朝阳市喀左县羊角沟乡果汁项目可研报告.docx

1、朝阳市喀左县羊角沟乡果汁项目可研报告朝阳市喀左县羊角沟乡果汁项目可研报告 第一章第一章 总总 论论 一、项目名称及承办单位一、项目名称及承办单位 1、项目名称：年产 3万吨果汁饮料项目 2、招商单位：喀左县羊角沟乡人民政府 3、法定代表人：刘守生 4、建设性质：新建 二、可行性研究报告编制依据及工作范围二、可行性研究报告编制依据及工作范围 1、编制依据 国家发改委颁布的当前国家重点鼓励发展的产业、产品技术目录。国家计委委托编写出版的投资项目可行性研究指南(试用版)。中共中央 2008年、2009 年 1号文件，以及国家促进农业和农村经济结构调整、推进农业化进程、提高农业综合生产能力、促进循环经

2、济发展的有关政策。国家、省、市有关部门制定颁发的现行相关法规、标准等有关政策和技术要求。喀左县“十一五”经济和社会发展规划。喀左县“十一五”农业和社会发展规划。喀左县社会主义新农村建设方案。国家农业综合开发办公室印发的国家农业综合开发多种经营项目可行性研究报告编制大纲、2005 年国家农业综合开发产业化经营项目申报指南。项目单位提供的相关资料。2、工作范围 中元国际投资咨询中心有限公司受羊角沟乡人民政府委托，完成年产 3 万吨果汁饮料项目可行性研究报告的编制工作。工作范围主要是提出建设条件、建设方案、项目投资、资金筹措等初步方案并对财务状况进行分析，为项目的申报、设计、实施做好前期准备工作，以

3、保证项目按管理程序完成前期工作并尽快实施。三、项目概况三、项目概况 1、项目拟建地点 喀左县羊角沟乡工业园区，占地：23345m2(合 25亩)。2、项目建设规模 年产果汁饮料 3万吨。3、建设主要内容 (1)项目建筑面积 19900m2。(2)设备配置 32台(套)。4、经济效益 (1)年实现销售收入 11040 万元；(2)年实现利润 1291 万元(税前)；(3)年上缴税金 699 万元。四、项目总投资及资金筹措四、项目总投资及资金筹措 项目总投资为 4317 万元，其中固定资产投资为 3817万元，流动资金 500万元。所需资金由企业全部自筹。五、主要经济指标五、主要经济指标 序号 名

4、称 单位 数量 备注 1 年产果汁饮料 t 3000 2 总占地面积 m2 29000 合 43.5 亩 3 建筑面积 m2 19900 4 总投资 万元 4317 4.1 固定资产投资 万元 3817 4.2 流动资金 万元 500 5 销售收入 万元 11040 6 税金 万元 699 7 利润 万元 1291 8 所得税 万元 323 9 净利润 万元 968 10 财务净现值 万元 3663.2 11 财务内部收益率%29.4 12 投资利润率%29.9 13 投资利税率%46.1 14 投资回收期 年 4.9 包括建设期 六、综合评价和论证结论六、综合评价和论证结论 1、本项目是农业

5、产业化发展项目，项目建设符合国家产业政策，有利于促进当地贯彻落实十六届五中全会和中央 2004年、2005 年 1号文件精神，调整农业和农村经济结构，培育壮大龙头企业并充分发挥其辐射带动作用，转变生产模式和经济增长方式，增加农民收入，加快社会主义新农村建设步伐。项目建设十分必要。2、随着社会的进步和人们收入水平的提高，生活理念和消费观念发生巨大变化，对果汁饮料和需求越来越大，果汁饮料市场发展空间很大。本项目采用先进的生产设备和工艺，利用当地丰富的水果资源和矿泉水资源，加工生产果汁饮料，技术可靠，资源充足，产品质量较高。因此，本项目建设有技术上、管理上以及优质原料上的保证，具有较强的市场竞争力，

