创业资料.docx

1、创业资料兄弟，找了好久才找到的。以前做的时候收藏起来了，希望能对你有所帮助！这是大纲 ，拿奖的作品倒是有，不过那不外传的 呵呵 “挑战杯”创业计划书大纲 一、执行总结 -产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； -项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； -公司的组织和管理； -项目的筹资和投资计划和效益评价结果； -项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； -项目的基本结论和建议。 二、项目背景 -产业背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇 -产品或服务概述 -产品服务的优点及前景 三、市场机会 -目标市场（按功能、地理位置、人群等方面分） -市场容量（二手资料与调查相结合） -竞争对

2、手和竞争产品 -政策方针和WTO的影响 四、公司战略 -公司概述（类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等） -公司使命与宗旨 -SWOT分析 -发展战略 *初期（1-3年）：建立品牌，扩建营销网络，开发产品。 *中期（4-6年）：增大市场占有率 *后期（5-10年）：领先地位和水平及相关产品 -后期市场延伸与进入战略 -企业文化 五、市场营销 -目标市场 -产品 -定价方法 -定价战略 -新产品定价战略 -分销战略 -促销策略 -所选营销策略的利弊及调整 六、生产管理 -生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） -生产要求（关键技术、人员素质要求、确定人员和设备配置

3、） -厂址的选择（就地取材、产业政策、交通情况） -生产工艺流程（简单写，核心工艺流程要略写或者不写） -加入质量管理的理念 七、投资分析 -股本结构与规模 -资金来源及运用 -投资收益与风险分析（投资净现值，投资回收期，盈亏平衡分析） -投资回报 八、财务分析 -主要财务假设 -损益表 -资产负债表 九、管理体系 -公司性质：有限责任公司，股份有限责任公司等 -组织形式：直线式、职能直线职能制、事业部式、参谋制等 -部门职责及人员情况（董事会、总经理、销售、生产、财务等部门权责利，要注重突出人员经历及特点） -创新机制（人才、产品开发、激励机制、培训、企业文化） 组织结构图 十、机遇、风险及

4、防范 -机遇（农业免税、加入WTO、西部开发、振兴东北老工业基地） 美好的规划重要，但对风险投资家更关注风险，要有针对性的展示并找出规避措施 -技术风险（如产品介入、模仿性等） -内部风险（技术、管理、成本等方面） -外部风险（市场及政策，如禽流感，产品更新换代、税收政策、产业政策变换等） 解决方案（如增加投入、吸收人才等措施） - 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响； - 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益的变化程度。 十一、风险资本的退出 （撤出方式、撤出时间：上市、重组出卖、剩余利润分红，在目前中国证券市场不

5、发达情况下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。） 十二、结论和决策建议 -技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？ -市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？ -投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益 ？ -决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？我喜爱能够组织一次学校里的创业大赛,需要拿出一份计划书,应该怎么写?!急死我啦 问题补充：谢谢谢谢但我不是要写创业企划书!我是作为我们一个社团的成员向上面递交一个社团活动项目的企划书!而我现在是想要组织一场创业大赛而我不知道怎么写这场大赛的计划书天哪好混乱！ 提问者：

6、1989jiejie - 试用期 一级 回答 共 3 条 给你一个企划书编写大纲，希望能帮到你 如何撰写创业计划书 ？ 对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书

7、必须要说明： (1)创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ (2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？ 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也

8、不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义

9、。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使

10、它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型

11、的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支

12、足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司

13、的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。” 二、创业计划书的内容 1计划摘要 计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业

14、的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，

15、竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；

16、产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可

17、以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 3人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。

18、而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 4市场预

19、测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。 在创

20、业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 5营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略

21、的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。 6制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量

22、控制和质量改进计划。 在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。 7财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动

23、资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。 可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投

24、资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。 企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务

25、规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。 三、检查 在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查： 1你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公

26、司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 2你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。 3你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。 4你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。 6.你的创业计划书

27、书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。 7你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。 回答者：langlang7 - 江湖豪侠 十一级 10-2 10:33 先决定什么商品，然后销售途径 回答者：shuizhemehuai - 试用期 一级 10-2 10:34 一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资

28、者。 那么一份好的商业计划书应该包含那些内容。换而言之，它应该解答哪些问题呢？ 无论是否需要编写商业计划书，下面这些问题都值得创业者好好的思考。 1） 你的眼光是什么？ 你的远见是什么？ 你要解决什么问题？对象是谁？ 你将来想要成为什么样的人？ 2）你的市场机会是什么？市场有多大？ 您目标的市场有多大？发展有多快？ 这个市场有多成熟，或多不成熟？ 你是否有资本成为这个市场前两三位？ 3）介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？ 解决了用户的什么问题？ 你的产品或服务有什么特别之处？ 4） 你的用户是谁？ 谁是现在的用户？ 谁是目标的用户？ 理想的用户是什么样的？ 谁会付费？ 介绍一下某个具体用

29、户的例子 5） 你的价值主张是什么？ 你给用户提供了什么价值？ 使用买你的产品，用户的投资回收率是什么？ 你解决了什么问题？ 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药? 6） 你如何销售？ 销售程序是什么？周期有多长？ 你的销售和市场方针是什么？ 你当前的销售链是什么？ 7） 你怎么吸引客户？ 争取每个用户要花费多少钱？ 在不同时期这个费用是否不同？为什么？ 用户的永久价值什么？ 8） 你的管理团队有谁？ 你的管理团队有谁？ 他们有什么经验？ 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？ 9） 你的收入模式是什么？ 如何赚钱你的收入模式需要怎样才能盈利？ 10） 你现在进展到哪一步？ 你现在进展到哪一步了？技

30、术产品？团队？财务营收？ 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ 你将来的计划是什么？ 11） 你的融资计划是什么？ 已经得到了什么投资？ 希望得到多少投资？比例如何？ 资金用在什么地方？ 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？ 你还打算吸引多少资金？什么时候？ 12） 你的竞争对手是谁？ 谁是你当前和潜在的竞争对手？ 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？ 你的优势和弱点？ 你有什么特殊之处？ 13） 你有什么合作伙伴？ 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？ 这些合作伙伴有多可靠？ 14） 为什么适合有意的投资者？ 和投资者的方向，经验吻合？ 与投资者现有的投资组合

31、有什么互补，或竞争？ 15）其它成功的条件里有什么还只是假设？ 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？ 你公司的薄弱环节是什么？传真 网址/电子邮箱 报告目录 第一部分 摘要 （整个计划的概括） （文字在2-3页以内） 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二. 财务分析 1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一 公司的宗旨（公司使命的表述） 二 公司简介资料 三 各部门职能和经营目标 四 公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/