小饭桌策划方案doc.docx

1、小饭桌策划方案doc小饭桌策划方案篇一：小饭桌一、 序言/前言目前，学校小饭桌仍占主体，一些社区居委会（妇联）和居民家庭也慢慢加入服务行列。 由于路程远、中午休息时间短等原因，不少家庭，尤其是大中城市家庭的学龄儿童，其午餐或者晚餐由“小饭桌”提供，“小饭桌”给学龄儿童及其家庭带来了便利。 二、 市场分析/市场背景 1.当前托管班主要有三种形：一是学校应教育主管部门办的课后管理班，类似自习课，一般由退休教师看管，主要维持一下纪律，以保证安全为主，好处是价格便宜，安全，坏处是比较死板，不仅时间短，看管效果也不理想；二是一些培训班附带办的托管班，这样可以免去家长奔波之苦，培训托管两不误，而且往往在交

2、了大量培训费之后，托管费只是象征性的收一些，当然了，托管效果可想而知，就是看着不出问题就行；三是一些社会人士自己办的专门的托管班，这种托管班的收费可能要高一些，但一般服务比较灵活，而且因为以托管为主，学生的作业也好，吃饭也好，都会比较重视。当然，这也要依具体情况而定。2. 缺少正规审批监管当前工商部门审批项目中还没有专门针对托管班的业务内容，因此，大多数托管班要么无照经营，要么打政策的擦边球，注册为“教育咨询公司”或“家政公司”。如果按照教学场所要求，绝大多数托管班的硬件设施和规模都达不到。这就使托管班陷入了三不管的尴尬境界。3. 缺少独特的经营内容，多数是学校教学的延伸由于托管班主要是负责看

3、管学生放学后或假期的生活，如何制订合理的活动内容成了决定托管班质量高低的关键。但遗憾的是，大多数托管班并没有分清“托管”和“培训”或“家教”的本质区别，仍然将重头戏放到如何提高学生学习成绩上来。只有部分有先见之明的托管班会扩大户外活动的时间，增加情商教育等内容，真正让学生的课外生活回归到快乐、健康的本质。 三、 小饭桌市场定位及目标市场 1. 针对河东实验小学小学生2. 包括一般小饭桌的常规功能并拓展1到2个兴趣班。3. 目标学生定位20人，每月600元（需调查实际市场价格，待定）四、五、六、七、 市场战略/推广策略/广告或促销策略 广告或促销文案 媒体投放分析/计划 费用预算1. 房租 约3

4、500元/月 100110平米2. 水，电，暖气，煤气 ：约1000元/每月3. 餐饮：根据市场价定位，预估10元/餐 成本另核4. 桌椅板凳等常规硬件：需调查 5. 餐饮灶具等厨房设备：需调查6. 运营费用：需调查7. 人工费用：需核算 八、 前景预测/效果评估 1. 要注意多用数据，而且是权威数据。央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。 注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。只要解决了客户的

5、问题，就是好的策划书。开设项目：一、小饭桌：负责事项：1午餐晚餐加餐水果：23个菜，汤、菜、主食均适时换品种，饮食单配科学合理 2负责老师准时到学校门口准时接送 3、作业辅导：专职老师负责辅导孩子的作业。老师为重点本科、双学历本科、研究生学历， 4、课外阅读导读（进口英文立体书、名著及其他文史哲与自然科学类图书） 5、钢琴练琴 6、业余艺术特长班（需另交费）：美术、钢琴 7、乐高智能建构课：丹麦进口教具、乐高教育系统教程，从初级至青少年（机器人建构课程）二、兼收全托班以及寒、暑假托管班。三：中心特色：1、乐高玩具搭建，丹麦进口玩具，发展孩子八大智能；2、组织阅读丰富的课外读物：英文绘本、英文立

6、体书、名著导读、儿童绘本等；3、课余美术指导：创意儿童画，水粉、素描等专业基础课、美术欣赏（名画故事、画家故事）4、新概念英语辅导5、英文单词快速记忆班6、组织棋类娱乐赛，纸牌学数学以及各种益智游戏；组织才艺展示赛：如绘画、手工、剪纸、表演节目等；讲故事、英文演讲比赛。7、为孩子们科学搭配丰富的午餐晚餐，保证孩子享受营养健康安全卫生的正餐。8、彩电播放适合儿童观看的电视节目 期待您的孩子加入，我们将使您的孩子在享受悉心照料的同时浸泡于博雅的人文环境 中，使他们受到最好的照顾和熏陶！注：价格与具体时间安排依孩子具体情况而定批注：篇二：自恒小饭桌创业企划案 (自动保存的) 创 业 策 划 书 项目

7、名称： 自恒小饭桌兴趣托教班 负 责 人： 路自恒所在班级： 13级汉本（2）班（师范类）联系电话：电子邮件： 年 4 月 日 XX 20 第一部分：摘要 公 司 简 介 公司名称：自恒小饭桌兴趣托教中心 业务范围：兴趣培养（涵盖美术、poping，街舞），幼小学生托教，作业辅导，乐器出售等营销策略：（1） 促销计划和广告策略（2）多元化兴趣培养，涵盖美术，舞蹈啊，声乐，乐器学习 公司战略目标：前半年：在毕节市麻园路范围内进行宣传，招收学生，收回初期投资，积累生源，半年年后开始盈利。尽管在毕节托教班很多，但是我们会开发新型的托教模式，使市场占有率最大化，。预计本阶段在毕节的市场占有率达到20%

