《律师办案艺术》教案.docx

1、律师办案艺术教案律师办案艺术教案 曹 军 目录：前言第一讲：做一名优秀律师是一门艺术一、律师的形象与气质二、优秀律师的条件第二讲：律师办案艺术的特征与构成一、律师办案艺术的特征二、律师办案艺术的构成第三讲：论辩艺术是律师办案艺术的核心一、论辩艺术的概述二、论辩艺术的目的三、论辩艺术的特征四、论辩艺术的运用第四讲：律师代理艺术一、开发案件与受案艺术二、收费艺术三、诉讼代理的技巧四、诉讼代理中存在的问题第五讲：非诉讼业务一、谈判艺术二、法律顾问艺术 结束语前言：各位：大家上午好！根据协会的安排，今天我和大家一起研究律师办案艺术。有人说：“律师是一群唯恐天下不乱的人，是一些为了挣钱而肆意歪曲事实真相

2、的人”。也有人说：“律师是不惜一切代价捍卫人的尊严、独立、正直和法治的人，没有律师，公正的司法将不复存在”。但无论怎么说，律师受托于忧烦危急之际，效命于是非曲直之间，协助司法机关公正执法，忠实维护法律尊严，是国际社会公认的、当代最伟大而高尚的职业之一。不平凡的职责与使命要求一名优秀的律师必须具有良好的政治素养、高超的思想水平和精湛的综合业务技能。我们平时习惯将律师业务称之为办案，在办案当中就体现了许多方法、技巧、策略、谋略以及技术运用和法律设计等，有人将其统称为律师办案技能，但如果我们将其总结、归纳、加工和提炼，使之升华到艺术的高度，相信会使大家有一种耳目一新的感觉。我们所说的艺术，不光指舞蹈

3、、音乐、电影、戏剧、美术、雕塑等。广义的理解，任何一项技能当它达到了游刃有余的程度时，均可以称之为“艺术”，比如领导艺术、辩论艺术、谈判艺术、语言艺术、经营管理艺术等，最近又有一个新的名词叫做网络艺术。所以，我们将一名优秀律师的办案技能称之为艺术，也就有了一定的合理性。英国大律师欧文说：“律师办案的本身就是一种艺术。律师艺术，既律师的工作技巧。它贯穿于律师执业工作的全部过程，包括了社交艺术、咨询艺术、取证艺术、证据运用艺术、法庭艺术以及非诉讼艺术等。律师艺术是指律师将自己渊博的法律知识与司法实践相结合的办案技巧。”今天在座的都是我们成都的律师同行，与大家一起研究律师办案艺术的目的，是希望启迪大

4、家的思维，艺术的运用技巧、策略、方法、谋略叩开成功律师的大门，真正为维护法律的公正和尊严，起到我们积极的推动作用。律师办案艺术的类别很多，如，解答法律咨询、代书、阅卷、会见、调查举证、论辩、代理、顾问、谈判、调解等。由于时间关系，今天，我们只在如何做一名优秀律师的基础上，重点就论辩艺术、代理艺术和非诉讼法律服务等三个方面进行探讨和研究。 第一讲：做一名优秀律师是一门艺术律师中许多人也许从来没有研究过社会对律师的真正要求是什么？对于这些律师来讲，职业只是谋生的一种手段，法律也只是谋生的工具。可以肯定的说，具有这种职业观点的律师绝对不可能成为一名伟大的律师。那么，一个伟大律师的功能是什么呢？首先，

5、他必须是一个明智的顾问。当各种各样的人由于形形色色的事情和危机，迫切需要听取法律意见时，他能为这些人提供准确的分析和建议；其次，他必须是技艺高强的论辩者；第三，他应当具备改善本职业（法庭工作、法律状况、法制环境等）状况的愿望和能力；第四，对公共舆论予以无私而明智的引导；最后，当社会需要时，毅然承担起无偿为公益事业服务的责任。下面，我们首先讲做一名优秀律师的艺术：一、律师的形象与气质当人们知道你是一名律师时，往往会说：“对，象一名律师”。这里所说的“象”，主要体现在三个方面：一是“形”象；二是“神”象；三是“表达”象。 1、律师的“形”象主要体现在服饰和行头上在美国、在欧洲、在香港，人们流行一句

