推荐美刻陶吧营销策划案 精品.docx

1、推荐美刻陶吧营销策划案推荐美刻陶吧营销策划案 精品精品 摘要 随着经济的发展，社会的进步，人们已不再局限于物质生活上的满足，而是追求精神方面的享受，所以如何享受成为人们思考的话题。物质时代的今天，人们面临更多的挑战与竞争，“烦躁”、“郁闷”成了人们常挂在嘴边的的话语。大学生成了手机和网络的奴隶，已然遗失了童时最纯真而又简单的快乐。孩子们缺乏动手实践的机会，父母也意识到孩子动手能力培养的重要性。他们需要一个能够真正放松心情，无忧无虑，又能够用自己的双手创造的真实的快乐。根据对呼和浩特区位 的研究，我们的店址选择处在商业区和住宅区的海亮 D 座，小店命名为“美刻陶吧”经过调查我们确定主要客户群体为

2、大学生和亲子其次为有兴趣和爱好者。“美刻陶吧”为您提供的服务有儿童陶艺兴趣培训，情侣玩陶,特色生日做陶,亲自动手，或拉坯，或捏塑，或垒高一件件作品从自己的手中诞生，带着泥的味道，不知不觉中带你进入了一个多姿多彩的陶艺世界，是你在欣赏，感悟，表现，创造中感受玩陶的快乐。“美刻陶吧”倾力为消费者打造可爱卡通，舒适清新，典雅复古，具有各种主题风格的玩陶环境，我们为顾客提供样式丰富的陶瓷模型，例如有卡通系列，生肖系列，星座系列，首饰与装饰列。我们的金牌活动是“年度大型卡通陶瓷展”此外还会在一些节日时举办一系列的主题活动，例如有亲子互动，制陶创意大赛等！呼和浩特位于高岭土产地具有有利的区位优势，据了解在

3、呼和浩特只有一家相似陶瓷吧，市场分散，“美刻陶吧”拥有强有力的竞争优势。同时我们还拥有服务优势，创意优势，我们要把握先机，扩大营业规模，稳固本地市场，打造 DIY 行业有个性的自主品牌，成为经营 DIY 创意陶瓷连锁公司，将创意陶瓷推广到各地尤其因原材料限制的城市。一、背景分析 （一）社会背景分析 随着当代经济的高速发展，人们的物质生活水平有了很大的提高，更多的人们不仅仅满足于的物质生活，而是乐于追求更高的精神生活，享受休闲的乐趣。然而在现今社会，人们用电视，网络游戏，计算机等来填满自己空闲的时间表，那么该怎样来改变人们这种缺少交流的生活状态呢？对于正处于发育期的儿童来说，更需要培养 亲自动手

4、能力，激发创造力，提高智力水平。据专家表明，学生面对沉重的学习压力和就业压力，选择适当的休闲活动可以有效地缓解压力，有利于思维的活跃，身心健康发展。现在的上班族也渐渐厌倦快节奏模式化的都市生活，疲惫了繁杂噪音的浑浊压抑，正需要用双手挖掘内心的恬静，去创造智慧和灵感。在近几年的教育发展过程中，有关的教育部门从素质教育出发，把陶艺列入了教学课程这样从小就可以受到艺术的熏陶，从中锻炼了动手能力，非常好的体现了素质教育的成果 近两年来，各种亲子互动活动形成一股热风，父母更加珍惜与孩子的相处机会。许多朋友间，情侣间礼物的赠送不再局限于成品，而是想制作一个独一无二的礼物，这样意义重大。（二）行业背景分析

5、休闲对当代社会中人们的生活具有巨大的影响力，在国内的休闲娱乐行业主要有咖啡厅，ktv,电影院，酒吧，这些一成不变的活动方式使很多人厌倦。DIY 陶吧是一种全新休闲娱乐方式，它依托于中国古老源远的陶瓷文化。依据农村小孩玩泥巴的乐此不疲，以及儿童对动画，游戏，卡通人物的喜爱陶吧应运而生。目前在国外，陶艺的发展非常迅速，从幼儿园，小学到大学都有陶艺课，而且还出现了一些个人经营的陶瓷创意工坊，在不断地成长和壮大，许多家庭和休闲娱乐场所选择各种陶瓷作为摆件，既好看别致又能够陶冶情操。中国陶艺正处于发展阶段，从几年前各大城市陶吧逐步兴起，这让人们慢慢开始了解陶艺，DIY 陶制作成为不少家庭、情侣、朋友之间

