PS4广告策划书.docx

1、PS4广告策划书PS4广告策划书一、产品概况及目的1.产品概况2.策划目的二、市场分析（一）环境分析1；人口环境2；经济环境3；技术环境（二）消费者分析（三）竞争者分析三、广告市场战略四、广告营销策划1.产品差异化策略2.产品价格策略3.产品渠道策略4. 促销方案五、行动步骤六、广告以及活动预算表七、策划实施效果的预测一、产品概况及目的1.产品概况PS4是索尼发布的电视游戏机PlayStation4的简称，PS4拥有强大的画面且具备云技术，玩家可以通过该平台实现远程协助、体感操作、多媒体访问功能，同时索尼云平台还允许玩家在PS4上运行部分PS1/2/3的游戏作品，可以与智能手机、平板电脑和PS

2、 Vita实现联动。2014年5月25日，东方明珠发布公告称，其全资子公司上海东方明珠文化发展有限公司与索尼集团在华全资子公司索尼（中国）有限公司签订合资合同，在上海自贸区出资设立合资公司，负责生产及营销索尼旗下PlayStation硬件、软件及提供相关服务的在华业务。2.策划目的2014年初长达14年的游戏机禁令取消，微软抢先登陆中国市场，而索尼PS4也将进入中国市场，本策划目的是让PS4能得到有效推广，初步占据市场。二、市场分析（一）环境分析1.人口环境 人口是构成市场的第一位因素。人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多，潜在市场规模就越大。中国据最近一次的人口普查来看，已经有15亿左

3、右的人口，对于索尼公司而言，中国是一个很好的市场。人口数量是决定市场规模和潜量的基本要素，。我国人口众多，无疑是一个巨大的市场。 2.经济环境 经济环境指企业营销活动所面临的外部经济因素。市场不仅是有人口构成的，这些人还必须具备一定的购买力，而一定的购买力水平则是影响企业营销活动的直接经济环境。现在液晶电视的市场占有很大的量，PS4也将会得到更多人的关注，随着我国经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改革一来，我过经济建设取得了巨大的成就综合过力不段的提高，居民的生活水平显著的提高，PS4也会慢慢走近普通人的生活之中去3.技术环境 科学技术史影响人类前途和命运的最大的力量，技术进步

4、对企业生产和市场营销的影响也更为直接和显著。现代科学技术是社会生产力中最活跃的和最具决定性的因素，它作为重要的营销环境因素，不仅直接影响企业内部的生产和经营，而且还同时与其他环境因素相互依赖、相互作用，影响企业的营销活动。 PS4也是对技术要求非常高的。全球信息技术的发展与产业结构的调整，使传统产品正在大规模地从工业化国家、新型工业化国家向发展中国家转移。我国有足够的自身优势成为PS4的生产工厂。游戏机的解禁也是SONY这个技术型公司的巨大机会（二）消费者分析根据调查，中国消费者接受新生产品的速度很快，这是新兴品类消费增长的源泉；品牌高依赖度和低忠诚度仍然并存；互联网尚未成为消费者获取产品信息

5、的重要来源，影响明显上升；社交媒体发布信息的可信度有了大幅跃升；情感因素日益影响着中国人，尤其是富裕人群对品牌的选择。 一是中国80、90后新消费力量的崛起。中国自1980年以后出生的人口约为4.2亿，占总人口的31.4。如今他们已成为各类市场尤其是高端市场的消费主力。 二是高端消费群体形成与壮大，人们消费理念的变化，越来越多地要求时尚、休闲，注重情感消费，对健康、绿色、快捷、便利有更高的期望；同时还希望要求能与商家互动体验。 三是消费者对品牌的期望在持续上升，一方面是对商品功能要求，如耐用性、舒适性和口感等在中国的重要性远高于发达市场，在不多花钱的前提下，对使用的便捷性及服务质量等需求也越来

6、越高。另一方面是对品牌的象征性意义的要求越来越高，消费在一定意义是自我的表征。从多方面角度看PS4对中国消费者来说还是很有竞争里的（三）竞争者分析PS4的竞争者主要分两个方面来分析1.硬件方面在游戏主机市场，现如今索尼最大的竞争者就是微软的Xbox one，而且还不能不提防任天堂的will，采用x86架构的PS4俨然一台PC机，但我们知道，主机的寿命通常能够达到8年甚至更长，而PC机的配置每年都在更新。和PC机拼硬件当然不是主机的明智之选，而主机的优势在于其封闭的系统可以让游戏专门为硬件做出优化，与需要强调兼容性的PC不同，因此同样硬件性能的前提下，主机可以带给我们更优于PC的画面体验。2.软

