手工坊创业计划书.docx

1、手工坊创业计划书科技文化节大学生创业计划书企 业 名 称：创业者姓名：所 属 学 校：日 期：通 讯 地 址：电 话：馨意手工坊有限责任公司企业策划书1执行总结1.1 公司馨意手工坊有限责任公司是一个提议中的公司，一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊。目前我国2009年我国城市化率45.68，城市人口约5.9384亿。公司的消费群体主要是针对城镇人口，以满足其迅速发展的娱乐休闲市场。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域。它目前主要拥有传统制陶布艺编织，公仔制作，剪纸，彩色沙画等一系列手工DIY制作，形成具有特色化娱乐休闲场所。1.2 市

2、场目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧、台球、高尔夫 球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS野战等比较新颖的市场。就目前的市场反应而言，根据调查，对于新颖的休闲市场，广大的消费者会十分感兴趣。在我队的问卷调查中，对DIY手工坊有兴趣的人数约占调查总人数的72.4%，但是其中62.8%的感兴趣的受访者不是很了解手工坊怎样进行休闲、娱乐。鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高企业知名度，力争占有传统休闲教育

3、业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。1.3 投资与财务通过相关计算以及预测，可以得出：第一年利润-58730元，第二年利润24720元。我们以持续经营为立足点，可以发现在较长一段时间内，还是会盈利的。因为公司在成立之初，规模也不大，资金流也是有限的。但是随着市场份额的扩大，公司的现金流也会相应增大。另外我们公司的第一年总体资金需求是434680元，因为没有那么现金，我们的融资主要是委托贷款，通过银行保证资金的供应。同时，等我们公司发展到一定规模了，会上市公开向社会募股集资。公司会把这些资金用于提高产品竞争力、改进更新设备、改善服务质量上。1.4组织人力资源公司性质是有限责任公司，

4、初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、服务部副总经理，分别管理营销部、技术部、财务部、服务部。其中营销副总经理同时担任营销组组长。2工程背景2.1产业背景休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入20世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求物质的与精神的）密切相关的产业领域，特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济

5、发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育运动工程、设施、设备、维修等）、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。自18世纪的杂志、咖啡馆和音乐厅，延续至19世纪的职业体育和假日旅游，现代人的休闲观几乎是和各类休闲产业同时产生的。很难准确地算出人们在休闲上究竟花了多少钱。在欧美国家，休闲产业十分发达，据有关数据表明，美国的休闲产业已处于国民生产总值第一的位置，其就业人口占全部劳动力的四分之一。据美国宾夕法尼亚州立大学著名的休闲研究教授杰弗瑞戈比预测，在稍后的几年，休闲服务

6、将从标准化和集中化转向个性化服务，人们对休闲与健康之间的关系倍加重视，应运而生的休闲教育将占教育事业的极大份额，这为休闲产业开辟了更加广阔的发展空间。，作者：(英(KenRoberts肯罗伯茨，出版时间：2008）目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧、台球、高尔夫 球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS野战等比较新颖的市场。就目前的市场反应而言，根据调查，对于新颖的休闲市场，广大的消费者会十分感兴趣。在我队的问卷调查中，对DIY手工坊

7、有兴趣的人数约占调查总人数的72.4%，但是其中62.8%的感兴趣的受访者不是很了解手工坊怎样进行休闲、娱乐。鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高企业知名度，力争占有传统休闲教育业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。我公司即为新型的休闲教育产业，从长远的角度看，DIY手工制作这一类新颖的娱乐工程具有长远的经济效益和社会效益。2.2主要DIY手工品制作概述2.2.1制陶(一陶器：陶器的发明，是人类文明发展的重要标志，是人类第一次利用天然物，按照自己的意志，创造出来的一种崭新的东西。人们把粘土加水混和后，制成各种器物，干燥后经火焙烧，产生质的变化，形成