6、发展前景良好，是可行的。七、存在的问题与建议七、存在的问题与建议 1、果汁饮料市场空间虽然很大，但竞争十分激烈，形势非常严峻，稍有不慎或管理出现漏洞，都可能造成严重的损失.企业要在市场竞争中取胜并占得先机，必须适应市场发展趋势，加大产品开发力度，注重产品质量、包装、口味以及经营理念差异化，以特色和品质占领市场。2、消费者在多年广告轰炸之后，消费选择更加理性，企业形象和品牌建设难度加大。企业品牌运作以及市场推广要更加注重与消费者沟通的深度和融洽度，通过丰富的传播手段，建立和维护品牌形象，保证并不断提高品牌忠诚度，将企业差异化表现于产品品质和内涵上，进一步融入消费者的生活。3、果汁作为一种快速消费

7、品，价格敏感度和价格弹性很高，价格竞争已经将继续作为市场角逐的首选利器。如何在保证质量的前提下，控制和降低生产运营成本，将决定企业是否有足够的空间应对越来越激烈的价格竞争。4、解决“三农”问题、建设社会主义新农村，是我国当前及今后相当长时期内的重要工作。农民利益不可侵犯。项目单位要加强与果农合作，切实保障农民利益。第二章第二章 项目提出背景及建设的必要性项目提出背景及建设的必要性 一、项目提出背景一、项目提出背景 1、发展农业加工业，是中央和地方各级政府倡导和扶持发展的行业。农业、农村和农民问题，是我国当前乃至今后一段时间着重解决的问题。为有效解决“三农”问题。中央出台了一系列政策，以促进农业

8、和农村经济结构调整，推动农业和农村经济快速健康发展。中央 2004年、2005 年 1号文件和十六届五中全会，为增加农民收入，提高农业综合生产能力，建设社会主义新农村指明了方向，提出了明确要求。朝阳市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要提出：加大农业产业结构调整力度，进一步凸显畜牧业、保护地、林果业三大农业主导产业地位，把朝阳建设成辽宁省重工业的畜产品生产基地、东北乃至北方最大的保护地生产和集散地、省内最大的干果生产基地。建立和完善龙头企业基地和农产的利益联结机制，形成生产、加工、销售紧密联系的经营格局。围绕三大主导产业，以农 产品资源为依托，从种植、养殖及收购的源头上把奸绿色关，从国工、生

9、产和流通领域把好质量关，加大培育、引进一批农产品深加工企业，延长肉鸡、肉羊、肉猪、饲料、乳制品、干鲜果蔬菜产品和粮油加工产品，饮料及食品包装等深加工链条，把朝阳建成全省乃至东北地区有较大影响的绿色食品加工基地。朝阳市农业产业化经营规划提出：要围绕项目建设，形成以农产品加工流通为主，梯次结构，具有较强市场辐射力、产业拉动力和地方财政支撑力的产业经营骨干龙头企业群。以专业乡村建设为主要措施，推进农业化生产基地建设。把我市建成以玉米、杂粮、肉牛、奶牛、肉羊、毛羊、肉鸡、食用菌、高酸度苹果、梨、葡萄、山杏、大枣、中草药、林木和土特产品为主，富有区域特色，具备较强竞争优势的农产品生产和加工基地。2、我国

10、是梨的原产地之一，分布遍及全国各地。梨营养丰富，嫩脆化渣，口味极佳，是我国重要的出口果品，每年大量出口港澳及东南亚地区。梨是我国三大水果之一，产量居第三位。梨营养价值很高，是盛夏消署市场主要水果之一。梨含有多种营养成份，每 100克可食部分中含有：水分 90克，蛋白质 0.4克，脂肪 0.1克，膳食纤维 2 克，碳水化合物 7.3 克，钙 11毫克，磷 12毫克，维生素 B10，01 毫克，维生素 B20.04 毫克，尼克酸 0.1毫克，维生素 C1毫克，以及柠檬酸和苹果酸等有机酸。梨不仅营养丰富，还具有保健作用。本草通法中讲到，梨“生者清六腑之热，熟者滋五脏之阴”。生梨去火，熟梨补阴。梨性寒