6、周末放松休闲的的新站点。和酒吧、电影院、游乐场等一些发展比较成熟的休闲娱乐行业相比，DIY作为一种新型的休闲行业更能让忙碌的人们亲身体验那份悠闲的情趣和自己动手的乐趣。在DIY行业穿梭的有 DIY 烘焙和 DIY巧克力的“打造自己指尖上的美味”的快乐，有 DIY饰品的个性与独特，DIY陶瓷则是可以带人们领略水、火、土、空气几者 融合的奥妙，创造出属于自己独一无二的陶艺品。DIY陶瓷可以给孩子们带来更多的动手机会，在陶瓷制作的过程中不仅可以提高孩子的动手能力和激发创造力，还可以培养兴趣，陶冶情操。同时 DIY 陶瓷也给许多家庭，情侣、提供在一起相处的机会，促进他们之间的感情交流，为他们创造一份美

7、好的回忆。二、营销环境分析（一）宏观环境分析 经济环境分析：据市场数据显示，近年来 DIY陶艺市场发展趋势良好，但主要集中于北京、上海等一线城市，西北部地区这样的休闲陶艺制作店却寥寥无几，且此类的休闲娱乐方式较少，因此呼和浩特市及周边经济较发的的城市特色陶吧市场存在很大的空缺。我们可以挖掘巨大的潜在市场，实现长期盈利。社会文化环境分析:陶瓷本身是我国的优秀传统文化。近年来,我国重视弘扬我国的传统文化，DIY陶艺能提供亲自动手感受传统文化的机会。DIY 陶艺店作为一种休闲娱乐项目，能满足上班族缓解工作压力，陶冶情操，放松心情的需求。相对于现在追求个性潮流的社会，人们在需求上更注重于与时尚挂钩，因

8、此陶吧应结合人们需求及消费意向，制定不同的产品定位。自然地理环境分析 呼和浩特市清水河县盛产高岭土,独特的地理环境形成大量高岭土资源。原材料采集方便,具有有利的区位优势。美刻会利用得天独厚的地理位置，与生产公司建立联系，回收利用废土，节能环保。美刻应为消费者营造绿色消费环境，提倡绿色消费观念。政治法律环境分析:社会逐步发展,陶瓷随着房地产的快速发展也在愈演愈烈,由于陶瓷行业的发展与环境密切相关,国家在近年也制定了各种生态及环境保护的政策法规。随着经济的发展，消费者利益得到国家的保护。在各种法律与政治环境的影响下，陶吧应注重环保，尊重消费者权益。人口环境分析:呼和浩特市人口总量大,常住人口达三百

9、万,人口基数大,高素质人才在逐年增加。人口增多随之市场需求扩大，市场前景广阔。呼和浩特的人口年龄段在 014 岁占比重 13.89%，流入人口也已 1564 岁为主，大专以上受教育程度人口大幅增加。在这样的环境下，陶吧自身的发展应关注人口的分布及年龄段的比例划分。（二）产业环境分析 市场需求分析：通过我组成员的市场调查数据显示，大多数的调查者愿意亲自动手去制作手工工艺品，只有极少数人表示不情愿。说明人们愿意接受这类有意义的休闲方式，健康环保的手工陶艺能够吸引消费者。且大部分人希望收到别人亲手制作的陶制工艺品，说明可待开发的市场较为广阔。小组调研市场需求图 产业内的市场竞争态势：目前呼和浩特市还

