圣诞节促销方案.docx

1、圣诞节促销方案2019年圣诞节促销方案圣诞节即将来临，企划部将推出一系列的节日活 动，营造节日氛围，促进消费，那么如何策划呢 ？下面是有20xx年圣诞节促销方案，欢迎参阅。20xx年圣诞节促销方案范文 1 进入十二月以来，各个大大小小的节日都接踵而来，其中的圣诞节是第一个，也 是与影楼浪漫相连的一个节日，同时也迎来又一次的婚纱旺 季。二、 活动目的借此机会提高销量，吸引人气，提高品牌知名度。三、 活动主题浪漫圣诞舞出自己的浪漫礼物四、 活动形式抽奖、特价五、 活动内容1、 活动时间：12月20-12月27日2、 活动地点：*影楼3、 活动具体内容：特价部分：圣诞节促销期间，本影楼推出两份楼餐。

2、 1）、圣诞特惠套系298元（只限棚拍）：经典法式7寸相册，造型3次，服装3套，拍摄多张，入册10张。并赠送16寸20xx年历海报!2）、浪漫圣诞1225元情侣套餐。（凭宣传单，可直降至998元）浪漫礼物部分：宣传单派发人员在超市及商场门口派送圣诞礼品宣传单，凭借此宣传单可以到影楼圣诞树下领取圣诞礼盒一 份。凡是从圣诞礼盒里找出圣诞盛装舞会邀请函的朋友都可以参加于12月24日举办的圣诞盛装舞会。其它礼品：各种小礼品，以及一些影楼现金券或是 打折卡，规定数额的优惠全家福套餐。圣诞盛装舞会部分参加对象：圣诞节礼物里找出邀请函的朋友 ；消费圣诞套餐的客户；报名参加者。圣诞盛装舞会活动：1、抽奖奖项设

3、置：超级幸运顾客：一名奖品：现金Y 5000;*影楼送出价值Y 3000幸福生 活合家欢套照一套一等奖:奖品：现金Y 1000;*影楼送出价值Y 999幸福生活合家欢套照一套二等奖：四名奖品：现金Y 500元三等奖：八名奖品：现金Y 200元纪念奖：若干奖品：*影楼提供的纪念品一份2、拍照细节说明：1、服装免费提供有邀请函的，免费服装有限，可另行租借。免费化妆。2、 报名参加者收取相应费用，提供部分免费服装， 也可以租借其它服装及化妆包。3、 舞会当中有专门摄影人员，与会者可以要求特 殊拍照。会后可以自行选择影片及后期制作等。六、活动宣传1、店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显 著位置。2

4、、 宣传单，dm单派送到位。3、 报纸：选择当地有影响的报刊登，黑白、彩印 或双色套印均可。4、 广播：与电台联系，尽可能以黄金时段播报。5、 电视：制作浪漫舞会广告。七、费用预算1奖品费用(价值)：Y 13089( 15588) 2 推广费 用：Y 400003联络费用： 40004 其他： 20xx合计： 59089( 61588)八、效果预测略20xx年圣诞节促销方案范文 2 活动目的：冬季是一年中珠宝销售的最佳时节，是 *珠宝自XX年5月正式进入 郑州后的第一个圣诞节和元旦，经过半年的推广和品牌宣 传，我们的品牌在消费者心目中已经树立一定的形象， *珠宝浪漫、温馨、高雅的形象已经迥异于

5、一些地方珠宝品牌， 通过品牌包装，已经取得了一定的市场份额和忠实用户。但 是由于进驻时间较短、销售地点地理位置比较偏僻，真正忠 实的消费者还不多，知名度比起来市场上一些珠宝品牌还有 些逊色。针对这些现实情况，在一年中最重要的销售期即圣 诞节和新年到来之际，推出此次大型促销活动。我们旨在通 过这次冬季活动，把*珠宝浪漫、温馨和高雅的品牌形象 传达给消费者，进一步扩大品牌认知度， 从而达到增加销售， 巩固市场销售额的最终目的。郑州市珠宝品牌分析：郑州市珠宝品牌可以分为三 个层次：以周生生、周大福、谢瑞麟、潮宏基为高端的，主要特征是品牌知名度高，商品引领珠宝消费的潮流，同时价 位也比较高；中端主要是

