九型人格销售经.docx

1、九型人格销售经九型人格销售经导语九种人来到这个世界戴着九同的有色眼镜，关注点不同，眼里看到的世界也是不同的，换个方式来说，九咱人来到这个世界，注定要经历九种不同的人生，拥有不同的智慧。就拿公司开会来做比喻吧，九种人都坐在同一间会议室里，他们对于一个会议决策的审核条件分别是什么呢？1号：我没有看见这个项目里面有什么错误，那我就决定2号：我看到这个项目对我跟大家的关系没什么伤害，那我就决定3号：只要这个项目有非常清晰的目标，那我就决定4号：如果我们能作出一个非常特别的，出众的决定，那我就决定5号：我分析了所有的，认为没有什么失误且很正常那我就决定6号：这是不是一个正确的观点，如果没危险，那我就决定

2、7号：如果在这项决定内我看到了很多选择，让工作充满可能性，那我就决定8号：如果能通过此决定很出色地控制公司、市场的话，那我就决定9号：只要达成一致了，每个人都同意了，那我就决定。九型人格的三个智慧中心：2、3、4属于情感中心，此类人在面对事情的时候，第一时间会习惯先看自己内心的感受， 感觉好不好非常能影响此区域人的决策，而且他们非常在乎别人对自己的看法。2号的人为了跟身边的人建立好的关系，通常会先付出，用自己的实际付出和支持来表达对身边人的爱，3号的人为了让别人看得起自己，不惜牺牲更多的时间去学习、工作，他们的想法是如果自己有了成就，别人自然就不敢看不起自己，这个世界就会尊重自己，4号的人更在

3、乎心灵的沟通，他们认为人与人之间如果只是在世俗礼貌上沟通远远不能称之为好的关系，他们更希望跟身边的人有心灵上的沟通，感受上的沟通，因为这样才算是好的关系。5、6、7号属于脑中心，此类人的特点是比较相信自己的逻辑思维。他们尝试把这个世界上所有的事物都通过逻辑思维去理解和分析，所以从小到大他们都比较理智，不太容易受到自己的情感波动影响。5号的人内心渴望对这个世界上的事物了解得非常深入，他们是脑工的朋友，相对来说屏蔽感受是最彻底的一种，他们大部分的时间用在思考上面因为需要理智地去分析这个世界上的事物是怎样发展的，真相是怎样的，所有感情有波动对于他们来说是非常不受欢迎的，于是思考就成了他们的重心； 6

4、号的人觉得这个世界充满了危机，所以会把很大部分的精力用在预测危机上面，而系统地分析事情的发燕尾服成为自己面对工作和生活的一个非常重要的任务； 7号的人为了逃避当下的痛苦和烦恼的感觉，通常把注意力放在计划未来上面，所以也会把和的重心放在思维上面。8、9、1号属于本能中心，此类人相信自己的直觉，即身份反应和各类欲望如性欲、食欲、占有欲等，这些欲望都是左右他们的行为的动力。8号天生觉得自己应该拥有很多很多的东西，包括身边人的崇拜和金钱地位等，如果有不合自己意的时候，他们的那份愤怒就会来得非常快。9号的人把和谐和友好放在第一位，但是有时候却会因为身边的环境有不和谐，不友好的状态而产生不满，进而是内心的

5、愤怒，但是这份愤怒往往被埋在内心当中，到了一定的程度就会爆发，彻底地爆发也受到身体本能的驱动； 1号的情况和9号类似，他们追求完美，而我们都知道这个世界上并没胡完成美，所以结果就只有生气了，可是经常生气也是一个不完美的表现，到了一定的程度，也会爆发，所以本能中心的共通点就是愤怒，还有各种各关的欲望。1号性格 完美者1号的行为特质1. 原则必须遵守和坚持，不可以协商2. 经常说应该、不应该这样的词语，认为自己掌握真理3. 不管对别人还是对自己，不能达到自己的要求或者标准，会自责、内疚、愤怒4. 情感世界薄弱，理性思想主导、缺乏灵活性5. 高标准、高要求、认真、原则多、对人亦对己6. 对错黑白分明