10、未形成具有一定规模的 DIY 陶吧，仅有一家初具规模的店,其位于回民区旧城北门清真大寺西门。且周边经济较发达的城市也没有此类的店铺，所以市场较为广阔且竞争极小。我团队成员在做呼和浩特市的市场调查的时同步调查了周边经济较发达的城市，数据显示消费者均有较高的消费能力及消费需求，但市场却十分空缺，这也保证了二期规划的可实施性。竞争者：已有:目前位于旧城北门的呼和浩特唯一一家手工陶艺店铺曾在玉泉区经营，后因客流量较少迁至旧城北门。选址的经验值得我们借鉴。此店铺的价格主要在 100 元左右，超出大多数消费者的心里接受范围，在制定价格方面稍有不足。其店铺的主要经营项目为陶器制作，项目单一。有工作人员指导但

11、服务不太周全。还有存在的各种娱乐休闲场所，其娱乐方式又与陶吧不同，因此形成有利的竞争优势。潜在：“美刻”将经营陶瓷成品销售，故市场上及电商平台的陶制品工艺店销售店及各类 DIY行业也成为无形中的竞争对手，我团队将综合考虑各种竞争因素制定最佳营销方案。另外，后期可能会出现新类型的娱乐方式。我们团队会考虑各方面因素，结合创新，保持竞争优势。顾客:对于 DIY陶吧来说，其更多的吸引对陶艺感兴趣的小朋友,或是感受传统文化的年轻人,还有热爱艺术的老者。顾客群体种类多，美刻应认真调查消费者消费偏好，制定相应的目标市场，抓取目标。更具调查数据划分不同顾客群体，且制定不同消费决策。供应商 陶吧所系的供应商有原

12、材料,设备,资金,能源和劳务等的供应。所供的能源,技术及质量直接影响陶吧的定价。美刻在陶艺的制作过程中,需要大量的陶土,及先进的设备,甚至需要技术上的支持。美刻需要对多家陶瓷行业的企业进行市场调查,合理制定计划,联系专业的供应商,保持长期合作。三、SWOT分析（一）优势 1、政策优势 陶艺作为中国古老的优传统工艺，是值得后人传承和发扬的优良文化，陶吧作为传统陶艺的一种创新型模式。能更好地推动传统文化的创新性发展。另外，政府对传统工艺的发展越来越重视，这也为我们的创业提供了政策上的保证。国家对大学生创业具有一系列优惠政策。就呼和浩特而言对创业大学生优先提供咨询服务、优先核准名称、优先受理登记申请

13、、优先核准企业登记等。2、竞争优势（1）区位优势以选址赢客源 店铺选址在海亮写字楼，周围有电影院、美食城等，是人流量较大的娱乐集中场所。该地段位于商业中心，人流量高，对我们的主要顾客即学生，家庭，情侣的吸引力很大。且该地段具有较为稳定的客源、市场以及广阔的发展前景。(2）服务优势以口碑赢未来 吸取早期市场吧的教训，提高技术上的帮助和服务，帮助消费者做出更好的产品。提升服务态度，秉持着“顾客第一”的服务理念，营造一种舒适温馨的消费环境。美刻陶吧将提供完备的防护措施，减少幼小儿童受伤、事故概率，保证安全。(3)环境优势靠特色赢口碑 据我团队成员市场考察，了解到呼和浩特回民区的店铺面积较小，装修较为

14、古板，与陶艺文化氛围不相搭配。我店装修风格将以人群的喜好分为不同的主题环境。合理空间分配，并配以舒缓优美的轻音乐。另外，“美刻陶吧”将推出“情侣位”、“亲子位”及“大众位”等不同陶轮位，让消费者体验更加人性化的服务。(4)经营优势以服务赢竞争 陶吧的出现已经有许多年了，但能坚持下来的并不多见，其原因并不在于没有需求，认识许多陶吧在经营方针、运营模式和深度开发上做的不够所造成的。我店以优越的地理位置、合理的价格、优美的环境、良好的服务、创新的运营模式和有规划的市场战的，来保证长久地发展。(5)价格优势以价格赢市场 针对定价方面，在店铺运营前期，成品的销售主要服务对象为中低端消费者，后期逐渐转变模