11、味甘，汁多爽口。食用满口清凉，解热症，止喝生津，清心润喉，降火解署，润肺、止咳、化痰，对感冒、咳嗽、急慢性气管炎有攻效。另外，梨还有降压、静心之功效，对肝火患者有保肝、助消化、增食的功效。朝阳地区是重要的梨产区，现有梨树面积 6961 公顷，年产量 3.1万吨。羊角沟乡位于喀左东部，属低山丘陵地区，项目区及周边乡镇梨产量丰富，品质优良，具有较高的营养保健价值。该乡生产的梨，比其他同类地区产品的品质更加优良，很受消费者的欢迎。3、项目区水质优良。项目区属大凌河流域，地下水属基岩裂隙水，单井出水量 50 吨/时。水源由企业自打深井供给，水质可以满足生产及生活用水要求。水质分析表明：总硬度 H。88

12、.55 PH值 6.92 氯离子 CI 57.61mgl 硝酸根 NO3 1.38mg/l 亚硝酸根 NO2-0.06mg/l 硫酸根 SO42 31.17mg/l 由上级卫生防疫部门对项目区水特征分组检验及平水期、枯水期、丰水期三次全分析检验，依据生活饮用水卫生标准进行取样和测试评价，检测项目 33 页，污染、有害指标及放射性指标都在标准规定范围下限范围内。其它指标亦符合国家现行水质标准，为优质生活饮用水源，适宜酿造白酒、啤酒及以此矿泉水为母体的各种饮料。4、果汁饮料市场潜力很大 随着经济的发展，居民收入水平的提高，消费观念和消费结构发生很大变化，消费者不断追求含有天然成份、更健康的产品，果

13、汁饮料成为消费者饮料选择时的重点目标，使果汁饮料生产量和消费量持续增长成为可能。据中国仪器工业协会调查显示，果汁饮料已成为最受欢迎的饮料。综合国家产业政策、原材料、母体水质和市场等各方面因素分析，项目单位提出果汁饮料生产项目是可行的。二、项目建设的必要性二、项目建设的必要性 1、壮大产业化龙头企业群体。中共朝阳市委、朝阳市人民政府关于推进社会主义新农村建设的实施意见提出，要有现代经营方式发展农业，大力推进农业产业化。农业产业化经营是现代农业发 展的必然趋势，要进一步提高农业三大主导产业规模和质量的同时，把加快推进农业产业化龙头企业作为发展现代农业重中之重的任务来抓，努力把朝阳建设成为以蓄产品、

14、粮食、花卉、蔬菜、薯类、食用菌和干果类等产品为主，富有区域特色、具有较强竞争力的标准化农产品生产加工基地，形成以农产品加工流通为主，结构合理、具有较强市场辐射力、产业拉动力和农民增收带动力的农业产业化龙头企业骨干群体。本项目是以梨为主原料的农产品加工企业，有利于促进干鲜果类加工业的发展，进而带动果业的发展。2、推动产业结构调整，增加农民收入。朝阳是相对贫困地区，为有效解决农业、农村和农民问题，建设社会主义新农村，朝阳把发展果业作为调整农业结构的重要方式。几年来，朝阳果业发展较快，苹果、梨、枣、桃等各类水果总面积达 39540公顷，为农民增收做出很大贡献。其中苹果 15588公顷，产量 19.8

15、 万吨；梨 6961公顷，产量 3.1万吨，但是随着经济的发展，居民收入水平不断提高，浪费结构和消费习惯发生很大变化，对水果的消费方式逐渐由直接食用向加工食用转变，对饮料的消费逐渐由炭酸饮料向健康作较强的果汁饮料方向转变。因此，水果产品面临与市场对接的问题，衔接得不好，将直接影响果业的生产，作为农业三大主导产业之一的果业发展将受挫，进而影响产业结构的调整。本项目的实施，有利于将水果初级产品转化为含有较高附加值的工业食品，使农产品以工业品的方式与市场成功对接，为果业发展起到带动作用，保障果农利益，使果农获得更大的收益。3、促进农村转变经济增长方式，推动社会主义新农村建设。党的十六届五中全会提出，

