饮料市场营销方案范文.docx

1、饮料市场营销方案范文饮料市场营销方案范文 营销目的是提高饮料销量，提高消费者口碑。下面就让来为你推荐饮料市场营销方案范文，欢迎学习借鉴。饮料市场营销方案范文1 活动目的： 本专业的学生主要学习化学、资源植物分离纯化工程、植物功能成分提制工艺学、植物功能成分分析与检测、功能产品开发与评价的基本知识，受到植物功能成分生产技术管理、植物功能成分提制工艺设计、工程设计与科学研究等方面的良好训练，具有资源植物引种和高效栽培、植物功能成分开发与利用、资源产品营销与贸易以及生物发酵工程等方面的基本能力。植物成分提取及其成分分析，是本专业的特色，所以为了发展本专业的特色，根据市场上能够接受的形式，并且希望能够

2、在群众里面得到广泛的认同，特别制作紫薯饮料，利用紫薯中特别的有效成分，如富含硒元素和花青素，另外18种氨基酸，易被人体消化和吸收，其中包括维生素C、B、A等8种维生素和磷、铁等10多种矿物元素。 活动意义： 为了迎接学校创新杯实践大赛，结合本专业的特色，推广紫薯产品，让人们对紫薯有个较为全面的了解，了解她的保健功能，了解她的药用价值，让紫薯能够在群众中得到广泛的应用，造福百姓。 活动时间：四月 活动地点：xxx 参与对象：xxx 主办单位：湖南农业大学园艺园林学院 活动内容：xxx 前期准备：xxx 活动前期：xxx 1.搜集与紫薯相关的资料，了解紫薯的相关保健作用及其药用价值，了解紫薯的有效

3、成分及其组成。 2.根据搜集而来的资料，分析其中有效成分的提取方法，找到相关的文献，分析实验原理，找到相关的提取设备。 3.向相关的老师租借实验室，购买研究物品，准备实验材料。 4.着手实验提取有效成分，联系相关的老师，指导实验。 5.根据资料及其最终的成品来做活动当天的宣传传单。 活动中期：xxx 人员安排：xxx 宣传传单的派发：xxx 饮料的销售：xxx 产品的推销：xxx 数额的整合：xxx 拍照：xxx 后勤(负责搬运杂物工作)：xxx 活动后期：xxx 1.相关人员将物品,帐篷等相关物品归还到原处。 2.将当天所出售的饮料金额及其从准备期间所花费的金额进行整合，计算盈亏。 3.打扫

4、场地。 4.班主任对当天活动进行相关的总结，同学们开个简短的会议，交流当天的活动感受及心得。饮料市场营销方案范文2 青春舞动梦想,成长烙下足迹,让我们共同感受多姿多彩的大学生活,让我们来携手并进,展示自我,营销自我,感受生活,感受营销艺术! 一、活动背景 鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课,应姬虹老师的要求,将于5月5号在本班举行一次融入一个产品的营销活动,本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销. 二、活动宗旨 通过此次活动,让我们体验营销,开启学习的新篇章,积累生活中的点点滴滴 三、活动目的 体验营销,营销红牛饮料也营销我们自己;通过公开课,也可以营销我们共同的07经3。 四、活动时间

5、 20xx年5月5日 五、活动地点 综合楼313 六、活动准备流程 策划阶段:本次营销红牛饮料活动,将汲取多种素材 1.课外拍摄广告片,拍摄现实生活场景作为放映背景,以达到视觉上的营销目的,更贴近生活,贴近现实(由胡思旭、薛焕梅等人负责) 2.编写幽默小话剧,以达到提高现场的气氛(编写:潘慧萍演员:曹爽,刘鹏飞,郭丽霞) 3.搞一次市场问卷调查活动,以随机调查方式举行(调查表编写:刘高龙调查工作:乙组各同学数据统计分析:薛焕梅,刘高龙),此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解情况,以利于我们的现场讲解. 七、活动的宣传 本次活动的宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段 八、活动资

