创业计划书创新型招标竞标电子商务平台.docx

1、创业计划书创新型招标竞标电子商务平台海外人才创业计划书项目名称：创新型招标-竞标电子商务平台 申 报 人： 申报单位： 联 系 人： 联系电话： E-Mail ： 杭州市人事局一、企业简介单位名称暂无企业法定代表人暂无企业单位性质注册资金注册时间联系人联系电话传 真E-mail公司地址邮编单位主营业务申请人是否占有股份是 否占有股份比例%申请人职务任该职务时间二、项目团队介绍项目负责人介绍：基本情况、主要经历、取得的成果等。团队优势与不足之处团队拥有丰富的国外管理经验，掌握了国际最先进的供应商管理经验及电子商务系统的技术及开发经验。不足之处是不了解中国企业的管理模式及中国供应商内部管理系统。三

2、、项目描述立项的背景和意义 中国是世界的制造中心，2008年的出口总额为美元$1,428 Billion。 中国拥有几百万中小型企业渴望打开国际销售渠道，增加企业的创收能力。作为传递贸易信息的B2B商业网站起动了桥梁的作用，近几年B2B商业网站迅速发展，目前最受欢迎的有 “阿里巴巴 ”，“环球资源 ”, “中国制造网 ” 等等。这些B2B商业网站充分利用网络的优势为世界各地的采购商提供大量的中国供应商产品和生产能力信息，但是并没有对贸易过程优化做出太多贡献。采购商在了解到供应商的信息后，还是要和供应商一家一家联系进行商务商洽。因为上述B2B商业网站并不提供后续的商务服务，国外采购商完全孤立无助

3、地和中国生产企业单线联系，经常出现延误及答非所问的窘态。由于时差和语言的障碍，国际采购商要拿到一家中国企业准确可靠的报价，大约要几周的时间。如果采购商要取得3个供应商的价格和服务来进行比较挑选， 需要联系至少5至6家供应商。整个商洽阶段就要占用1至2个月的时间。因为语言障碍及订单的时效性要求，国际采购商不得不放弃那些不能理解客户需求和回复较慢的生产企业，许多很有实力的中国企业由于语言和缺少国际商务经验而丢掉了拿单的机会。 我们的e-Bidding B2B Platform招标电子商务平台将引入新型电子商务拍卖 (Online Auction) 的商务模式，并且在采购商与供应商进行产品要求交流过

4、程中，我们的平台提供直接的，更深层次的商务服务，从而大大深化了B2B商务平台的功能，改变B2B商务平台只有传递信息的现状。 我们的宗旨是， 提供一个全新型的商务平台，为国际采购商提供一个省时、专业、多向招标的电子商务交流平台。采购商在我们的电子平台上交招标服务，将产品的技术要求及订购数量上传给我们。我们的系统对产品要求进行自动中文翻译，查寻有相关能力的供应商，供应商根据产品要求在规定时间内提供报价。我们的系统各个供应商的报价及背景资料传递给采购商。我们的软件系统采用统一的商业格式，采用西方的商业模式，使国际采购商很容易的进行下标操作。 我们e-Bidding B2B Platform的价值是利

5、用电子商务平台，引入 “一对多” 全新的商业模式， 优化了传统国际贸易环节中的信息流阶段及商洽阶段费时的 “一对一” 模式。采购商以前要花费1至2个月才能完成的商务商洽环节，应用我们的平台只需要4至5天的时间就可以看到多家供应商的报价和他们企业的背景介绍。 除了创新的技术优势外，我们的e-Bidding B2B Platform另一个优势是为中国广大生产企业提供更深层次的专业服务， 这是现有的B2B商业网站没有的功能。我们的商务服务包括中英双向翻译和国际商务服。 我们的服务将使中国广大供应商能够有效的掌握采购商的要求而准确报价，并且使中国供应商在瞬息万变的国际贸易中掌握先机赢得订单。国内外研究

6、现状和发展趋势、产品市场容量分析中国是世界的制造中心，2008年的出口总额为美元$1，428 Billion. 在Alibaba国际部注册的外销型企业有8百万家。 五分之四的中国贸易额是由3千2百万的中小型企业完成。中国在2008年有8百万企业在B2B 商务平台上进行商务活动。中国企业每年在B2B 平台上花费的注册及广告费用为 人民币40亿元。项目主要研究开发内容、技术关键及主要创新点我们的e-Bidding B2B Platform是在现有B2B商务信息平台（B2B Sourcing Information）的基础上，引入在线拍卖(Online Auction)的商业模式，这两者的结合创造出