6、，没有灰色地带7. 为达到自己的标准，不断改进8. 要求高效能，不能容忍低效率9. 当发现不遵守规则和原则的事情发生时，心中有股愤怒的火10. 不惧强权，敢于向权威挑战11. 工作上喜欢遵守守则及程序12. 重视成果多于良好的工作关系13. 不喜欢出错，别人出错会进行指正，自己出错则会自责14. 注意力在对错上，关注细节，容易忽略全面15. 容易给身边的人造成压力和没有成就感，比较不去夸奖别人1号的思维方式：唯一的解决方案1号的生活态度：喜欢你所以批评你，所以更高标准地要求你。追求完美，恪守规则，让自己成为一个完美的典范，是1号的基本动力。如何认出1号1号的眼神比较冷静、严肃，没有什么感情色彩

7、，虽然锐利，但是没有攻击性1号的衣着通常比较干净利索，不会有一些很复杂和累赘的装饰，整体造型是整洁，清爽、中规中矩的。1号常见的说话模式1号属于中等能量的人，在说话的时候他们不会很大声，通常声调比较平衡，因为他们在意自己的形象是否完美，在面对问题的时候，他们的焦点在于解决问题，所以他们会真切正题，简明扼要。他们的言语当中，指令清晰，干脆利落，没有拖泥带水，模棱两可的词名语言中经常出现的词汇对错、应该不应该、好不好、必须否则、一定要不可以、肯定是不可能、原则、立场、规则、制度、流程、规定、标准、规范在意自己是否完美的1号，对待一切事物都有一个外在的标准，行为也是如此。让我如何面对你1号把完美看得

8、无比重要，他们追求完美而不是卓越，他们自己不做违反标准规则的事情，也不允许自己身边的人逾越这些规范，看起来他们就像是首先的巡逻警察，规范自己，也规范别人。然而这种对完美的执著，会令1号常处于紧张的状态，所以如果你是1号的朋友，可以适当提醒他们不用整整都证明自己的完美的。1号身上肩负着太多的首先责任和社会责任，他们事着这份理所当然的责任行走在世上，如果有一天，这些责任不见了，当他们不需要为这些规范、道德负责任时，他们就会非常放松。因此作为1号的朋友我们要支持1号放轻松。1号销售经1号让人舒服的地方：公正，赏罚分明，情绪稳定1号让人不安的地方：批判的态度，追求完美，有时候显得吹毛求疵1号成长方向1

9、. 不要做批评家，吹毛求疵2. 想清楚，你更想停留在对的位置，还是活在当下3. 照顾自己的事，因为你想要的和别人想要的未必一样4. 学会什么是没错5. 尝试接受以及包容自己的不完美6. 仅仅用自己对错的观念作为参考，而不是用它来评判7. 多留意其他环境因素，别以为自己的判断等同于事实8. 学会原谅自己让自己更棒的修炼方法放松自己，释放自己的感受，尤其是自己的愤怒，当内心有愤怒的时候，不妨让自己表达出来。针对1号营销的销售经沟通时要用严谨的语言模式：如果能让1号看到你对待事物的严谨和细致，从而对你产生好的印象，那么离你们成效就不远了，当你和1号沟通时，要主要阐述产品或项目的合法化、合情化、标准化

10、和完美化，让他看到你对待事物的严谨和细致，这样无论他们是否能够听得进去或接受你的要求，在他们心中，你都是一个对自己和对事情有标准的人，也会因此对你产生好的印象。衣着要整齐、洁净：注意：细节、细节再细节，要想得到信任，首先要迎合他们的价值观，然后才能让他们真心听你说话，不规则和不规范的东西总能分散1号的注意力，从而使他不能认真的听你说话。沟通环境：要选择一个整洁、装修风格规则有序的地方，这样能让他安下心来和你进行沟通。管理团队中的1号这个员工适合做什么？适合1号的工作环境：架构明显、规条清晰、需要留意细节不适合1号的工作环境：陌生领域、善变企业1号是责任心极强的人，做什么事情都要做对，要么不做，

11、要做就做到最好，每一个环节都不能出错，他们在做事情之前一定会制定好规则，一步步按照规划去进行，这样做效率高，好监控，也不会浪费很多时间。而3号是有计划没明确步骤的。1号在工作环境中，很少会把自己的个人情绪掺杂要工作中，因为他们知道人和事是分开的，即使有情绪，他们的内心防御系统也会强迫自己把它压制下来，把事情做对，把结果做好才是应该的，所以在工作中，1号会是一个很严格，很认真的执行者。1号和3号有时候在表面上看来是很象的，他们都努力勤奋，但是3号不会把焦点放在完美上，只要做得足够好就行了，而1号则是一定要把事情做到完美。激励与沟通1号的优点：肯承担责任，有正义感1号的缺点：总能看到不足的地方，也