6、源需要 红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台 九、活动经费 红牛饮料5瓶5.3元/瓶总计:26.5元 玫瑰花一支3元 经费经组员商量且同意采取分摊 十、活动具体流程 1.放映广告片,配以适当的活动介绍(由组员薛焕梅主持) 2.过渡到演幽默小话剧阶段,以调动现场气氛 3.以问卷调查表为载体进行讲解 结语:为了此次活动,我们付出了很多,但是我们也收获了很多.我们相信, 年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩,定能将我们自己营销的更好!饮料市场营销方案范文3 一、概述 (一)活动简介 本次活动是由可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛，活动内容是为可口可乐公司的产品(玻璃瓶装的可口可乐)设计营销方案。

7、 我们的营销团队由六名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。 (二)策划目的 1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次活动提升企业在学生心中的地位。 2、为团队推销可口可乐公司的产品：玻璃瓶装的可口可乐提供方针及行动指南，保证营销活动顺利进行，获得良好的营销效果。 二、市场状况分析 1、产品优劣势分析 产品名称：玻璃瓶装可口可乐 优劣势分析： a.优势 与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高; 与其他包装的可口可乐相比，玻璃瓶装的可乐的成本

8、较低，因而价格也较低，具有价格优势。 b.劣势：因瓶装可乐的玻璃瓶需回收，需要顾客即买即饮，产品不能外带，在销售上有一定局限性。 通过以上分析，我们必须在营销策划中扬长避短，以达到最好的效果。 2、产品卖点 可口可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。 在炎炎夏日里，清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。 3、目标消费群体分析 年龄：1825岁的青年学生 特点：以男生为主，尤其是热爱运动的人群 消费心理分析： a.在运动之后感觉口渴，为解渴而购买。 b.在班级聚餐、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购买。 c.在用餐时不喜欢喝汤的情况下会购买饮料。 d.在进行促销优惠活动时

9、也会使目标群体产生购买欲望。 消费能力：因可口可乐价格较低，因而所有学生都有消费能力，但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。 购买方式： a.个人主要以单买为主，一次的消费量有限。 b.集体活动时的购买主要以团购为主，消费量较大。 c.运动比赛时的购买主要以团购为主，消费量较大。 d.通过与商家合作，采取商家代销，并给予商家一定的佣金的形式。在这种形式中，商家只充当了销售中介，学生仍是主要消费者。 4、市场环境分析 (1)校内环境： 优势： a.消费群体集中，易于进行较为全方位的宣传。 b.销售团队的成员来自不同的院系和园区且社交范围广，可以利用人际关系网进行销售。 c.大学生群体的消

10、费欲望较强，市场十分广阔。 劣势： 营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾：如：不能进行定点销售，不利于营销活动的顺利开展。 机遇：校园内经常性的一些运动比赛和社团活动，以及班级的一些聚会、外出活动均为销售提供了良好的机会。 威胁：产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争，必须积极地争取市场，不断巩固和提高产品在学生心目中的地位，否则有被同类产品取代的危险。 (2)校外环境： 优势： a.校外餐饮类的商家较多，消费群体以学生为主，市场潜力巨大。 b.客户群的类型增加，不限于学生，且客户的一次性的需求较大。 c.活动举办的时候正值五一假期，较多同学会选择外出就餐，因采取了与商

11、家合作的销售方式(详见下文)，校外餐饮类商家生意兴隆也为可口可乐的销售带来了巨大商机。 劣势： a.商家较分散，不易进行宣传。 b.与商家直接进货相比，零售价格较高，利润较低。 c.天气的不确定性影响学生外出就餐，从而影响销售量。 机遇：与商家合作，采取代销的方式或是由商家转销的方式，存在着巨大的商机。 威胁：在与商家合作过程中存在着一些不确定因素：如商家的诚信度、合作的愿望等，以及与商家间利润分配的问题都需要进一步与之进行商谈。 5、营销目标 每日销售量：平均在80-150瓶之间 毛利率： 在超市及食堂散卖：在20%-25%之间 订购方式(一次性购买20瓶以上)：在15%-20%之间 三、营

12、销方案 (一)、销售方式 1、校内 代销方式：与北区、中区及南区的食堂以及北区、南区的超市合作，将定量的货品寄放于以上地点，采取代销的方式进行销售。 赞助校内活动的方式：与校园内的一些活动进行合作，尤其是与体育竞技相关的活动：如校级、各院系的篮球赛、足球赛、排球赛等，提供一定量的赠饮及一些价格上的优惠，鼓励活动的组织者进行较大量的订购，并提供全方位的服务，包括定时定点的送货、玻璃瓶的回收都由销售团队负责。 电话订购方式： a.在食堂门口宣传栏、各园区内及教学楼张贴销售团队的宣传材料及联系方式，扩大团队知名度以争取更多的客源，以增加销售量。 b.制作类似名片的小卡片，写有销售团队成员的联系方式，