7、一种全新的B2B商务平台。这种创新型的供应-采购电子商务将不仅提供采购和供应信息交流，而且将采购商的产品要求一次发送给多家有能力及合格的供应商进行招标。这种新型的“一对多”电子拍卖招标模式将大大缩短国际贸易环节中信息交流和商务商洽的时间，提高国际贸易的效率。我们的e-Bidding B2B Platform将设有英文平台及中文平台。英文平台主要是针对国际采购商，平台的界面与操作以英文进行。 与现有的B2B商务平台相比，我们的e-Bidding B2B Platform平台有如下技术和服务优势： 一、供应商管理供应商加盟e-Bidding B2B Platform的标准有严格的规定。供应商需要如

8、实上报其公司的能力。本着对采购商（客户）负责的企业精神，e-Bidding B2B Platform 将对供应商进行较严格的审核及管理。 我们将对注册的供应商的企业性质，技术能力，生产能力，财务状况进行定期审核，以确保供应商的资料准确反映供应商的真实情况及能力。e-Bidding B2B Platform还会根据采购商（客户）的反馈信息及投标接单的能力对每个供应商打分评级， 以方便客户挑选可靠的供应商。供应商的资料存储于系统的数据库中，供应商数据库的设立考虑中国企业的结构和现状，力求准确真实反映供应商的能力。供应商数据库及数据库软件由本公司专业人员进行管理。二、采购商（客户）招标管理我们的e-

9、Bidding B2B Platform将开发统一的采购商（客户）招标格式。这套招标格式和人机界面是根据西方企业广为采用的Supplier sourcing 商业模式及企业文化而设计，国际采购商（客户）可以很轻松的填写招标内容及产品要求。这款符合企业文化的招标系统相信一定会吸引众多欧美的采购商和企业使用我们的服务。同时这套招标格式也结合中国企业的特点和要求，利争使中国供应商第一时间准确掌握客户的产品的技术要求。 三、英中双向翻译服务 本e-Bidding B2B Platform 平台将提供中文加注翻译服务。本系统软件对采购商（客户）招标的技术资料及商业要求进行英中翻译及加注。 翻译软件将结合

10、我们团队多年在美国公司商务管理的经验，力求精准的将采购商（客户）的要求翻译成中文。本平台会将英文和中文的招标技术资料同时发送给中国供应商。 这项服务将为有英语沟通障碍的中小型供应商提供极大便利，减少了由于语言障碍造成的误解和延误问题。 同时我们还提供全方位的英文网站翻译服务， 这项服务包括将供应商网页内容进行英文翻译和专业词汇英文校正服务。完全不懂英文的供应商通过我们的全方位英文服务下，也可以在e-Bidding B2B Platform上展示具有专业英文水准的企业介绍。对于国外采购商的咨询和招标信息，我们的系统可以进行英中翻译并及时传送到供应商手上，中国供应商能够在第一时间准确的掌握商业信息

11、。 四、供应商搜索及报价我们的e-Bidding B2B Platform平台将根据采购商（客户）上传的产品技术要求中的关键词，通过先进的搜索技术，在供应商数据库中最大限度的查询有能力及有潜力投标的中小企业。当供应商锁定后，本系统将自动向锁定的供应商发送招标通知。在供应商同意接受招标并签署保密协定后，本系统将允许供应商阅读客户的详细产品技术及商业要求资料。供应商在规定的期限内提供报价及生产周期。e-Bidding B2B Platform系统在汇总不同供应商的报价后，一并将每个供应商的报价、周期、供应商背景资料，及供应商评分展示给采购商。客户可根据自己的需求挑选最佳采购商合作伙伴进行联系。五、

