精撰蒙牛品牌乳业新品进校园市场营销赛策划案.docx

1、精撰蒙牛品牌乳业新品进校园市场营销赛策划案蒙牛产品校园营销策划书 目录第1章 我们的团队1、 团队名字.42、 团队目标.43、 团队成员.4第2章 市场分析1、大学生市场分析.62、市场需求分析.73、市场预期.8第3章 产品分析一、蒙牛系列产品介绍.92、产品特点.10第4章 营销策划1、产品策略.122、价格策略.123、促销策略.13第5章 经费预算1、经费预算.14团队寄语.16第1章 我们的团队1、团队名称团队名称：买了就队2、团队目标 1、以锻炼队伍成员销售能力为主。 2、争取初赛销售金额达到5000元以上，进入复赛3、团队成员 组长： 在班级内担任副班长一职，在学校能积极组织同

2、学们参加班级和系部活动。成员： 在班级内担任班长一职，关注汽车业的动向对汽车有着独特的爱好 是个开朗、积极向上有责任心的人。成员： 在班级内担任团支书一职，为人处世责任心强 能妥善的处理好各种问题 思想积极上进。成员： 坚信是金子总会发光。积极进取，富有激情:个性乐观执着，敢于面对困难与挑战。第2章 市场分析一、市场需求分析对于理工大而言，随着95后户外健身、室内运动、以及各种慢跑活动成为一种潮流，在这种潮流的影响下，更大的运动量需要更大的营养作为支撑。理工大学子保健意识被逐步启动，对更深层次的营养需求的关注和对健康食品的需求日益凸显，牛奶作为最接近完美的食物不仅满足了我们食用的要求，同时也满

3、足了我们对营养的双重需要。根据调查，当问及“您是否经常喝牛奶”时，35.48%回答“经常喝”；51.14%回答“有时喝”；13.02%回答“不喝”。当问及“您喜欢喝牛奶的原因”时，67.35%回答是“营养丰富”；当问及“您认为适合喝牛奶的人群”时，58.9%回答“老少皆宜”。（资料取自网站分析）二、大学生市场分析我们大学生选择牛奶主要从品质，营养，口味，价格等方面考虑。牛奶品质来说，蒙牛的品质绝对有保障，绝对不会是下一个三鹿奶粉，我们理工大的学子几乎不会怀疑蒙牛的品质出问题。营养方面，现在我们比较看重低脂肪的牛奶，因为无论男女，现在都以瘦为美，在饮食上，都会控制好对脂肪的摄入量。价格方面，理工

4、大的消费观念还是比较理性的，只买对的，不买贵的，在这里已不是一句口号而已，而是实实在在的影响着我们的消费观念。而蒙牛的纯牛奶就是这么一个“对的”产品。3、市场预期武汉理工大学在武汉地区占据重要的地位，拥有庞大的学生群体，校园环境幽雅，风景优美，吸引着众多外校学生前来参观，校内人流量大，是个不可小觑的学生消费市场。校内有大多数的学生是牛奶消费者（大部分学生宿舍都有牛奶或者酸奶存放），这为牛奶打开了广阔的市场。 说一个理想的预期，我们校区有超过一万人，只要有百分之一的同学愿意买我们的牛奶，我们的销售额将会是相当惊人！当然，这只是我的一个理想预期，但是，事在人为嘛！第3章 产品分析一、蒙牛系列产品介

5、绍 1.蒙牛250ml纯牛奶品牌蒙牛产品名称蒙牛纯牛奶250ml产地内蒙古保质期6个月规格250ML配料鲜牛奶，乳矿物盐，食品添加剂，维生素D储藏方法常温密闭国产/进口国产类型全脂包装单瓶装 3、产品特点 自蒙牛成立之初，蒙牛就致力于建立绿色、透明的乳制品产业链。零污染的牧场管理与奶源收集；高科技加工与研发；严格的质检标准；规范化的运输管理，在链条上的每个环节，蒙牛都力求完美，期待为消费者带来最纯净的健康享受。1.蒙牛250ml纯牛奶 营养：乳蛋白含量提升至3.2g/100mL, 臻达营养与美味的更高水准。 奶源：100%精细管理的集约化牧场，确保源奶可控、可靠、可追溯，我们100%的坚持，只