16、要建设“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的社会主义新农村。生产发展是建设新农村的前提条件，没有生产发展，实现新农村的其他条件将成为空谈，新农村建设就失去了物质基础。实现农村经济的发展，必须转变经济增长方式，跳出农业发展农业，以工业化促进农村经济的发展。目前，项目区农业大多还在以传统的方式从事着传统的农产品生产，以传统的理念过着小农经济的生活，农业生产组织化程度低，产品以初级产品形成扣击市场大门，市场竞争能力弱，抵御市场风险能力弱，农民收入不稳定。本项目的实施，可以通过加工企业将果农有效组织起来，使果农产品通过企业产品的形式进入市场，农业生产组织化程度和果农对市场的参与能力，收

17、入在相对稳定中不断提高。果业的发展，可以进一步推动生态休闲旅游等行业的发展，推动农村经济多元化，对新农村建设起到促进作用。第三章第三章 项目选址与建设条件项目选址与建设条件 一、项目选址一、项目选址 项目厂址拟选在喀左羊角沟乡工业园区。项目拟征地 23345 平方米(合 35亩)。二、项目区概况二、项目区概况 1、地理位置与区域范围 羊角沟乡地处喀左东部，属低山丘陵地区，地理坐标为北纬 4047 12至413353，东经 1192454至 1202324。南同尤杖子乡和建昌县的谷杖子乡接壤，东与朝阳县胜利乡为邻，北连水泉和甘招，西接东哨和老爷庙镇。全乡下辖 13个行政村，共 196 个村民组，

18、有汉、蒙、回、满、朝鲜等五个民族，总人口 1.8万人。乡域总面积 170 平方公里，耕地 3万亩，其中坡度为 25度以上的耕地占总耕地的 95%。2、自然资源状况 (1)气候条件 项目区处于由中温带向暖温带过度的过度地带，其干湿分区则处于半干旱向半湿润过度的半干旱半湿润易旱地区。年平均气温 8.6 C，多年平均降水量 493mm，无霜期 150天，年平均日照数为 2869.7 小时，日照百分率为 65%，10 C 积温 3484.4 C,太阳总辐射为 140.4千卡/cm2，其中生理辐射 68.8 千卡/cm2，太阳总辐射在我国同纬度属高值区。(2)地形、地貌及土壤 全乡地势东南高，西北低，属

19、土石丘陵区，土壤为坡积棕壤，PH值约在 78之间。土壤有机质含量平均为 1.69%,全氮为 0.09%，全磷为 0.07%，速效磷为 7 PPM，速效钾为 121 PPM，土壤肥力中下，对土壤增加投入培肥和基础建设增产潜力较大。(3)水资源 流经羊角沟乡域内的主要河流有大凌河、干河和干沟河，总长 37 公里。项目区羊角沟乡位于大凌河岸边，水源条件良好。从水资源总量看，可满足全乡 3 万亩耕地灌溉的需要，灌溉水无污染，有利于发展绿色食品生产。(4)生物资源 羊角沟乡属华北植物区系，暖温带半温润地区的地带性植被类型。楼子山省级自然保护区位于该乡境内，油松分布在山脊阴坡，侧柏分布在山脊阳坡。山坡刺槐