13、在中午、傍晚时候在人流量较大的地点免费发送，便于同学们用电话进行订购，订购的价格从优，优惠的幅度将根据订购的数量而定。一次性订购的数量必须在5瓶以上。销售团队将准时送货上门并上门进行玻璃瓶的回收。 上门推销的方式：上门推销具有选择性，针对的是消费潜力巨大且需求量较大的群体：校区内的男生。鼓励他们团体购买或是整箱购买，给予价格上的优惠。 2、校外 与商家合作的方式：与校外的健身房、网吧、高尔夫球场、台球室、烧仙草店、溜冰场、餐厅KTV等地的商家进行合作，采取商家代销进行利润分成的形式，或是将货品直接销售给商家再由其转卖的形式进行销售。在与商家进行合作形式、利益分配等方面的商谈之后，与之签定合作协

14、议书(详见附录一)以确定合作关系，并明确双方的责任义务，避免出现纠纷。团队将准时送货上门，及时补充货品并上门进行玻璃瓶的回收。 设直销点的方式：在校外设直销点，定点定时进行销售。时间一般定在晚上7：00-10：00，周末延迟至晚上11：00，地点设在学校外的烧烤城处，因为在那里的消费群体集中且有较大的消费愿望。 (二)、宣传方式 (1)校内宣传： 海报宣传：制作大幅喷绘海报，张贴于食堂外的宣传栏处，对产品进行宣传，突出其冰爽的特点，以视觉的冲击刺激同学们的购买欲望。 宣传卡片：制作外观精美的类似名片的小卡片，上面有关于产品的宣传内容以及团队的名称、口号、成员的联系方式，每天定时在校内人流量较大

15、的地方分发，扩大宣传力度。(卡片样式详见附录二) 广告标签的张贴：在食堂里、各园区的宣传栏、超市、宿舍的楼道里等地张贴印有可口可乐标志的小型广告标签，进行全方位的宣传。 校区电台：制作可口可乐的音频广告，在电台的节目中播出，因电台每天两个时段都有播音，可使宣传有持续性。 校园网：在网上的学生论坛及QQ群上发布产品信息，介绍产品的特点及订购方式。 与校内的一些公益性社团：如爱心社、西部梦想社团等合作展开宣传，突出可口可乐公司对于公益事业的参与，提升企业的形象，从而提高企业在学生中的口碑，为其产品创造持久的竞争力。 (2)校外宣传： 张贴广告标志：在商家店中的较为醒目的位置：如门上、墙上张贴印有可

16、口可乐标志的小型宣传广告。 广告宣传：寻找可口可乐与商家产品的结合点：如热辣的火锅、喷香的烧烤 冰爽的可口可乐，以达到与商家双赢的良好效果。 (三)、促销方式 (1)校内促销： 有奖购买：在超市及食堂门口设抽奖处，每5个空的可口可乐玻璃瓶可换取一次抽奖的机会，奖品有免费赠饮的可口可乐以及由可口可乐公司提供的一些礼品：如T-shirt、钥匙扣、明星卡等等。 一次性订购在一定数量以上的可口可乐：如20瓶以上，可获得价格的优惠或是免费赠饮。 每收集十个瓶盖可到指定的卖点换取一瓶可口可乐。 与校内的社团：爱心社合作，每卖一瓶捐出两分钱给爱心社作为活动经费，从事一些社会公益事业，帮助社会上的弱势群体，在促进销量的同时提升企业的形象，回馈社会。 销售团队采取一条龙的服务方式，电话订购一次在10瓶以上将免费送货上门。在送货问题上，团队确定了每天固定的送货时间：周一至周五的中午11：00-13：00，下午17：00-23：00;周末全天候送货：10：00-24：00，团队中将有专人负责送货环节，保证定货及时准确地送达。 在学校规章允许的范围内举行一些有促销性质的趣味娱乐活动：如举办喝可乐比赛、可口可乐公司的企业文化介绍及产品展示会等。 (2)校外促销： 给予商家价格上的优惠以鼓励商家大批量定货，优惠幅度以订购量来确定。