12、商务辅助服务本e-Bidding B2B Platform 平台将为中国供应商提供专业化、高水准和最具价值的商务辅助服务。根据我们团队多年在美国企业内与中国生产厂家打交道的经验，我们发现中国生产厂和供应商在与欧美客户做生意时，经常会因为中外企业不同的商业系统、管理系统、企业文化而造成误解和贸易摩擦。 我们提供的商务辅助服务就是针对这些问题，由专业人员帮助企业解决回答商务问题。这项服务是针对不熟悉国际贸易程序的中小型供应商。 我们会提供在线或下线服务选项为供应商提供商务辅助。由有国际贸易经验的人员直接辅助中国供应商完成投标程序，培养供应商的国际贸易经验， 解答他们遇到的疑难问题。使不熟悉国际贸易

13、程序的中小型供应商可以在e-Bidding B2B Platform上轻松报价投标，与大型的供应同台商竞争。我们的e-Bidding B2B Platform的中文平台则是以中文为界面，此平台的目标供应商和采购商是使用中文的国家和地区如，中国，港澳地区，台湾地区，新加坡及东南亚地区。中文平台的功能及优势与英文平台基本相同。项目预期目标：主要技术指标、经济指标、社会效益、技术应用和产业化前景以及获取自主知识产权的情况等。见其他章节项目实施方案、技术路线、组织方式与课题分解见其他章节进度安排公司计划在成立2个月的时间内完成e-bidding B2B platform 市场论证和软件系统框架设定，

14、在10个月内完善软件系统各功能的建立及组合优化。努力争取在12个月内完成整个e-bidding B2B platform系统建立并且上线运行。现有工作基础和条件系统的市场论证已经初步完成， 软件系统框架结构已完成论证。公司拟建立。项目所在公司实施本项目的优势优秀的技术人才，丰富的管理经验，掌握国际最先进电子商务的市场趋势。四、管理、资金及资本状况项目投入情况完成研发所需投入300 万元达到盈亏平衡所需投入700 万元达到盈亏平衡所需时间2 年拟引入风险投资总额700万元当前月收入0当前月支出0资本结构迄今为止有多少资金投入贵企业？150 万元您目前正在筹集多少资金？550 万元假如筹集成功，企

15、业可持续经营多少久？3 年下一轮投资打算筹集多少？暂无企业可以向投资人提供的权益有x股权 可转换债 普通债权 不确定*目前资本结构表股东成份已投入资金股权比例股东 1 70万元47%股东 2 35万元 23%股东 3 25万元17%股东 4 20 万元13% 本期资金到位后的资本结构表股东成份投入资金股权比例投资者 550万元79%股东 1 70万元10%股东 2 35万元 5%股东 3 25万元%股东 4 20 万元%请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）目前拥有这种理念的个人与公司较少，即使拥有其理念也很难掌其技术，这就造成真空区域。我们相

16、信以我们的技术优势及独创的专业的服务，我们能达到我们预期的目标，取得商业上的成功。我们希望在中国寻找拥有B2B platform经验的投资者（VC）或中国的电子商务公司，洽谈融资及合作项目。 投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表） 预计未来3-5年年均资产回所率 %。详情见上表简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表 基于今后两年产品开发以及市场推广的需要，本公司计划融资人民币700万元。融资来源以风险投资或银行贷款为主。融资主要用于第一，第二年的产品开发、市场推广、办公场地的租赁、及员工的薪水福利等。据分析，本公司第三年年营业额将达到2千3百万元人民币，并实

17、现收支平衡。 五年后，公司营业额可以达到2亿元人民币（参考公司未来5年财务预测表）。 采取的管理体系股份制管理体系 (corporation management system)人才战略与激励制度公司将以优厚的工资及配股的策略吸引人才加盟。未来组织机构规划：包括公司规模，人员组成等。公司员工预计第一年达到30 人，其中市场推广人员10人。， 两年内员工人数达到80人，其中软件开发及维护人员40人，市场推广人员25人， 客户商务服务15人。 基于今后两年产品开发以及市场推广的需要，本公司计划融资人民币700万元。融资来源以风险投资或银行贷款为主。融资主要用于第一，第二年的产品开发、市场推广、办公

18、场地的租赁、及员工的薪水福利等。五、商业模式项目产品的开发、生产策略中国是世界的制造中心，2008年的出口总额为美元$1，428 Billion. 在Alibaba国际部注册的外销型企业有8百万家，在国内部注册的企业有3千3百万家，这3千3百万家中国企业中许多是因为语言障碍和不了解西方商业模式而无法开阔国际市场。本电子商务平台的应主要来自中国大陆。电子商务平台的研发及建立要在中国进行， 采购商的开发则应该在美国及欧洲进行。 本e-Bidding B2B Platform 电子商务平台凭借统一的招标竞标模式及电脑中文翻译服务，将吸引广大中国企业加盟，特别是会吸引众多有语言障碍和不了解西方商业模式

