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1、采购师考试题库采购师考试题库1、单选（江南博哥）一家家电制造企业从某供应商采购的预计支出为每年330万元，该供应商的年营业额为5500万元，该家电企业的业务在供应商营业额中所占的份额是（），属于（）水平。A.6%；极低B.6%；中高C.16.7%；高D.16.7%；低答案：B2、单选在供应市场分析的五方模型中，下面哪些因素有助于对判断供应商对其供应商的议价力量强弱（）A、上游供应商的数量B、进入市场是否需要对特定的技术进行投资C、在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很重要D、进入市场是否困难和成本高昂答案：A3、问答题试述采购合同的作用。答案：（1）采购合同有利于加强和发展企业之间的联系和协作

2、。（2）采购合同有利于加强企业经济核算和改进经营管理水平，有利于提高企业的经济效益。（3）采购合同有利于采用法律管理经济。4、问答题产品检验是采购质量管理中必不可少的环节，试述产品检验的作用。答案：产品检验这一环节的作用主要体现在以下四个方面：（1）严把进货质量关，确保最终产品质量。（2）进行质量验证。对供应商实施事后质量监督。（3）发现问题，分清责任。（4）摸清进货质量状况，有利于保管保养。5、单选苏星稀有气体厂每年需要向天河钢瓶厂采购数千只钢瓶，该采购业务对苏星十分重要，但对于天河只是一笔无关紧要的小订单。那么天河对于苏星来说是（）A.重点商业型供应商B.优先型供应商C.商业型供应商D.伙

3、伴型供应商答案：A6、问答题如何建立采购质量管理体系？答案：（1）培植现代质量管理理念，强化采购质量意识。（2）加强采购全过程质量管理。（3）努力做好采购质量管理的基础工作。（4）建立采购质量管理保证体系。7、多选在企业内部，供应链信息设计涉及以下哪些部门（）。A、管理部门B、采购部门C、销售部门D、制造部门E、生产计划部门答案：B,C,D,E8、单选公司采购的是非标准产品时，应该重点考虑供应商（）因素。A、能力方面B、积极性方面C、质量D、服务答案：B9、单选下面哪种情况可能属于完全竞争性市场（）A、一家购买者，很多供应商B、很多购买者，一家供应商C、很多购买者很多供应商D、少量购买者，很多

4、供应商答案：C10、单选企业的业务在供应商心目中的价值取决于（）A、企业的业务规模B、供应商自己的营业额水平C、企业的采购项目支出额D、供应商的赢利能力答案：C11、问答题如果让你来进行这次谈判工作，你怎样可以做得更好。答案：1、收集相关信息。充分收集对手的资料和所在国家的相关习俗，并结合资料分析双方的优势和劣势，做到扬长避短，心中有数。2、做好谈判前的准备计划，确立谈判目标。预演谈判，有条件者找一些与日本公司打过交道的人员进行一次模拟谈判。3、带上足够的熟悉各方面情况的人员，最好有懂日语的伙伴。4、尽量不要让对方知道自己的行程安排，避免在时间上处于被动。不要被对手牵着鼻子走。12、单选中小企

5、业典型的组织结构是：（）A.网状结构；B.等级结构；C.矩阵结构；D.星系结构答案：A13、单选理想的关键品商应该是（）A、具有长期财务上的稳定性B、短期成本有竞争力C、不需要战略的一致性D、市场的领导地位稳定与否不重要答案：A14、多选影响采购信息系统安全的因素包括（）。A、数据输入B、病毒C、黑客D、经济间谍E、操作系统答案：A,B,C,D,E15、单选对供应定位模型中的瓶颈物品应采用（）策略A.减少风险B.与供应商建立联盟关系C.统合采购数量D.应用竞争与最佳供应商达成购买合约答案：A16、多选?下面的有关责任分担的例子中那些是合适的：（）A.公司将进行额外的开支应由采购部门来执行B.预

6、算外费用的批准和应急资金的使用应该由合同管理部门来执行C.证明供应的产品符合的工作应由技术部门来判定D.向供应商付款的工作由财务部门来执行E.预算外费用的批准和应急资金的使用应该由财务部门来执行答案：A,B,C,D17、单选供应市场分析中，战争的威胁，是属于POCKET方法中哪个要素（）A、OB、CC、PD、T答案：C18、多选为了避免合同违约情形的出现，通常可供使用的方法有（）。A.终止合同B.重新确定合同的某些方面C.修订条款D.添加合同附录E.重新签订合同答案：B,C,D,E19、多选对供应商的吸引力水平决定于（）A、战略的一致性B、采购价值大小C、往来的方便性D、业务发展潜力E、采购方