15、式。消费者自己动手 DIY的做品按型号和时间定价，但均会在可操作范围内低于市面已有店铺价格，努力让消费者以最优的价格，享受最好的服务(6)创意优势以创新树品牌 陶吧是一种较常见的娱乐休闲方式，中后期将会有各类竞争者不断进入市场，“美刻”将不断更新服务模式，推出更加有创意的主题活动和营销模式，（如：年度陶瓷卡通展等）以保持市场竞争优势。3、产业自身优势 陶艺制作非常方便且具有创造性，易激发消费者的兴趣。DIY陶艺越来越受到人们的欢迎，亲手做陶艺成为人们在学习之余放松精神、释放自我的又一休闲娱乐方式。把陶艺作为一项娱乐活动，让小朋友从小就可以受到艺术的熏陶，并从中锻炼了动手能力，非常好的体现了素质

16、教育的成果。（二）劣势 人们对陶吧的了解过于局限，对我店会有不敢消费，不愿消费，怕消费不起，环境不好的想法。这就需要我们做好宣传，为消费者提供消费参考系的指导。创业初期宣传及市场推广具有一定的风险且宣传资金有限（三）威胁 因 DIY陶艺制作店铺投资规模较小，市场广阔，收费灵活，一旦打开市场，各类店铺会逐渐兴起，给我店造成竞争威胁。（四）机会 手工陶艺制作作为一种时尚休闲的娱乐方式，逐渐趋于流行。消费市场需求在扩大，市场潜力巨大。相对于较发达城市，呼和浩特的陶吧市场才刚刚起步，所以竞争较小，有利于挖掘更多消费者。国家对传工艺十分重视，陶吧作为传统陶艺的延伸，在一定程度上会得到国家和政府的支持。陶

17、艺 DIY唤起了人们对传统工艺的重视和回忆，并且能满足人们休闲和娱乐的需求，因此发展前景良好。总结：优势机会（SO）发展企业内部优势与利用外部机会的战略，陶吧有良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手较少的良好机会，配以企业市场前景提高等内在优势可成为企业击败竞争对手、扩大生产规模的有利条件。优势威胁（ST）如后期竞争对手利用新技术大幅度降成本，给我店铺很大成本压力；同时材料供应紧张，其价格可能上涨；消费者要求大幅度提高产品质量；等等，这些都会导致我们的成本状况进一步恶化，使之在竞争中处于非常不利的地位，但拥有良好的客源、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些优势开发新工艺，简化

18、生产工艺过程，提高竞争力，从而降低材料消耗和生产成本。另外，开发新技术产品也是企业可选择的战略。新技术、新材料和新工艺的开发与应用是最具潜力的成本降低措施，从而回避外部威胁影响。四、战略规划（一）定位 作为汉族传统文化之一的陶瓷文化，它以活生生的凝聚着创作者情感、带着泥土的芬芳、留存着创作者心手相应的意气的艺术形象，表现着汉族文化，叙述着一个个动听的故事，展现着广阔的社会生活画卷。随着市场经济的不断深入发展，城市居民更重视事物的差异化求新求变。“美刻”是为迎合广大消费群众的需求的 DIY 创意陶瓷店，选址在拥有广大消费者的中山路海亮 D座，所选址能提供足够的空间，又位于市中心，周边有大量的社区

19、、学校，所以以 80后-10 后为主要消费人群。调查表明呼和浩特市内仅有一家相似创意陶瓷吧，所以市场分散力较弱。营业时间：周一至周五：9:0018:30、周六日及节假日：9：0020：00（活动时间 10:0018:00），以适应各时间段消费顾客。价格定位在中等偏下水平，以确保顾客不必为价格困扰。（二）客户分类 分类原因:通过调查大众对 DIY陶瓷的兴趣度，我们得出了 20-40岁的人群明显表示出对 DIY陶瓷感兴趣，而 40 岁以上的人群对 DIY陶瓷兴趣不大的结论。所以本店将亲子、学生和情侣定为主要目标人群并为其提供特定的活动方案 小组调研群体数据 亲子（幼儿及小学低年级学生）：为亲子提供