6、以戴梦得、金伯利、老凤祥等为主 的主要经销钻石为主的全国知名度较高的珠宝品牌 ；低端与大众化的主要是以河南本地知名珠宝品牌：金鑫珠宝、天成 珠宝等。其他一些珠宝品牌如金九福、金安、金克拉等，对 *珠宝暂时构不成威胁，故不在考虑之列。 *主要经营钻石和翡翠，冬季翡翠消费往往很难达到理想状态，而且翡翠 的特性也决定了翡翠不是冬季消费的主流，因此在这次冬季 活动中应该把钻石放在主推行列。冬季消费者分析：冬季珠宝消费主要集中在三个领 域：1、结婚用。主要体现为钻石消费，新人订婚结婚一般 都要选择一枚钻石，此为钻石主要消费人群 ；2、新年送礼人群，主要为黄金消费，黄金本身的利润并不大，但是可以通 过黄金

7、消费增加店内人气，从而增加珠宝消费，这个过程重 在销售人员的引导，引导的好了可以促进珠宝的销售。同时 黄金的消费还集中在年龄较大消费者中，他们往往再次是为 子孙和自己买黄金首饰，再者就是比较传统的新人，他们仍 倾向于在结婚的时候购买传统的黄金首饰。 3、个人消费。年终往往是个人收入、年终将到手的时候，这个时候给自己 买一件首饰送给自己或是朋友，都是很经常的消费行为，因 此在珠宝销售中也应该把这部分消费人群考虑进去，而且这 种消费者往往收入比较高，年轻时尚，比较倾向于彩金、铂金、钯金、钻石等的消费，在活动策划中，应该兼顾此种人 的消费心理，在商品上予以支持。活动时间：XX.11.20XX.01.

8、08（ 共50天）营销战略：此次美丽圣诞节冬季活动共分为两大部分：冬令美饰完美呈现和温暖大礼关怀备至两部分。前者主 要推出珠宝商品，表现为推出系列钻石首饰，重在表现企业 珠宝货品的多样和时尚。在珠宝竞争愈加同质化的今天，一 个珠宝要更加注意款式的时尚和多样和营造销售大厅的浪 漫氛围。此次营销要在商品的组合上下功夫，同时注重主体 的阐述。后者温暖大礼关怀备至重在体现英特纳珠宝的服 务，把*珠宝良好的服务理念和无微不至的关怀服务传递 给消费者。在礼品组合上注重实用性和丰富性。并且需要拉 开档次，从进店有礼到高端客户礼品的赠送要有针对性，礼 品要凸现英特纳珠宝品牌的温馨、浪漫、高雅的形象。具体 营销

9、计划：冬令美饰完美呈现在商品上的支持共分为三个部分：1、XX珍藏版1克拉美钻让您体验稀有的珍贵与拥 有的荣耀；克拉钻具有升值潜力大、体现拥有者尊贵和荣耀的 特点。春节期间订婚结婚的信任比较多 ；互相联络感情送礼的人也比较多；一些事业有成的人士为自己和家人送礼物的 也不在少数，而且春节期间的消费通常是比较高，所以针对 这种情况推出一克拉钻石，在销售中重在让顾客感受到拥有 后的尊崇和荣耀，在货品的布置上也要紧扣主题，突出克拉 钻的高贵和尊崇。2、 *魅力公主系列方钻让您体验美的璀璨，爱的 光芒；公主方钻的销售经过我们的市场调查，郑州市各大 珠宝店一次为主体的营销活动几乎没有，我们如果能标新立 异，

10、突出推广过程中公主方钻， 可以借此表现企业的创新性，对品牌的提升也有好处。同时如果因此借此次冬季活动来形 成钻石的另一个卖点，对以后我们的珠宝销售大有益处。公 主方钻近些年来的宣传力度比较大，通过 e.f.d的宣传很多人尤其是时尚白领人士已经知道了，而且公主方钻的美好印 象很有吸引力，所以此次冬季我们在食品推广中要把公主方 钻作为一个亮点，在商品柜台布置上也要突出公主方钻的神 秘和智慧魅力。3、 *玩美系列钻饰独家推广，令您拥有与众不同 的美丽；玩美系列钻饰是今年国际钻石推广机构主推的款 式，首次打破了钻饰有一颗钻石组成的一成不变的款式，推 出的这组以成熟女人、可爱女孩为理念的玩美系列钻饰已经

