互联网+农业发展的新热点.pptx

1、CHAPTER FOUR互联网农业发展的 新热点农业电商,Contents 目录,农业电商概述农业电商面临的挑战农业电商发展的模式农业电商发展的对策农业电商创业者的生存之路农业电商发展的新渠道微信,一、农业电商概述,农业电商的定义农业电商的发展历程 发展农业电商的意义农业电商的环境分析 农业电商的机遇农业电商的发展趋势,一、农业电商概述,1 农业电商的定义,农业电商是以农业网站平台为主要载体，为农业 提供各种商务服务或直接经营商务业务的过程。农业电商是一个涉及社会方方面面的系统工程，包括政府、企业、商家、消费者、农民，以及认 证中心、配送中心、物流中心、金融机构、监管 机构等，通过网络将相关要

2、素组织在一起。,一、农业电商概述,2 农业电商的发展历程,自1994年中国农业信息网和中国农业科技信息网相继开通以来，信息技 术在农业领域的应用进入发展阶段。信息技术在农业的应用研究与推广取得了显著成效，如我国建立了部分 农业综合数据库，并研制开发了各类应用系统，其中以粮、棉、油为主 的信息技术成果约占三分之一。,一、农业电商概述,3 发展农业电商的意义,方便农户掌握丰富全面的农业市场信息，减少农业生产的盲目性,改变传统营销模式，促进农业产业化、规模化发展,12降低农产品营销成本，拓宽农产品销售渠道34,提升农民科技文化素质，促进农业现代化发展,一、农业电商概述,4 农业电商的环境分析,政策环

3、境,经济环境,社会环境,技术环境,一、农业电商概述,5 农业电商的机遇,01,农业效率低下，改造潜力不容小觑,02,农业市场容量巨大,机 遇,B,C,D,A,互联网+农业，为农业现 代化加速,互联网+农业，将改变农 业发展方式,互联网+农业，正让农业迈入信息化,互联网+农业，为农产品销售搭建新平台,一、农业电商概述,5 农业电商的机遇,01,农业效率低下，改造潜力不容小觑,02,农业市场容量巨大,机 遇,B,C,D,A,互联网+农业，为农业现 代化加速,互联网+农业，将改变农 业发展方式,互联网+农业，正让农业迈入信息化,互联网+农业，为农产品销售搭建新平台,农业的发展方式,一、农业电商概述,

4、6 农业电商的发展趋势,政府对农业电商的支持力度加大将出现一批有影响力的农业自媒体农业复合型业态将成为新常态和新模式农业众筹、预售成为农业电商的重大业态 第三方电商平台格局走向稳定农业电商本地社群逐渐兴起农业品牌建设加速，发展为电商品牌崛起的领域 农业电商趋势进一步深化，消费习惯开始养成 未来农业“互联网+”的区域化更明显,Contents 目录,农业电商概述农业电商面临的挑战农业电商发展的模式农业电商发展的对策农业电商创业者的生存之路农业电商发展的新渠道微信,二、农业电商面临的挑战,1,农产品流通体系不健全,2,农产品难以标准化,3,用户线上交易习惯还需培养,1 农产品流通体系不健全,二、农

5、业电商面临的挑战,我国农产品流通体系还不健全，产品销售渠道窄、环节多、交易成本高、供需链之间严重断裂。农业电商建设尚处于摸索阶段，和农业电商建设成熟的国家相比还存在 很大的差距。,2 农产品难以标准化,二、农业电商面临的挑战,由于在农产品电商平台，消费者没法亲自挑选生鲜产品，当收到的产品 不符合自己的心理预期时，就会对电商平台产生怀疑，把口味、外观等各种不一致的问题上升到质量不过关的判定，这时农产品的“非标”问 题会显得更加严峻，农产品电商平台也可能会因为农产品“非标”问题 影响用户体验，流失用户。,3 用户线上交易习惯还需培养,二、农业电商面临的挑战,据统计，目前国内农产品电商接近4000家

6、，但其中盈利的只有1%，巨 额亏损的占到了7%，略有亏损的占88%，持平的占4%，这一组数据就说明了95%的农产品电商都在赔钱，用户的线上消费习惯仍需培养。,Contents 目录,农业电商概述农业电商面临的挑战农业电商发展的模式农业电商发展的对策农业电商创业者的生存之路农业电商发展的新渠道微信,三、农业电商发展的模式,信息联盟服务商务模式农民信息服务商务模式 企业信息服务商务模式综合服务商务模式 农庄模式直播+农业电商模式,1 信息联盟服务商务模式,三、农业电商发展的模式,1,季节性,2,地域性,3,综合性,2 农民信息服务商务模式,三、农业电商发展的模式,1,短信商务模式,2,农村经纪人商

7、务模式,3,会员商务模式,3 企业信息服务商务模式,三、农业电商发展的模式,提供 供求信息,产品分类 展示,公司网站 地址大全,最新农业 行业动态,价格行情,提供 商业服务,农产品加工及贸易企业的信息服务商务模式农用生产资料企业的信息服务商务模式,4 综合服务商务模式,三、农业电商发展的模式,综合服务商务模式的核心内容是信息流和物流相结合，并且利用企业传 统的物流系统，加上农业网站先进的信息流系统，组成商业联盟，一起开拓市场。,5 农庄模式,三、农业电商发展的模式,农庄模式是以规模农业个体户发展起来的，是一种相对独立的农业电商 发展模式。将当前农村最缺乏的现代管理、科技、资金等引入土地，经营者