20、专门的亲子座，打造出温馨活泼的环境氛围，有利于加强亲子间的沟通与交流，提高孩子的动手能力和想象力、创造力。增加其文化修养。学生（小学高年级、初高中生及大学生）：为学生们提供良好的交际场所，有效地将他们的心意传达给受赠方，增强创造力和动手能力，普及中国传统文化，增强学生的爱国意识和民族自豪感。情侣：为情侣提供情侣套座，在浪漫清新的环境下有利于增强情侣之间的默契度，增进了解，促进感情升华。（三）目标制定 短期目标（13年）：开辟客源，巩固发展。20XX20XX年，打开呼和浩特市场占据市场份额达 35%，产品知名度达 40%，由初期的摸索向成熟稳定发展，在“美刻“发展前期，将推出具有小店特色的产品及

21、一系列相关活动。以吸引消费者开辟更广阔的客源。通过汲取失败案例教训，我们应提高技术含量，加大宣传力度。为确保后续发展顺利进行，我们每日营业额应约为 1000元。中期目标（35年）：扩大营业规模，稳固本地市场，发展成为连锁店，向包头、鄂尔多斯等城市推广。20XX2024年，向区内其他城市发展业务，区内市场总占有额达 30%，知名度达 40%，经过前期的发展和完善，“美刻“将在其他城市分店推出与当地经济文化将符合的特色店，以扩大市场影响力和知名度。长期目标（58年）：建立自主品牌企业，专业发展 DIY创意陶瓷连锁店。形成全国连锁。20242032 年，成立有限责任公司，将陶瓷店联合，成为经营 DI

22、Y创意陶瓷连锁公司，将创意陶瓷推广到各地尤其因材料限制的城市。（四）营销战略规划（一）产品分类 亲子：陶器成品:亲子杯，亲子挂坠，亲子肖像及全家 Q版瓷人 学生：陶瓷成品（摆件）：创意杯子，创意镜子，礼品，生肖瓷，明星瓷，卡通瓷 陶瓷成品（饰件）：花型手链，个性发卡、发带，个性项链，特色挂坠 情侣：陶瓷成品：情侣挂坠/手机链,一箭穿心摆瓷，情侣 Q版人物头像瓷，“永不凋谢的玫瑰”陶器手工制作顾客自创 DIY（二）价格制定 1、价格风险及规避 我国的消费市场日益趋向于买方市场,消费者的消费需求也随之提高,企业间在价格战上当仍不让,以此来保留顾客。因此,我们在定价时,结合市场平均价格,制定合适价格

23、,利用价格的优势保留客源,且可控制成本利益最大化。2、价格制定 消费价位属于中等消费水平，可供各类消费者消费。如亲子，情侣，学生等。后期活动规模会随着小店的规模逐渐增大，进而提高价格。小组调研消费者接受价格范围数据图 软陶原料价格：2元/10 克（其余配件另行收费）陶器成品价格(饰品）：小件：1020元/件 中件：2030元/件 大件：3040元/件 陶器成品价格（摆件）：小件：5070元/件 中件：80120元/件 大件：120160元/件 陶器手工制作：小件：60元 大件：80元 亲子套餐（一个大件+一个小件）：120元 情侣套餐：（两个大件+赠送情侣手链一对）：150元 闺蜜套餐：（两个

24、大件+赠送闺蜜发卡一对）：140元 团体套餐：按实际情况而定（如制作件数，制作陶器的大小）（二）传播策略“美刻陶吧”将注册微信，美团网，人人网及新浪微博账号，通过网络宣传及打折促销活动。这样可以让更多的消费者了解本店。开业初期，为了让大家知道 DIY陶吧的存在，所以制定了四个方案。方案 1：本方案主要针对幼儿园及小学生家长进行宣传。在各学校，商业街，幼儿园附近发放宣传手册，贴放海报。本店制定宣传手册是为了顾客更好的了解本店，以便提高本店的美誉度，做到一传十，十传百的效果，扩大本店的宣传渠道。每天前十位到店顾客可以拿着宣传手册领取一件精美礼品（价值 30 元的陶器小件成品）。宣传方式：1.招聘在