12、会同时总是做得不够好1号是身体型的，他们有很多的能量，但他们会很小心地去表达自己，1号是如此坦诚，如此实在，如果他们真要去做什么时，我们是可以依靠他们的。与1号沟通的要点：1. 措辞精准，不模棱两可2. 说话要有权威性3. 面对1 号的批判要有心理准备，尝试将其批判的话语转化为下面的建议4. 容许1号辩论事物的正反两个方面5. 帮助1号发泄心中的不满激励1号的要点1. 尊重1号的理想以及远见2. 赞誉1号制订的卓越水准3. 诚恳公正4. 安排受1号尊重的人给予经常性的回应5. 确保一切程序及架构的清晰度6. 告诉1号对错的调校点与1号达成协议1号容易将协议误会为妥协，1号的字典里没有妥协，只有

13、对、错，将事实高清楚，引导1号在双赢的的前提下作决定。2号性格 给予者2号的行为特质1. 2号的注意力在他人的身上2. 喜欢扎堆，需要他人的认同和接纳3. 精力放在与人交心上4. 喜欢通过帮助别人成功来体现自己的价值5. 过多地关注别人的需求而忽略了自己的需求和感受6. 在决策时会牺牲一些本应该自己得到的利益7. 有选择地助人，只帮助那些有潜力的人8. 讲求以人为本，原则性弱，有时候缺少个人观点和主见9. 善于表达和人际沟通，能很好地感知他人的感受和需求10. 人际关系是极其重要的11. 为自己能够给予和帮助他人而感到骄傲12. 会让自己变成对方不可或缺的人物13. 间接表达自己的需要，有时候

14、会给人操控的感觉14. 为对方的期待而活，善于为对方的期待而改变自己的形象15. 越具有挑战性的关系越吸引2号16. 能量来自于他人，有为别人而活的感受17. 不懂得拒绝，不懂得照顾自己的内心世界和感受2号的思维模式：被别人的需求所吸引，一切都是因为关系2号的智慧来源于情感中心，所以深刻的思考和细致的分析对于2号来讲是比较困难的事情。他们通常根据自己的情感和直觉去判断一项决策该不该执行。2号的生活态度：别人比我更重要。他们通过跟人接触而被接纳，希望能够得到别人特别的注意力，成为别人依赖的对象。2号通常会持续地关注一个成功的人，或者是一个有成功机会的人，当帮助的人不成功的时候，他们会非常自责，因

15、为对他们而言，看不到别人成功就体现不了自己的价值。2号看起来是柔顺的，但是在柔顺的外表下，他们都有一种我们看不见的、激进的强悍。2号的需求是什么：希望你能喜欢我。2号平时开朗豁达，对人亲近，但是有个原则：“我对你一千倍的好都可以，我可以因为对你好而忽略自己的感觉，那是我自己的决定，但是你不能把我当成你的仆人呼来喝去不重视”，2号非常努力地付出争取认可，对情绪的反应他们十分敏感，些许不尊重的暗示或者举动都会惹恼他们，他们是典型的对人不对事。他们很难把事情和人分开来看。通常情况下，2号会通过调整自己的形象和行为来迎合对方 ，只希望能够成为对方心目中期待的我，为此他们不惜压抑自己的真实情感和需求，根

16、据对方的喜好而勾勒自身的形象。2号会认为自己的这种为对方而做的改变是一种付出，他们期待这么对待别人的时候，能够得到赞赏和关注，如果他们巧妙提出的那些要求不被满足，或者得不到认同时，他们可能就会做出与以住不同的事情，比如说故意冷落或者把事情做得很糟糕。如何认出2号2号的眼神中充满爱，2号注重衣着打扮，他们需要身边的人记住他们，通常舒适感较好。3号的打扮重点在有性格，希望拥有自己个人的形象，而且是最好让人过目不忘，因此衣服通常是最鲜艳的。2号的说话模式2号偏向于用感觉去面对问题，说话多是感觉到哪里就说到哪里，语速通常比较快，听上去很容易就会感觉到他们的很多话不经过大脑思考，当他们情急的时候，他们的