20、、山杏为主，山脚、沟底有杨、榆、柳树。坡地主要以梨、苹果、李子为主。林草植被覆盖度 30%，森林覆被率为 28%。在山体植被中常有各种野生动物出现，野鸡、山兔较多，鸟类有乌鸦、喜鹊、麻雀等。(5)自然灾害 本地自然灾害要为旱灾、雹灾、风灾及山洪，其中以旱灾最为严重，1997 年以来，已连续多年严重干旱，严重影响农业生产的发展和农民生活水平的提高。3、社会经济状况 (1)人口及劳动力 全乡下辖 13个行政村，120 个村民小组，5250 户，17819人，乡域总面积23.2951万亩，其中耕地面积 2.8916万亩，劳动力 1.2万人。2009年末，全乡社会总产值实现 9.5亿元，地方财政一般预

21、算收入实现 382 万元，人均纯收入实现 5200元。(2)土地利用现状 乡域总面积 170平方公里，耕地 3万亩，其中坡度为 25度以上的耕地占总耕地的95%。其余为裸岩，村庄、道路及其他用地。(3)农业生产水平 由于全乡处于十年九旱、水土流失严重的地区，长期以来受社会经济、自然条件等诸多因素影响，项目区内农村产业结构失调，水土资源利用率低，生态环境恶化，自然灾害频繁，粮食产量不稳定，群众生活贫困。据调查，项目区农林牧副各业发展不平衡，主要以种植为主。(4)交通电力通讯 朝大线与化十线十字交叉穿过羊角沟乡，乡政府距县城 26 公里，距公营子火车站和京四高速入口 25公里。项目区地理位置和交通

22、条件优越。现全乡有固定电话 2100余部，移动、联通移动网络覆盖全村。4、关联产业发展现状 梨是羊角沟乡果业发展的主要品种，栽植梨树 23 万株。大多数农户都有窖储藏安梨(酸梨)的习惯和经验，可储到第二年新梨下树。该地生产的梨，比其它同类地区生产的梨口味更加纯正，品质更加优良。喀左县非常重视社会化服务体系建设，以推动农业和 农村经济的发展。目前，喀左县围绕保护地、畜牧业、林果业三大主导产业，已形成了较为完善的技术服务体系。这个体系包括以区、乡技术服务队伍为主的服务网络，以公司+农产形式组成的技术网络，以农民协会、学会等组织为龙头的技术网络，这些网络又分别与不同的科研院校等单位保持密切的关系，使

23、技术服务能力大大增加。羊角沟乡是这个网络系统的重要组成部分，一直延伸到村、组、农产。5、项目建设地点选择 本项目建设地点位于羊角沟乡工业园区，该地址位于乡政府北 1 公里处。三、项目实施的有利条件 1、政府重视、积极扶持。大力发展农产品加工业、推进农业产业化进程，是中央和地方各级政府促进农业和农村经济发展、建设社会主义新农村的得要措施。扶持做强做丈农业产业化龙头企业，形成规模效益和群体效益，带动农产晶基地建设，增加农民收入，促进农业和农村经济发展，是喀左县“十一五”规划的重要肉内容。果业是朝阳市农业三大主导产业之一。围绕果业进行产为化开发，打造果业品牌，塑造朝阳新形象，以产业、产品提高朝阳的知

24、名度，是朝阳加快发展的一个重要环节。为促进果业及加工业和相关服务业的发展，市区政府出台政策，给予大力扶持。2、具有丰富的原料和优良的水源。朝阳是重要的水果产区。全市现.有水果近 4 万公顷，其中梨 0.7万公顷，产量 3.1万吨，苹果 1.6万公顷，产量 19.8 万吨。仅坤都营子乡就有梨树 23万株。盛果期年可产梨近 6000吨。坤都营子乡出产的梨，皮薄汁盛，清脆可口，比其他地区产品更受消费者欢迎。3、便利的交通、通讯条件。喀左县地理位置独特，与朝阳、建平、凌源、葫芦岛市建昌县相接。锦朝高速公路将喀左县融入全国高速公路网，大大缩小了喀左县与海内外交往的时空差。发达的通讯网络，可以使往来客商随

