长沙湘江壹号3期整合推广策略.docx

1、长沙湘江壹号3期整合推广策略一 一进门就会看到蓝色湘江模型。 模型由纤维材料制造而成，在20多个馆内投影仪的共同作用下，呈现出蓝色河水缓缓流动的效果。 展现了城市的发展，城市与自然交织，共依共存的和谐环境。 二 巨幕三维项目动画 环幕3D放映室，宣传片采用3D放映，紧跟时代潮流，也符合主流人群的新奇需求。 五、大众媒介与精准媒介的互补性 1、大众树全新高端形象，加强项目知名度 让市场知晓，追捧，让有条件购买的客户拥有莫大的荣誉感和满足感。 大众媒介： 户外：湘江大道，芙蓉路，高速户外 报纸：晨报，晚报重要节点 圈层活动）的轰炸 高端杂志：武广杂志，机场杂志 特殊媒介：机场内灯箱，登机牌，武广站

2、内灯箱等 2、窄众面对面，强化项目全面价值，促销信息的传递， 让客户拥有莫大的尊重感和成就满足感。 小众渠道 ： 纸媒：高端DM（特别是配合活动的邀请函形式） 圈层活动： 4S店合作，商会，协会，健身，高尔夫会等高端团体的推介 引起关注 再树形象与价值高峰 首次开盘，一炮而红， 形成热点，持续推进 新品推出，持续推进 不断制造热点事件 现场暖场活动不断 老带新促销推进 其他主要媒体推进 4-5月 春耕 6-9月 夏耘 秋收 9-11月 冬暖 12-次2年月 一本崭新楼书 （一卷湘江，壹号别墅 精神读本，产品解读） 再次高端发声 （报纸、户外、杂志， 机场、高铁等定点广告） 突出精准营销 （DM

3、、电商各相关协会， 商会，学校团体资源等） 持续高端发声 （重在圈层活动，强化户外 报纸、网络等形象与销售信息） 高端圈层活动 （名人高尔夫、网球等挑战赛； 顶级艺术品、奢侈品鉴赏、 EMBA、财经、风水等讲座） 大众媒介推进 （重在户外、报纸、杂志、机场 等高端媒体信息更换） 现场活动持续 （企业、商会年会、年终经济形势 报告会、经济学家讲座、新年音乐会等） 大众媒介与精准营销推进 （重在户外、杂志、机场等高端媒体 及DM直邮等信息更换） 六、公关活动的高端性与圈层性 建树高度 制造热点 引爆销售 持续推进 主要活动进程 4-5月 春耕 6-9月 夏耘 秋收 9-11月 冬暖 12-次2月

4、一个大奖证言 一个高端圈层 一个邀请（湘江颂音乐会） 几个俱乐部 （童子军训练营、 高尔夫、马术、 越野车俱乐部） 客户专场（家庭生日晚宴） 一个奖励奔驰相送 一场高端业主新年晚会 机场企业、商会年会 一个大奖 证言： 建设部 中国最佳人居环境奖等 亚洲人居协会（AHS）金牌项目等 CNBC“2012国际房地产大奖”亚太区最佳别墅奖 配合营销关键节点，举行高端奢侈品昆明首发、异域风情等主题大型活动，提升项目整体档次和知名度，形成持续炒作话题 与世界奢侈品联盟等组织合作，进行品牌介入， 站位长沙高端圈层 一个圈层 一个活动： 顶尖名车 湘江展 Morgan（摩根）Plus E 电动概念跑车 摩登

5、现代版的1965 De Tomaso Mangusta 德托马索 玛莎拉蒂GranTurismo MC Stradale 巴黎车展 一个邀请： 面向全省，全国千万级，亿万级身家人士，一次梦幻的音乐之旅 湘江梦、湘江魂、湘江颂 媒体配合： 电视台，电台，晨报，音乐会发行商渠道，名车经销商合作，商会，协会等 发挥项目强势的环境资源，强调别墅的核心价值， 并引入俱乐部概念，以客户的参与和体验为主， 突出体现生活方式 参与型客户活动 几个俱乐部针对本项目45-55岁目标客群，举行符合客群及子女兴趣的参与型活动，引入俱乐部概念，针对会员的不同兴趣，如童子军训练营、高尔夫、马术、越野车俱乐部等，利用本项目

