童装店商业计划书.docx

1、童装店商业计划书童装店商业计划书 童装店商业计划书 （本文档为 word格式,下载后可修改编辑！）目录 一、企业概况（3）二、创业计划作者的个人情况（3）三、市场评估（4）四、市场营销计划（6）五、企业组织结构（7）六、固定资产（9）七、流动资金（月）（11）八、销售收入预 测（12个月）（12）九、销售和成本计划（13）十、现金流量计划（14）一、企业概况 童装品牌加盟店市场需求：对于财富的追求，现在比以往的任何时候都要强烈。抓住一个财富的机会尤为重要，童装的财富早已经被人们所熟知。据中国童装产业发展研究报告，我国居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！目前，中国 1

2、到 15岁儿童有 3.8亿，童装消费需求量在 8亿件左右，其中 1 到10 岁儿童超过约占 80%，消费需求量在 6 亿件左右。权威机构预测，在 2012年之前，中国童装市场每年仍将以 10%左右的速度递增。“某某”童装店，本着演绎全新生活品质，领导童装时尚的原则，有较硬的技术质量和独特的风格。“某某”童装店紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买主旋律，创建了庞大的品牌资源库和高效的物流供应体系。着重于市场的可行性，将全球最有效的经营模式导入中国童装市场，对接童装消费。“某某”童装店将以全新的经营模式给中国童装业带来一场前所未有的革命。“某某”童装店诚邀您加盟！主要经营范围：品牌童装、儿童用品

3、 企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：大学期间我们利用业余时间在企业兼职的工作经验；我们拥有在学生会工作的经验。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：大学期间我们学习了管理学、生产运作、会计学、市场营销和财务管理等一些理论课程，提高了我们的理论水平和创业知识的理念。并且我们还学习了创业 ERP 培训，资产评估培训等相关培训，为我们更好的开办自己的企业奠定了基础。三、市场评估 1、目标顾客描述：现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。所以

4、，童鞋的市场发展空间将逐年增加。所以说童鞋品牌市场是一个有发展的行业。“某某”童装折扣大、价格低、质量好符合家长对儿童服装穿着舒适且不伤皮肤价格又不像商场那样贵，因此适合各类家长的要求，也就是说，只要是想给孩子买衣服，都适合成为我的客户。2、市场容量或本企业预计市场占有率：据中国童装产业发展研究报告，我国居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为 26.5%！目前，中国 1到 15 岁儿童有 3.8亿，童装消费需求量在 8亿件左右，其中 1到 10 岁儿童超过约占 80%，消费需求量在 6亿件左右。权威机构预测，在 2012年之前，中国童装市场每年仍将以 10%左右的速度递增。周边有童

5、装店，但是没有像我这样的童装质量好、时尚有独特的风格，尤其是许多知名品牌都能在我店里淘到，既有品质保证又能体验价格的优惠，因此我预计在这个小区内的市场占有率可以达到 50%以上。3、市场容量的变化趋势：所在小区的路面较窄，二边都是店铺，担心路面拓宽的话，这个市场可能会取消或者修建路面时会严重影响生意。4、竞争对手的主要优势：1经营多年，经验丰富；2有一定的老客户 5、竞争对手的主要劣势：1款式和质量不如我店里的多；2性价比没有我的高 6、本企业相对于竞争对手的主要优势：1、热爱儿童事业，有创业激情，有一定的经济实力（单店投资额预计在 20 万元以上）；2、具备独立民事责任能力、经营资格和良好的

6、商业信誉；3款式新颖、品种多样、品质好；4店面宽畅。5、商业气氛浓厚 6、知名度及客流量佳的商业街（客流需满足目标、顾客群特征）7、知名度高的店铺附近（如：肯德基附近）8、大规模住宅区附近 9、市场配套设施齐备 7、本企业相对于竞争对手的主要劣势：1新店开张，还没有口碑；2品种多样，有恐库存积押 8、项目概况 我们选定了这个发展前景有极具优势，易起步又易发展。“某某”童装店，本着演绎全新生活品质，领导童装时尚的原则，有较硬的技术质量和独特的风格。“某某”童装店紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买主旋律，创建了庞大的品牌资源库和高效的物流供应体系。着重于市场的可行性，将全球最有效的经营模式导入

7、中国童装市场，对接童装消费。“某某”童装店将以全新的经营模式给中国童装业带来一场前所未有的革命。策划书概要 A项目概要:儿童精致服装 B公司名称：“某某”童装 C 项目简介：“某某”童装，紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买主旋律，创建了庞大的品牌资源库和高效的物流供应体系。着重于市场的可行性，将全球最有效的经营模式导入中国童装市场，对接童装消费。D项目启动发展关键：第一、用新追求完美，用爱追求时尚。第二、全新生活品质，领导童装时尚。第三、物美价廉，服务优质，吸引新顾客更抓回头率。E创业目标：初期：用低廉的价格抓住年轻妈妈群体，打好声誉。中期：宁大文萃街打好稳定的经营模式。后期：实行多元化的

