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1、创业计划竞赛参赛手册第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参 赛 手 册共青团河南财经政法大学委员会大学生科技创新协会二一一年九月 第四届“挑战杯”创业计划竞赛学生参赛手册 “挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛简介 “挑战杯”竞赛简介“挑战杯”大学生竞赛是一项由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办，国内著名大学和新闻单位联合发起并组织的全国性大型赛事，旨在全面展示我国高校教育成果，激发广大在校大学生崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战，为国家培养跨世纪的创新人才。至今已发展为两项竞赛组成的“挑战杯”大学生科技创新活动，包括“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛和“挑战杯”全

2、国大学生创业计划大赛。“挑战杯”大学生竞赛已形成校级,省级,全国的三级赛事,参赛同学首先参加校内及省内的作品选拔赛,优秀作品报送全国组委会参赛。这两项赛事隔年交替举办，被誉为中国大学生学术科技的“奥林匹克”盛会。 “挑战杯”大学生创业计划竞赛简介努力培养广大青年的创新创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，教育部、共青团中央、中国科协和全国学联决定共同主办“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成学科交叉，优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产

3、品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛（ ）。自 年德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院，斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。创业计划竞赛不仅催生了闻名世界的“硅谷”，而且在美国大学的创业氛围中诞生了 、 等高科技公司。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已经成为美国经济发展的直接驱动力之一。 年，清华大学举办了中国最早

4、的创业计划竞赛。 年、 年，教育部、共青团中央、中国科学协会和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。 学校第四届“挑战杯”学生创业计划竞赛实施方案 竞赛宗旨 为积极响应党的十七大提出的“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”的号召和团中央促进青年就业创业的总体部署，山东大学威海分校第八届“挑战杯”学生创业计划竞赛旨在进一步提高我校青年学生的创新意识、创造能力、

5、创意思维和创业精神，营造浓厚的校园科技学术氛围，倡导大学生崇尚科学、追求真知、锐意进取，激发大学生科技创业成才的热情，努力培养具有高度的社会责任心和国际视野、过硬的社会竞争力与创造力，个性与人格健全发展的创新型人才。 竞赛内容 参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务方向（具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向），并在围绕这一产品或服务做出充分调查，确定可行性的基础上完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作。 参赛要求 凡我

6、校全日制在读研究生、本科生、专科生均可报名参赛； 各学院在学生创新与创业学习团队建设基础上，从学生班级抓起，层层选拔后以学院名义推荐几个以上创业团队（以第一作者所在学院作为申报学院）参加全校初赛； 每个团队可由 人组成，但团队成员必须来自两个以上（包括两个）的不同学院。在指导教师的指导下，在不同的赛段，团队成员可做适当调整； 鼓励创业团队与社会广泛接触，让市场验证自己的创业计划。避免单纯的从课本到计划书的创业计划竞赛模式。进入复赛的作品在上交复赛文本时，应同时提交至少三位企业界人士的推荐意见书； 重视市场调查：要求各参赛团队在做好细致、充分的调查基础上完成切实可行的创业计划书。附有详细调研信息

7、的可行性分析将作为评审的重要指标； 各学院要精心为参赛学生选配专业老师，加强对学生创业计划竞赛项目的指导。各团队也可从社会企业界寻找专业人士担任指导老师，但仍需要一位校内指导老师。 竞赛日程安排整个大赛分校内宣传准备、校内初赛、校内复赛、校内决赛、参加全省及全国竞赛与总结表彰六个阶段进行。 校内宣传准备阶段本阶段主要进行大赛的策划、准备和宣传。发布大赛开展通知，开展系列宣传及初级培训，为同学们踊跃参赛做好宣传、准备工作。 校内初赛阶段本阶段启动系列培训，进行项目推介，并完成初赛选手组队报名工作，学院统一收集作品并交于科协，学校组成评审团，进行初赛评审，确定复赛队伍。 校内复赛阶段本阶段主要进行

8、大赛的深入培训、各参赛团队交流探讨、信息跟踪、相关支持等工作，组织复赛评审，最后确定决赛团队。 校内决赛阶段本阶段主要进行大赛的后期培训，各参赛团队的信息跟踪，落实风险投资，进行决赛答辩和评审。选拔推荐优秀作品参加全省暨全国竞赛，进行作品完善与文本制作。 参加全省暨全国竞赛全国竞赛入围团队开展深入的市场调查，完善创业计划书，争取投资，进行全国决赛赛前集训，准备参加全国决赛。 总结表彰表彰奖励获奖团队、指导教师和优秀组织单位。 表彰奖励 团队奖进入复赛而未进入决赛的团队获校级三等奖；决赛评出特、一、二等奖项若干。 团体奖（略） 团体总分计算办法（略） 其它奖励：参赛者将得到什么 创业的知识和技能