8、陶器。它揭开了人类利用自然、改造自然的新篇章，具有重大的划时代的意义。陶器的出现，标志着新石器时代的开端。陶器的发明，也大大改善了人类的生活条件，在人类发展史上开辟了新纪元。(二制陶的意义：制陶是我国优良的社会传统，从原始社会时期发现的彩陶，黑陶，再到商周时期的几何印文硬陶，直至如今全国有名乃至世界著名的“瓷器之都”-景德镇，中国制陶的发展贯穿了中国的整个历史，记载着中国历代以来的兴衰，直到现在制陶业也以不同形式发展着。目前，陶器制作的消费人群主要以中老年人群为主，青年区域的人群较少，所以为了发扬我们中国的优良传统和传统文化，使青少年们都了解，认识进而热爱制陶，我觉得我们是极有必要发展我们的这

9、一制陶DIY。(三制陶工具：手动转台：可在其上盘泥条和围泥片等。木搭子：槌练粘土的工具，将泥块槌打成泥板。木拍子：用以拍打器身，使器物成形。圆规：用以划出圆形泥板。矩规：用以划出方形泥板。修刀：裁切泥板和修整坯体时常用的工具。钢丝：切割泥块或泥板。还有各种刮刀、泥塑刀和橡皮块等。以上介绍的是一些常用的制陶工具，另外的一些制陶工具要视需要而定，或自行制作。(四制陶过程：制作一件陶器之前，最基础的工作是选择适合的黏土。接下来就是动手做了。首先把你要的形状在此我们制作一个变形的花瓶）在脑袋里构思好，再来要依靠拉胚机把湿泥拉成圆柱体，然后随着拉胚机的旋转，把圆柱体向你构思的形状靠近，根据瓶形制作底部造

10、型，等到陶土半干的时候，再沾上水将瓶形和底部粘合，就是很简单的器皿了。接着把泥浆倒入器形，让泥浆在接近底部的部分进行凝结，时间根据温度、泥浆浓度、自我需要等因素自由控制，到了一定的厚度，把里面的泥水到出，直到没有水为止，等泥浆半干后仔细的修整器形，直到自己满意。再拿去窑里烧两、三个小时，就可以了。2.2.2布艺编织一）布艺：传统意义上的布艺，即指布上的艺术，是中国民间工艺中一朵瑰丽的奇葩。中国古代的布艺主要有绣花、挑花、贴花等。中国古代的民间布艺主要用于服装、鞋帽、床帐、挂包、背包和其他小件的装饰如头巾、香袋、扇带、荷包、手帕等）、玩具等。以布为原料，集民间剪纸、刺绣、制作工艺为一体的综合艺术

11、。如动植物身上的装饰性的花卉等，都是通过简和绣的工艺制作而成。这些生活日常用品不仅美观大方，而且增强了布料的强度和耐磨能力。到了现在，布艺有了另一种含义，指以布为主料，经过艺术加工，达到一定的艺术效果，满足人们的生活需求的制品。当然，传统布艺手工和现代布艺家具之间没有严格的界限，传统布艺也可以自然地融入现代装饰中。二）品种：1）十字绣：手机挂饰、手机套、卡套、钱包、抱枕、风景画、人物画、等等。2）其他：隔热套、可爱小玩具、围裙、灯罩、化妆盒、电话套、手帕、围巾、帽子、手套、胸花、戒指等等。三）布艺产品与流行一个时期的布艺产品的形式或纹样就是流行，流行的动力是人们求变的心理。布艺品同服饰一样，在

12、相对一段时间稳定后，就要追求变化。布艺品的样式虽然没有服饰变化那样快，但就其自身的演变规律而言，其更新速度已经是成倍增长，从几十年一变，到几年一变，到现在的一季多变。社会时尚有时隔多年后又有回头的情况，正如传统的缎纹团花纹样，在2001年复苏，只是流行的重点发生变化，如镶边的宽度变化，盘扣的比例变化和实用功能的转移，团花纹布艺品的流行与社会时尚，生活方式等有密切的关系。四）布艺品的功能：1、实用功能布艺品的产生首先是实用功能的需求，在我们的日常生活中，布艺品成为必不可少的产品，茶巾、围裙、袖套等厨房用产品已经有几百年的历史。2、装饰功能布艺品同服装一样，在实用的基础上，人们不断地追求美的享受，