19、的中小企业加盟。企业所针对的市场、营销战略优势与不足一、市场定位（目标市场）我们的客户群分为两类：供应商和采购商。 供应商为产品生产者， 他们拥有生产设备，人员，和技术。 采购商为产品需要者， 他们用资金来购买他们所需要的产品。供应商客户群由广大中国大中小生产企业组成。 我们将建立严格的供应商管理系统，每个注册的供应商都要通过本公司的审核， 审核内容为企业的技术能力、生产能力、质量控管、和财务状况。采购商客户群由国内及国际有产品需要的企业及商人组成。采购商用资金购买需要的产品，是供应商的客户，他们同时也是本e-Bidding B2B Platform的客户。二、市场介绍在国际贸易的全过程活动中

20、，通常分为三个不同阶段，第一阶段为“信息交流阶段”，第二阶段为“商洽阶段”，第三阶段为“交易阶段”。 信息交流阶段作为国际贸易全过程中的第一阶段起着“导向”作用。有了精准的信息, 企业有了正确的方向和目标才能制定正确的企业生产发展战略和规划。 作为传递贸易信息的B2B商业网站运营商，目前已有许多选择，像“阿里巴巴”,“环球资源”等都是优秀的B2B商业网站。就连“谷歌”和“XX”也在向B2B进军。“商洽阶段”是贸易全过程三个阶段中最重要的一个环节，因为即使采购商了解了生产企业的能力和专长，其采购的产品的具体技术要求、商业条件、交货时间是不是能够准确的被生产企业掌握是至关重要的。并且采购商最终愿不

21、愿意购买你的产品还与许多其它因素有关。如：生产企业之“诚信”“质量”“价格”“交货时间”“付款方式”等诸多问题。在所有的这些问题中包含着许多涉及到产品专业性及产品成本，生产能力等等与企业综合能力相关联的问题。“商洽阶段”是贸易过程中最重要的阶段。贸易活动进入到“交易阶段”已成功了75%， 这个阶段是对出口商综合实力的一个考验。诸如：“资金实力”“质量控制能力”“生产能力”“技术能力”等等。这些能力都关系到企业维护客户的可否持续购买和忠诚度等重要问题，出口商的综合实力强，不但能留住客户，同时也树立了企业和产品品牌。所以说“交易阶段”是关系到出口企业可持续发展的重要阶段。 中国的出口型企业在贸易活

22、动中主要依靠两种方式，第一种是参加展会，第二种是购买用于传递出口信息的B2B电子商务平台服务，（如阿里巴巴）B2B平台作为传递信息的网络平台可以不受限制的为企业广泛传递出口产品信息是被广泛地采用的商业模式。然而这种传统B2B模式是将购买服务的企业生产的产品信息放在B2B电子商务上，让采购商去查找网上产品信息，这种模式有几种缺点，第一，简单的信息平台，只提供基本的电子黄页服务，而没有参与应商与采购商间的互动功能，对贸易活动的贡献局限于信息交流阶段其效果，第二，采购商通过B2B所打出的信息并不能足以使供应商下单，采购商还是需要与供应商一对一的进行更进一步的商洽谈判，从而确定最佳供应商，第三，非常被

23、动，将产品放在平台上等待被点击关注，典型的“守株待兔”模式。 我们的e-Bidding B2B Platform招标电子商务平台根据中外贸易特性及市场需求精心设计出一种“特殊”的B2B电子商务模式。这种模式区别于目前传统的B2B模式，它将在线拍卖模式 (Online Auction) 引入到交易平台，我们商务平台以 “一对多”的拍卖模式取代了传统的“一对一” 贸易交流模式。我们创新的商业模式有别于现有的B2B商务平台，我们将积极地参与供应商与采购商的“信息交流阶段”和“商洽阶段”，以提供中英翻译服务及商务辅助服务的方式，通过统一、精准的商务交流模式取代重复信息交流从而避免了贸易过程中的误解和延