7、的财务状况和付款记录答案：A,C,D,E20、多选供应商评价是一项应该经常进行的工作，该工作的频率取决于哪些（）A、采购品项的类型B、供应市场的变化情况C、公司领导的意愿D、公司的动作情况E、与供应商的关系答案：A,B,E21、判断题如果实力的对比在自己这一方，正确的选择是不披露自己的立场。答案：对22、问答题简要说明在采购谈判过程中应遵循哪些原则。答案：1、确立谈判的具体目标；2、分析各方的优势和劣势；3、收集相关信息；4、认识对方的需要；5、识别实际问题和情况；6、为每一个问题设定一个成交位置；7、开发谈判战略与策略；8、向其它人员简要介绍谈判内容；9、谈判预演。23、多选长期合同采购的优

8、点是（）A.有利于增强双方信任和理解，建立稳定的供需关系B.具有较大的灵活性C.有利于降低双方的价格洽谈费用D.合同对采购数量做了规定，不能根据实际情况的变化来调整E.有十分明确的法律保证答案：A,C,E24、判断题从制定采购成本控制方案，首先需要分析影采购成本形成和变化的内、外部因素。答案：对25、单选下面选项对JIT采购含义理解错误的是（）A.JIT采购是一种很理想的采购模式B.JIT采购和管理思想演变出了JST生产C.JIT采购最大限度地消除浪费D.JIT采购是一种准时化采购模式答案：B26、单选生产过程中突然变换不熟练的工人会形成的直方图是（）A.锯齿型直方图B.双峰型直方图C.平台型

9、直方图D.孤岛型直方图答案：D27、单选果沟通环节、商业文化和已简历的私人关系等方面供应商能够很方便地与企业进行业务往来，说明公司业务对供应商有较高的（）A、积极性水平B、总体积极性水平C、吸引力水平D、业务价值答案：B28、多选全面质量管理的基本要求和主要特点是（）A.全企业的质量管理B.全过程的质量管理C.全社会推动的质量管理D.全员参与的质量管理E.全面的质量管理答案：A,B,C,D,E29、单选下面关于发盘、投标、出价、报价描述是错误的是（）。A.“Offer”即发盘，在采购或签约的意义上，意味着提呈的接受或被拒绝B.“Tender”即投标，非常正式的报价，投标书一般是被密封递送的C.

10、“Bid”即出价，与拍卖时的报价相关D.“Proposal”即报价，一般用于不完全正式的场合答案：D30、问答题采购价格确定可采用的方式有哪些？答案：1、询价采购方式2、比价采购方式3、招标确定价格4、谈判确定价格采购师考试1、问答题试述采购与供应管理的目标。答案：1、提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转。2、使库存投资和损失保持最低限度。3、保持并提高质量。4、发现或发展有竞争力的供应商。5、当条件允许的时候，将所购物资标准化。6、以最低的总成本获得所需的物资和服务。7、在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。8、以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标

11、。9、提高公司的竞争地位。2、单选在制定产品-市场方案时，下面有关产品市场细分的描述是：（）A.地理位置；B.市场转移；C.提高市场份额；D.开发新产品答案：A3、问答题试述企业总体战略与职能战略的区别。答案：职能战略与企业总体战略之间的区别主要有以下几个方面：（1）战略期限不同。企业总体战略是从长期的角度出发，职能战略则用于确定和协调企业的短期活动，期限较短。（2）战略的具体程度不同。企业总体战略为企业指出一般性的战略方向，而职能战略则为负责完目标的管理人员提供具体的指导。（3）战略参与人员不同。企业高层管理人员负责制定企业的长期目标和总体战略。职能部门的员在总部的授权下，负责制定年度目标和

12、部门战略。4、多选交易所交易商品的特点为：（）A、是制造品；B、是天然产品；C、价格波动大；D、价格波动小；E、价格对供需关系敏感。答案：B,C,E5、单选按照供应细分分析方法，成本价值大，对企业利润影响突出，但供应风险较小的商品或服务属于（）A.战略型B.杠杆型C.策略型D.关键型答案：B6、单选当采购时间紧迫，投标单价少，竞争程度小，订购物资规格和技术复杂时，在选择合作伙伴时，最合适的方法应是（）A.供应商走访B.协商法C.招标法D.层次分析法答案：B7、单选经济订购批量公式适用的采购环境为（）A.季节性需求B.市场价格变动很大C.产品生命周期短D.以上答案均不正确答案：D8、单选以下不能