13、不断的推陈出新。就说便当袋这个产品，在保证其完成保暖功能的基础上，聪慧的妈妈们用爱心和灵巧的双手设计出许多漂亮的便当袋，今天许多软体的温馨的化妆袋就是从便当袋演变而来的。人们在使用布艺品时，使得家居装饰的个性化更为突出。3、文化的诠释对家居布艺品的选择，往往体现家居主人的品位和文化底蕴，有人喜欢回归乡村，有人喜欢追求豪华，有人喜欢简约、有人喜欢前卫他们通过对布艺品的选择，来表达对家的热爱、对生活的理解和对未来的期望，布艺虽小，它所表达的内涵却非常丰富。2.2.3 公仔一）公仔：狭义指毛绒玩具，广义指各种材质的动物或者人物玩偶。一般是香港流传到广东再流传到大陆的对玩偶的一种叫法。公仔是由香港传过

14、来的一种说法，主要是指玩偶的意思，近几年有一种近似真人的玩偶逐渐在慢慢流行，这类型的公仔与其它玩偶较不同的是这些公仔都相当有自己的个性。 这种真人的公仔也叫做“卡通克隆公仔”。玩具公仔标榜个性的时代，连公仔玩具也要高举个性的旗帜，而外表丑怪，五短身材，凶神恶煞，或许就是个性的代名词。3D人面公仔.平面的照片经过专业设备特殊处理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的轮廓效果，经加工后一个立体的颜色鲜艳，面目清晰，而且不易破坏，的立体毛绒公仔就是你的你一个人的公仔。现在流行的卡通花束.就是把公仔用包花束的方法包装.来体现公仔的可爱具有不变质的特质.体现了公仔特点.还可以将3D人面公仔包装成花束作为情侣

15、互送礼品.给女朋友一个惊喜.仿佛自己化身为公仔.可爱到极点.而且具有专署性.包装艳丽.-3D人面公仔花束.而且还有发声功能.可爱公仔发出我爱你三个字.我想必定成为一种时尚首选.个性与多元化时代.必定成就公仔的多元化。二）制作方法软陶公仔的制作方法。A.制作好下身造型，并用软陶土制作头部模型；B.客户提供照片，根据照片选择公仔合适的软陶土头部模型；C.对软陶土头部模型进行微调，使之与照片脸型相似；D.根据照片勾勒制作公仔的五官，并根据需要上彩妆；E.选择合适的下身造型，并与头部模型结合；F.将结合好的整体放入烤箱烘烤1030分钟，温度80180；G.烘烤完后取出，冷却，根据照片用软陶土制作发型；

16、H.将制作好发型的整体再次放入烤箱烘烤 1030分钟，温度为80180。本发明所述方法制作的公仔，是针对客户提供的照片而设计制作的，是具有很强的个性化公仔，还可以长期保存。 毛绒公仔：可以根据自己的喜爱去制作。三）市场潜力经过市场调查，毛绒公仔越来越受欢迎。市场潜力巨大，前景看好。现在青少年越来越注重个性喜欢新奇，所以喜欢各种个性时尚的公仔。公仔由以往的单纯的肌肤接触的体验，上升到有更多感情投射的亲情体验。使毛绒玩具更具有互动性，更加有生命力。这种产品符合人们对产品的的不断升级的要求，即要求产品更具有独创性，变化更多，体验更多的特点。因此它的市场会越来越广阔。通过动漫、动画片比如喜羊羊与灰太狼

17、就是一个很成功的例子）等的拉动，各种动漫公仔开始走俏。各种更具个性的人面公仔以其个人化的独特特点深受人们欢迎。各种公仔是亲人、朋友、情侣之间表达感情的理想礼物。 2.2.4 剪纸一）剪纸剪纸是中国最普及的民间传统装饰艺术之一，有着悠久的历史。因其材料易得、成本低廉、效果立见、适应面广，样式千姿百态，形象普遍生动而受欢迎；更因它最适合农村妇女闲暇制作，既可作实用物，又可美化生活。全国各地都能见到剪纸，甚至形成了不同地方风格流派。剪纸不仅表现了群众的审美爱好，并含蕴着民族的社会深层心理，也是中国最具特色的民艺之一，其造型特点尤其值得研究。民间剪纸作为中国本源哲学的体现，在表现形式上有着全面、美化、