6、话：“一年四季穿西装的人一定是律师”。律师的衣着应当适合本人的风度、气质和职业特点，装束要合体、整洁、大方，切忌服装华丽、新朝，让人扎眼，更不能衣杉不整，蓬头垢面。律师的“行头”要有职业特点，如公文包、钢笔、手表、手机、打火机等物一定要上档次。英国一名著名律师曾经说过：“一支意大利的金笔和一块瑞士的金表是律师必不可少的饰物。”当然，现代律师还有电脑笔记本和汽车等。在这里，我要顺便说一下律师的消费观念。要买就买最好的；敢于花明天的钱；舍得-舍得，有舍才有得，这是一名终生致力于律师事业的人所应有的气魄。 2、律师的“神”象，主要讲气质。律师的气质随着时间、经验、阅历、逐步形成，但举止言谈应当具有律

7、师特有的风度。首先，律师应具备优雅的举止。作为一名律师，应当做到风度潇洒，礼节周全。在正式场合，应注意站有站象、坐有坐象。其次，在与别人交谈中，要特别注意自己语言的表达方式，说话要得体。 3、律师应当随时准备接受咨询（咨询是案件来源的发源地），发表言论要依据法律，让普通人有一种“不愧是律师”的感觉。 二、优秀律师的条件 1、良好的法律意识与合理的知识结构（一）法律意识-是指人们对法的本质和作用的看法。包括对现行法律的需要和态度；对法律的理解和掌握；对人们行为是否合法的评价和法制观念等等。 “万事缘法，法大于天”，律师工作的所有依据就是法律。这就要求律师要正确认识、理解、掌握法律规范。党的十一届

8、三中全会（即改革开放）以来，具有中国特色的社会主义法律体系已经初步形成。在这里我向大家谈一点体会。据不完全统计，截止到物权法草案，全国人大制定的法律为833项。加上其他法规，就算有1000部法律，听起来很多，但绝大部分是不常用的。如国籍法、戒严法、民族区域自制法、缔结条约程序法、种子法、 草原法、水法、农业机械化促进法、海商法、港口法等等。真正常用的法律其实不到10%，差不多100部左右。如宪法、立法法、民法、刑法、行政法、合同法、公司法、知识产权法、担保法、婚姻法、继承法、消费者权益保护法、道路交通法、劳动法、土地管理法、房地产管理法、建筑法等等。整个法律体系应当是律师必须了解的，常用的法律

9、应当是必须理解和掌握的。如何掌握？每一部法律都有它的立法背景和原则，也就是精华（如继承法、刑法的犯罪概念、民法的基本原则等），如果我们掌握了这些常用法律的精华，再加上我们扎实的法学理论基础，就可以到“江湖”上走动了。（二）建立与完善专业化分工制度。面对日益增多的法律规范和学科，律师要讲究办案艺术，必须进行专业化分工，这已经成为不可逆转的趋势。除了上面讲到的要对我国法律有一个总体的把握和了解以外，还应该精通某一个法律部门的专业知识。如日本的税理士（税务案件）、辩理士（专利、商标）、法务士（公司法律）、辩护士（刑事）等。美国的劳资律师、保险律师、移民律师等。目前，北京律师，已基本形成了专业化分工的

10、工作氛围，如秦兵、金杜、涉外、改制、天文昌等。 成都律师的状况（由于生存问题，多数律师仍然是万金油律师，哪方面都是“专家”，但又都不精）以及专业化分工的必要性介绍。（三）关于合理的知识结构。律师工作是社会科学的范畴，涉及政治、经济、社会生活的各个层面。当前，现代科学文化进入了一个突飞猛进的时期。近几十年获得的成果，远远超过了几千年人类历史积累成果的总和。据美国一位专家统计，20世纪初人类知识每10年翻一番；20世纪七十年代每5年翻一番；到了八、九十年代，每2-3年就翻一番。进入本世纪以来，全世界每年发表的科技论文约500万篇；平均每天涌现出包含新知识的论文近14万篇；每年登记的发明创造专利约3