8、经营模式。F创业原因：周边有童装店，但是没有像我这样的童装质量好、时尚有独特的风格，尤其是许多知名品牌都能在我店里淘到，既有品质保证又能体验价格的优惠。G店铺宗旨：用新追求完美，用爱品味时尚，用最好的服务留住最挑剔的顾客。四、市场营销计划 1产品 产品或服务 主要特征 男童装 毛衫、外套、大衣、衬衫、T恤、圆领衫、羽绒服、夹裤、单裤、棉裤 女童装 毛衫、外套、大衣、衬衫、连衣裙、羽绒衫、短裙、短裤、夹裤、单裤 2价格 产品与服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 男童装（T恤）15 20 30 女童装（连衣裙）35 50 70 折扣销售 无 赊帐销售 无 3地点（1）选址细节：地址 面积（平方米

9、）租金或建筑成本 宁大文萃街 60 4.5 万 (2)选择该地址的主要原因：1、该街已经形成了一个商业一条街，人气很旺；2.居住率高，潜在客户多；3.相对其他商业圈，这里的店铺房租便宜；4店面宽畅；5、商业气氛浓厚；6、人口密集，客流量大。7、大规模住宅区附近。（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：我们是零售商，只有面向最终消费者，才能有盈利。可以直接面对消费者，能够及时的了解到顾客的需求变化和市场动态。4.促销 推销 无 成本预测 0 广告 闪动灯箱广告 成本预测 300元 公共关系 无 成本预测 0 营业推广 无

10、成本预测 0 5、销售渠道 1、直接销售给顾客 2、提供服装定制 五、企业组织结构 1、企业将登记注册成:个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 2、拟议的企业名称:“某某”童装 3、企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):职 务 月 薪 业主经理（一名）1500元 员工（二名）1500元/共 3000 元 4、企业将获得的营业执照、许可证:种 类 预计费用 工商营业执照许可证 50元 5、企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):种 类 预计费用 员工薪酬 4500 元/月 保 险 600 元/月 税 金 300 元/月 六、固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售

11、量,假设达到 100%的生产能力,企业需要购买以下设备:名 称 数 量 单 价 总费用(元)货架 4只 100 400 空调 1只 2500 2500 挂烫机 1只 580 580 流动车 1只 200 200 合计 3680 2.交通工具 根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:名 称 数 量 单 价 总费用(元)无 3.办公家具和设备 办公室需要以下设备:名 称 数 量 单 价 总费用(元)收银台 1只 170 170 收银机 1只 800 800 椅子 1只 70 70 电话 1部 30 30 合计 1070 4.固定资产和折旧概要 项 目 价值(元)年折旧(元)工具和设备 368

12、0 1227/年、102/月 交通工具 0 0 办公家具和设备 1070 357/年、30/月 店铺装修 4000 1333/年、111/月 厂房 0 0 土地 0 0 零售店面 0 0 其它 0 0 合计 8750 2917/年、243/月 七、流动资金（月）1.原材料和包装 名 称 数 量 单 价 总费用(元)男童装（T恤）1200件 15 18000 女童装（连衣裙）1000条 35 35000 包装袋 2200只 0.3 660 合计 53660 2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目 费用（元）备注 业主的工资 1500 雇员工资 3000 均属于兼职 租金 3750 营销费

13、用 25 单页宣传 电 费 暂无 公用事业费 100 维修费 600 保险费 0 办公费 登记注册费 50 一次性费用 合计 9025 八、销售收入预测（12个月）销售 1 2 3 4 5 6 情况 月份 销售的产品 或服务 男童装（T恤）销售数量 1200 1440 1728 2074 2489 2500 平均单价 20 20 20 20 20 20 月销售额 24000 28800 34560 41480 49780 50000 女童装（连衣裙）销售数量 1000 1200 1440 1728 2074 2488 平均单价 50 50 50 50 50 50 月销售额 50000 6000

14、0 72000 86400 103700 124400 3 销售数量 平均单价 月销售额 4 销售数量 平均单价 月销售额 5 销售数量 平均单价 月销售额 6 销售数量 平均单价 月销售额 7 销售数量 平均单价 月销售额 8 销售数量 平均单价 月销售额 合计 销售总量 2200 2640 3168 3802 4563 4988 销售总收入 74000 88800 106560 127880 153480 174400 7 8 9 10 11 12 合计 2489 2489 2489 2500 2600 2700 26698 20 20 20 20 20 20 240 49780 4978

15、0 49780 50000 52000 54000 533960 2074 2074 2074 2488 2500 2600 23740 50 50 50 50 50 50 600 103700 103700 103700 124400 125000 130000 1187000 4563 4563 4563 4988 5100 5300 50438 153480 153480 153480 174400 177000 184000 1720960 九、销售和成本计划 金额 （元）月份 1 2 3 4 5 6 项 目 销 售 含流转税销售收入 74000 88800 106560 127880