13、用于判断市场中购买者的议价力量的因素是（）A、市场中是否拥有大量的用户B、供应增长速度是否较慢C、更换供应商是否需要很大的转换成本D、在市场中，用户对供应商是否有很高的忠诚度答案：B9、单选当企业定购的产品数量大、竞争激烈时，合作伙伴选择可采用（）A、直观判断法；B、招标法；C、协商选择法；D、层次分析法答案：B10、单选在制定寿命周期较长的资本性采购项目的预算时，最佳选择是（）A、采购项目的价格最低B、采购项目的相关运行费用最低C、采购项目的寿命周期成本最低D、采购项目的使用培训及维护费用最低答案：C11、单选关注供应商是否与你的竞争对手有优待关系是哪个采购品项最为关注的（）A、常规B、瓶颈

14、C、杠杆D、关键答案：D12、单选如果是低确定和高依赖性（即供应商定位模型中的瓶颈项目），那么关系常常是由供应商方面的（）决定的。A、战略合作B、传统/市场化C、机会注意行为D、战术合作答案：A13、单选按照计数标准型一次抽样方案，接受上界为P，交验批的不合格率为X，则当XP时，该交验批为（）A.合格批，应拒受B.不合格批，应拒受C.合格批，可接受D.不确定答案：C14、单选研究表明，某商品在（）的条件下，供应商增加大比例的价格仅仅引起较小比例销售量的减少，这样提高价格会引起利润的增加，供应商一般采取高价措施。A.弹性需求B.缺乏弹性需求C.绝对弹性需求D.无弹性需求答案：B15、单选采用所有

15、权总成本法作为评价报价的基础时，采购方应采取的正确做法是（）A、不考虑货币的时间价值B、不考虑通货膨胀C、要重视某些成本因素，如出售二手设备等，成本可能是负值，会增加现金收入这一事实D、对与货币相关或无关的标准予以同等程度的关注答案：C16、问答题试述采购绩效的概念与作用。答案：采购绩效就是采购工作质量的好坏，具体说来就是指从数量和质量上来评估采购的职能部门和那里的工作人员达到规定目标和具体目标的程序。采购绩效的作用：（1）确保采购目标的实现。（2）提供改进绩效的依据。（3）作为个人或部门奖惩的参考，提高个人和部门的积极性。（4）促进部门关系。17、多选经过对市场的仔细分析，你可以通过（）渠道

16、和方式得到供应商的相关信息。A.产品发表会B.供应商调查问卷C.统计调查报告或刊物D.新闻传播媒体E.供应商的网站答案：A,B,C,D,E18、问答题阐述采购与供应的五大要素与要求？答案：1、供应商：优势互补；门当户对；垄断；替代；多家（3-4家）；关系维护；2、质量：高；质量与成本的矛盾；质量稳定；实际价值；3、价格：“最低价格”，质量前提；供应商合理利润空间，双赢；4、时间：早库存；迟缺货；交货提前期短、稳定；5、数量：批量大库存成本；少生产断档风险19、单选对于一个提供本公司非标准品的潜在供应商进行评估时，最应该优先考虑的因素是（）A、供应商的积极性B、供应商的市场复杂性C、供应商的总销

17、售成本额D、供应商的业务规模大小答案：A20、单选第一本针对采购的书是（）A.东方管理金律B.采购与处理C.铁路用品的解决对策采购与处理D.铁路用品采购答案：C21、多选按照采购商与供应商战略联盟关系的紧密程度和水平划分，采购战略联盟关系包括（）。A、初级战略联盟B、低级战略联盟C、中级战略联盟D、副高级战略联盟E、高级战略联盟答案：A,C,E22、判断题在国际贸易当中，对于合同适用法律的选择，当然选择本国法律是对自己企业有利的。答案：对23、多选供应商评估对很多公司来说是一项很关键的工作，对供应商评估所包括的内容和实施方式，取决于以下哪些因素：（）A.公司的整体目标B.公司业务的特性和复杂性

18、C.公司的发展阶段D.公司希望与供应商建立的关系类型E.公司是否拥有完整的专业技术人员队伍答案：A,B,D24、问答题采购部门有效运作所需的记录有哪些？对于所需的数据如何取得并进行维护？答案：采购的记录维护，就是把采购部门与定单有关的文件副本进行汇集归档，并把想保存的信息转化为相关的记录。所需记录有：1、采购定单目录；2、采购定单卷宗；3、商品文件；4、供应商历史文件；5、劳务合约；6、工具和寿命记录；7、少数的小额采购指明从这些供应商处采购付出的金额；8、投标历史文件。25、单选供应商对你公司的感知高，作为买方应当（）A、做一个好顾客B、发展一种合作伙伴关系C、增强吸引力D、主导关系，但要公