25、时，随地与外界每一个角落沟通。项目区与朝大线、化十线毗邻，距县城 26公里，距公营子火车站和京四高速入口 25公里，客货运输十分方便。4、市场开发潜力 随着人民生活水平的提高和社会的进步，对果汁饮料的需求不断增长，为果汁饮料发展提供了广阔的空间。四、主要障碍因素和解决方案四、主要障碍因素和解决方案 1、果汁饮料需求空间很大，充分利用水果资源和矿泉水资源，进行果汁开发，是促进当地果业发展、调整农业和农村经济结构、增加农民收入、建设社会主义新农村的重要手段。2、随着市场空间的增大，国内和国外企业相继参与果汁饮料行业，使得市场竞争更加激烈。项目单位要及时分析掌握消费趋势，不断开发新产品、提高产品质量

26、和企业管理水平，完善营销策略，以诚信和质量树立品牌形象。第四章第四章 市场分析与销售方案市场分析与销售方案 一、市场分析一、市场分析 1、国际市场状况 果汁和果汁饮料，在全球的软饮料市场中所占的份额相对较小，在多数国家中饮水占主导地位，但是果汁和果汁饮料行业现在正处于极好的发展阶段。在欧洲和外国市场，浓缩果汁的销售都在增长。以欧洲而论，水、碳酸化合物饮料、果汁和果汁饮料占整个冷饮市场的 91%，而碳酸化合物的软饮料的发展落后于水、果汁和果汁饮料的发展。欧洲与国际市场的主要不同之点在于，水饮料的发展较快，而这种发展是以牺牲碳酸化合物软饮料为代价的。然而，欧洲的果汁和果汁饮料，也正与世界上的其他地

27、方一起在同步发展中。水饮料在西欧市场上占土导地位，而在东欧，碳酸化合物软饮料却处于领先地位，果汁和果汁饮料所占份额与水饮料相同。欧洲市场的消费量为 135亿升，是美国市场的 80%，但是，欧洲的人均占有量较少，人均 25升，比美国少 12 升。在果汁和果汁饮料方面，德国是一个很成热的市场，人均消费量很高，是欧洲最大的市场，每年消费 40 亿升，占欧洲的 1/3。其次是美国和法国。这三个国家共占欧洲市场的 50%。俄国由于最近经济复苏，正在成为新兴的饮料市场，西班牙和波兰也是较大的市场。在东欧，果汁饮料是销售量最大的饮料。橙汁虽然是大多数市场的主要商品，但是在中东和非洲也面临着芒果、柠檬、混合饮

28、料和红果(redfruit)的竞争。柚子、菠萝和葡萄在所有个大洲都有着固定发展需求和市场。2、国内市场状况 随着市场经济的迅猛发展，果汁饮料行业逐步成为一个朝气蓬勃的产业，已发展成一个利润较为客观的行业。在我国，生产果汁的厂家大大小小约有 4000 家。果汁在中国已经成为第三大饮料种类，仅次于碳酸饮料和瓶装水。2005 年全国销售量接近 18亿升，销售额 11亿元，和 2004 年相比，果汁销售量增加了 165%。增长的主要原因是大 包装果汁的大量上市以及越来越多的现代业态的门店开始销售果汁产品。在消费量方面，北京、上海、广州等大城市人均消费果汁超过了 7 升，使得果汁紧随碳酸饮料和包装水，排

29、在消费量的第三位。但在不发达地区，果汁的消费数量就少了很多。橙汁仍然是最重要的时常种类，占有 62%的全国市场的份额，满足多数人群的喜奸。此外，果汁含量在 10%一 19%的产品销售量最大，并且这一类产品的市场份额还在不断增加。一些生产商已经减少了果汁的含量为 20%一 25%的果汁产品的销售量，增加果汁含量为 10%19%的产品销量，但相对其他地区，价格相对较高的纯果汁在较为富裕的大城市如北京、上海、广州的市场占有量更高。在果汁市场的竞争格局上，现时国内几大品牌如汇源、统一、可口可乐、百事可乐等已占了市场的绝对份额。但近来由于许多国外饮料巨头纷纷和国内果汁大品牌联手，迅速登陆中国市场，一场重