11、5万件，平均每天就有900多件专利问世。这就是所谓的“知识爆炸”。现代科技对法律的影响是不言而喻的。随着科学技术的发展，导致了交通、专利、环保、太空、核能、网络等崭新的法律部门出现。现代高、精技术在创造巨额财富的同时，也不可避免的与法律发生了密切的联系（如计算机网络相关法律）。因此，一名优秀的律师除了要具备基本的专业知识以外，还应当了解相关的学科知识。当前，律师急需在以下两方面拓宽知识，一是拓展经济科技管理知识，以适应市场经济的需要；二是拓展外语知识，以适应对外开放的需要。 2、严密的逻辑思维与审慎的工作态度（一）逻辑思维-是指律师在办案过程中，借助于概念、判断、推理，反映对案件认识的思维方式

12、。逻辑思维属于逻辑学研究的范畴。有的律师虽然没有系统的学过逻辑学，但由于多年的办案经验，养成了较强的逻辑思维能力。分析案情时推理严密，法庭辩论时，说理清楚。但是，这种逻辑思维是自发的，不能有意识地防犯逻辑错误，特别是在思维过程比较复杂的情况下，更难保证思维的逻辑性。因此，律师要想提高自己的办案艺术水平，应当注意学习和掌握一定的逻辑学知识，提高自己的逻辑思维能力。（二）律师的逻辑思维特性 A、目的性。没有目的的思考是胡思乱想，没有目的的行动是盲目行动。逻辑思维的主要特性就是办任何事情首先要考虑到目的，这是逻辑思维的精髓。 B、多角性。当要解决的问题明确以后，就要从多种角度研究问题，进行正向思维、

13、逆向思维、单面思维、立体思维、纵向思维、横向思维、换位思考，甚至将问题推向极端，在被人们忽视的间隙中探索解决问题的最佳方案。在这里给大家讲一个两难推理的故事：英国一名出了名的赖帐律师-威尔逊，请了位医生给他得了重病的妻子治病，医生担心律师不给钱，要求先说断。律师说：“请放心，我向您保证，无论您救活了她，还是误诊医死了她，我都将如数支付给您1000英镑。”医生点头答应，竭尽全力抢救，但终因病情太重，没能救活病人。医生在表示遗憾后要求律师付钱。律师问：“我的妻子是您误诊医死的吗？”医生答：“当然不是。”律师又问：“那么，您把她救活了吗？”医生回答：“这不可能，我已经尽力了。” “这就对啦，既然您没

14、有救活她，也没有医死她，根据刚才的约定，我不用付给您1000英镑了。”这位律师的保证实际上是两难推理。肢判断是“救活”或者“误诊医死”，显然漏掉了“因病情严重，抢救无效死亡”的选言肢。由于前提虚假而导致结论无效。这位医生由于没有从多角度考虑问题，吃了不懂逻辑的亏。 C、反常性。反常，意味着不受传统观念束缚，从新的途径发现办案捷径；反常，需要独立思考，善于另辟蹊径；反常，要改变正常的思维程序，遇事反过来想一想，从结果上找原因。 D、预见性。即动态分析，提出有科学预见的对策，从一般性问题中解脱出来，创造性的提出有充分事实依据、顺应案件发展趋势的新假设、新策略。 E、综合性。综合，是把案件的各个部分

15、、各个方面的因素联结起来进行考察和评估，不仅看到案件的独特性，而且还要看到环境对案件、以及案件内部要素之间的关系和影响，从整体上把握案件的本质、相互联系和整体结构。综合性要求律师能够从个别中发现一般，从部分中发现整体。（三）律师办案的逻辑要求 A、必须收集与委托业务相关的一切证据材料，去粗取精、去伪存真，由此及彼、由表及里的分析研究，并进行改造制作，形成正确的概念、判断和推理。 B、运用概念、判断、推理和证明等逻辑方式，来分析研究所掌握的材料，形成正确的辩护或代理意见。 C、参加庭审时要做到概念明确、判断准确、推理正确，并运用逻辑证明的知识阐明自己的观点，辩驳对方的观点。（四）关于审慎的工作态

16、度。律师所进行的工作常常关系到国家、政府、集体或公民个人的权益，甚至关系到一个企业或公民的生死存亡（如杀人案件）。同时，由于我国法制建设尚在完善之中，律师的执业风险也逐步增大，在进行各项业务活动时，务必持有审慎的工作态度。 A、应具备较强的政治敏感性（党委、政府的要求以及社会主义律师的特性）； B、坚持事实求实的立场（避免虚假、伪证、单纯为当事人利益而担风险）； C、注意谦虚谨慎，避免过分张扬（低调）； D、保持律师修养，注意客观冷静（不要轻易结仇）； 3、灵活的应变能力与精湛的表达水平（一）律师应变能力体现在业务工作的全过程，但主要反映在诉讼中。诉讼的应变性要求律师具有较强的能力和技巧。它是