8、左右；第二年年：进一步扩展公司项目，开发新的培训项目改变传统的托教模式，为逐渐普及整个靠近毕节市区的所有意向学生，然后统一规范培训模式，扩大市场，当项目成熟后，孵化其余子项目。 项目的研究和开发该项目基于教育服务行业，也就是说主要的消费群体是学生以及其背后的家长，只有在运营过程中不断地调整思路，考察市场才能转换项目运营的形式，一般的教育主要有兴趣培训，作业辅导，家教中心，或者是托教，因此在经过前期的调查后，可以按照项目开展所在区域的自身需求，研发新的培训内容，舞蹈，乐器教学，都是在以后根据现有项目的执行情况，结合市场的需求，不断调整应该开设的培训内容。管理团队和管理组织情况自恒小饭桌兴趣托教中

9、心的核心管理团队有五名人员，其中由路自恒担任团队负责人，负责自恒小饭桌兴趣托教中心的日常工作，监督自恒小饭桌的工作开展情况，协调和消费者之间出现的矛盾，杨光耀担任自恒小饭桌的财务工作，负责对每个月的盈利情况，支出情况等做好统计和分析，以便于分析盈利情况针对每个音乐出现的财务状况，提出自恒小饭桌市场导向的建议，陈静，卓依婷为自恒小饭桌日常工作的执行者，其中包括负责日常小孩子的课程辅导，基础托教工作，以及开展的美术培训工作，陈宇峰为自恒小饭桌的业务拓展员，负责对接意向客户，在特定区域对自恒小饭桌进行宣传。 核心竞争力分析： 自恒小饭桌的核心竞争力在于改变了传统的托教模式，不只是单一的作业辅导和“看

10、孩子”的传统模式，而是着力于培养孩子的自主学习能力和兴趣培养，以捆绑式的培养模式，让家长们在选择托教班时能够考虑到各种综合性因素，从而体现这种新型托教班的优势呵呵竞争力。行业及市场说明托教是在近几年兴起的类似于家教中心的新型教育服务行业，针对的主要是小学五年级以下的学生，父母因工作等原因，无法全面照顾到孩子学习生活的家长和孩子提供托教作业辅导的业务，在自恒小饭桌附近50处即毕节市实验中学消费者特征与习惯1.消费者特征消费者群体主要为小学，幼儿园内的学生，好奇心强，有强烈的求知欲望，但是自主学习能力低，没有安全意识，所以整个群体的重点就在于学生背后的各位家长，因此按照家长的要求进行合理化的安排，

11、满足家长在小孩教育管理层面的需求。2.消费者需求一般群体的需求主要为，为孩子以后的学习提前打好基础，因工作等原因，不能一直照顾到孩子的生活学习，从而产生这种刚性的市场需求。营销策略自恒小饭桌托教中心不是一般的企业或者公司在进行营销的过程中主要途径不是依靠宣传来吸引学生或家长，对于教育和服务行业的营销，主要手段就是口碑宣传，而口碑宣传最重要的方式就是将质量做出来，所以首先的营销手段就是用质量来吸引学生和家长，不在于到底有多少学生，而是每一个学生通过一段时间的学习都可以掌握一点最基本的知识和技巧，让家长看到成果，这算是前期起步时候的营销策略和手段，后期的营销策略就是将自恒小饭桌托教中心规模化，规范

12、化，然后扩大市场，在后期扩大市场是主要业务不是托教业务，重点是乐器学习，美术培训，精品课程一对一辅导，对前期满意的客户进行回访，然后做好回访的记录，通过可看见的回访以及价格优势逐步扩大市场的占有率，这是后期的营销手段。风险因素任何一个项目都是存在不可避免的风险因素，大体将其分为简单的两块其一是客观存在的风险，主要有对这种新托教模式存在的不了解，缺少和客户之间的信任，导致生源不能够达到预期估计的效果；对于整个托教市场因没有足够的经验，不知道怎样去拓展市场，不能再短时间内迅速打开整个市场，从而导致资金回笼速度慢，达不到盈利的目的，市场逐渐趋于饱和，没有预期的市场前景教学培训地点不靠近街道，学生或者

13、家长很难知道在具体哪个位置，从而招不到学生家长在初期不放心教学质量，或因学生较少或者没有学生从而导致招生时更加困难，不能短期内将托教班做出规模 其二是主观上存在的风险因素，主要是只有创业的激情，但是缺少系统的创业计划，从而导致创业失败或者达不到预期的创业目的。 团队的分工不够明细，从而导致培训班难以管理，任务没有具体落在实处 篇三：小饭桌招生模板 小饭桌招生： 您是否因工作、事业、生意忙碌而无暇顾及自己的宝宝而忧心？您是否为孩子接送、作业辅导、日常照管感到力不从心？为让您全身心的投入到您的事业中，解除您的后顾之忧，鑫诚托管愿为孩子撑起个爱心的蓝天，鑫诚托管学堂开设了以下便利家长的接送服务。1、

14、午托-包括午餐三菜一汤加午休（孩子的休息一人一床）2、日托-负责全天接送孩子午餐晚餐加作业辅导3、双休日节假日托管早中晚三餐孩子来到鑫诚托管学堂能享受到丰富多彩的课外生活：讲故事，才艺展示，表演节目，培养孩子的自信心，组织阅读、美术绘画，硬笔书法练习提高孩子的个性修养等。辅导老师学历高，素质强，有责任心，有爱心，有耐心，具备丰富的心理学知识和辅导经验。接送孩子辅导功课。保证孩子的安全及学生作业完成的质量。做到家长放心、孩子满意，学习娱乐受益。每天为孩子们搭配丰富可口的饭菜，保证营养的均衡合理，保证孩子享受安全卫生的食品。只要有您的信任，我们会联手绘制出孩子快乐、天真、活泼的童年。我们的口号：用诚心，用爱心，用善心去培养孩子，感化孩子。在这里让每个孩子找到家的感觉，时时沐浴着亲人的爱。 报名地址是：联系电话：