6、的强势景观资源，将项目的核心价值最大化。 特色配套 为客户承办私人PARTY，传达生活方式，同时达到邀约新客户的目的。 展示与客户专项活动可同时举办，烘托现场气氛，使参与者和到访者都感受到项目价值；可在户外添加直通二层房间的楼梯，避免参观客户与活动的相互干扰。 配合活动营销的需要，进行人员培训 为保证配合活动的举行，建议对现有物业服务公司人员，在现场环境整改期间，进行俱乐部模式服务培训，如酒店式服务、BBQ服务等专业技能的培训，并可在项目入住后，提供长期的有偿服务 一个奖励（圈子信任）：老客户介绍新客户，奔驰相送 谢谢聆听！ 系列一：紧扣核心优势，推出全新形象 1，半岛篇1 标题：一城江山 半

7、岛墅 副题：湘江CBD 惟壹半岛别墅 巨著呈献 2，半岛篇2 标题：一城江山 半岛墅 副题：湘江CBD 惟壹半岛别墅 巨著呈献 户外广告 系列二：核心优势再彰显，促进高端客户来访 1，江山连城篇 标题：不到湘江壹号，不知江山连城 2，别墅连城篇 标题：不到湘江壹号，不知别墅连城 系列三：核心优势再强化，刺激高端客户加速下定 1，别处篇 标题：别处无半岛，别墅再无此半岛 2，别处篇2 标题：别处无江山，别墅再无此江山 创意思路二 高贵、时尚、格调 重在创引富豪级生活方式与思想境界 系列一：全新3期形象提升系列 把江的高端，文化，时尚价值极致体现 别墅的价值自然水涨船高 1，壹号篇 标题：一卷湘江

8、 壹号别墅 2，百年篇 标题：一卷湘江 一墅百年 3，千万篇 标题：一卷湘江 一墅千万 户外广告 系列二：解析核心优势,对接塔尖人士 1，论道篇 标题：论道 大江之上，坐而论道 主文：天道、王道，经营之道， 御江而邻方同道！ 2，江山篇 标题：江山 门前江山，信手指点 主文：汉朝、唐朝，宋元明清朝， 一栋别墅一王朝 3，城府篇 标题：城府 胸怀江域，方有城府 主文：老城、新城，湘江大道CBD， 江山洲城唯此墅！ 户外广告 设计创意思路三 高贵、偏中式型 重在富豪阶层生活与思想境界的极致表现 系列一：人生境界系列 诉求方式：核心卖点结合生活方式，提升形象，强化价值 1、湘江篇 标题：千里湘江 一

9、墅知境界 2，福地篇 标题：千年福地 一墅定江山 3，城市篇 标题：千亿CBD 一墅掌乾坤 4，人杰篇 副题：千万人杰 一墅鉴高下 系列二：人生追求系列 诉求方式：核心卖点结合人生追求，提升形象，强化价值 1，江山篇 标题：江山相拥 境养上善心灵 2，林溪篇篇 标题：林溪相迎 墅藏天下人杰 3，城岛篇 标题：城岛相候 建墅丰功伟业 湘江壹号第2大的惟一价值在哪 -就是湘江大道 纵观10.5公里湘江大道，从省府到南湖新城（保利中央广场） 从五一广场（华远华中心、万达广场）到湘江二桥（复地广场、北辰三角洲），再从福元路大桥（湘江世纪城）到三叉戟大桥（滨水新城） 一座又一座超级城市综合体，将长沙的城

10、市未来提质飞跃 从万豪酒店到香格里拉酒店；从索菲特酒店到铂尔曼酒店； 从四季酒店到世纪金源大酒店六座国际五星级酒店 正在这短短 千米大道上崛起 。 同样近十座城市综合体中，近10座SHOPPING MALL、 近20座5A级写字楼等 ， 令一个数倍于目前的松桂圆CBD、韶山中路CBD的湘江大道CBD正在快速崛起 而在这条寸土寸金的湘江大道上， 谁又舍得以0.4的容积率来建别墅. 湘江大道CBD上的别墅， 惟有湘江壹号！ 湘江壹号第3大的惟一价值在哪 -正是鹅羊山公园 中国72福地之一的城市山林公园 纵观中国72福地，又能有几座建在其中的别墅？ 纵观长沙两大名山岳麓山、鹅羊山， 真正建在山间江畔