17、观察、感受、思考、分析、以及对策设计等一系列智力的综合。要求律师观察要细、感受要深、思考要快、分析要准、对策设计要巧。而这一连串感受与思维的过程，又必须在极短的时间内完成。这无疑是一种难度很大的心理技巧和智力修养。（二）律师应变能力的内容： A、控场能力：指律师在法庭上进行辩护和代理时，有驾驭、支配论辩形势的能力。表现为不怯场、不怕质疑、不怕乱场； B、对答能力：对对方提出的问题，或正面作答；或迂回作答，避其锋芒；或巧妙的拒绝作答；或针锋相对予以反驳； C、判断能力：当出现重要证人未到庭，发现新的证人需要到庭，案件事实不清、证据不确实、不充分，或者发现新的事实可能影响案件正确处理等情况时，应当

18、机立断，依法建议法庭延期； D、补救能力：当发觉自己发言不完整或者出现失误时，应当利用适当时机与方法巧妙的加以补充和纠正，并讲究效果。（三）律师应变能力的体现和要求： A、基础扎实。平时积累的渊博知识（必须拥有富足的信息库）和敏捷的思维。 B、果断决策。遇到难题，当即应对。 C、回答准确。机智的应变，还必须是准确的应变。用语讲究分寸，恰到好处，回答有针对性，做到真实、科学、正确、及时。 D、反应迅速。往往出现在刑事案件的法庭辩论或者质证时。要求律师在接收信息后，根据对方的问题敏捷判断，迅速回答，如果律师反应迟钝，就可能陷入被动。 E、灵活多样。在方式上要灵活，不宜只习惯于一种呆板的方式加以应付

19、。（四）关于精湛的表达能力 A、文字表达。作为律师，我们在业务活动中必然要承担大量的文字工作，从接受委托、了解情况做笔录开始，到撰写起诉状、代理词、辩护词、答辩状、谈判方案、法律意见书以及特殊案件的律师意见等。所有这些，均以书面语的运用能力为前提，这些法律文书应具有准确性、严谨性、简洁性、稳定性以及严格的程式性等特征。 B、口头表达口才是一门科学、一门艺术、一门博大精深、不可替代的学问。在世界走向大同的今天，口才已经上升到关系事业成败和个人发展的关键所在。上到国际关系谈判，下到社会交往、市场营销、教师上课、甚至谈情说爱，完全可以说口才决定着你生存的质量和成就。 显然，口才也是律师最重要的“兵器

20、”，之一。律师必须具备高超的语言运用能力，不仅能“铁肩担道义，妙手著文章”，还必须得有一付好的口才，“能说会道”。但律师的“能说会道”显然不是喋喋不休、巧舌如簧，也不应该仅仅是锋芒毕露、侃侃而谈。 首先，要“说得出来”：（一是能说、二是敢说）律师要敢于把心中所想的说出来，要敢于面对权势，把维护当事人权益的意见充分表达，不能因为私心，因为畏惧权势不敢说出自己应该说的话，不敢行使自己应尽的职责。这也是对律师能力与职业道德起码的要求。其次，要“说得清楚”；能说清楚的前提是对案件的法律关系、证据、法理及法律依据有准确、清晰、全面的认识。在此基础上用准确、简洁的语言（最好是法言法语）明明白白把你的意见表

21、达出来，让别人能够听的清、听的懂、听的明白。这是对律师口才的基本要求。第三，要“说得精彩”：律师要善于驾御和运用语言，要能做到语出惊人，妙语连珠，让人欣赏，令人折服，使人印象深刻。精彩的语言往往最能展示律师的职业能力与风采，迅速给法官、当事人、媒体留下深刻印象。“说得精彩”是一名律师举止、修养、能力等综合素质的集中体现。第四，要“说得得体”：律师的智慧要求律师懂得如何说服他人，懂得对于不同对象表达的方式与分寸，懂得在不同场合表达的尺度与态度，使人在不知不觉中逐渐接受自己的观点。同时，律师应该谙熟权力的运行规律，清楚可以在什么环节以什么方式影响决策者决策，使事态向有利于自己当事人的方向发展。一句