11、 成为各大珠宝销售中的主要款式，我们 *珠宝作为玩美系 列钻饰在河南的授权经销商，也要跟得上此次玩美钻石的大 的趋势，借东风的趋势也对我们有很大的帮助。在活动中我 们除对玩美进行柜台重点布置和保证货源的情况下，还要保 证消费者对玩美的认识，这就需要营业人员对顾客进行耐心 的讲解。相应饰品推广进行的促销活动：1:特推出购得冬令系列美饰，即可免费加入 *珠 宝俱会部，专享尊贵服务。会员最易形成对品牌的依赖和忠 诚，我们*加入会员的条件是购物满 1000元以上，造成了一定的会员流失，此次活动推出买珠宝就免费加入会员俱乐 部，就可以直接成为我们的会员，享受会员的尊崇服务。以 次来培养消费者的消费习惯和

12、对 *珠宝的忠诚度。会员建立非常重要，随着发展将会愈加凸显出来。2、喜购乐返现金鸿利（体现购买珠宝的增值服务）2、现金购珠宝满1000 元，一年后可返还50元现金；2、现金购珠宝满XX元，一年后可返还 80元现金;2、现金购珠宝满3000 元，一年后可返还150元现金；2、现金购珠宝满4000 元，一年后可返还200元现金；2、现金购珠宝满5000 元，一年后可返还300元现金； 2、现金购珠宝满6000元或以上，一年后可返还380元现金；2、（注：200元封顶，特价商品、积分卡购买、经 理签字的商品及规定折扣以外的商品除外。票据不累积，限 当日单张票据。返还红利时间仅限 XX年圣诞节当天，提

13、前或过期均无效，调换须一年后也可顶现金使用 ）3、进店就有礼，买就送欢乐大礼进店就送圣诞新年欢乐彩球、精美化妆镜、等。（主 要为了吸引消费者注意）购珠宝满1000元，送20元翡翠推广卡+XX精美挂历；购珠宝满XX元，送价值120元翡翠挂件+XX精美挂历；购珠宝满3000元，送温暖大礼三件套+XX精美挂历；购珠宝满4000元，送温暖大礼三件套+40元翡翠推 广卡+XX精美挂历；购珠宝满5000元，送温暖大礼三件套 +120元翡翠 挂件+XX精美挂历；购珠宝满6000元或以上，送钯金项链和吊坠 （合计 4克钯金）+XX精美挂历（注：礼品有限，先到先得，送完为止 ）4、好运无限玩转炫礼道具为一个透明

14、玻璃缸及 6个骰子，每个骰子的六个面上分别标注圣诞老人、袜子、铃铛、麋鹿、圣诞树、雪 花六个图案。骰子同时投出 6个不同图案即可获得幸运奖品一份；同时投出任何 6个相同的图案可获得幸运奖品一份；同时投出2组3个相同图案即可获得幸运奖品一份；同时投出3组2个相同图案即可获得幸运奖品一份；投出任何5个相同的图案可获得幸运奖品一份 ；投出任何4个相同的图案可获得幸运奖品一份 ；投出任何3个相同的图案可获得幸运奖品一份 ；除以上获奖者外，其余游戏者均可获得幸运纪念奖 一份。（注：活动期间全场购物满 200元，可凭购物小票参加游戏1次，满600元可参加2次，1000元可参加3次， 1500元4次，XX元

15、及以上5次，5次封顶，以最好成绩领取 礼品。）5、欢乐瞬间美好回忆凡在活动期间购物满 500元的顾客，可获得在店内与店内布置的圣诞老人和圣诞树合影一张，购珠宝满 XX元以上还可获快乐时光像架和合影照片一张。6、 享平安夜送平安福凡购物的顾客均可在 12月24日平安夜在*二七 精品店的闭店销售活动，活动中将在店内布置大量苹果，有 店员装扮成圣诞老人发放礼物或糖果等给每一个进店的顾 客，有孩子的顾客可以得到店内送的圣诞礼物和员工派送的 糖果。门前参加赠送平安果（苹果）活动，顾客可亲自采摘平 安果，寓意得到平安。（注：同时可以采取多种形式，例如在销售大厅门 前设圣诞树一棵，把苹果连同糖果及祝福卡放入

