如何出售自己的时间决定个人终生成就.docx

1、如何出售自己的时间决定个人终生成就如何出售自己的时间决定个人终生成就48.1财富自由之路QQ空间 QQ好友 新浪微博推荐给朋友 只字不差的阅读，是很稀缺重要的能力，能帮我们养成大多数人没有的深入思考能力。1 同一份时间销售很多次。确立的事实：没有实现财富自由的所有人都在出售自己的时间。如果你不需要出售自己的时间来满足生活所需的时候，你就已经实现财富自由了。过去我们所说的是如何提高自己单位时间内的售价。获得更高的学历，学习更多的技能，最终都是为了提高单位时间内的售价。很快我们发现，这个策略的玻璃顶不高。因为我们的时间都是有限的。一份时间即便价格再高，一天也只有这么多时间。那怎么破呢？答案其实也简

2、单：同一份时间销售很多次。这个是第二种个人商业模式。再次强调，有些东西只是看起来显得直白简单，但90%的人都未必能够找到他的关键。还记得“镜像世界”的提醒吗？很多秘密并不像我们想象的那样，躲在一个大家看不见的地方，需要千方百计寻找，其实大家应该已经知道：最重要的东西，往往是显而易见的。有一个词能够很好的描述这种状态：睁眼瞎。一双眼睛正的老大，就是看不见。并不是说只有文盲才是睁眼瞎，看得懂文字不明白意思也是睁眼瞎，看得懂文章却分辨不出哪些是胡说八道，还是睁眼瞎。我们每周更新概念的目的就是为了摆脱这种睁眼瞎的状态。有了清晰的概念就能够分辨出真实的情况。2 同一份时间销售很多次的方式。2003年的时

3、候我决定写书。因为我想明白了：为了获得财富自由，我要寻找一个方式运用第二种个人商业模式：“把一份时间销售很多次”。这是必经的途径，因为一个人的时间有限的，是“用过即弃”的，并且也是“不用也不得不弃”的。并且不会再生，也不会给你“赞在一起放个大招的机会”，于是，只有一个办法，把同一份时间销售更多次，越多越好。我找到的方法就是写书。那一年我花了9个月时间，写了一本书并出版了托福的核心词汇21天突破，到今天，这本书还一直畅销，还长销，每年销量不减。这本书的稿费我分文没动过我故意在外地办了一张银行卡，然后把卡剪坏丢掉。这个方法我也是在一本书里学到的。那本书的作者讲述了自己因为控制自己的开销使用了这个方

4、法。书就是这样，哪怕是一句话，甚至是书里激发出来的某一个想法，竟然改变了你的行动，那么就是“无价之宝”。这本书对我来说，价值1000万都不止现在我根本不知道那张卡里有多少钱，并且一直在增加。这也是财富自由的标志之一。后来我的第二本书托福高分作文出版后，成了我“长期不务正业”的支持。随后差不多七年的时间，我的全部生活开销都来自于这本书，我可以开公司不拿工资，甚至开几家公司，可以把所有的钱都分掉，闲着没事还去研究比特币，做矿场和场外交易，事实上全部都是这本书的稿费在支持我。因为我可以不在乎我自己的时间的成交价，反正我的生活所需不再需要时间去交换。写一本畅销的长销书注意不仅仅是畅销书而已。是我自己开

5、始运用的第二种个人营销模式的起点。那个“长销”，事实上把我之前九个月的“辛苦”时间，反复卖了十几年，几百万次，虽然单次价值不高。许多年来，我一直反复琢磨，还有什么其他方式可以做到“把同一份时间销售很多次”？除了出版书之外。后来我想明白了，一切内容制造，本质上都是这个类别，唱片，书籍，电影，动漫甚至一切创意制造都可能是这个类别。一个可以把一本书，一张唱片，一个动漫理解为以个“产品”。那么这类极度依赖创意的内容产品，都属于“成本极为低廉”（脑力劳动）而“受众极为广泛”（销量很大）的东西，有能力制造这类东西的人，最终可以把一份时间反复出售很多次。3 学生和老师应该是你的终生职业我曾经说过自己一生只有

6、一个职业：学生。虽然我这些年做过很多事情，专栏作家，教师，投资但是学生这个职业我是从来没有放下过的，因为不论在任何领域你都要不断学习，不停成长。很多人觉得自己从事的职业和上述“产品”没有太多关联，所以感到沮丧，其实大可不必。我这一辈子这个职业可以给大家提供一个思路，就是每个人除了自己从事的职业之外，其实也可以一直抱有令一个职业：老师把自己在某个领域学到的东西，积累的技能教给别人，把自己独到的方法传授给别人，这些都是从事任何职业都可以做的。把教师当成终身职业，把自己所学的知识传授给别人，这是对于个人商业模式的双重升级。一方面，你可以把传授的知识通过写文章，录视频等方式传播出去，只要选择的是大众的