11、的别墅又有几座？ 中国72福地名山上的别墅， 惟有湘江壹号！ 湘江壹号第4大的惟一价值在哪? 正是超级配套 城市高尔夫练习场+国际养生会所+诺贝尔幼儿园等 纵观长沙近百个别墅项目，拥有私家高尔夫练习场的有几座？ 拥有国际养生会所,拥有近在咫尺的超级城市综合体的 超级别墅又有几座？ 拥有私家高尔夫会所的别墅， 惟有湘江壹号！ 综上所述，湘江壹号打动亿万富豪的心 首选必是 千里湘江 一墅知境界 -湘江 再选则是 千年福山 一墅藏风云 -湘江 大道 三选则是 千亿CBD 一墅掌乾坤 -鹅羊山 四选则是 千万人杰 一墅鉴高下 -高尔夫等 湘江壹号第1大的惟一价值 无疑是湘江 湘江壹号第2大的惟一价值

12、就是湘江大道 湘江壹号第3大的惟一价值 正是鹅羊山公园 湘江壹号第4大的惟一价值 超级大盘配套 综上所述 亲临湘江之巅 赏鉴别墅极致 卖点总结 江墅：湘江岸边，一线江景 真正一线临江，原生山林坡地，无敌江山视野 山墅：中国72福地，鹅羊山公园 著名福地，风景壮丽，风水上乘 岛墅：月亮岛畔，七星辉耀 国际月亮岛，七星级酒店，长沙的迪拜，度假新感觉 城墅：湘江大道CBD、千亿配套 高端综合体，高端酒店云集，长沙高端物业钻石走廊 坡墅：山林缓坡，天然台地 曲径通幽，户户私密，户户观景 园墅：珍溪、林语、花舞、石尚 融于自然而又高于自然的房子, 闲适无比 活墅：有机建筑，立体活水 “赖特流水别墅”的中

13、国原创，建筑融入自然,超大落地窗，让风景引入室内 私墅：高尔夫练习场、贵族学校 百年大计，教育为本，周南中学、诺贝尔幼儿园，一生呵护湘雅附四 我们要把湘江壹号打造成 一个美轮美奂的别墅居所， 更是长沙城市、江山、自然资源与人文资源 精华荟萃的一张顶级别墅名片 二、传播受众的针对性与影响力 项目别墅的价格接近千万， 那么我们就锁定那些身价至少在3千万以上 的成功富豪身上 胡润研究院与群邑智库联合发布财富报告白皮书，报告称，目前中国大陆千万富豪人数已达96万人，其中包括6万个亿万富豪，以及资产达到十亿级别的富豪4000人。每1400人中有1人是千万富豪。 报告调查得出，湖南地区富人 个人可投资资产

14、1000万人民币以上 规模增长迅速。继2009年首次突破1万人后，在2010年达到约1.1万。在富人超过1万人的15个省市中，年增长率最快的五个省市分别为天津、辽宁、湖南、四川和湖北，湖南位列第三。 但无论是陈光标慈善困局，还是郭美美满屋子的爱马仕，与这一阶层庞大的且在持续增长的数字相比，当下的中国富人显然尚未学会如何与其巨额的财富和平自处，而当下大多数中国人，显然也尚未学会如何平和对待这一群体近十多年来，他们被高度关注、频繁提及却整体性面目暧昧、定论摇摆；他们出身艰困，来路模糊，他们对财富累积的命运心怀深深的光荣、骄傲与恐惧；他们将成功穿在身上，被来自民意的捧杀或棒喝追逐得无处逃遁，他们与世

15、界上任何其他地域的财富持有者都不尽相同，他们是中国的富人。而第一代中国富人完成财富积累的时间，多不超过十年。 上个世纪，“美国历史富豪榜”的头把交椅颁给洛克菲勒时，福布斯给出了这样的评语：“他不单单影响经济，还直接确定了这个国家的走向。”那么，越来越引人注目的中国富人们又影响了什么？他们又准备要影响什么？ 富人的困局 中国的炒房团早已包抄了新加坡英伦和美国。产自东莞的达芬奇家具可以创下天价，而郭美美之后，爱马仕面向中国的销量以稳健的姿态超越了LV，因为它更贵。 只买贵的，不买对的？ 多少年的浮浮沉沉之后，他们以其财富赢得了物质范围内的空前尊重。 我们要告诉消费者 项目是贵的，也是对的，更是值的

