整合营销之线上推广方案.pptx

1、整合营销-线上推广方案,2017,推广的目的,推广的目的 网络推广的优势,通过互联网新媒体的推广加上常用的seo 方式再结合一系列的营销炒作策略，将网站的品牌知名度，用户访问量提升到更高的一个层面，将网站的存在价值发挥到最大化。,推广的目的,2017我们的线上新媒体推广不只是推广网站的内容，带动XXX 官网流量，而切实还应该推广的是XXX的品牌、形象和网站以及公司的企业文化。,网络推广的优势,1,2,3,1、迅速的推广品牌网络推广的2 重要0 任1务之7一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值 甚至高于通过网络

2、获得的直接收益。,2、节约宣传成本网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增 强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。,3、拓展业务,网络广告这种软营销模式可以很好的达 到促销效果。通过网络广告的效应可以 挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富 资源与消费者点对点交流，达到合作的 可能，以此拓宽产品和服务的消费层面。,线上推广渠道,网络推广重点策略分析渠道分类及分析推广预算 微信推广案例,1、软文推广无形的营销利剑通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥 软文优势，吸引消费者关注，利

3、用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。,2、炒作话题抓住大众的好奇心在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆 论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话 题炒热。从而让大 家主动关注到装修宝，提高品牌知名度。,3、网络活动推广拉近品牌与消费者之间的距离利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络 主题活动，借由各种活动拉近品牌与客户之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响

4、知名度，让更多人记住本企 业的品牌优势。,网络推广重点策略分析,4、搜索引擎排名最快速的提升品牌知名度通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播 公司信息，参与百度、Google、Yahoo 等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google 等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。5、网站广告置换及链接交换利用他人名气借势宣传鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换 可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。6、网站优化服务提升网站质量

5、包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。7、主动式网站推广快速大量的撒网式宣传群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它 能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。,网络推广重点策略分析,1、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点2、合理安排网站内容发布日程 因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域 名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜 索引擎对话。3、选取合适的关键词 根据关键词的百度指数和自己

6、客户群的关注度选取适合自己的目标关键词，同时不要忽略长尾关 键词的设定与推广。关键词meta 标签4、在文章正文中使用关键词 使用与关键字相关的文章标题，在为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将 企业品牌名称设为关键字，越具体的关键字，搜索效率越精准。一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键词。这将 会把那些仍然钟爱于旧式“description 元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。5、在标题和粗体字中使用关键词搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键词。在strong 或h1,h2,h3 这些标签中使用关 键字可以帮你获取搜索引擎的关注。,渠道分类及分析-SEO,渠道分类及分析-百度竞价,

7、1、账户结构,推广账户截止 8.6 号共预设关键词 836 个,包含区域关 键词、核心关键词、行业关 键词、专题词及装修问答词。每一个推广周期（1 个星期）根据推广效果调整关键词的出价比例、创意度，同时 修改相关长尾关键词，从而 达到最好的推广效果。,2、关键词预设,渠道分类及分析-百度竞价,3、项目投入及数据分析日均推广预算5000元（南京日预算2000元，合肥日预算3000元）。具体分配如下：【搜索推广】每日预算：4500元，可带来日均展现量预估15000次，日均点击量预估600次；【移动搜索推广】每日预算：500元，移动端临时推广模块；【网盟推广】合作网站图片、文字推广，点击次数收费，暂

8、不推广；【DSP推广】合作网站图片、文字推广，千次展现收费，暂不推广。（注：作为平台类公司，核心关键词排名至少左侧前三）4、实际效果分析日均消费 4092 元，日均展现量 40474 次，日均点击 447 次，,渠道分类及分析-广点通,1、广点通介绍广点通是基于腾讯大社交网络体系的效果广告平台。通过广点通，广告主可以在QQ空间、QQ客户端、手机QQ空间、手机QQ、微信、QQ音乐客户端、腾讯新闻客户端等诸多平台投放广告，进行产品推广。作为主动型效果广告，广点通能有效实现更加智能的广告匹配和 高效的广告资源利用。移动互联网环境下的广点通移动联盟已覆盖Android、iOS系统，广告形式包括Bann

9、er 广告、插屏广告、开屏广告、应用墙、feed流广告等诸多种类。2、消费模式广点通目前支持CPC（按点击）付费。具体扣费金额取决于您为广告设定的出价、广告的质量度和排名情况。广点通的推广相对于百度 竞价来说更加精准，可以针对多种用户属性（如年龄、婚姻状况、爱好、消费水平）等进行投放。3、投入及效果预估,渠道分类及分析-微博推广,1、付费推广模式（粉丝通）粉丝通是基于新浪微博推出的一款线上博文及应用推广方式，推广形式主要以文字加图片，目前新浪微博的使用用户年龄段主要以75后、80后和90后为主，所以对于装修行业来说这种推广方式所针对的有效群体还是比较高的。常见的微博付费推广模式主要有以下几种：

10、CPM（千次展现）20元/1000 次CPE（有效互动计费，包括转发、点击链接、加关注、收藏）0.5元/条 微博大V转发（高粉丝微博转发）500元/次转发话题炒作（热炒微博话题，可以针对一次专题活动来炒作）前100 名/5000元/次 前10/20000 元/次因为粉丝通的总体投入费用相对来说比较高，所以可以先用自己的微博推送结合微博大V转发、微博粉丝通CPE方式2-3个月的投放，吸引大量粉丝后改为企业自身微博推送，降低运营成本。2、投入及效果预估,渠道分类及分析-微博推广,3、粉丝通 展现形式a、微博“粉丝通”会有产品说明标示，点击后跳转到官方说明微博，解释该产品机制；b、微博头像下方增加“

