做保险就是做良心.doc

1、人寿保险的真像 真像一:人寿保险的推销对有的人来说很难，对有的人来说并不难，人寿保险好不好做，不在于这个行业，完全在于你。 真像二:每个人其实都已投保，关键是把放在哪里既能投资又确保安全。如果你向自己的钱包投保，你将以十赔十，如果你向保险公司投保，你将以一赔十。 真像三:我们不要为自己去卖保险，我们要帮客户来买保险。当知道客户为什么要买，我们就知道卖什么才好。 真像四:人寿保险没有最好的商品，只有最适合的商品，而买商品不如买专业形象，买形象不如买解决问题的能力，最好的业务员就是让最适合的商品变成最好的商品。 真像五:人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做打算，靠天靠地靠公家靠别

2、人都靠不住，最后还得靠自己。 真像六:没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买保单；错的是没有向任何公司买保单，错的是还没有买足够的保单。 真像七:人寿保险不是去阻挠别人原有的计划，而是保证别人的计划顺利实行。 真像八:年轻的时候卖给你不买，年老的时候你要买不卖，人寿保险应该在没有需要的时候买，因为当你真正需要的时候已经买不到了。 真像九:买保险不是花钱，买保险是存钱；付保费是为了解决问题，不付保费才会让问题产生。有舍有得，不舍不得。 真像十:人寿保险可能不是生活的必需品，但人寿保险一定是生活的必备品。 人寿保险是什么东西？人寿保险是钱，它是你最需要的时候才能拿到的钱，它的价值如沙漠中的一滴

3、水与我们家里的一缸水的比较，锦上添花诚然好，雪中送炭更可贵。做保险就是做良心 做保险就是做良心。你买保险都要了解透。那客户因为一年存一万存五万要存十年二十年，一辈子的事情。如果你真的是有良心的业务员，你就应该每天来早会，参加公司的培训。你只有这样才能了解透保险，而且才能讲的明白。你才能给客户提供专业的服务。让客户明明白白买保险，因为客户买的明白，买的放心我们才开心。因为做保险完全靠转介绍。 一个人有了钱，他应该投资点生意，一个有头脑的人，他决不会把钱百分之百的投资进去，他会将多余的钱买点股票，买点基金，还应该存点钱在银行。但是一个有素质的人，一个懂得理财的人，更应该存一点点在人寿保险公司。这样

4、的话，我们做生意挣回来的钱，跟存在银行的钱就不会被意外和疾病抢走。现在金融海啸，你说不考虑保险，等过了这段时间再说，那么这话翻译过来就是:比如我现在买了套商品房，或者一栋别墅，我就是不装防盗门，防盗系统，我要等金融海啸过后再装。因为我们的防盗门，防盗系统可以防止家里的东西不被强盗抢走，家里的人不会受到伤害。就像我们把钱存一点点在人寿保险公司，我们辛苦赚来的钱就不会被意外和疾病抢走。这这里，你买的那份人寿保险就是你家里的防盗门和防盗系统。我很理解你的想法，其实以前我也很反感保险。有个人来叫我买保险，我说有毛病了你，保险我不需要。后来他还叫我做保险，我说你是不是发神经了。但是这个人为人很好，虽然我

5、很不客气，但是他也没有生气，还跟我做了朋友。后来跟他接触久了，慢慢发现这个人蛮不错的，为人很实在，很诚恳的。慢慢的我也了解了保险，觉得每个人真的该拥有份保险，所以我就买了保险。后来觉得保险真的能帮助到别人，而且自己也能学到东西，所以也做了保险。 从我反感保险到买保险到后来做保险，其实是他一句话打动了我。他说:不管你有多反感保险，其实你已经买了保险的。因为在这个世界上每个人都买了人寿保险，关键是他向自己的钱包买还是向保险公司买。向自己的钱包买，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万。虽然病治好了但欠下了一笔债，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话:“辛辛苦苦几十

6、年，一病回到解放前。”但是向保险公司买的，只是把银行里的钱存一点在保险公司，只是把左边口袋里的钱放点放到右口袋。万一有大病需要20万的时候，保险公司马上给30万，不仅把病治好了，还赚了10万，但是谁都不想赚这10万，但是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式了。在这个世界上你只有学会理财，财才会理你；你不会理财，财也不会理你。 我进了保险公司觉得好开心呀！跟很多客户交了朋友，也和同事们相处得挺好的。他们为人都很好，都很热心帮人，个个都很自信的，我从他们身上学到很多东西。保险工作真是一份很伟大的工作，我想我会永远做下去的。 我们做保险只是为别人提供服务，让别人了解透人寿保险。客户买

7、的明白，买的放心，我们才开心，因为做保险完全靠转介绍。 先生现在买不买没关系，有空多了解一下保险吧！多了解一点知识总不会是件坏事吧！今天打扰了，真的很对不起。再见。见人就叫他做保险话术 我觉得您真该做保险的，你不做保险我觉得好浪费呀！你为人那么好，很有亲和力，而且很有豪气，人缘又好，又很有自信，你做保险最适合不过了。因为做保险的人必须人品要好，要成熟懂得将心比心，真心待人，对自己和工作充满信心。你的条件实在太好了，你做保险一点会做的很好，会赚很多钱。我们做保险其实就是用三五个月时间，了解透人寿保险并能讲明白；再跟客户沟通三五次，让客户像我们一样明白，这就是做保险。现在保险太好做了，每个人只要了

8、解透保险以后都会买的，只是钱多买多，钱少买少的问题。 其实在这个世界上每个人都买了人寿保险，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。向自己的钱包的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万。虽然病治好了但欠下了一笔债，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”。但是向保险公司买的，只是把存银行的钱存一点在保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。万一有大病需要20万的时候，保险公司马上给30万，不仅把病治好了，还赚10万。但是谁都不想赚这10万，可是防总比不防好吧！反正存钱而已，只不过是换一种理财方式了。 做不做没关系，有空多了解

9、一下保险吧！保险跟我们的生活是息息相关的，多了解一样东西总不会是件坏事情吧！讲解保险的意义与功用 你把一万块钱存在银行里，银行给你一个存折，写着你的名字，银行给你一个2厘的利息，对不对？ 但是它拿你的钱去赚10厘20厘关不关你的事？ 但你把一万块钱存在人寿保险公司，它给你30万的现金支票，一样写着你的名字，保底利息2厘，它赚10厘20厘就关你的事了。因为保险法规定，人寿保险公司要把赚的钱70%要分给客户。这就等于一个3到5厘的浮动利息。这样是不是比银行好？其实最大的不同在于万一真的得了大病要20万银行把一万块钱加点利息还给你，而保险公司的一万块钱呢？就变成了30万，拿20万把病治好了，还赚10万，但谁都不想去赚这10万。但防总比不防好，对不对？你真的值得去了解一下人寿保险。 像我的车险，每年交2万，有事保险公司赔，没事2万就没有了。而我们人寿保险呢？一年存两三万，有事保险公司赔300万，没事当给自己存退休金，以便今后有尊严的养老。你了解这些吗？ 其实我们做保险只是为人提供服务而已，让客户明白什么是保险。钱在你的口袋，存不存由你决定，假如你投保，马上可以拥有三大保障:a.保证辛苦赚来的钱不被意外和疾病抢走，自己的钱永远是自己的。b.保证孩子有书读，保证他受良好的教育。c.保证病有所医，老有所养，残有所托。