7、件方面家庭游戏主机的另外一个重要性莫过于游戏性了，好的游戏是强有力的武器，各个主机游戏都有一些招牌的主机游戏，中国的网络游戏发达也让人望而生叹，所有更好的游戏性能帮助PS4拿下更多客户三、市场战略分析中国游戏主机的解禁，为各类游戏主机带来了一片新的市场，但敢于吃螃蟹的人并不一定能成功，像原来任天堂一样他并没有急于抢占中国市场，而处在观望中，在观微软的XBOX也将在九月份发布销售，在PS3和XBOX360对峙的时代，这两个平台在机能上相近，并且相对于Wii的创新而言也都隶属于传统游戏主机的范畴，可想而知市场竞争有多么大，而这种竞争会不会延续到国内市场还不得而知，现下最重要的是如何在中国取得市场优

8、势，我觉得SONY应该走两个方向来赢得市场，第一个方向走中国特色化主义道路，索尼应当与国内游戏厂家合作，通过脍炙人口的中国特色游戏来得到中国客户的青睐，第二方面保持PS4高性能配置并建立良好的客户沟通平台，保持平台的独特性和吸引力，并开发出能保证自己主机持续竞争力的游戏大作，比如PS系的战神，索尼的PS4刚开始的推广时应坚持体验式营销，让顾客全方位了解产品。四、营销策划1.产品差异化策略从营销的角度来说产品是一切营销行为的开始。没有产品，一切都将无从谈起。PS4作为一台时尚的家庭应用设备，它代表着索尼的科技结晶，这台主机带给国内人们全新的娱乐模式，这就是产品的差异化，当人们还在玩着鼠标键盘的固

9、定模式游戏时，旁边的邻居已经用电视机和游戏手柄玩起了更全面的游戏体验，不同的操作方法，更高的游戏品质，更多的游戏玩家选择PS4是毫无疑问的2.产品价格策略产品的价格是要根据竞争对手，市场状况，成本等多方面决定因素而决定，根据微软的爆出的价格每台主机4999元的价格来看，超过60%的都不愿意购买所以我觉得价格不能超过4000元但又不能低于3000元在保障成本的同时又能告诉大家本产品属于中高挡的产品。我们的定价要多样化，比如折扣定价，节假日有时效性的折扣券；产品组合定价：以主机和手柄电视机捆绑销售，价格较为优惠等等。3.产品渠道策略对于PS4中的渠道问题，现在商业中素以“渠道为王”来形容渠道的重要

10、性，渠道的本质是产品从厂家走向消费者的市场过程。我们要以传统渠道的进行销售，销售网点分布广泛的企业往往能够迅速在不同地区吸引到消费者，这一点在现阶段的中国市场还有较大空间。随着80后、90后消费者日益成为消费主力，电商渠道也将成为PS4主要渠道之一4. 促销方案如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功，索尼在市场条件成熟的情况下，可以进行以下方案：促销目的：长期，提高企业美誉度，稳定消费者。 短期，刺激消费，抓住十一消费黄金周促销商品：PS4 促销对象：部分大学生、初入职场人士和各大公司白领促销口号：“一次买，全家爱”“买PS4

11、，赢取普吉岛五日游”“参与就有奖，大奖等您来” 5、 主要活动：现场体验、show girl摆拍、歌手演唱。活动时间：十一国庆周 活动地点：各大卖场、直营店、部分高校、动漫展、China Joy 预期效果：现场气氛火爆，很好推广企业产品，提高知名度，并促进销售，可以达到短期卖产品，长期促效益相结合的效果。 促销礼品：一等奖，普吉岛五日游；二等奖，SONY液晶电视一台；三等奖，耳机，音响 ;四等奖，时尚精美水杯一个；五等奖，防辐射眼镜五、行动步骤：1.首先的组织起一支营销团队，这支团队要贯彻落实好PS4营销战略的方针2.在上海举行产品发布会，突出游戏主机的高性能，高流畅度，高游戏画面质量3.参加

12、每年的China Joy，等一些动漫游戏主题的活动，强势插入，占据少男少女的心4.在京东、苏宁的网店进行产品销售5.赞助湖南卫视的节目如：花儿与少年6.在各大一二线城市铺设销售网点，并建立完善售后服务渠道7.进行会员积分制度，通过购买的游戏，和游戏时长来进行积分制度，从而获得不同的奖励8.不打普通广告，多在一些高品质电视节目或电影中植入广告，凸显PS4产品的高档六、广告以及活动预算表1.发布会举办场地费40W人民币2.China Joy展台费10W人民币3.“花儿与少年”节目赞助费75W人民币4.网点铺设费64W人民币5.会员制建设10W人民币6.软文广告50W人民币根据预算表可知整个活动计划话费将近249W人民币七、策划实施效果的预测PS4产品发布当天，观众反映激烈。互动环节，观众问题如潮：1.产品价格如何？2.产品质量如何？3.售后服务怎么样？当天销售人员应时刻准备好面对这些问题。在今年的China Joy展台上吸引了各大游戏玩家的注意力，产品影响力深入人心。各地销售量逐渐增加，PS4由于软文广告的作用，消费者市场扩散到中年人市场，随着产品销量增加，销售人员应合理安排时间做好售后服务，最后销售产品向PS4外设产品和游戏转移。