7、刚需，而且产品足够优秀的话，是能够获得财务上的回报的。另一方面，即便你暂时没有能力拿出可以变现的优秀作品，你的个人能力在这样的倒闭输出的过程中，获得极大的提升。即便你还在第一种商业模式下，你的价值也会因此大增。虽然我那时候刚入门，但出手的时候已经是个深思熟虑的高手。因为我不仅是个受欢迎的老师，还是作者，并且我是销售出身，懂得如何把一个东西不仅卖出去，还要卖的更多，更为重要的是，我跟大多数人的思维不一样，他们都是这样的思维：我很厉害，所以我能写作；我写出来的东西很厉害，所以你们不能乱改，我写什么你们出版什么；我很厉害，我写出来的书很厉害，你们不买是你们没眼光；我的出发点是：“就算我不厉害”，我能

8、不能卖的很厉害？所以，我的思维是截然相反的，我认为如果卖的不好，肯定是我自己哪里错了。并且，不仅是销售，我从一开始就明白要用“产品思维”去考虑。产品思维最重要的思考是什么呢？很简单，不说穿的话就是一张彻底蒙蔽你双眼的窗户纸:刚需你的产品必须满足消费者的刚需没有什么比这个更为重要了。若是你的产品是消费者的刚需，即便做得不够好，人们也会买，刚需嘛，能解决多少是多少。如果你的产品不是消费者的刚需，无论做的有多好，消费者都不一定买，即便短时被其他因素吸引，也肯定不能够长销。一切其他能力，设计，品质都是在“刚需”的基础上起作用的。不做刚需产品，其他无从谈起。许多年钱的这一点思考，一直到现在我都在受益。不

9、论是创业，还是后来的投资，创业在投资，都一样，我已经习惯去找，去做真正的刚需的产品，我也练就了一双甄别真正刚需的火眼金睛根本没有办法用钱来衡量这个能力。4 产品思维最重要的就是“刚需”和“别人以为的刚需”当年我教托福的阅读和作文，很多老师觉得自己教什么就应该出什么书。但我不这样想，我认为那个时候学生并不把阅读和作文当作刚需，他们心里真正认为的刚需是词汇书于是我的第一本书就是词汇书。骨子里，我不认为背单词就是学英语。全世界，从来没有一次这么大面积的学习如此失败，几亿人，从小学，初中，高中，大学，总共十几年时间都在折腾英语，99%是失败告终。天天背单词，却从来不用单词造句就是用单词啊！天天背单词却

10、从来不造句。任何事情学了十几年却从来不用，跟没学也没什么大的区别。这里要强调一点，大家很容易混淆的地方，那就是“别人以为的刚需”有没有必要满足呢？首先，别人以为的刚需并非不是需求，它只是没有想象中的重要。比如学英语来说，背单词是不是刚需呢？肯定是的，如果连基本的词汇量都没有，其他的就基本免谈。只是在单词量达到一定程度之后，这方面需求就不那么重要了，相比之下，多造句，多朗读才重要。所以，词汇书满足的也确实是一种刚需。我们是为自己打工的人，所以做事肯定不会马虎。既然市场有这方面需求，而我看到大部分市场的供给都不足够好的时候，认认真真做一款产品就显得非常必要了。别人以为的刚需也是需求，我们有能力满足

11、这部分需求，并且能够比其他人做得更好，那么就应该拼命满足。等到这部分需求被满足之后，自然能够把注意力转移到更加重要的刚需上来。又过了几年，我写了一本人人都能用英语，却没有出版，而是把它放在网上，供人免费阅读，点击量过亿，帮助很多人摆脱了尴尬。我选择词汇书因为它是消费者心里真正的刚需。而后就是我自己对得起自己的过程。我运用计算机技能写了自动化脚本，运用概率统计学，在自己创建的真题语料里进行分析，最终挑选出2124个词汇这些简单的词搞定了，其他的跳，换，猜，基本没问题考试嘛，靠的就是这种能力。市面上的类似书籍基本上都是托福词汇12000这类标榜需要1万多词汇的书籍。而我的书，很清楚，有根有据的告诉

12、大家：别怕，先把这2124个单词搞定，21天，一天100个，谁都能做到，然后就能考出一个好成绩。这是一个满足刚需的一枝独秀的产品，卖了很多年销量不减反增。又过了两年，出版社因为上一本书大卖，劝我再写一本。我就写了托福高分作文，一本范文集。我在课堂上是绝对不讲范文的，作文老师讲范文就是犯罪。这样会让很多原本有创意的人变得毫无创意，有什么比这个罪过更大呢？作文写不出来不是因为不会用模版，不会用万能句型，是因为你脑子里没有真正有意义的思考，作文课应该是教思考的，不是吗？可是我还是出了一本范文书，为什么？再次重复，字字珠玑：因为它是消费者内心真正的刚需。接下来还是那个我自己对得起自己的过程。我把题库里