6、为给您100分的安心。 口感：先进的脱气工艺，有效去除源奶异味，呈现牛奶更纯粹美味的口感，同时防止氧化，锁住新鲜。 品质：超100项检测让品质更优质，从源奶到成品，历经100项常规检测37项抽检项目，确保每一瓶都毫无疏漏，每一滴皆品质上佳。NBA中国官方市场合作伙伴，中国国家游泳队合作伙伴儿第4章 营销策划一 、产品策略 首先是品牌，蒙牛作为一个中国乳业巨头，在大学生群体中无人不知晓，无人未曾饮用过，一听就知道这是个大品牌，产品值得信赖，可以完全安全放心的饮用，这就是蒙牛自身的品牌优势！另外，蒙牛产品在高中低端的市占领了巨大份额，旗下又推出纯甄，打高端。蒙牛品牌基本是作为大众口牌的，大学生消费

7、群体很广泛，产品深受喜爱。针对注重营养的大学生，而且又有价格优势。因此，我们的定位是将250ml 纯牛奶作为主打销售对象。2、价格策略 我们坚持两个方针：1、坚决不打价格战！2、坚持价格底线不动摇！（即最低销售价：2.8*24、/1.5*24/3.3*12/5.2*12） 由于学生市场对价格的的度高，低价能刺激需求的迅速增长。但是，价格过低，容易引发我们几个团队之间的恶性竞争，其最终结果很有可能是两败俱伤，更重要的是，伤了大家的和气，反而不利于以后的发展。因此，我们将根据这一原则，参照其它竞争产品的价格与价值，通过市场调查，制定一套合理的价格。让大学生感受到实惠，却又不以低价来刺激他们的购买欲

8、望。并且能够让他们在获得高营养，天然健康价值的同时支付合理的价钱。还有就是，团队之间，和气很重要!3、促销策略A、线下销售a)摆摊销售 活动地点：中快餐厅前面的小树林 活动时间：待定 活动经费：380元（详见第五章） 活动形式：结合抽奖的形式进行销售，关键是抽奖要形式多样，不只是在箱子里抽奖，还会有转盘和色子之类的小游戏。 具体措施如下：1）对于一次性购买一箱以上的消费者将享有百分百中奖的抽奖机会。2）对于一次性购买100元以上的顾客我们将赠送现金抵用券。 附：展板的设计在促销现场，通过展板的形式传播蒙牛的创业文化，展板内容：蒙牛创业史，蒙牛创业理念，以及大学生创业途径和步骤等。消费者可以在展

9、板上粘贴自己的阅读感言，和大空一起分享心得，共同营造业个积极创业的氛围。b)对社团销售 步骤如下：1、利用手上已有的资源，先用qq，电话联系一下人群：各班班长、各个协会负责人、院校学生组织的负责人2、再对他们进行面对面的宣传，小组分为三队，每队两人，两人同时出动对一个组织进行销售，以便提高成功率。3、销售重点是针对活动礼品，形式是进行捆绑销售，将几种产品一起销售，目标是每一单要超过五箱，进行大宗销售。B、线上销售 线上销售不作为本次销售的重点，但是却是本次销售的一个“赌博”，赌赢就成功，没赢却不亏本。同样也分为两方面进行：a)自媒体宣传 动用手上的qq、微信、微博、贴吧在身边人进行宣传，吴心志

10、、李洪平负责做推文、海报等的设计，郑永煜、桂子源负责后台的运营，包括发货和客服。b）和学校内的互联网团队合作 本方案作为次要方案，可以尝试 以下团队可以尝试接触： 1、校园达客团队 2、创客壹家团队 3、随米打印团队 本方案尽量发挥人脉关系的优势，争取能够再他们的平台上免费打广告，如不行，则是价格定是否有合作的必要。 第五章 经费预算物品单价数量金额海报10元/张440元租帐篷50元/顶150元宣传单0.1元/张1000100元奖品3元/个3090元其他100元共计380元团队寄语：如果目标是地平线那么留给世人的只是背影【本文具有使用参考价值，下载后可以编辑修改，只限XX文库原作者分享，下载后请不要重复上传在XX文库或者其他文档分享网站里。谢谢配合。】