钱的不容易，理解了父母的辛苦，也体会到陌生人带给我的感动!我会永远记得这次的活动课的!做报纸的心得体会我拥有无数个第一次的美好回忆，像一个个脚印，印在成长的道路上;像一片片落叶，飘洒在人生的道路中;像一味味调味剂，调试着我的心。而最难忘的便是第一次卖报纸。“太好了!”你知道我为什么这么开心吗?因为妈妈要带我去参加卖报纸的活动，这可是我第一次卖东西哦!我哼着歌，蹦蹦跳跳地来到集合的地方。只见熙熙攘攘的人群源源不断地从我眼前穿过，可真热闹啊

15、!工作人员给我们每人二十份报纸，并告诉我们一份三元钱。拿着报纸，我迫不及待地冲了出去，开始寻找推销报纸的目标。看着人来人往，我突然害怕了，我发现我没有勇气去推销我的报纸，喉咙好像被什么东西堵住一样。这时，一位慈祥的老爷爷走过来了，我心里想：这位老爷爷看起来很温和的样子，应该会买我的报纸，要不要迈开第一步，把报纸卖给爷爷。可正当我犹豫不定的时候，一位小哥哥已经把报纸卖给他了。我好失落：真不应该这么慢，把机会给了其他人。再看看另外一位大哥哥手中只有几份报纸了，我焦急地说：“怎么办啊!”这时，一位身材胖胖的叔叔走了过来，微笑着说：“小姑娘你是卖报纸的吗”我连连点点头说：“是啊，是啊，只要三元钱就可以

16、有一份报纸了。”叔叔把九元钱递给我：“那你给我三份吧!”我连忙把报纸给了叔叔，我接过钱，轻轻地放入包里。满心欢喜地说：“我卖出去了，我卖出去了!”我继续往前走，看到一位老奶奶。我想：这次我一定可以再卖出一份报纸，加油!”我走上前，很有礼貌地对老奶奶说：“奶奶，您要不要一份报纸，只要三元哦!”奶奶摆摆手，走了。我没有放弃，问了许多爷爷、奶奶、叔叔、阿姨，他们要么说没带钱，要么说我已经看过了。望着手中的一叠报纸，我忍不住蹲下放声大哭。这时，耳边传来一句话：“别人卖得多，是他勇敢，只要你勇敢再勇敢，你也可以卖很多。”我站起来止住哭声，擦干泪水。加油，我能行，我遇到许多人，有的要，有的不要。时间一点点

17、地过去了，我一份也不剩的挂着我的包回到了集合的地点。通过这次卖报纸活动，我明白了两个道理：一、挣钱原来是很不容易的，是要付出辛苦劳动才可以有收获的;二、做任何事要勇敢、坚持、不怕苦，不怕累，更要持之以恒才能做好事情。做报纸的心得体会今天早上，我早早起床准备好捐款箱跟贾睿思、孙弦乐、黄胤伟一起来到贺龙体育馆广场等我妈妈把报纸送来。没过一会我妈妈来了，接着我看到了岳天乐、李佳懿、钟迦弘等也到了。我们一刻也没有停顿马上开始了我们的卖报行动，我们两个人一组，一人拿报纸，一人拿捐款箱就出发了。广场上正好在搞活动，有好多警察叔叔在值勤，也有好多爷爷奶奶、叔叔阿姨。我抱着捐款箱走到一个叔叔面前想跟他说让他买

18、份报纸献一点爱心，可是我怎么也鼓不起勇气把话说出口，我转回头走回去拉着妈妈的手要妈妈陪我一起去，没办法我妈妈看着也着急，就陪我走到一个叔叔面前，这会我有了勇气，我跟叔叔说：“请你买份报纸吧!”这时叔叔毫不犹豫的掏出十元钱放到了我的捐款箱。当时我们所有的.人高兴极了，也不知那来的勇气就分头走出去卖开了。五毛、一元、五元、十元、二十元不停的放进我的捐款箱。可能是我们的行动感动着广场的人们，连忙着值勤的警察叔叔和警察阿姨都纷纷往我们的捐款箱放钱。他们有的连报纸也没要。有一个警察伯伯直接把我叫到面前跟我说“小朋友你们是好样的!”接着他掏出口袋里所有的零钱放到了捐款箱，我高兴的连忙说：“谢谢伯伯!”这时

19、我听旁边的叔叔说那位伯伯是他们的局长。我心里说不出有多高兴。我们越卖越有劲，没过两个小时我们已经卖了一百份出去了。很快到了中午肚子也有点饿了，妈妈给我们卖来的两百份报纸还剩下三十份了，妈妈他们商量先去吃饭，等吃完饭再把剩下的报纸卖掉，然而再去把钱捐了。我们来到饭店妈妈他们很快点好了饭菜，我们没花多长时间就吃完了饭，没休息一会就跟着上路来到了沿江风光带把剩下的报纸卖掉，因为这里有一个娱乐频道搞的活动“为灾区孤儿一个家”，我们要趁着这个机会把钱捐出去，希望能快快到灾区的小朋友手里，让他们能早点上学，能有一个温暖的家。没过一会我们把剩下的都卖完了，我们赶紧坐下来清点捐款箱的钱，我们激动的数着我们辛苦

20、了半天得来的钱，看着这么多的钱我们几个多高兴的跳了起来，一数共有_元。我们整理好捐来的钱来到了活动现场，看到捐款现场挤着好多好多人，这时天还一直下着雨，通往捐款箱的进口也排着好长好长的队，这时有位姐姐走过来问我们说：“你们是来捐款的吗?”我们几乎是异口同声的说：“是的。”姐姐又问这姐是哪来的，我们说是卖报得来的，我们要为灾区小朋友出一份力!这是电视台的姐姐也走过来要我们说说我们的心里话，开始黄胤伟妈妈作为我们妈妈的代表说了几句，跟着我们上了捐款台。当是我的心都快跳出来了，既紧张又激动。今天我终于能真真为灾区小朋友出点力了。因为下雨的原因我们很快把钱放进捐款箱下了台，刚出门口，几个记者又把我们拦住了，他们问我们为什么要捐款，我们又同时回答说：“灾区的小朋友太可怜了，我们要为他们出一份力，让他们能早点有学上，能早点有个温暖的家，能过上幸福的生活。”今天虽然走了很多的路，但我感觉一点都不累。我想我还会继续这样去做的!