22、话：能说不如会说，说得“精彩”不如说得“得体”。这种“得体”体现着律师“世事洞明、人情练达”的智慧。 第五，发音技巧。首先，辩护或代理中应当运用普通话，这一点对于法庭审理来说无疑是十分重要的。掌握普通话是学习和运用语言艺术的前提。其次，律师要讲究语言的美感，追求内容和语言美的和谐统一，因为清晰、悦耳、鲜明、准确、生动的语言，可以增强论辩力量，收到良好的辩护或代理效果。第六，用语技巧。基本要求是言之有理、言之有情、言之有序、言之有据。法庭论辩语言既不同于一般性的口语，也不同于司法书面语，而是独具个性的司法口语。律师论辩用语技巧要求做到：通俗性、准确性和生动性。做到生动而不失于轻浮，形象而不失于刻

23、薄，锐利而不失于偏激，感人而不失于诚恳。只有这样，才能凭借富有感染力和影响力的语言达到办案目的。准确、清楚、简洁、卫生的口头表达能力，既是一个优秀律师必备的素质之一，也是律师办案艺术的重要基本组成部分。 关于体态语言的介绍（英美法系律师、列宁、施洋大律师等）。 关于语言训练的技巧介绍。 4、律师的人品与社会交往能力（一）社会交往能力对律师业务活动的作用是不容忽视的一个杰出的律师必须是一个社会活动家。在现实中，我们常常可以见到，某个律师由于社会关系广泛，人际关系处理得当，与政法部门、当事人、同行、同事以及其它单位的关系十分融洽，他的案件来源就比较丰富，当事人愿意找他排忧解难，政法部门和其他单位也

24、乐意尊重和听取他的意见，给人的感觉是游刃有余。 （介绍社会交往能力的好处：朋友多、提高知名度、办事方便、口碑良好、成功律师的捷径、优秀男人的标准介绍等）（二）社会交往能力与律师人品（四个原则） A、始终坚持诚实信用的做人原则。这既是做律师的原则，也是做人的原则。言必信、行必果是尊重别人的表现。在人际交往中真诚待人，表里如一，前后一致，遵守和实践诺言，是一个成功人士必备的素质。切不可做“水哥”。 B、坚持平等待人的原则。这是律师建立良好人际关系的前提。人们都有被爱和受人尊重的需要，这是人的十大需要之首。任何人无论权力多大、职位多高，在法律面前人人平等，法律保护任何人的利益。特别是对待普通老百姓和

25、经济困难人群，更要注意这一点。他们的口碑效应不可忽视。 C、坚持互惠互利的原则。提倡“在奉献中获取回报”，这是律师发展和巩固人际关系的重要因素。互利不是互相利用，而是互相帮助、互相协同，将彼此的利益服从整体的利益。惟利是图，对我有利则亲近之，对我无利则疏远之，冷眼相对，一毛不拔，一副势利嘴脸，是人际交往的大敌。 D、坚持严于律己、宽以待人的原则。主要是指做人要心地坦荡、心胸豁达、为人谦让、勇敢善良。另外，律师应从职业道德出发，以容忍、宽宏的态度去处理与他人的关系，不计较个人得失，不计较他人失礼，得饶人处且饶人，原则问题不含糊，细节事情不纠缠。（三）提高社会交往能力的方法 A、优化个人形象。律师

26、的外貌、穿着、仪态、风度等因素在社会交往起着重要的作用，特别是第一次见面时，由于“初次效应”的作用，仪表因素占据重要地位。另外，个人形象还与个人的文化素质有着重要的关系，平时除了业务知识以外，应当有计划的进行文化素质的训练（养成看书的习惯）。 B、加强人际交流。人际交往的手段很多，只是看大家是否有心。首先，应当利用各种机会广交朋友；其次，定期对朋友进行筛选，选择类似性因素（所谓类似性因素是指与自己年龄、文化、成长、学历、人生观等相似的因素）、能力因素（是指与自己能力接近、爱好相同、收入相当、彼此欣赏的因素）和工作因素（所谓工作因素是指与自己工作相关的因素，如企业家、客户、执法部门以及政府职能部