30、分中国果汁市场的风雨悄然而来。从结构上看，我国果汁饮料具有以下热点：(1)口味分析 几家品牌影响较大的果汁生产厂家上产的均为纯天然果汁(肉)型饮料或鲜榨果汁(肉)型饮料，其口味有：橙汁、西柚汁、苹果汁、蓝莓、相思果、柠檬汁、葡萄汁、梨汁、芒果汁、桃汁、猕猴桃汁、草莓汁、山楂汁、菠萝汁、番石榴汁、西番莲汁、番茄汁、菠石榴汁等。可谓是种类繁多、色香味全。每一个企业都有其独特的产品口味和包装，作为自己的主导产品来运作市场，用来与其他竞争品牌相抗衡，宋获得更大的市场份额。现今果汁饮料销售额的 70%来自大众口味的果汁消费，如：橙、西柚、苹果、猕猴桃、草莓、山楂、杏仁等，一些新口味产品的消费仅为常见果汁

31、饮料销售额的20%，余下的 10%为不常见产品。(2)果肉果汁饮料与百分比的果汁饮料分析 果肉果汁饮料是用原果浆或浓缩果浆，加糖、酸味剂等调制而成，含有大量果肉、果纤维和果胶，可以直接饮用的制品，其果汁含量不少于 40%，它在制浆时保留了果皮、果肉中的全部营养成分，因而具有原果肉味浓厚、水果色泽、营养成份保留完整之优点。70%的果汁含量是指每 100 公斤果汁饮料中含有 70公斤原果汁，另外 30%为水和其他成分(如葡萄糖浆等)：而 100%果汁含量是用鲜果直接榨汁不加水或浓缩果汁加水还原支撑的纯果汁饮品。70%的果肉果汁含有果胶和果纤维及大量的果肉，因此，营养成分较丰富，果香、口味清凉。用浓

32、缩浆还原制成的果汁，原果味不足，营养成分比果肉果汁饮料差。100%的果汁饮料一般为清汁型(苹果汁)或榨汁型(浑浊型)饮料，因在工艺中去掉了果清，所以果胶果纤维和大部分果肉被去掉，其营养成分也不够齐全，而 70%的果肉果汁饮料，其原浆含量高，整个水果破碎制浆而成，保留了丰富的对人体有重要作用的果胶、果纤维和全部果肉，因此营养价值一般比 100%的果汁(清汁或浑浊型)要高。(3)营养概念分析 现在市场上流行一种高纤维的果汁，是流行在饮食、保健行业的最新营养概念，魅力无限。以水果纤维为例，摄入人体后能吸附在食物中消化，消除提内毒素，达到预防肠胃疾病的目的。更为诱人的摄入纤维素，饭前引用可控制食量，有

33、利于保持理想身材，受到女性消费者的青睐。最近刚上市的一种为加钙 100%鲜果原汁，其卖点为“FIVE-A-DAF，即成年人每天需要摄入五份水果，以维持健康和均衡的饮食，过多或过少的摄入都不利人体的吸收。(4)“绿色”分析 “绿色”是当今最热门的消费话题，为了迎合消费者对绿色食品的关注，有的生产厂家相继推出了以绿色为主色调的产品，以及标注有“鲜榨字样的系列果汁产品，有市场资料显示，生产厂家已将其作为自己的市场主导品牌。(5)包装分析 在果汁饮料市场上的包装有：PET瓶、听瓶、玻璃瓶、环保利乐包等，每个生产厂家豆油自己独特的包装及标签。从市场分析来看，有的产品的包装质量非常低劣，标贴设计图案不突出，主色调不明显，这样的产品，即使质量再好，也很难吸引消费者，未来一段时间，果汁饮料市场将以新的包装为主导。(6)容量分析(规格分析)产品规格不同，注定了其目标销售群的差异，现市场规格主要有以下几种：2