18、吉祥的特征，同时民间剪纸用自己特定的表现语言，传达出传统文化的内涵和本质。2006年5月20日，剪纸艺术遗产经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。二）剪纸的历史我国的民间剪纸手工艺术有它自身的形成和发展过程，我国纸的发明是在公元前的西汉时代公元前6世纪），在此之前是不可能有剪纸艺术的出现的，但当时人们运用薄片材料，通过镂空雕刻的技法制成工艺品，却早在未出现纸时就已流行，即以雕、镂、剔、刻、剪的技法在金箔、皮革、绢帛，甚至在树叶上剪刻纹样。唐代剪纸纸花中国民间剪纸手工艺术，犹如一株常春藤，古老而长青，它特有的普及性、实用性、审美性成为了符合民众心理需要的象征意义。 2.3 手工坊市场前

19、景评估做生意的时候不仅贩卖的是产品，还有文化。在这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是第一个拥有5000年文化的伟大国度，传统文化博大精深，足以构成个有庞大基础的产业，如果能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。 经营艺术品、手工制品，最重要的是勤劳加智慧。布店的活都是手工做出来的的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的智慧。鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏的加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手做自己喜欢的小东西，本公司正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力，不管是大人

20、还是小孩，都很适合！消费群广泛，市场前景良好。3市场调查和分析3.1宏观营销环境人口方面，我国是一个拥有十三亿人口的国家，并且人口还在保持增长，预计将来可能达到十六亿，国内消费人口极大。经济方面，我国经济正在复苏和较快发展，经济有可能迎来飞速发展，居民的收入不断的增加，消费能力与日俱增，享受性支出迅速提高，潜在消费人口将无法估量。我国居民受西方文化的影响，追求时尚和个性，我公司的业务正好迎合了这一点。政治法律方面，我国政局稳定，法律正在不断的完善，我公司的业务发展有了政策支持和法律的保障。综上所述，我们的业务发展的宏观环境良好3.2市场特征3.2.1 概述中国传统手工制作的实际消费者是比较有文

21、化底蕴的时尚年轻一族。市场特征呈现为使用者，购买决策者与购买者为一体的特殊性。中国传统手工制作是个人市场，购买过程属个人购买行为，群体推销时最有效的销售模式。中国传统手工作坊要三证齐全，三证是卫生许可证、娱乐行业许可证、消防验收合格证3.2.2 购买决策过程在购买决策中，大学的学生会宣传起很重要的作用，可以在其中间招聘一些有能力的学生会干部做兼职，力求做到低成本，高收益。3.3市场细分3.3.1消费群体定位及分析我公司提供的服务，走“时尚”、“健康”的路线，诉求对象5-30岁年龄段的都市男女，以在校学生为主。大学生约占消费人群的 60 ）大学生是我公司的消费主体人群。心理分析：大学是现代大学生

22、娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求，购买分析：大学生有一定的经济消费能力。中小学生约占消费人群的 15 ）1、心理分析：此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴趣。2、购买分析：DIY手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。上班族约占消费人群的 20 ）1、心理分析：猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。2、购买分析：赠送亲友，纪念收藏。其他消费群体艺术院校的学生约占消费人群的 4 ）国外消费者约占消费人群的 1 ）总结：我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求个性，寻求轻松愉悦氛围的心理。随着收入水平的提高，消费者购买的更多的是服务过程而不是具体的实物。随着世

23、界金融危机的结束和世界经济逐渐的复苏，我国居民的收入也在不断地增加，居民的购买能力更是与日俱增。而且随着我国居民的恩格尔系数的不断下降，居民在享受性方面的支出逐渐增加，这就有效的提高了我公司的消费人群。3.4竞争分析3.4.1竞争产品和竞争对手：打开互联网，搜索手工艺品制作，可以看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司，可以想象，这一领域的竞争是何等的激烈。产品更是千差万别，产品可以从传统的到时尚的，从主流的到非主流的，从剪纸到雕刻，从彩绘到编织。竞争对手更是不计其数，所以这一领域的竞争异常激烈。一）产业竞争者同行竞争者）DIY手工坊按DIY手工坊市场开发程度，国内DIY手工制作坊的市场主要分