16、袋中，挂在 树上，顾客可在圣诞树上摘取一个，取出卡片写上祝愿，挂 在广场圣诞树上，象征平安、甜蜜的苹果及糖果则由顾客带 回。）7、 抽奖不断，幸运常在（1）周抽奖：（6次）每周日下午五点在店内进行 （特 殊和高端消费者采用短信的方式通知 ）。红色抽奖卡温暖大奖（包括特等奖1名，一等奖1名，二等奖2 名，三等奖三名，幸运奖 5名）：奖品：特等奖1名，价值480元的电暖器或暖霸一等奖1名，价值400元的电暖器或暖霸二等奖2名，价值300元的电暖器或暖霸三等奖三名，价值200元的电暖器或暖霸幸运奖5名，价值100元的电暖器或暖霸（2）月抽奖：活动结束时进行，可以将所有此次活 动期间的购物顾客的抽奖卡

17、集中起来，然后统一抽奖，部分 顾客采用短信通知的形式。（粉色抽奖卡）幸运大奖（包括特等奖1名，一等奖1名，二等奖2 名，三等奖三名，幸运奖 5名）：奖品：特等奖1名，价值XX元海南双飞游 一等奖1名，价值1500元的精美钻石项链二等奖2名，各价值1000元纯金戒指一枚三等奖三名，各价值 500元珍珠项链一条幸运奖5名，各价值200元的翡翠挂件广告组合：在广告组合上：店内终端布置 +大河报三期广告+传单彩页的形式。店内的布置：通过我们的营销经验，店内终端布置 对现场顾客购物有很大的影响，尤其是圣诞节和新年，一定 要营造出相应的欢乐、温馨、热烈的购物氛围。首先布置顶 端悬挂的22张61.6厘米*4

18、5.6厘米的吊旗，吊旗颜色以金 红色为主，画面明亮、热烈，具有诱惑力，以映雪飞红、玩 美圣诞为主体，必须在 11月20日之前完成。店内灯箱的调 整，把今年活动中主推的 1克拉钻石，魅力公主方钻和玩美系列钻饰充分展现出来，同时表现得也应该有温暖大礼，关 怀备至的主题。要采用红的主调的灯箱片， 突出红色的热烈， 热情，渲染店内销售现场的气氛。灯箱分别由 1.22米*1.8米一个，30厘米*45厘米4个，必须在11月20日前完成。 店内装饰画的布置也非常重要，分别为结婚专柜墙面的 2米*2.5米的一个，店内掩盖防盗门的一个 3米*4米，前者内容以结婚钻戒为主体，后者内容突出活动的主题，色彩以红 色为

19、主。同时各个柜台推出相应的圣诞欢乐价把饰品的原 价以不同的珠宝品种作相应的价格调整，调整幅度由各个部 门的组长和两个前厅经理联系配货部人员上报财务后调整。 控制在20%-50%之间。同时各个柜台以醒目位置展示这些圣 诞欢乐价的饰品，要求顾客一进店内就能看到。尤其是克拉 钻、魅力公主方钻和玩美系列钻饰的柜台更加要突出主题。 活动所用的小的标示牌必须在 12月前完成并要求布置完成。店内在圣诞来临之际要布置好装饰性的铃铛、圣诞 老人、彩色闪亮的圣诞树和彩色亮球等，营造出圣诞的美丽 和热烈，这些由美工根据实际情况布置，包括每个柜台、柱 子上，服务台上端等。柜台上的花束也要作相应的调整，和 店内红色的主

