最新连锁门店促销活动方案范文模板 15页.docx

1、最新连锁门店促销活动方案范文模板最新连锁门店促销活动方案范文模板 15 页页 本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！=本文为 word格式，下载后可方便编辑和修改！=连锁门店促销活动方案连锁门店促销活动方案 篇一：连锁店的营销策划怎么做 连锁店的营销策划怎么做 围绕着餐饮行业来产生的话题总是很多，在餐饮行业里，有个不成文的行业经营习惯，就是：普通品牌餐饮店、酒楼每过一两年就要装修一次，这样做的主要目的是为了防止被那些装修投入较高的竞争对手在环境服务上所击垮。下面就来浅析一下，连锁餐饮店的品牌营销策划：在餐饮行业领域中，处在初级阶段的竞争是拼装

2、修、拼价位，而成长到高级阶段时，这个时候，竞争的是拼品牌、拼服务。做特许连锁餐饮店的品牌营销策划，锻造品牌是排在第一位的。而对于营销能力不足的餐饮业来讲，可以从以下几个方面入手去做逐步做好品牌建设：1、要率先抢占有利资源。要想成为大众关注的焦点，首先把自己的产品放在大众目光聚焦的地方。对于连锁餐饮店来说，最快捷的成功的办法是“踩在巨人的肩膀上”，“踩在大人物的肩膀上”。什么是大人物呢?社会资源就是大人物。要学会灵活运用好社会资源和之间的联系。社会资源的力量无限大，大到可以让一个普通人一夜成名，也能让一个企业转型为日进斗金。关键就在于，你如何去寻找属于自己品牌的资源，并把它真正激发出来。当我们发

3、现一个优质资源时，要在消费者心智当中设定一个品牌按钮，并充分的利用相应的消费者心智资源获得市场竞争优势。在中国，散落在民间的资源非常多，比如地方特色类有四川的白酒、新疆的葡萄和馕、山西的面食、内蒙的草原和牛羊肉、东北的人参和鹿茸等等。在每一个资源的背后，大多都隐藏着巨大的开发潜力。举例来说，这些区域性散落的有价值的资源包括：内蒙古“小肥羊”，抢占的是“内蒙羊肉”的资源;重庆“小天鹅”，抢占的是“重庆火锅”的资源;台湾泡沫红茶“仙踪林”，抢占的是童话“绿野仙踪”的资源;“真功夫”中式快餐，抢占的是“中国功夫”的资源等。2、连锁餐饮店品牌策划要在品类上独特的创新意识和行为。打造品牌的最有效的、最具

4、生产力的、最快捷的方法是创造一个新的商品类别，使自身品牌成为一个全新类别里的第一个品牌。要创建新品牌，企业的核心任务就是成为某一个新品类的第一。对于打造新品牌来说，就是创造一个新品类。“没有竞争是最好的竞争”，一旦在某个新类别里成为第一，实际上，在这个品类里企业是没有任何竞争对手的。要在一个尚不存在的商品类别里创建一个新品牌，你只需要做两件事：开创品牌，要给人以这样的感觉，你的品牌是第一个，是领先的，是先锋，或是独创的。促销这个新的商品类别，就着手创建属于自己的品类。当一个企业对自身品牌核心价值迷惘、混乱时，这是危险的信号，它会造成品牌资源无法积累，品牌构建无法成型。企业必须要先确定品牌的核心

5、价值，之后才能进行整合及改造。要对目标消费者喜欢中式快餐的原因、喜欢西式快餐的原因进行了对比分析，并在中式快餐品类共性中，唯一形成品牌差异化并在品类发展形成市场拉力的因素。3、不断去打造连锁餐饮店的品牌标志性符号。一个店铺就象一个装满产品的大盘子，店铺的装修风格应该表现出其独特的形象。在体现店铺风格的要素中，视觉因素占了很大的比重。这种视觉效应可以通过店内外的装饰风格、菜单样式、员工服装等逐一表现出来。连锁餐饮店要特别重视自己店铺的视觉效果。品牌符号化最大的贡献在于：就是能帮助消费者简化他们对品牌的判断，将品牌想表达的无数的信息，用一个 符号来全部表达，消费者只要看到这个符号，就想到了该品牌，