11、关注”按钮以标示用户关系，并增加潜在粉丝对企业的关注度；c、左下角有推广标示。,注：微博开通后的事情应以建立强大的粉丝群为主。,渠道分类及分析-微博推广,4、非付费自推广模式（1）、去各大有影响力的微博建号，然后关注别人，慢慢增加粉丝。、不能一味的打硬广告，微博虽然只有140 个字，但是也要有创意，可以以重口味、幽默结合广告，在利用PS，P点搞笑、幽默的图片、文字图片来吸引粉丝。、关注微博转载率，如果一篇微博在网络上被大量转载，那我们曝光网站品牌的机会就到了，可以发动公司的员工也去转 载给他们的好友。、微博搞活动也要有创意，比如每天抽取1-2 两名幸运粉丝享受10 元话费充值业务，或者举办一届

12、“我爱我家”网络设计 大赛等等，以此来吸收粉丝和保证粉丝的存活率。,1.微信订阅号合作互推与具有影响力的微信订阅号合作，或运用手中已有的其他微信订阅号进行相互信息推送，以达到微信粉丝相互关注的目的，几乎可以 忽略成本；缺点：在微信订阅号初创期，不易寻找共享粉丝的微信订阅大号。,2.企业官方微信推送运营维护企业自身的官方微信订阅号，定期推送消息，成本几乎为零；缺点：在微信订阅号初创期，粉丝积累过程很慢，依赖于创意和有价值的信息程度大。,3.微信订阅大号信息推送通过具有众多粉丝的微信订阅号直接发布推广消息，或者链接到自身企业订阅号上，以达到增大曝光度，吸粉的功效；缺点：长期投放成本太高。类似海峡导

13、报这样具有几十万粉丝，每日阅读量超过十万的订阅号具有很高的曝光量，但上头条价格为2万元/条（除当日有突发新闻外），第二条消息价格为1 万元/条左右。,渠道分类及分析-微信推广,4.微信朋友圈传播将微信订阅号上发送的消息或者推广码转发给朋友，或通过微信朋友圈的转发，以朋友之间的关系链和信任度扩大信息传播范围。可 选取好友量巨大的朋友或个人进行转发，将传播效果最大化，成本根据转发人而定；缺点：易造成朋友圈混乱的情况（引起排斥），且容易被更新替代。,综上所述，建议采用所有微信推广方式相结合来进行推广，微信投放成本主要集中于微信订阅大号信息直推方式，虽然其成本偏高，但短期收效明显，推广前期可采用。,渠

14、道分类及分析-微信推广,渠道分类及分析-贴吧推广,百度贴吧是一种基于关键词的主题交流社区；它与搜索紧密结合，准确把握用户需求。所以，在推广上贴吧占有很大的分量。、关键词寻找贴吧根据推广性质针对的选取适合的贴吧，寻找关键词。这就和网站的关键词相似。我们的做法就是找到尽可能多的关键词，找 到交流区。例如：百度装修吧，装修就是我们要找的关键词。、文章的标题和内容根据观察，点击率高的文章，标题都比较吸引人，对浏览者的心理把握比较准确。所以我们在起标题名时，一定要利用这些相关的敏感词语。内容上我们要结合自己的网站发布信息。对于纯广告性的文章，我们一定要突出自己的优势，专业性。同时带上文章出 处的网址。、

15、顶帖与评论后期的顶贴内容，我们尽可能的去渲染文章带动的影响效果。这些我们可以多注册一些ID，轮换的去顶贴。顶贴的时间文 章发布好之后，后续的工作就是每天去维护，做好顶贴工作就行了。根据上网的高峰期我们可以看到，中午和晚上是上网人数比较多的时候。这时我们的帖子最好在前面，容易被看到。所以我们可以把顶贴时间安排在九点到十点之间，下午我们在4到5点之间再顶一次贴。,1、图片推广这对企业的曝光率极高。我们可以选择公司的美女拍下他们工作或者的美图、再想办法拍下公司的名字，要清晰可见，图 片交予美工美化，然后去各大论坛、微博及QQ群上发表。2、视频推广视频点击率能达到十几万甚至更高，才是视频营销的目的，访

16、客更喜欢一些重口味或者是热点视频，平凡的视频并不会被 关注。将制作好的视频打好公司的水印，然后发布到优酷、土豆这样的视频网站。增加网站的曝光率。,渠道分类及分析-图片、视频推广,可选择有实际意义的视频，在开头插入绚丽的公司广告，时间为6秒左右，视频封面为美女、帅哥吸人眼球，视频标题要劲爆，吸引人。可选择公司的美女、或者帅哥拍摄视频。内容如一个人正在和职员公布人物的时候，比如有一个重点特大新闻事件急于 登网通告什么的，做广告式的视频。,渠道分类及分析-邮件推广,现在一些大型网站注册普遍需要手机验证或实名验证，但是这样做带来了很不好的用户体验效果，致使了大量的目标用户白白流失，所以我们注册只需要有用户 邮箱就好了，然后定期或不定期的给已注册用户发送热点新闻，维护巩固老用户，以做到用户不流失，也可以带动网站真实流量。,QQ抓取软件主动推广，获取有效客户。,推广预算,推广项目,推广预算,推广区域,总预算,推广效果,百度竞价,5000 元/天,9500 元/天,5000（PV）3000(IP),广点通,2500 元/天,4500（PV）2500(IP),粉丝通,2000 元/天,日曝光率5万次，