24、为三类：1）沿海发达地区的大城市。此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺，和网站紧密结合。竞争激烈。2）中部某些大中型城市。传统的制陶手工作坊。竞争相对第一种小。3）尚无DIY手工作坊的中小型城市。无竞争状态。二）潜在竞争者1、酒吧酒吧分闹吧和静吧,闹吧当然要HIPHOP,RAP.R&B,DISC舞曲之类的,静吧用JAZZ或POP。酒吧消费者多是都市白领，顾客中也包括很多老外。孝感地区的酒吧比较少，受他们影响较小。2、网吧网吧是年轻男女主要娱乐休闲的去处，其中多以学生为主。目前孝感地区的网吧数量为741家。竞争威胁比较大。3、KTVKTV一般都是一群人出去玩的最佳去处，消费人均70元到200

25、元不等。赢利点主要是唱歌时间收费 饮料 服务等等。KTV在整个娱乐市场的份额十分大，约为31.2%KTV适合的人群为年轻人士及社会成功人士。竞争威胁大。3.4.2竞争优、劣势：一）竞争优势：我公司采用先进的现代化管理理念，和传统的制作工艺，拥有一批精英团队，和手工艺品制作的民间高手以及高质量的服务人员，制作的手工艺品拥有高标准高质量，拥有很强的竞争优势。二）竞争劣势：经营管理经验和资金不足。公司知名度不高。市场份额几乎为零。3.5市场容量2009年我国城市化率45.68，城市人口约5.9384亿。公司的消费群体主要是针对城镇人口。一）老年群体市场目前我国社会老龄化加剧，退休人员增多，随着福利提

26、高及各种养老、医疗保险制度的完善，老年群体对娱乐的需要越来越这大，老年群体市场会越来越大。二）中青年群体市场目前我国1830岁的人口近2亿2千万人，占总人口的大约175%。而大部分青壮劳动力集中在大中型城市，我公司正是针对这一广大的消费群体，以满足其迅速发展的娱乐休闲市场。这部分市场可再细分为都市白领和青年学生。都市白领：都市白领对休闲娱乐的需要很大。现代生活紧张繁忙，工作压力大，白领阶层工作之余需要放松身心，以减轻压力。相对于酒吧这类娱乐场所，我公司提供的服务更具高雅的艺术气息，也是很巨大。青年学生：青年学生群体大又容易接受时尚事物追求个性与新奇，市场巨大特别是大学生市场。三）儿童市场儿童也

27、是不容忽视的一个群体，抓住儿童这一市场也就抓住了成人市场，因为孩子需要家长陪伴，增加附加消费。我们公司经过慎重考虑，根据公司创立初期公司资金有限的实际情况，我们的初期目标是从中小城市为出发点，建立一个中小城市据点，从小做起，从小做起，逐渐发展壮大自身实力。我们初步选择的据点孝感市，因为目前这是本省竞争稍不激烈的地方，有利于公司的起步发展。同时孝感市的民间手工艺人较多，有利于我们公司的员工建设。4.3.2中期 第3 4年）中期我们的公司积累到一定的资金和客户之后，我们打算向武汉进军，占领武汉手工艺品的至少四分之一的市场份额，为进军全国市场奠定坚实的基础。初步设想在汉阳、汉口和武昌个建立据点，但是

28、把总部设在武昌，汉阳汉口的是分点。孝感的市场维持在原有水平即可，在全省招募优秀的手工制作高手，实行基本工资加高额提成的激励办法，吸引人才，留住人才。同时在全国招募若干名奇才，为进军全国做好准备4.3.3长期短期目标：孝感及所属县市。中期目标：湖北县级市以上市场长期目标：全国地级市以上市场5.2产品组合Product）5.2.1产品保证服务周到，让顾客感受到人文气息，中国博大的文化底蕴以及轻松愉悦的心情，让身心得到彻底的放松。让顾客感到自己制作的过程中的成就感5.2.2品牌公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“馨意”，有利于在客户中树立明确的品牌形象提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商