6、并联想到品牌背后的内涵;这对于企业而言是最节省沟通成本的做法。4、满足顾客的品牌文化体验，讲好传奇背景故事。对于一家连锁餐饮店来讲，经营菜品不仅仅要求菜品的质量要好，它更是一种文化事业。餐饮店要认真思考自己的产品能够给顾客传达什么样的文化内涵。开发产品的时候，只考虑顾客群体、产品、品牌的主体性以及市场的前瞻性是不够的，还应该赋予产品一定的文化内涵。演绎传奇故事，是餐饮品牌打造品牌的快捷方式。在所有信仰机制中，都会有一个与信任有关的故事。实际上，我们可以把创造一个品牌比做是讲述一个故事。我们知道，神话的基础就是讲述人类是怎样起源的，它满足了人们内心的求知欲望。所有这些故事，都要讲述故事的背景、起

7、源，以便为公司和品牌的创建打下一个良好的基础，让人们对公司和品牌产生一种信赖和崇敬之情，并最终萌生一种信任的情感。每个公司的成立都有其独特的原因、都有自己的创始人和创业地点。这就象向别人讲述一个故事一样，怎样才能让故事更精彩、怎样才能让听众对故事感兴趣，这些都是我们最应该关注的核心内容。把这些故事演绎出来，就能够非常容易地让你的顾客了解你这个餐饮品牌。5、“文化营销”对餐饮品牌是非常重要的。以差异化的文化营销保持与众不同的形象是至关重要的。餐饮品牌一定要把一种社会资源牢牢抢占、在品类上要么不做要么就做第一、产品开发的风格要极度有特色、抢占一个核心价值、极端重视品牌符号的视觉效果、把文化营销做到

8、极致。只有走极端的餐饮品牌，才更能让消费者热爱!篇二：服装店促销 活动方案 服装店促销活动方案 一、服装促销计划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点 一、服装促销计划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：二、(一)年度服装促销计划 三、一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主

9、题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动

10、除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。3、节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。(二)主题式服装促销计划 所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在

11、店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。2、周年庆 店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。3、社会特定事件 专卖店

12、除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。(三)弥补业绩缺口的服装促销计划 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，

13、都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的 60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。(四)对抗性服装促销计划 经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服

14、装促销的诱惑，竞争对手的服 装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。二、服装促销方案计划 经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：(一)目标对象 只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。(二)主题 主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。(三)诱因 诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接

15、受度，以及企业成本的负担。(四)参加条件 参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满 300元可参加抽奖。(五)活动期间 活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。(六)媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?一、打 1折 商家打折大

16、拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打 1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打 1 折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本 GOOD”。具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打 9 折，第二天打 8折，第三天第四天打 7折，第五天第六天打 6折，第七天第八天打 5折，第九天第十天打 4折，第十一天第十二天打 3折，第十三天第十四天打 2折，最后两天打 1折。商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意

17、选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打 6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打 1折，商品就全部买完了。那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的 商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打 5、6 折时就已经全部推销出去。“打 1 折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?二、一件货 对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”

18、，如何再在“新”上继续作文章呢?意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意!三、明亏暗赚 日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价 200 元的膏药，以 80元卖出。由于 80元的价格实 在太便

19、宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。那么，他这样做的秘密在哪里呢?原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它*，这当然是有利可图的。靠着其它*的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。姓名：XXXX 班级：10521 学号：XXXXXXXXXX 篇三：厂家药店促销活动方案 药店促销活动方案规 以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

20、1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计 dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：1、把促销活动分为：常

21、规促销、节日促销、主题促销、新店开业 促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。2、把常规促销活动设定为每 n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以 3-7 天为一个周期，针对对应门店；5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：年度促销活动主题安排 序号节目日期主题提纲 元旦 1月 1 日