8、对自己 经营的农牧果场进行改造和旅游项目建设，完成旅游接待和服务过程中 的全部工作。,5 直播+农业电商模式,三、农业电商发展的模式,移动直播的营销模式应用于农产品，能把 农民与消费者对接起来，让产销之间建立充分的信赖。对农产品进行直播，在一定程度上用人格 化弥补了农产品标准化不足的问题。,Contents 目录,农业电商概述农业电商面临的挑战农业电商发展的模式农业电商发展的对策农业电商创业者的生存之路农业电商发展的新渠道微信,四、农业电商发展的对策,打造持久的品牌,1,形成高效的管理,2,保持良好的心态,3,推进实施多项策略,4,1 打造持久的品牌,四、农业电商发展的对策,选好产品,找准品牌

9、 定位,进行品牌 策划,进行品牌 视觉设计,进行品牌 传播,销售渠道传播媒体传播活动传播,2 形成高效的管理,四、农业电商发展的对策,只有高效的管理才能保证产品的高品质、企业运营的低成本和市场营销 的高效率，未来互联网农业竞争中的优胜者将是有着高效管理的企业，农业电商的发展不能一直在低价营销的恶性循环中徘徊。,3 保持良好的心态,四、农业电商发展的对策,农业的发展不同于互联网的一日千里，农业本身就具有生产周期长、见 效慢的特点，农作物注定要按照自然规律生产，也一定要尊重这一自然规律。因此，没有耐心是做不了农业电商的。,4 推进实施多项策略,四、农业电商发展的对策,价格策略分级策略；折扣策略；促

10、销定价,包装策略个性包装；文化包装；特殊材质包装,产品策略产品创新；产品细分；产品深加工；极致策略,渠道策略营销主体根据产品定位、目标用户的 购买习惯，确定线上线下的销售渠道,135,促销策略参与电商平台的日常促销、节庆促销 活动，选出一个或一组爆款产品参与 促销、联合相关联的优质产品品牌,246,营销策略创新营销方式；塑造新的生活方式,Contents 目录,农业电商概述农业电商面临的挑战农业电商发展的模式农业电商发展的对策农业电商创业者的生存之路农业电商发展的新渠道微信,五、农业电商创业者的生存之路,创业切入点要选准,1,着手于农业电商的上游,2,找到创业的重点,3,1 创业切入点要选准,

11、五、农业电商创业者的生存之路,企业在经营过程中要首先明确自身的优势所在，在此基础上建设完整的 产业链，开辟出适合自己的发展道路。例如，当前农业电商创业领域中最火爆的当属生鲜电商，但目前的发展 还处于探索阶段，最关键的还是切入点的选择，而不是急于扩大规模，否则在未来的发展中只会处于弱势地位并且越来越落后。,2 着手于农业电商的上游,五、农业电商创业者的生存之路,我国的农业产业在上游存在很多的阻碍因素，如农产品缺乏统一标准、粗放型生产、不明确农产品的原产地等。但着手于该行业上游的发展很难，需要经历漫长的时间才能过渡到成熟 阶段，农作物品种多，又受到具体地理环境的影响，若要深耕上游，就 要找到最具开

12、发潜力的农产品。,3 找到创业的重点,五、农业电商创业者的生存之路,1,2,3,创业公司应加强对农业生产环节的控制，提高农产品 质量创业公司无须大规模租地，应与农户达成合作，建设 合作基地需根据自身的能力，做好初创环节的品类选择，放弃 运营难度高的品类,4,本地化经营和体验经济是为农业电商创业的发展方向,5,根据产品特点来打击假冒伪劣,6,在消费过程中增加消费者与生产者之间的互动,7,注重产品品牌的建设和产品标准的制定,Contents 目录,农业电商概述农业电商面临的挑战农业电商发展的模式农业电商发展的对策农业电商创业者的生存之路农业电商发展的新渠道微信,六、农业电商发展的新渠道微信,农特微

13、商的销售模式,1,农特微商的营销策略,2,农特微商的运营模式,3,1 农特微商的销售模式,六、农业电商发展的新渠道微信,土地认领,土地认领采取的是主人制模式，农场主把土地放到网 上进行征集，认领土地者便成为土地的主人，这块地的所有产出均归主人所有。土地认领模式具有强大的客户吸引力，认领人除了可 以体验之外，还可以实时了解土地的情况，并监控自 己种植的果蔬，确保自己使用的食品是绿色安全的。,1 农特微商的销售模式,六、农业电商发展的新渠道微信,土地认领,预售,预售模式还有以下三大好处掌握市场反馈信息收集用户数据降低生产风险商家在预售之前要解决好以下问题人脉、信誉、品质,1 农特微商的销售模式,六

14、、农业电商发展的新渠道微信,土地认领预售,众筹,农业众筹农业技术众筹农场众筹公益众筹,1 农特微商的销售模式,六、农业电商发展的新渠道微信,土地认领预售 众筹,会员制,与认领土地和众筹模式相比，会员制的适用范围比较 小，适合农场经营者使用，其好处可以被归纳为独享、专属与定制。例如，一个农庄采用会员制，会员费为6万元一年，会 员除了每年享有6万元的农产品之外，还可以免费到农 场体验，而普通消费者没有这种权利。大多数会员制 模式要求消费者定制一年的产品，商家每个月给消费者快递产品。,2 农特微商的营销策略,六、农业电商发展的新渠道微信,使产品有趣味性,2,打造爆点,3,代理分销,4,讲述好的故事,1,想要把农产品打造成一个好玩有趣 的产品，要从以下几个方面着手：品牌名称产品包装产品文案附加服务营销方案,3 农特微商的运营模式,六、农业电商发展的新渠道微信,代理经营,自营,自营+代理,代理经营具有以下三大作用：化解产销矛盾，促进产销结合加快资金周转，降低经营成本构建良好的流通秩序，有效衔接 产销关系,