25、校大学生兼职在小学及初高中发放宣传手册；1.与幼儿园合作，在校园内贴本店宣传海报，给家长发放宣传手册；2.与社区居委会协商，在社区内贴本店宣传海报，挨家挨户发放宣传手册。方案 2：“美刻陶吧”注册了微信账号，我们将在微信平台举行微信集赞活动。转发并集够 50个赞获得精美礼品（价值 30元的陶器小件成品），集够 80个赞可以免费成为本店会员。方案 3：为了便捷实惠本店在美团网上注册账号，顾客可以通过美团来到本店消费。方案 4：会员制。在本店消费 200元以上的顾客可成为本店的普通会员，享受 9折待遇；在本店消费 400 元以上的顾客可成为本店的黄金会员，享受 8.5折待遇；在本店消费 600元以

26、上的顾客可成为本店的白金会员，享受 8折待遇；在本店消费 800元以上的顾客可成为本店的钻石会员，享受 7.5折优惠。所有会员卡均可以充值办理。凡是成为本店的会员，本店还会在会员生日时，为会员送上精美礼品（价值 30 元的陶器小件成品）。如果会员在生日前一周到店消费可享受七折优惠。（四）促销 为加强品牌知名度，增强品牌的社会影响力，树立产品在广大顾客心中的优良形象，为此，我店将推出以下促销活动：开业初期 针对会员：“美刻”陶吧将推出办理普通会员卡即送精美软陶挂件一个，办理黄金会员卡送软陶制作一次，办理白金会员卡送 20 元代金券。针对普通消费者：凡进店消费的客户均免费赠送陶瓷涂色和烤制。1、后

27、期运营 1.针对会员，按季度消费金额赠送礼品：消费满 500 元赠送 5cm 表情瓷娃一个；满 800元赠送陶瓷手链一对或钥匙扣一对；满 1500 元赠送小陶瓷摆件一个。2.针对普通消费者，集齐 5个印章送卡通软陶笔筒一个；集齐 8个印章赠送精美软陶相框一个；集齐 10个印章赠送免费制作软陶一次。（注：集齐三个印章可转换为普通会员）3、集赞活-微信点赞活动，集齐 50个赞赠送软陶发卡一个；集齐 100 个赞赠送 软陶笔一支；集齐 200个赞免费赠送普通会员卡一张。五、品牌宣传创意设计五、品牌宣传创意设计 主题 年度大型卡通陶瓷展 展览时间：每年 5 月 28 日至 6月 1日 展览地点：摩尔城

28、一楼大厅 主办：美刻陶吧 协办：维多利集团摩尔城 一 开幕式 1时间:5月 28 日上午 8.30 2地点：摩尔城一楼大厅 3.规模:大型,直接参与 50人以上 4前期工作 （1）参与活动人员的邀请 呼和浩特市文化厅领导 行业合作方负责人 主办方领导 协办方领导 （2）参与活动相关媒体记者邀请，邀请各媒体单位出席开幕剪彩仪式。（3）开幕剪彩仪式使用宣传资料的准备 A.本次活动宣传画册，活动简介 B 文字资料（供新闻媒体使用）（4）现场布置及活动用品的准备 A礼品 B视听灯光设备：5现场布置（1）大厅接待 A.入口处设接待处一个，接待员 4 名 B.卡通陶瓷展开幕剪彩仪式主席舞台旁设接待台 1个

29、，接待人员 4名 C 舞台旁设嘉宾，记者休息处（2）展品摆放 现场工作人员将 100 种卡通人物在大厅内摆成英文字母“MAKE”的形状，供参观者参观 6.工作人员 技术保障人员：6名 礼仪小姐：8名 其中仪式活动入口处 4名 仪式活动场内服务员 4名 主办方其它服务人员：10名 二.在大厅展览边设立展览品购买处，凡购买卡通陶瓷人物的顾客主办方将免费为购买者和卡通人物合影，照片一份留与顾客纪念，一份张贴在展区的背景墙上。三.展览中的竞赛活动 1.观众 DIY陶瓷 陶瓷 活动主题:亲身实践 体验制陶魅力 活动目的:通过自身体验陶瓷制作过程 加强人们对陶瓷的认识 比赛时间:5月 29 日 上午 10