9、体系参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。 创业的合作伙伴参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。 创业的商业关系网络参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内外风险投资家对创业计划竞赛都表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。 创业的良好媒体关系投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体

10、的关注，获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好的媒体关系。 宝贵交流机会优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会。各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。 团队精神参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。 综合素质的提高参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、

11、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。 风险投资商支持数家风险投资商都表示了对本届山东大学威海分校学生创业计划大赛的高度关注，并意向同意担任本届创业大赛评委。 终身受益的经历参加本次大赛将是每位参赛者终身受益的经历。 项目选择与计划书撰写要求 参赛项目 某种高科技产品 某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品 某种全新的服务理念 某种可以实现的概念产品 项目来源个人项目 团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作 可能研发实现的概念产品 一种全新的服务他人授权项目：经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可） 创业大赛项目的选择标准 高科技 . 科

12、研项目成果： 无鉴定成果 .鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目） 实验室成果 .小试成果 .中试成果 .批量生产成果 项目成果来源：参与科研项目 .包装科研项目 新创意 创意的来源： . 创意的新颖程度： . 创意的可行性： . 创意的价值： . 有市场 目标市场明确： ？民用与军用；地区、国内与国际；替代进口与进口；人群：老、中、青、少、幼；男与女或 。 市场需求潜力： ？ 市场需求稳定： ？ 高效益 项目整体效益：有利可图 .保本 .可能亏损 风险投资者的收益：高收益 .中收益 .低收益 低风险 面临多少类主要风险？技术风险、市场风险、政策风险、投资风险、管理风险、撤离风险 面临多大的

13、风险？项目或公司失败或成功的可能性？项目或公司亏损或盈利的可能性和程度？撤资的途径、可能性和收益？ 项目的基本要求 产权明晰 技术与工艺创新性 快速增长性：具有快速增长和巨大的市场潜力 发展持续性：可持续的竞争优势 企业领导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并具有经营管理企业的能力 采用现代化企业管理模式、各种管理制度规范 合理的投资条件与价格 创业计划书编写的基本步骤 准备阶段创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必需进行周密安排。 确定创业计划的目的与宗旨 组成创业计划工作小组 制定创业计划编写计划 确定创业计划的种类与总体框架 制定创业计划编写的日程安排与

14、人员分工资料准备阶段以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料，包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。 创业计划的形成创业计划形成阶段要完成以下几项任务： 拟定创业执行纲要主要说明创业各项目概要。 草拟初步创业计划依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险

15、分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。 修改完善阶段这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。 创业计划定稿进行决策，并印制成正式创业计划文本。第八届“挑战杯”创业计划竞赛学生参赛手册 创业计划竞赛创业计划书编写收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润收入成本 收入价格销售量 成本固定成本可变成本 市场营销 (适用于销售状况的预测和变动分析) ：产品；：价格；：促销；：分销策略 营销组合理论， 营销组合理论波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争 供应商议价能力 购买者议价能力

16、潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题） 外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）；客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因素：营运（生产效率、成本因素）；财务（利润率、资金利用效率、现金管理）；产品（竞争优势、差异性） 综合法（适用于分析各类经营问题） 公司：市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 竞争：行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 客户：市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 创业计划书中存在的主要问题 计划没有现实性（投资人不切实际的要求、技术性计算错误） 其实是研究，但称之为产品研发 同

17、实际不着边 缺少支撑的技术和产 动机不纯 跳过种子期阶段 多重时间进度 超过两个以上的公司用一个商业计划书 创业计划书的撰写原则 主题明确 项目名称：体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。 封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。第八届“挑战杯”创业计划竞赛学生参赛手册 报告摘要（ 页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。 报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 报告的正文：分“章节目小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资

18、料。 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。结构合理 报告摘要（执行摘要） 项目和公司简介 产品或服务及其特征 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 市场营销方案 生产和运作模式 企业管理方案 融资方案 投资（财务）效益可行性 风险及其防范 撤出机制 结论和决策建议内容充实、重点突出 报告摘要) 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征）项目的市场需求和趋势、营销的基本策略）公司的组织和管理 ）项目的筹资和投资计划和效益评价结果）项目的风险投资者的撤出方式和预计效益）项目的基本结论和建议 产品或服务和公司简介）产品或服务简介：技术价值和应用价值）公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、

19、发展战 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势）市场容量调查和预测过程和结果）产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期）行业的竞争对手和方式 市场营销方案） 的组合）几种主要的营销策略）所选营销策略的利弊分析和调整 生产和运作模式）生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） ）生产工艺流程 ）人员和设备的配置 企业管理方案）企业的组织结构设置和调整 ）董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）中层经理的职责 ）部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等） 融资方案）资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款）计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 投资（财务）效