27、门的朋友等）范围内的朋友进行深入交流；第三，有了新朋友，不忘老朋友；第四，通过娱乐、学习、锻炼、旅游等活动加深朋友之间的友谊。第五，要讲究语言技巧，注重场合、切合对象（会说话，不要吝啬夸奖别人）；另外还要切合身份（如，与领导和上司打交道时，要懂事。）礼貌待人。 C、讲究幽默，着意情趣。幽默是充满机智而饶有兴味的一种语言特征。在社会交往中往往会起到树立自我形象、润滑人际关系的重要作用。一般情况下，一个言谈举止幽默的人，会给人留下深刻印象。比如，唐伯虎有一次参加一户官宦人家老太太的寿宴，席间，有人提议请唐伯虎作一首贺寿诗助兴，唐想了想说：“这个太婆不是人，九天仙女下凡尘。儿孙个个都是贼，偷得蟠桃奉

28、母亲。”唐伯虎的风趣幽默给在场的人留下了深刻印象。另外，在政治活动中，采用幽默的语言还可以瓦解政敌的攻击。在中国湖北出生的原加拿大外交官朗宁，在竞选议员时遭到了反对派的攻击，指责他是喝中国人的奶长大的，身上具有中国血统。朗宁面对挑战从容回答说：“你们是喝牛奶长大的，身上一定具有牛的血统。”话音一落，听众立即报以热烈掌声。最后，郎宁竞选获胜。 第二讲：律师办案艺术的特征与构成一、律师办案艺术的特征 1、法律性。指两个方面的含义：一是律师所从事的业务必须是具有法律意义的业务；二是律师开展工作是以法律手段为主的，故要求律师做到以下几点：（一）准确理解法律规定的含义，对法律规定作出符合立法精神的解释，

29、不能曲解法律或者断章取义引用和使用法律。（二）除了自身业务活动严格依法办事以外，还具有监督法律正确实施的作用。（三）密切关注新法动向，及时执行使用新法办理案件。 2、微观性。律师艺术与其他工作艺术相比，更强调个案性。针对不同案件，设计不同的解决办法，因此具有微观性、应对性的特点。要求律师做到：（一）针对不同案件采用不同的艺术方法。（二）律师对于个案的每一个环节，都要科学的加以运筹，随时修正工作中的差异。 3、程序性。律师开展业务必须遵守法定的或约定俗成的程序。法定：如诉讼程序、各类案件的办理程序、执法部门的执法程序等；约定俗成：如谈判、代书、见证、代理等。 4、创造性。艺术的生命在于创造。律师

30、在具体工作中应当创造性的开展工作。一定程度上，能否成为一名好的律师，关键看他是否具有创造性。如有的律师在诉讼时效的问题上总结了延续时效的八种方法：还款计划、还款协议、签署对帐单、清欠会谈纪要、要求担保、第三者证明、保留本票、信函、催款电报等资料、要求债务人支付差旅费，在债务中扣除等。律师的创造性主要体现在非诉法律事务中（相对于诉讼案件，空间较大）。 5、综合性。一是律师业务的综合性；二市业务方法的多样性。（一）律师要综合运用法律的、行政的、经济的、政策的、宣传的、公关的等各种手段为当事人提供法律服务；（二）还必须具备哲学、逻辑学、社会学、心理学、市场学、商品学、公共关系学、传播学等基本知识。具

31、有办理法律事务的综合能力。二、律师办案艺术的构成 1、忠于法律、尊重事实依法办事、秉公执法、主持正义、坚持原则、不畏权势、刚直不阿。以事实为依据、以法律为准绳。不能简单的以案件胜败为标准。律师只能受事实和法律的约束，而不能受当事人的意志左右。不能片面强调服务性。不能无原则的为了当事人的利益而侵害国家、集体或公民的利益（如。某公司进行工商注册登记，委托给一家代理公司，代理公司用自己的100万元帮助委托公司垫资进行验资，后将款转走。这家公司找到律师，声称这100万是他们公司的，被代理公司侵占了，要求律师代理诉讼。律师分析后认为，这是一起刑事诈骗案件，应当报警，但当事人坚持要通过民事诉讼办理。后经了解，这家公司是想利用律师钻事实和法律的空子。这样的案件给再多钱也不能干）。 2、满腔热情、艰苦奋斗