17、话听上去会缺少线性的逻辑。他们的肢体语言比较温软，身形比较圆润，给人的整体感觉会比较亲切、热情、柔和。语言中经常出现的词汇爱被爱、被他人需要、感受到、他人舒服不舒服、帮助别人、好不好、行不行、可以不可以、他人的感觉怎么样让我如何面对你2号希望得到爱而首先付出爱，希望得到认可而首先付出欣赏，希望在自己需要帮助的进修得到别人的帮助而时刻帮助别人，以己度人地时刻关注着别人的需求，希望能成为对方特别的人物，因此如果你的员工是2号的话，你也应该知道你将会得到和付出一些在限定工作外的东西，比如一句感谢，一份认同，一份小礼物。2号销售经2号令人舒服的地方：温馨、被照顾、被保护2号令人不安的地方：2号的爱有时

18、会令人窒息，缺乏客观评估标准成长方向1. 学会接受别人的赞美2. 减少支配别人，不要用心机去迎合对方3. 学会收手，让别人自己去解决问题4. 别过分体谅别人，清楚自己责任的界限5. 将对别人的慈爱转向对自己6. 用些时间去反思自己的需求7. 不是每一个人都像你一样善解人意，学会表达自己的需求8. 学会人事分离，不是事事都和人有关，有的时候，事就是事，重要的是把事情办妥9. 留心自己的傲慢，开始欣赏个人的不同10. 接受别人的帮助，懂得接受的艺术让自己更棒的修炼方法1. 多问问自己想要什么2. 多用一些时间去发现自己的感受，发觉自己真正的兴趣、立场以及理想3. 学会告诉别人自己的需要4. 尝试向

19、别人直接提出自己的需求针对2号营销的销售经2号有一种对人多于对事的特点，所以如果你和2号沟通的时候总是把所有的注意力放在事情方面而忽略了情感方面的话，可能你们的沟通会让他觉得很费劲。因为他们习惯把注意力放在别人身上，去聆听别人的感受和需要，因此面对2号的客户，我们应该留意：很多时候他们觉得自己的意见不重要，如果你有办法让他相信身边的人一定喜欢这样东西的话，他们多半会觉得这个东西是不错的。在和2号交谈前，透露一下你对于助人和爱心的心得或爱心事件，会增加2号对你的信任感。2号往往遇强则硬，遇弱保护，他们的眼光总是投向在弱者身上。有好吃的第一个想到他，送给大家的小礼物都一样，而给2号的是另外一个款式

20、，或者给他们或他们的朋友一个更低的折扣等都会让2号明白你对他的爱。管理团队中的2号适合2号的工作环境：很多人际沟通，被重视、被爱戴不适合2号的工作环境：缺乏下面的人际沟通，过于机械，缺少人性化的机制2号在团队中有着很强的行动力，他们不但会把团体利益放在自己前面，也会把他人利益放在自己之上，他们在团队当中是热情的联络员，上上下下的关系都会打理得很好，在2号面前，你会充分体会到被 爱与被欣赏。激励与沟通2号的优点：令人觉得特别，被欣赏2号的缺点：听话就有好日子过，否则就不管你对2号来说，批评将是最大的问题，不管是当众的批评还是私底下的，对2号来讲都是很严重的打击。如果你想激励身边的2号，不是告诉他

21、“你应该怎么做”，如果这样的话2号通常会觉得自己被小看了，觉得你没有注意他的想法和建议，会触犯他的骄傲。因为你可以对他们表达你对他的需要，不用讲大道理，也不用讲计划谋略，只要沟通你的真实情感和需求，就能打动他。与2号沟通的要点1. 保持人性化2. 清楚2号的期盼3. 帮助2号讲出本身真正的需求4. 不要2号为你付出太多5. 小心2号将你的批评当成人身攻击6. 恰当的时候有一定的身体接触与2号达成协议2号要面子，在敏感问题上要给2号台阶下3号性格 实干者3号的行为特质1. 注重成就，有强烈的竞争心2. 注重事情，忽视人及感受3. 工作认真拼命，不断地冲，不断地做，只求能达到所定的目标4. 情感薄