13、185篇范文全部搞定，并且不止给你范文，还会分析你作文评分的标准，以及相应的最佳策略课堂上，我可以理直气壮的告诉学生，不必要因为我不讲范文，模版，句型而投诉我，可以去买我的书，因为在课堂上我讲的是更为重要的内容：“如何才能真正正确的思考”甚至，我在书的前言里也说过。又是一个满足刚需，一枝独秀的产品，买了十多年还在卖，销量不减反增。离开新东方的时候，我写了把时间当作朋友，还是满足刚需的产品所有有追求有成长的人都意识到时间的重要，时间的宝贵，更为关键的是，他们苦于时间不可控，这是需要被满足的刚需，然后我就写了给出一个逻辑上简单又有效的解决方案：时间不受任何人控制；管理时间根本不可能；只有管理自己才

14、可能；用正确的方式做正确的事情，才是唯一正确的选择还是一个满足刚需，一枝独秀的产品，买了很多年，销量不减反增。如果一个大众的刚需，自己内心不认同，其实并不妨碍成为别人的刚需，或者是“以为的刚需”，这个时候我选择满足这个刚需，那么做起来如何保持动力呢？给这件事情赋予一个重大意义，甚至多重重大意义。第一，有需求就有供给，如果市面上的供给质量不好，而自己又能拿出更好的产品，也是在帮助消费者节省时间精力。第二，有些需求只有满足之后，才会关注其他更重要的部分。与其跟消费者说明这个不是你真正的刚需，还不如拿出一套更优的解决方案，帮他搞定他以为的刚需，立马他就会注意到真正的刚需。第三，满足大众刚需能够让我实

15、现财富自由。在那之后能做的事情明显会更多，能够帮助的人也会更多。事实上，“满足大众以为的刚需”从来都是每个行业一直在做的事情。音乐产业爱情歌曲90%以上；动漫产业，都有爱情故事，情感书籍也是市场上最大的品类。我个人最敬佩的创业者之一，陶华碧女士。不融资不上市，只做一个香辣酱，赚很多很多钱，并且老老实实交税。老干妈的属性就是满足刚需。国外很多网站上，很多老外不小心吃了老干妈之后，找不到地方买，四处找代购就知道那“需”有多“刚”了。5 做出满足大众刚需，大众“以为的刚需”的产品，不愁卖。曾几何时，想要把“同一份时间出售很多次”几乎完全是不可能的，十几年前，作家们想做到“一炮而红”还不太现实。而现在

16、互联网改变一切。今天只要你能够做出“真正能够满足大众刚需，或者大众以为的刚需”的产品，绝对不愁卖不出去，也绝对不愁买的不多。各种渠道正在爆发式增长。app store，微信小程序，都是程序员把自己的一份时间卖出很多次的绝佳渠道。订阅号培养了无数作者，国外还有专门基于区块链的版权确认与分发的系统，靠创作赚钱已经是越来越多人的机会。希望掌握第一种个人商业模式的人，牢记一个概念：刚需还要更深入的研究更重要的概念：消费者以为的刚需。这就是为什么这么多年我一直在研究心理学的原因。因为我不仅要理解别人，还要理解：整个有别人构成的世界。不仅要理解他，还要与他融洽相处，与它做朋友，与它共同成长。第二种个人商业

17、模式的人，一开始就要训练自己的创造能力，创新能力，而不仅仅是在意完成任务的机械工作能力。人工智能的发展必然说明一个问题：一切没有创意的工作，都可能被机器替代。那怎么办？不断学习，更新自己的操作系统。很多读者认为自己起步阶段的记录没有任何价值，但并非如此。首先，这种记录对你是一种很好的锻炼。把刚入门的困惑写下来，看看哪些问题能够解决，用什么方法解决；哪些问题暂时不能解决，想清楚之后，自己的时间和精力，努力会更有效率。其次，这对以后可能的受众也有价值。大部分人都是在成为某个领域专家之后，才觉得自己有资格来写一些东西。实际上，他们已经能够做到融会贯通，却很难站在初学者的角度上去思考问题，那些入门级的

18、问题对于他们来说，早就不是困难，于是没有办法真正理解初学者的尴尬。最后，如果能够保留这么一份入门时学习心得，哪怕暂时用不上，对于以后反过来个回顾自己应该如何编写教程，也是非常有效的。虽然升级个人商业模式很重要，但是不要急于求成。首先把自己的刚需解决。当初我在买电脑的时候，写过一本小册子，里面详细整理了各种流程。组装电脑到安装操作系统到各种故障排除都有详细的傻瓜教程。那是我个人的工作心得，写得多了，慢慢成了我的培训手册，只要新员工看了这个册子，基本能很快上手。对自己有用的经验，积累多了自然也会成为别人的需求。6 思考与行动1，你现在个人商业模式属于哪一种？为了提升你现有的商业模式你做过哪些努力？有没有方法让你从第一种商业模式跳到第二种？2，想一想，在过去的生活中，有哪些是你认为的刚需，最终证实并不是大众刚需？反过来，哪些你并不认为是刚需的事情，却成了消费者的刚需？市场想象这个问题，对你的个人商业模式有非常大的帮助。3，好好想想过去四十多个概念，有哪些能够帮助你进入第二种个人商业模式？有哪些能够更好的帮助你在这个商业模式中取得进步？能够想清楚这个问题，你离跨入这个模式就不远了。