亚马逊产品推广爆款打造步骤.docx

1、亚马逊产品推广爆款打造步骤亚马逊产品推广爆款打造步骤“亚马逊平台是基于重产品、轻店铺的理念而发展的，产品衍生为爆款的资质是需要多方审核的，其爆款生成的中间环节较为复杂，后续的运营也较为复杂”。打造爆款切莫盲目！作为跨境电商卖家，如何打造爆款引流是卖家店铺运营的重点，盲目跟风打造爆款只会得不偿失。爆款的判别标准是畅销及优质，二者缺一不可。富佳分析：“产品卖的好、产品质量过关才是真正的爆款，如果一款产品的质量不过关，后期过高的纠纷和差评率也会让爆款惨变冷门产品”。她表示，具备成为爆款资质的产品应该是能够贴近市场、符合潮流、满足消费者需求的个性化产品，而不是卖家自己想当然的好产品。卖家应该对市场进行

2、前期的调研，在市场调研的过程中挖掘市场已有的痛点，按照质量好坏与否进行不同等级下的阶梯分类，完善和优化产品，选取或者创造出市场更具性价比、能够解决消费者实际效用的好产品，作为爆款的参考对象。此外，亚马逊对卖家的要求着重于品牌化、精细化运作，后台上传的图片、详情描述、物流配送和售后服务是考核卖家打造爆款的又一标尺。Listing优化、营销创新、售后把控“选定产品后，爆款的塑造也必须实时关注，千万不能踩雷。优化Listing、营销创新和适当的售后把控，是卖家必须在包装、材质和功能上挖空心思去优化的，这才是得到买家好评、积攒客户良好口碑的关键！”她说到。标题选取忌讳关键词堆砌：就标题本身而言，好的标

3、题是能够清晰、明确地传达品牌名、产品特性和用途以及核心关键词的；就卖家而言，为其提供最为直接的搜索流量来源，最大限度的为卖家的产品吸引流量和曝光；就买家而言，材质、尺码、颜色以及产品特性将引导目标客户群做出正确的购买行为。上传图片符合亚马逊官方要求：图片尺码、格式、清晰度和图文描述应符合亚马逊的官方要求。短描述是标题最主要的补充说明：描述需要在每行500字符的限定要求，高效地输出产品卖点和特质，快速浏览、简单易懂方便买家快速了解产品的功能、用处及特别之处，促进下单转化。书写格式要求：每条首字母要大写：每条长短不一，可把短的放前面，长的放后面；在每条前加上特殊符号，让页面整齐，有突出强调作用，吸

4、引眼球。爆款的定价不宜太高：产品的定价需要适中，爆款的定价也是如此，通常情况下，亚马逊上卖的比较好的产品价位一般为1560美元不等，卖家可予以借鉴。营销推广分为站推广和站外推广：站推广包括CPC点击付费，满减折扣，节日营销等。站外推广包括Facebook、Twitter、Youtube等等。爆款的标配FBA亚马逊FBA是卖家打造店铺爆款的关键。富佳表示：“如果卖家的产品想要出现在亚马逊的首页，良好的购物体验和充足的库存是必须的。”卖家应该熟悉和熟练掌握亚马逊FBA的运送流程，了解订单金额、商品重量和特殊商品三种不同的运费核算模式，卖家在后台创建订单价格或重量的分段时，能对应设置不同的运费，提供

5、买家的购买体验，提高爆款的重复购买率。最后，富佳告诫卖家：“每个产品都有他自己的一个生命周期，即预备期，成长期，成熟期，保卫期和衰退期。当产品处在衰退期的时候，就需要重新考虑爆款的选取和运营”。荟网是一家结合：卖家培训、产品推广、软件开发为一身的线上营销平台。以下数据可以让你快速了解荟网：1.2000多家Amazon卖家的选择，Amazon卖家是集中的服务商之一2.Amazon多个大品类销售排名靠前的10名中有许多卖家都是荟网荟员3.月销售额突破50-200万美金的荟员数量在以十位数的速度增加4.荟网2015年在中国市场推出站外推广的概念，社交平台海外卖家粉丝数已经突破20万5.荟网线上视频频道总观看量突破12万，月观看量1.6万；荟网每月5天线下培训已经培养了2000多家卖家，近6000亚马逊运营人员6.荟网已经为荟员创建了3000多个自建站7.荟网系统精准统计了1000多万Facebook用户的购买需求8.每周荟网都在为荟员打造新品现在加入荟网，与中国优秀卖家一起玩转Amazon和全球电商市场