16、 因为湘江壹号的唯一、湘江壹号的江山、湘江壹号的无价 我们要给消费者贴上 有眼光，有思想，有文化的身份标签 而不仅仅是有钱。 三、项目定位与宣传口号的传播力 项目3期主推产品定位 新定位释义： 从江山别墅到半岛别墅， 因为我们的三期真正的一线临江，正望月亮岛， 所以我们完全可以称之为长沙首个也是惟一的半岛别墅。 广告语释义： 强化项目临江靠山的独到优势 更强化项目的全新定位：半岛别墅 相应阶段主推宣传口号 项目3期次推产品定位1 新定位释义： 三期紧邻湘江大道，真正望江靠山， 前所未有，绝无再有，唯一唯此！ 广告语释义：强化湘江岸边,惟一别墅，更提升江岸别墅的人生境界 相应阶段次推宣传口号 广

17、告语释义： 强化湘江之诗意，境界 更强化项目的稀缺、高端 相应阶段次推宣传口号2 四、平面设计与现场包装的冲击力 创意思路一 半岛别墅 的震撼表现方法 虚实结合 重在将项目靠山、临江的核心优势极致表现 平面广告 以极为罕见的、强势的价值传导形成差异化的品牌个性和气质， 奠定“顶级半岛别墅”高贵价值基础 以一种平面面上极其罕见的媒体投放形式超竖半版，形成强烈的视觉冲击，扩大传播效应，挑战人们的已知经验，从而加深印象。 户外广告，更以前未有的异形，突出项目江山拥戴的独到优势！ 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 本案关键目标 如何卖高一倍价钱 推导出本案推广核心 凭什

18、么卖高一倍价钱 凭什么联排要卖独栋价 进而推导出关键任务 怎样达成平均每天3-5位千万级富豪莅临赏墅 怎么打动82位3000万以上富豪阶层的心 抛开房产,先让我们来看看富豪们的游戏 2012年3月20日 苹果股价突破600美元 总市值突破6000亿美元 要知道这是经济状况每况日下的2012呀 为什么，因为只有一个苹果 齐白石最大尺幅作品 松柏高立图?篆书四言联以4.255亿成交 。 要知道这是欧债危机、美债危机重重的2011呀 为什么，因为只有一个齐白石 百达翡丽， 每块经典表的平均售价达一千万人民币 HenryGraves怀表，拍卖价达1100万美元 为什么，因为只有一个百达菲丽 1869年

19、的拉菲佳酿拍出了 180万港元每瓶的破纪录价格 为什么，因为只有一座拉菲酒庄 3月22日，一株标价3880万元人民币的 君子兰在第八届中国长春君子兰节上亮相。 为什么，因为只此一株 属“金丝短叶”品种，有脉纹凸起、板面平直、色浅、花红的特点， 在君子兰中很是罕见 惟一 惟一就是让其傲领群雄的关键 惟一就是让其价值倍增的关键 前所未有、不可再有的惟一价值 无与伦比、无可替代的价值 就是其最大的价值 抛开项目,让我们先看看长沙的别墅 好望谷独栋别墅一口价8888元/M2起 绿城青竹园独栋别墅580万元/栋起 橘郡礼顿山小独栋别墅280万/栋起 中粮北纬28度小独栋别墅均价12500元/M2 金地三

20、千府临湖联排别墅6500元/M2起 金科东方大院联排别墅6800元/M2起 高鑫天麓联排别墅12800元/M2起 回到项目，让我们仔细审视我们的任务 凭什么湘江壹号联排别墅25000元/M2起 凭什么湘江壹号联排别墅850万/栋起 凭什么湘江壹号单价、总价都是竞争别墅2倍价格 凭什么? 凭惟一 只有惟一，才能价值倍增 顺势而出 基本原则 一、项目价值的唯一性与权威性 二、传播受众的针对性与影响力 三、项目定位与宣传口号的传播力 四、平面设计与现场包装的冲击力 五、大众媒介与精准媒介的互补性 六、公关活动的高端性与圈层性 一、项目价值的唯一性与权威性 纵观817公里湘江， 贯穿永州、衡阳、株洲、湘潭、长沙、岳阳 真正建在江边的顶级别墅，唯有湘江壹号！ 而真正直面湘江、推窗望江的别墅 ， 唯有湘江壹号！ 湘江壹号第1大的惟一价值在哪 无疑是湘江！ 为一座江大家能付出的价格,绝对不止一倍。 君不见同在五一商圈， 华远华中心一线江景房价格较非一线的江景房高出近1倍， 万达公馆的一线江景房整整高出非一线江景房近一倍的价格。 所以湘江壹号较之非江景别墅价格高出近一倍 当然是合情合理的 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：