20、益可行性）编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表）测算投资效益指标：静态和动态回收期（）、净现值（）、内涵报酬率（）、保本点（）等。 风险及其防范）技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、 的后续能力）市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现）职工管理 撤出机制）股权转让部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：股权价格每股净资产（溢价率）公司上市发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票）价值：股票价格前三年平均每股收益*发行的平均市盈率 结论和决策建议）技术价值：该项技术和产品服务是否成熟和具

21、有应用前景）市场价值：基于该项技术的产品服务是否具有较大和稳定的市场需求）投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益）决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题 论据充分、论证严谨 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实 技术工艺部分：技术成熟 后续 有保障 财务效益部分：销售、价格和成本合理；回收期短 营销策略：可操作性；有特色和创意 风险评价：客观；可解决 方法科学、分析规范 市场调研和预测方法 财务效益可行性研究方法（、弹性分析） 文字通畅、表述准确 通俗易懂 逻辑严谨 言能达意 谨防语病 排版规范、装帧整齐 封页 标题（大、中、小）和全文格式

22、 正文、段落 引言、表格、公式、数字表示、参考资料 报告书撰写的基本要求 主题明确、结构合理；内容充实、重点突出 论据充分、论证严谨；方法科学、分析规范 文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐 创业计划书编写注意事项 创业计划要重点突出、注重时效。每一份创业计划都应由自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。另外，要注意创业计划中所使用资料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。 产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能采用图表描述；战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学术语，尽可能做到规范化、科学化。 创业计划内容多，涉面广，因此，要求创业小组

23、分工协作，但应由组长统一协调定稿，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。 吸引力（出色的计划摘要）、商业气息与国际色彩 全面阐述、重点突出，语言通俗客观 数据可信 创意、市场、风险投资完美统一 让外行也能看懂 适当包装（得体封面与包装） 切忌千篇一律 保持编写风格一致 忌隐瞒事实之真相，但不要过分挑剔自己 创业计划书编写中的应该与不应该 一份成功的创业计划应该）清楚，简洁 ）展示市场调查和市场容量 ）了解顾客的需要并引导顾客）解释他们为什么会掏钱买你的产品或服务）要有一个投资退出策略）解释你为什么最合适做这件事 一份成功的创业计划不应该）过分乐观）拿出一些与产业标准相去甚远的数据）拿出

24、一些不真实的数据）仅面向产品或服务）忽视竞争威胁）进入一个拥塞的市场）缺少投资退出环节 创业计划书编写的核心要素 关注产品 敢于竞争 了解市场 表明行动方针 展示管理队伍 出色的计划摘要 创意科技市场价值 创业计划书基本要求创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品服务，围绕这一产品服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。.概述要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品服务的介绍、

25、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。产品服务要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。 市场要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。竞争要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研

26、究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。营销要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。 经营要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。组织要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业

27、顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。 财务要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。 表述要求：条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 初赛阶段初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅： 纸 页。 基本部分 机会 ）描述创业机会:瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)）描述产品或服务概念:使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求）描述市

28、场中的竞争:竞争者是谁，他们的产品是什么？;你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？ 策略 ）策略目标市场创业模型 ）怎样赢利 ）怎样把产品送到顾客的手中 ）谁是顾客？ 怎么做 ）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足）行动计划 可选部分：产品或服务的命名命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。注意 以顾客为中心描述这一讨论的框架）目前尚未解决的问题）特定的大型应用 ）这个风险事业是一种解决方案 ）对顾客需求的特殊之处）初步的成功 使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当 复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划，

29、一份良好的创业计划 (包括附录在内)篇幅一般为 页长。创作时应注意以下问题： 明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈，例如：谁会买荧光雪橇。美国有 亿人，目标：滑雪爱好者，比方说 的人滑雪，即为 千 百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，即为 百万；其中 的人每年购买一个，为 百万，价格：$双，估计市场容量： 亿美元。 说明谁会购买产品或服务 创业模型，即如何获得利润； 销售方式，即如何把产品送到顾客手中； 价格：）销售方式的选择 ）顾客：销售渠道 ）创业用户：决策者 ）制造业者：是使用还是转手买卖 ）分销商：谁作为你和顾客的桥梁 ）科研实验室：有吸引力吗？说明

30、为什么？ ）为你的产品或服务定价 ）对于顾客的经济价值 ）与本产品竞争的产品的价格 ）决策者，预算 ）成本利润价格 ）从顾客角度出发，他们能接收的价格下限。 展示大的潜力 使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业潜力是大还是小？举例说明潜力大的特点 例如： 年之内的收益达 千万至 亿美元；每个员工收益达 万至 万美元以上；退出策略是 年内上市发行股票()；税前利润达 以上；收益和员工年增长率 ；五年内偿清投资的 ；市场年增长率达 以上；用户在半年内收回产品投资。 描述产品或服务分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；谁是当前的直接竞争对手。 竞争对手相比，你有哪些优势？ 确立竞