16、 153480 174400 流转税（增值税等）销售净收入 74000 88800 106560 127880 153480 174400 成 本 业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 员工工资 3000 3000 3000 3000 3000 3000 租金 3750 3750 3750 3750 3750 3750 营销费用 25 25 25 25 25 25 公用事业费 100 100 100 100 100 100 维修费 0 0 0 0 0 0 折旧费 243 243 243 243 243 243 贷款利息 0 0 0 0 0 0 保险费 600 6

17、00 600 600 600 600 登记注册费 50 0 0 0 0 0 原材料（列出项目）男童装（T恤）18000 21600 25920 31110 37335 37500 女童装（连衣裙）35000 42000 50400 60480 72590 87080 包装袋 包装袋 660 792 950 1141 1369 1496 总成本 62928 73610 86488 101949 120512 135294 利润 11072 15190 20072 25931 32968 39106 税 费 企业所得税 个人所得税 其他 300 300 300 300 300 300 净收入（税后

18、）10772 14890 19772 25631 32668 38806 7 8 9 10 11 12 合计 153480 153480 153480 174400 177000 184000 1720960 153480 153480 153480 174400 177000 184000 1720960 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 3750 3750 3750 3750 3750 3750 45000 25 25 25 25 25 25 300 100 100 100 100

19、 100 100 1200 0 0 0 0 0 0 0 243 243 243 243 243 243 2916 0 0 0 0 0 0 0 600 600 600 600 600 600 7200 0 0 0 0 0 0 50 37335 37335 37335 37500 39000 40500 400470 72590 72590 72590 87080 87500 91000 830900 1369 1369 1369 1496 1530 1590 15131 120512 120512 120512 135294 137248 142308 1357167 32968 32968 3

20、2968 39106 39752 41692 363793 0 0 300 300 300 300 300 300 3600 32668 32668 32668 38806 39452 41392 360193 7 8 9 10 11 12 合计 153480 153480 153480 174400 177000 184000 1720960 153480 153480 153480 174400 177000 184000 1720960 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 3750

21、 3750 3750 3750 3750 3750 45000 25 25 25 25 25 25 300 100 100 100 100 100 100 1200 0 0 0 0 0 0 0 243 243 243 243 243 243 2916 0 0 0 0 0 0 0 600 600 600 600 600 600 7200 0 0 0 0 0 0 50 37335 37335 37335 37500 39000 40500 400470 72590 72590 72590 87080 87500 91000 830900 1369 1369 1369 1496 1530 1590

22、15131 120512 120512 120512 135294 137248 142308 1357167 32968 32968 32968 39106 39752 41692 363793 0 0 300 300 300 300 300 300 3600 32668 32668 32668 38806 39452 41392 360193 十、现金流量计划 金额 （元）月份 项 目 1 2 3 4 5 6 现 金 流 入 月初现金 50000 18750 37050 58110 80490 108470 现金销售收入 74000 88800 106560 127880 153480 1

23、74400 赊销收入 0 0 0 0 0 0 贷款 0 0 0 0 0 0 其他现金流入 0 0 0 0 0 0 可支配现金（A）124000 107550 143610 185990 233970 282870 现 金 流 出 现金采购支出（列出项目）服装进货 60000 65000 80000 100000 120000 120000 包装袋 8000 0 0 0 0 0 赊购支出 0 0 0 0 0 0 业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 员工工资 3000 3000 3000 3000 3000 3000 租金 22500 0 0 0 0 0 营销费用

24、 300 0 0 0 0 0 公用事业费 100 100 100 100 100 200 贷款利息 0 0 0 0 0 0 偿还贷款本金 0 0 0 0 0 0 保险费 600 600 600 600 600 600 登记注册费 50 0 0 0 0 0 设备 3700 0 0 0 0 0 店铺装修 4000 0 0 0 0 0 办公家具和设备 1200 0 0 0 0 0 税金 300 300 300 300 300 300 现金总支出（B）105250 70500 85500 105500 125500 125600 月底现金（A-B）18750 37050 58110 80490 108

25、47 15727 7 8 9 10 11 12 合计 157270 162650 200530 238410 289310 340810 153480 153480 153480 174400 177000 184000 1720960 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 310750 316130 354010 412810 466310 524810 120000 110000 110000 110000 120000 150000 1265000 0 0 0 8000 0 0 16000 0 0 0 0 0 0 0 1500 1500 15

26、00 1500 1500 1500 18000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 22500 0 0 0 0 0 45000 0 0 0 0 0 0 0 200 200 200 100 100 100 1600 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 600 600 600 600 600 600 7200 0 0 0 0 0 0 50 0 0 0 0 0 0 2430 0 0 0 0 0 0 4000 0 0 0 0 0 0 378 300 300 300 300 300 300 3600 148100 115600 115600 123500 125500 155500 1399258 162650 200530 238410 289310 340810 369310 谢谢下载，祝您生活愉快！谢谢下载，祝您生活愉快！