20、调相呼应。店外的布置：店外的布置包括玻璃门的布置，店外 墙体的布置，橱窗的布置、大型显示屏幕的布置四部分。玻 璃门布置采用的是0.4米*2.2米的彩色条4个，店外墙体下 方采用0.4米*6.2米的彩条装点，彩条内容为吊旗内容加以 适当修改。店外墙体的布置采用红色为主调，突出圣诞节气 氛，建议以画面上配上铃铛和花束为主，这样比较吸引人。 橱窗的布置要完全按照圣诞节的特点布置，建议布置出一个 童话般的梦幻场景，以雪花、圣诞老人、礼物、圣诞树等为 主要元素，配上钻石首饰，同时悬空的玻璃应该同时布置出 一种气氛，不能空着。此项工作由设计在 12月初完成。店外门头液晶屏幕的布置：字幕以此次活动的主题 为

21、内容包括：映雪飞红，玩美圣诞 ；温暖大礼，关怀备至；映雪飞红*，玩美圣诞嘉年华；国际品牌美誉，全情周到服务。 电视画面部分采用播映*珠宝广告的形式，内容分别为魅 力公主方钻，玩美系列首饰，一克拉美钻等，同时配以音效 广播，以求达到立体的宣传效果。大河报广告组合：12月10日（周六）+12月17（周六）+12月24日（周六）三期黑白封底半版。周六的广告价位 相对较低，而且消费者有时间关注。广告内容以活动主题为 主，突出克拉钻、公主方钻和玩美系列钻石。传单彩页：以 a4对折页大小为标准，主要色调依然采用红色， 首页突出活动引向，内页1把活动内容说出，内页 2介绍活动珠宝款式 并且配上图片。活动后期

22、延续：圣诞节当日，可以根据实际情况作相应的调整和新的增加。活动预算：店内店外布置费用按实际情况实报实销奖品费用约*000元左右；大河报费用：三期*万。宣传彩 页共印刷*页，共计*元。合计费用为*万元左右。预期效果：销售收入比 11月份提升1倍，预计为* 万。注明：各个部门必须严格按照活动进程进行工作支持，如不能按时完成任务，将采取罚款的方式进行处理，罚 款数额为主管级经理*元，普通企划部人员*元，同时记 以行政上的处罚，不能参加年终评先工作。20xx年圣诞节促销方案范文 3 活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼活动时间：12月17日-12月24日（晚）活动方式（概要）1、 自17日起凡购物满50元以上

23、的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加 24日圣诞平安夜的抢衣大比拼活动。2、 报名时间为12月17日-12 月24日下午17：00点整3、 24日晚18： 00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19： 30分正式开始4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。5、 顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根 据所抢商品价值咼低最后评定获奖者。6、 圣诞晚照常营业活动评估1、 通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少2、 数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最 低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。3、 由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参

24、与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。4、 活动现场气氛热烈，使人过目不忘。卖场布置及注意事项：1、 圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别 对待。2、 现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员 2 人、核定商品价值人员 2人，主持1人、发号员2人、公布 价值员1人、保安若干3、 商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。4、 其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。广告宣传1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重2、 12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞

25、夜场。3、 发放活动传单若干。评论活动倒是挺有新意。我总觉得是在消耗顾客的体 力，说白了就是一种玩弄的感觉 （以顾客的角度考虑）。对于 现代企划的目标和方向， 我想还是见仁见智， 但是，有一点， 现在的顾客越来越精明了，或者说越来越难伺候了，这样的 活动我想作为一个过渡性的，阶段性的或者补充型的活动， 还是可以，但是作为主力活动，是不是还是应该从广度和深 度上下点功夫。首先将店面装扮的浓浓的圣诞气氛 !彩灯、音乐、圣诞树等等！所有店内员工头戴圣诞帽 ！出钱制作一个大型圣诞花车（东风车加圣诞喷画框架），圣诞老人及白雪公主等 人物站在花车上沿街派送圣诞糖果 ！也可在卖场内随机派发糖果！此举可迅速在商圈内产生强烈的洋节日刺激感，圣诞 晚会则可花20xx元请一个摇滚乐队增强现场气氛，现场派 发气球、圣诞眼罩等。以及领唱平安夜之歌等 .营销活动方面：制作一些装礼物清单的袜子，贴在活动看板上，购物满Y 68元在A区随意抽取一个袜子，内有小礼品（价值Y 2-10元）满Y 168元在B区 （ 价值Y 4-20元）满Y 288元在C区 （ 价值Y 6-30元）