22、 新年 春节 1月 31 日 新年元宵节 2月 14 日元宵 情人节 2 月 14 日 情人节 妇女节 月 8 日 女性用品 清明节 4 月 日 劳动节 5 月 1 日篇二：药店促销活动方案 药店促销活动方案 一、为什么要进行促销活动：药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。二、四到位 一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分

23、备货。譬如，我们找到了 30 款秋冬季节重点产品，如果每月要货 8 次，某次要货时库存有 35 盒，上月销量为 160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5 盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、dm 单、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣传品准备。氛围到位 店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗

24、、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化 录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品 pop 等。一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用 pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡?。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。宣传到位 以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单 发单界定统一的话术：您好，我们是 xx 药店，x 月 x 日-x 月 x 日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活

25、动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音?店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。培训到位 让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。三、三个统一 注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满 48 元送两包洗衣粉，第二档买 88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满 88元送不锈钢盆一个！动作就是要求全体店员在营业时间里

26、全程抬盆，盆内装好既定物品（一张 dm 单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。篇一：药品促销活动方案 一、活动背景 从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名

27、度。三、活动主题 送给你家一般的温暖 四、活动时间 10年 12 月 24日-11 年 1 月 3日 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 活动一 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。2、老年人消费达 50 元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共 500 份）。活动二 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。七、活动宣传 宣传单、dm 单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。八、活动预算 略 九、活动注意 1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2、要充分利用媒

28、体来宣传此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前准备，统一定做。最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。中秋节 促销方案 中秋将至，药店促销旺季也随之到来。每逢佳节，药店都会花费不少人力物力举办促销，促销之意不仅在多卖商品，更在于留住老顾客、吸引新买家。那么，药店促销应该考虑哪些问题？一个好的促销方案又应该如何贯彻到底？小编特地为大家整理了一篇文章，希望能给大家带来点启示。方案 1：短期门店促销 一、活动时间：9月 6 日12日（共 6天）二、活动主题：花好人团圆 中秋礼相连

29、 三、活动门店数：1家 四、促销方式：1进店有礼活动期间，每天早上前 100 名进店的顾客凭外发的 dm 单可免费领取 5元抵用券一张，凭券第二天开始到门店购买任意商品立减 5元；2办卡送惊喜活动期间，在门店现场办理会员卡的顾客均可获赠“参茸 8.8 折卡 1 张”，凭卡可享受门店（连锁店均通用）5 次购买参茸商品 8.8折的优惠；3亲子乐陶陶活动期间，凡携带儿童进店的顾客，均可享受购买任何商品加1 元换购可爱卡通公仔的活动；4情系中秋为满足广大劳动者中秋节回乡探亲、回馈亲人的愿望，特推出针对老年人、妇女、儿童的“老年乐”、“补血进行时”、“成长加动力”等专区，针对心脑血管、阿胶和儿童钙片等相

30、应药品联合、疗程购买都有较大幅度的让利，并提供精美礼盒等包装；5购物有好礼活动期间现场购物满 88 元，可获赠名牌生抽一瓶，购物满 268元，可获赠名牌大米一袋；6低价感恩全场数百种常用药品每天上午 9：0010：00、下午 17：0018：00 限时提供 8.15折特价销售。五、活动准备：1活动 dm 单约 5000 张，活动前两天开始在门店附近的小区、市场等发放；营造药店卖场气氛，吸引顾客进店，需要什么样的音乐呢？2店内悬挂活动主题吊牌，大玻璃上做大型喷绘张贴；3群发短信给门店会员（目标顾客）约 3000 条；4联系城管做拱门、商品陈列组合、特价专区、pop 爆炸花的书写、赠品展台的布置等

31、。篇三：201X药店促销方案及管理 药店促销活动方案规划 以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计 dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效

32、派发的浪费。4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。2、把常规促销活动设定为每 n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以 3-7 天为一个周期

33、，针对对应门店；5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。四、组织活动主题必须明白的道理 4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。5、形成节日商机主要有五个方面：1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯。3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。4）商家为了宣传而利用的节日，或者