22、弱，不立于善于表达内心的感受5. 害怕与自己的内心世界接触，关心他人也往往以做事来表达6. 凡事皆有计划表，以目标为准，不单在工作上，生活上也是一样7. 别人对自己的印象是重要的，所以重视自己的形象以赚取他人的欣赏与尊重8. 经常成为焦点和中心，非常精明，醒目9. 喜欢与有才华、能干，但又不能比自己高很多的人在一起，讨厌不聪明懒惰的人10. 渴望被人肯定、赞赏、羡慕11. 认为只有努力吸引他人的注意和建立自己的社会地位，才会被人接受和欣赏12. 注重成果，忽略细节13. 靠自己的努力去创造，相信无功不受实禄14. 善于见什么人说什么话，对环境有很好的适应能力3号认为，如果自己能力在这个社会上取

23、得很多优秀的成绩甚至是成就的话，别人看到他们的光环、努力、地位等后，就会靠近他，就会希望跟他交朋友，建立良好的关系，因此他们在工作中，通常会想尽方法让自己成为一个优秀的专业人士。他们甚至可以在很短的时间改变自己的形象甚至气质来迎合他们所在的环境。3号的生活态度：爱拼才会赢。没有产出的事情对他们而言就没有什么价值，生命是用来创造价值的。3号为了成就而活，他们把所有的精力都用在追求成功上，无暇顾及他人的感受，他们不仅仅和别人赛跑，也和时间赛跑。他们喜欢竞争，竞争的胜利而产生的优越感使他们满足，竞争是他们力量的来源。2号和3号都希望被人认可和肯定，但2号需要的认可和肯定是希望别人能够喜欢自己，和自己

24、有一个情感的连接，成为对方生命中一个不可缺少的部分。而3号不太在意自己能在对方生命中占有多少份额，他更需要的是别人对自己能力的肯定，希望别人看到自己是优秀的成功的、强的，尤其是自己在意的人的肯定如何认出3号3号目光聚焦、有神，看起来机灵，他们的装扮光鲜，符合主流审美观，是时尚的一群，他们比较在意名牌，通常都会比较符合当时所在的场合。3号属于情感中心，说的话基本不需要通过太多的逻辑思维参考，比较今生感觉，语速都比较快，但如果在特定的训练和场合下，他们也会根据不同的环境转变他们的说话模式。3号语言中通常出现的语言有：目的、目标、成果、价值、意义、抓紧浪费时间、做事情、行动、赞扬、认同、能力、水平、

25、第一、最好、竞争、面子、形象如何与3号相处大胆的赞美和真诚的认同是打开3号心门的一把永不生锈的钥匙。除了认同的需求外，目标导向是3号人的主要思维方式。因此在同3号交易谈判或者推销中，如果他开始的时候听不到一个话题的重点，那么很有可能他们就会大大降低对这个交易的兴趣和耐性。因此面对3号的时候需要明确沟通的目标，过多的数据分析和论据认证，不是他们真正想要的东西。3号销售经3号令人舒服的地方：有冲劲，目标感强烈3号令人不安的地方：为了成功会显得不择手段，令身边的人尝尽人间冷暖成长方向：1. 认清楚你的为人和你的成就是两码事2. 不要不自觉便去做事，有时候让别人做主3. 在你繁忙的生活中也要抽出时间与

26、他人相处4. 享受一下宇宙那股自在的力量5. 问自己是否冲得太快，可否考虑一下其他元素6. 学习多些时间关注情感和关系问题，不要过渡集中于工作与成就7. 留心自己时常把开心欢乐推迟8. 不要用新的工作或者新的计划去逃避自己当下要面对的问题9. 明白自己的力量有限，接受身边的人或许比自己无能或者是愚蠢，但是他们也有存在的价值。3号是行动型的人，他们认为行动是最实际的，而想得太多只会手慢速度和让自己犹豫不决。因此3号应该学会想是生产力的一种或者是其中一步。大部分3号在人际关系中坠入了一个怪圈，他们做这么多的事情，为自己的优秀和出色而奋斗，不介意比别人花更多的时间和精力让自己强大，其最终目的在于得到