30、：00 比赛地点:摩尔城一楼大厅 参赛者:现场自愿报名参加的 15名观众 评比方式：首先由现场 30个观众作为大众评委 评选最好的 5个作 品在有专业陶瓷制做老师评选出前 3 名 颁奖 前 3 名按名次颁发证书及奖品 其余参赛者给与参与礼品 2、陶瓷知识竞赛 本次竞赛主题：宣传陶瓷艺术，了解艺术 活动目的：了解人们对陶瓷的认识 比赛时间：5月 29 日 下午 2:30 比赛地点：摩尔城一楼大厅 本次竞赛方式：以必答题 抢答题、风险题三个环节，进行角逐。本次竞赛人员：现场 20名参观者参与。3 分组比赛 本次竞赛主题：宣传陶瓷艺术，增进默契度 活动目的：增加孩子与家长，情侣之间的默契度 比赛地点

31、：摩尔城一楼大厅 比赛时间：6月 1 日上午 10:00 本次竞赛人员：现场 20对亲子，十对情侣参与 竞赛规程：一、幼儿组：通过幼儿与家长之间相互配合，每组两队亲子，一共五组，进行比赛。本店提供比赛样品，由亲子根据样品，做出参赛作品（可允许参赛作品与提供样品有极小出入）。比赛规则：为了提高孩子的动手能力与家长的沟通能力，由家长协助孩子自主完成比赛作品。若家长代孩子完成作品，则取消比赛资格。比赛流程：每组两队亲子，一共五组，进行第一轮比赛，每组胜出者进行下一轮比赛。第二轮比赛选出前三名，给予奖励（第三名：亲子陶瓷杯；第二名：软陶手链;第一名：陶瓷碗套装+本店黄金会员打折卡），有奖状颁发。二、小

32、学低年级组：为了培养孩子与家长的默契度，本方案计划家长与孩子各自独立完成一套陶瓷作品（例如：陶瓷杯，陶瓷碗筷等）。每组两队亲子，一共五组，进行比赛。比赛样品，由亲子根据样品，做出参赛作品（可允许参赛作品与提供样品有极小出入）。比赛规则：为了培养默契度家长与孩子在比赛过程中不能过多交流，独自完成作品。若本店提供若家长代孩子完成作品，则取消比赛资格。比赛流程：每组两队亲子，一共五组，进行第一轮比赛，每组胜出者进行下一轮比赛。第二轮比赛选出前三名，给予奖励（第三名：亲子陶瓷杯；第二名：软陶手链;第一名：陶瓷碗套装+本店黄金会员打折卡），有奖状颁发。三、情侣组 比赛规则：让情侣可以增加彼此之间的默契度

33、与亲密度。情侣可以共同完成一项作品或为了对方做出带有爱心的礼物。本方案计划情侣各自独立完成一套陶瓷作品（例如：陶瓷杯，陶瓷碗筷等）。每组两队情侣，一共五组，进行比赛。比赛样品，由情侣根据样品，做出参赛作品（可允许参赛作品与提供样品有极小出入）。比赛流程：每组两队情侣，一共五组，进行第一轮比赛，每组胜出者进行下一轮比赛。第二轮比赛选出前三名，给予奖励（第三名：情侣陶瓷杯；第二名：软陶手链;第一名：陶瓷碗套装+本店黄金会员打折卡）。六、财务预算 1.DIY产品的原材料及设备（1）原材料：4000 元 注：1吨高岭土可生产 30 公分左右的陶艺 100多件，一袋高岭土大约在 800元左右（以一季度为单位）。（2）设备：10000 元 注：成人所用制陶机器为 15个，共 7000元 而儿童所用制陶机器为 10个，共 3000元 2.宣传费用（1）宣传单 600张，一张彩色宣传单 1元，共计 600