24、误问题。 这种创新的电子商务平台比传统模式更有效、更准确、更快捷， 为采购商节省了信息交流及商务商洽的时间，提高了国际贸易的效率。我们的商务平台必定会在短期内吸引大量国内和国际采购商用户。三、市场计划我们计划先在国家生产企业集聚的地区进行市场的开拓，这些地区是以上海为中心的长江三角洲，包含浙江、江苏地区。以深圳为中心的珠江三角洲。 以北京、天津为轴心的华北地区。公司会以长江三角洲的浙江省为市场开发的重点，因为浙江省及邻近省份是中国经济最主要、最活跃的地区，拥有众多大、中、小外向型企业。 四、销售策略对于加入我们的供应商会员，我们需要登记详细的信息，这些信息在免费会员中也是必要的。对于可能发展成

25、为高级会员的客户，我们可以通过业务人员的上门拜访，确认供应商的企业性质、生产规模、质量监控、及财务情况。并收取费用，不需要客户到交费点交费。 在服务上我们实行，先进门后收费的办法，也就是在初期建设上，我们一方面专注国际采购商的动态提供针对性的导向新闻，有价值的信息服务吸引客户的进入，当客户的数量达到一定的程度时，我们再开始收费。但是我们的免费期将不超过12个月。五、销售渠道 我们将广泛的应用广告提高我们的商务平台的知名度， 包括参加国内及国际的tradeshows, 并在国内及国际商务杂志上刊登公司广告。公司还会利用付费的方式进行电台，电视台的专访节目以扩大公司的曝光度和知名度。公司还要大大利

26、用新兴的社交网站 (QQ, Facebook, 人人网，Twitter, MySpace, Linkedin)， 我们会在社交网站建立联系网，以为业者提供信息为突破点，扩大公司的知名度。公司还要大力应用互联网的营销，如利用搜索引擎，我们会把我们的网站注册到 各样的搜索引擎上去，并将我们的排名提前以增加访问量。 同时利用电子邮件营销，在电子邮件的内容和表现形式方面下功夫，以提供信息为主，我们的电子邮件将会是大家喜欢的邮件。 另外公司也会利用交换连接，交换广告的方式与其他知名网站建立互惠互利的合作。当交友网的会员数量达到一定的程度时，我们将开始制作自己的内部会员电子杂志。其内容主要的来自会员的采购

27、及供应情报，其中也会概括国内及国际的招标情报。杂志可以同时对内对外发行，并且可以作为报纸，电台的素材资料。增加我们在媒体出现的几率。竞争环境、竞争优势与不足目前在国内B2B 商务平台是以传递信息为主，这种传统B2B模式是将购买服务的供应商企业生产的产品信息放在B2B电子商务上，让采购商去查找网上产品信息的网络平台。 主要的公司有“阿里巴巴”，“环球资源 ”, “ 中国制造网 ” 等等。 到目前为止，国内还没有一家采用竞标模式及提供专业化、高水准和最具价值服务的B2B电子商务公司。 我们的产品和服务是国内首创，将开拓全新的B2B电子商务模式。 与现有的B2B电子商务公司相比，我们在商务运行模式和

28、电子平台技术上占有绝对优势，同时我们还会大力加强技术研发及更新，使我们的e-bidding B2B Platform系统拥有强大的技术优势及良好的稳定性和可靠性。 除电子平台的技术优势外，公司的另一优势及未来发展方向是开发对中国生产企业的在线或下线的商务辅助服务。中国大多数中小型企业对欧美外易系统，供应商管理，质量监控系统并不十分熟悉。 在与国外采购商的接洽过程中，有许多细节需要协助。我们要大力开展针对中小型供应商企业的专业化、高水准的商务辅导服务，获得更多的盈利点。以下是现流行的B2B电子商务平台，他们是我们的竞争对手。 我们的e-Bidding B2B Platform招标电子商务平台在技术及服务项目上占有绝对优势，但是以下这些传统B2B模式的电子商务平台进入市场较早，已经成功占有市场份额，拥有大量的客户及流量。 本公司的市场开发策略之一即是， 提供更好的服务，吸引竞争对手的客户。 (中国) （美国） (中国) (韩国) (中国)项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术_市场 _生产 _ _ 财务 _ 管理_ 政策 _ 其它_附件已有的和正在接洽的公司客户名单 _有关媒体对公司及其产品的介绍、宣传等资料 _公司需附录的其他文件 _