27、其他人的认同，甚至表扬，而更多时候他们在奔向目标而努力的途中，因为对目标过于执著，导致圣身边的人和事都看得不是很清楚，有时候甚至会无意中伤害身边想帮助他或者给他意见的人。让自己更棒的修炼方法1. 每天专门安排一独处一个小时，在这一个小时关掉手机，与外界完全断绝联系，享受休闲的独处，也可以在洗澡时充分抚摸身体。2. 每天用0100分的方式来为当天的生活质量打分，并记录下来，反复想这分数是否真实，如果有出入，马上更改。针对3号的销售经环境 说话方式 策略3号很希望别人看到自己拥有的东西的人，而且重要的是从他们拥有的东西当中看到他们的实力。因此对3号的销售应该把焦点放在产品的最大价值上，比如名贵、漂

28、亮而且是能显示出实力的，还要把产品里面迎合社会潮流价值观的那部分体现出来。在话语当中，要多用夸奖语言，记住是夸奖而不是认同。他们对别人的评价是非常敏感的，敏感到每个词，如果在消费中或者在谈判中他从你的话语里觉察到了不尊重，他们就会后退了。在商务约会中，如果有条件的话，把环境设定在高级的地方会比较合适，因为在他们的价值观里会觉得被重视。管理3号员工适合3号的工作环境：有竞争，有进取不适合3号的工作环境：平静，只说不做见什么人说什么话，比别的型格有更强适应力的3号，往住能迅速地融入到新的工作环境中去，他们行动力超强，只要确定了目标，就会尽所有的力量去实现它，但是无论如何，不能让他长期处在一个被否定

29、的状态。3号有着乐观的态度，坚定的信念，而且敢于承担责任，能够把许多事情揽在自己身上，在缺乏领导的时候，3号能够勇敢地站出来组织并且承担。虽然他们站出来的原动力只是希望大家注意到他而不是事情本身，但这足以让他们在众人的瞩目中享受到关注从而很好的完成任务。人成功的地方往往也是限制他的地方，因为3号对目标和结果的关注使得行动力强，勇于承担，注重效率，但是也往往因为他们太急于奔向目标而忘记了去看沿途的危险，只要能够快速地达到目标，他们往往很容易走捷径，即便定好了步骤，但是如果受到快速到达目标的吸引，他们也会很容易地不断修改这些计划，这样就容易忽略细节。因此3号身边最好安排一些注重工作程序和工作的人作

30、为互补。激励与沟通3号的优点：正面的自我形象，追求成果，充满活力，令人充满希望3号的缺点：形象变化太多，为了目标忽略情感，事情比人更重要。与3号沟通的要点因为对成功的追求，3号看不见很多负面的信息，他们也容不得别人的语言当中有太多负面信息。因此与3号沟通时要注意以下几点：1. 表示权威，不要轻易让3号占上风2. 以成果及成就为中心思想3. 3号向前冲之余，会忽略品质，提醒他多一些分析和策划4. 让3号知道别人对他的成就所作出来的贡献5. 不要浪费3号的时间6. 定时与3号一起检阅进度激发3号的要点1. 帮助3号抛开障碍物，令他们看到前途一片光明2. 支持他们能迅速采取行动，给予支持和奖励3.

31、令3号感觉自己被有才能的人所领导4. 在事业低迷的时候，提供人性化的支持5. 帮助3号积极运用竞争精神与3号达成协议无论真正的利益分配是怎样的，都要让3号觉得自己占了上风，这会使3号觉得自己的工作被肯定，被认同，同时也更能调动他们的积极性。4号性格：悲情浪漫者4号的行为特质1. 一生追求浪漫，充满感觉，有感情2. 有的时候不一定善于表达自己3. 情感区域宽阔，即可以接受开心，也可以接受悲伤甚至享受伤感4. 遇见别人否定自己的感觉，又常常觉得别人不明白自己5. 创造力很强，对新事物感兴趣，也很怀旧6. 与人分享不只是喜悦，有时候悲伤也很重要7. 很自我，有强烈的占有欲，有时候是嫉妒，有时候是羡慕8. 我行我素，崇尚自由自在，不喜欢被约束和压制9. 工作效率和情绪挂钩10. 喜欢别人欣赏自己的修改和物质，并不期望出名4号的思维方式：我的感受是我的地图4号和7号都是具有啃噬性思维的型格，7号因为涉猎到各种不同的知识，是个不折不扣的杂家，他们能从自己丰富的知识当中迅速地找到关联点并且作出一个判断，所以他们更多的是一些新奇的点子，从过往的经验得出一个新鲜的推论，这是来自于思维的智慧，而4号完全