19、平可靠答案：B26、多选采购综合培训计划编制的原则有（）。A、学为所用B、按需施教C、讲求实效D、分级培训E、公开公平答案：A,B,C,D27、单选下面对采购职能具体目标描述正确的是（）A.提供不间断的物料、供应和服务B.物料应该是货真价实的C.数量是符合要求的D.准确的时间发送到准确的地点答案：A28、单选采购订单发给供应商之后，采购部门接下来应（）A.等待验货B.等待收货C.进行订单跟踪和跟催D.准备开票和支付货款答案：C29、多选大量的标准品位于日常象限，如（）A、定制品B、办公文具C、保洁服务D、生产耗材E、大宗原材料答案：B,C,D30、单选供应商绩效评估的参考指标不包括（）A.技术

20、指标B.质量指标C.供应指标D.经济指标答案：A采购师考试1、多选供应定位模型中，要改善企业供应项目的位置，降低风险的方式有（）A.通过市场分析识别出新的供应源B.加大采购量，与供应商讨价还价C.尽可能地实现采购品的内部标准化D.提高采购价格，吸引供应商E.与供应商一起工作以开发提高他们的供应能力答案：A,C,E2、单选（）是指当物料存量下降到预订的最低存量时，按规定的数量进行订购补充一种采购成本控制方法。A.定期订货批量法B.定量订购控制法C.经济批量订购控制法D.及时采购法（JIT）答案：B4、多选为见效福利斯特效应，一下哪些措施会有效？A、实时采集零售的销售数据B、强化促销手段，提高销售

21、量C、减少供应链环节，缩短总的提前期D、实施供应商管理存货VMIE、采用电子数据交换（EDI）和电子采购答案：A,C,D5、单选当采购时间紧迫，投标单价少，竞争程度小，订购物资规格和技术复杂时，在选择合作伙伴时，最合适的方法应是（）A.供应商走访B.协商法C.招标法D.层次分析法答案：B6、单选如果市场中有很多供应商和少量购买者，这样的市场就是（）A、完全竞争市场B、买方寡头垄断市场C、买方垄断市场D、不确定答案：B7、单选下面采购事例中属于非生产的业务性需求的是（）A、一家生产制造企业采购四辆职工上下班用的班车B、某印刷企业采购两台印刷机C、一家汽车制造厂采购一批数控机床的钻头D、某公司采购

22、一批办公室照明日光灯管答案：D8、单选下列关于定期订货方式描述正确的是（）A.订货周期固定，订货量不固定B.订货周期不固定，订货量固定C.订货周期固定，订货量固定D.订货周期不固定，订货量不固定答案：A9、单选未来需求确定，对市场十分了解，对未来价格变动了解，不冒昧，在交易所的采购战略为（）A、仅为满足立即需求的现货采购B、价格投机C、购买远期商品D、套期保值答案：B10、单选获取与选择报价时，下面的描述（）是不正确的。A.询价报价方法适用于采购十分复杂的情况B.询价报价方法适用于标准件的采购项目C.询价报价方法适用于支出水平足够大的采购项目D.询价报价方法适用于存在一定供应风险的采购项目答案

23、：B11、单选以下不是采购成本控制的关键因素的是（）。A、采购价格的控制B、物料采购的控制C、入库与存储的控制D、采购部答案：A12、问答题对新供应商和现行供应源进行的评价有什么异同。答案：1、对新供应商的调查：要对供应商的基本情况有一定的了解，如果有可能发展为现实的供应商就应该进行更深入的调查。2、需要深入调查的情况是：准备发展成为紧密关系的供应商；或寻找关键零部件产品的供应商。此外对一般的现有供应源或是非关键零部件的供应商，可以不必进行深入调查。13、多选一般来说，采购组织机构设计通常采用下列方法（）。A、按采购地区设计B、按商品类别设计C、按采购物料价值或重要性设计D、按采购功能设计E、

24、混合式设计答案：A,B,C,D,E14、单选面的描述中不正确的是（）A、利用最低价格作为评估报价的主要标准意味着提供最低价格的供应商就会自动入选B、最低价格是评估报价的最简单的标准，是对最低需求直接回答是或否，并进行直接的价格比较C、最低价格标准适用于公司致力于使采购价格降至最低的情形，即很可能是采购后成本可以忽略的情形D、在需求相对直接且能以公认的标准或广泛认可的说明进行采购的场合，最低价格是理想的标准答案：A15、单选在对所采购产品很难描述的情况下，使用（）来明确产品的规格类型更为合适。A、技术规格B、样品C、构成规格D、性能/功能规格答案：B16、多选采购综合培训计划编制的内容包括（）。

25、A、确定编制原则B、选择编制方法C、制定培训计划的内容D、确定培训机构E、制定培训计划的步骤答案：A,B,C,E17、问答题供应商早期参与的目的是什么，怎样将其与跨部门团队协调配合。答案：1、在采购过程的早期，影响价值的机会比后期大许多，供应商的早期参与将大大改善工艺，设计，价值分析等活动，有利于缩短开发周期，降低成本，提高竞争力。2、供求双方联合召开高级主管会议，共同分析业务前景，制定业务发展方向，结合供应商和采购商的情况做出对双方都有利的方案。18、多选确认市场一般特性，以及各市场参与者所处的位置，有助于我们理解哪些产品可以满足我们的需求（）B、这些产品的生产者和消费者是谁C、市场中有哪些

26、分销渠道D、各种价格水平以及他们是如何确定的E、市场的竞争程度如何答案：A,B,C,D,E19、单选采购管理是企业为了完成（），从适当的供应厂商，在确保可靠质量的前提下，以适当的价格，适时购入必需数量的物品或服务的一切管理活动。A、顾客需要B、生产和销售计划C、企业任务D、生产需要答案：B20、单选当确定供应商评估标准的权重时，（）是设定权重的基础。A、公司的供应目标B、采购品项的支出水平C、采购品项的类型D、对供应商信息调查的情况答案：A21、单选下列比较适合采取成本领先竞争战略的情形是（）A.企业所在市场的产品是标准化的，且购买者对价格比较敏感B.市场需求个性化，标准化的产品难以满足购买者

27、不同的偏好C.没有其他竞争厂商在企业的目标小市场上进行专业化经营D.企业具有独特的服务于细分市场的资源和能力答案：A22、单选采购与供应管理作为独立管理活动出现在（）A.1939年以前B.19401949年C.19501969年D.19701989年答案：B23、单选采购手册所包含的三个主要方面，除了采购步骤、采购政策外，还包括（）A.采购范围B.采购战略C.质量管理D.组织结构答案：D24、单选有关供应商合作伙伴关系表述错误的是（）A.一般为短期的关系B.双方有着共同的目标，并且为着共同的目标有挑战性的改进计划C.双方相互信任，共担风险，共享信息D.共同开发、创造答案：A25、单选产品生命周

28、期变得越来越，需求的波动性越来越（）A、短/低B、长/低C、短/高D、长/高答案：C26、单选下列关于采购绩效评估原则的叙述中，错误的是（）A.评估工作要有全局意识B.绩效指标的目标要科学合理C.评估工作的持续与长期化D.绩效指标的目标值必须达到国际先进水平答案：D27、单选按采购主体进行分类，采购可以分为（）A.长期合同采购和短期合同采购B.有形采购和无形采购C.国内采购和国外采购D.政府采购、个人采购和企业采购答案：D28、单选供应商认为企业的业务量很低，但是此业务的吸引力很大，具有这种特征的是（）A.维持象限B.盘剥象限C.发展象限D.核心象限答案：C29、单选122T选项中不是采购谈判

29、三大影响因素的是（）A.谈判参与者B.谈判信息C.谈判时间D.谈判形势答案：B30、问答题简述与供应商建立合作与联盟关系的流程。答案：一、供应商评价，测量当前供应商关系的满意程度。二、供应商改进，明确供应商的具体目标以及考核指标，制订出实现目标的行动计划。三、供应商合理化，根据长期的观察，对供应商进行合现化调整。四、供应商结盟，与符合要求的供应商建立合作与联盟关系。五、供应商合作伙伴。至此，采购商与供应商建立了合作与联盟关系。采购师考试1、判断题除了企业当前的采购额以外，还有很多可以增加企业对供应商的吸引力的因素，企业应努力挖掘这些因素。答案：对2、多选下面对产品价格的描述正确的有（）A.产品价格就是产品成本B.产品价格不等同于产品成本C.产品价格越低越好D.完全由生产者自身意愿决定E.产品价格受到产品成本、消费者的认同价值和市场情况等因素的影响