服装陈列的基础知识.docx

1、服装陈列的基础知识服装陈列的基础知识服装陈列的基础知识一、陈列基本原则 1陈列重要性 展示品牌形象 展现品牌风格定位 吸引客流 提高销售额 2陈列的原则 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一 二、颜色知识 1颜色的三要素：色相，纯度，明度 色相：颜色的相貌（名称 ） 纯度：颜色的明暗程度 纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度） 2颜色的分类 冷暖感 冷色：绿色、蓝色、紫色 暖色：红色、橙色、黄色 中性色：黑色、白色、灰色 轻重感：由明度决定。明度高，越轻

2、；反之则越重 远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远 3色盘 4颜色的搭配1从头到脚一般不能超过三种颜色 颜色搭配原则： （1）冷色+冷色（2）暖色+暖色（3）冷色+中间色 （4）暖色+中间色（5）中间色+中间色（6）纯色+纯色 （7）净色（纯色）+杂色（8）纯色+图案 颜色的搭配禁忌： （1）冷色+暖色（2）亮色+亮色（3）暗色+暗色 （4）杂色+杂色（5）图案+图案 F、服饰色彩的搭配方法 （1）上深下浅：端庄、大方、恬静、严肃 （2）上浅下深：明快、活泼、开朗、自信 （3）突出上衣时：裤装颜色要比上衣稍深 （4）突出裤装时：上衣颜色要比裤装稍深 （5）绿色颜色难搭配，在服装搭配中可与

3、咖啡色搭配在一起 （6）上衣有横向花纹时，裤装不能穿竖条纹的或格子 （7）上衣有竖纹花型，裤装应避开横条纹或格子的 （8）上衣有杂色，裤装应穿纯色 （9）裤装是杂色时，上衣应避开杂色 （10）上衣花型较大或复杂时，应穿纯色裤装 （11）中间色的纯色与纯色搭配时，应辅以小饰物进行搭配2 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色 近似色搭配 两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红； 黄色+草绿色；黄色+橙黄色 冷暖色搭配 黄色+紫色；红色+青绿色 相对色搭配 红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色 三、陈列的准备程序 1了解卖

4、场的动线和通道 动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。 通道的设定标准 单位：CM 通道 最小 标准 最大 主通道 7590 120150 180 副通道 6075 90120 120 2确定陈列依据 陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据： 节假日陈列 店庆陈列 新款上市陈列 倾销库存陈列 促销陈列 天气变化陈列 转季陈列 3陈列道具 陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和 渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得 重视。

5、一般常用的陈列导具有以下几种： 货架 模特 POP 背景 灯饰及灯光 饰品 4陈列工作程序 划分类别区域 参考销售数据 设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个） 画陈列场区效果图 四、陈列方法 1陈列的方式 对比陈列 明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。 对称陈列 此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感 层次陈列 将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感 分类陈列 按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式 主题陈列 结合某一特定的日期或节日作为主题，使

6、陈列货品与该主题相 关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。 季节陈列 根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列 ，适应顾客消费习惯心理。 2促进顾客购买的陈列方法 注重陈列的关联性 让顾客容易接触货品 充分利用有效陈列范围 合理利用黄金地带 横向和纵向陈列 3“点衣成金”的陈列方法 背景的使用 A不要太醒目 B不要使用撞色 C使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调 D使用冷色 POP的巧用（Point of Purchuse advertising）购买时的广告 AAIDMA原则 a. 引起注意（Attention） b. 产生兴趣（Interest） c. 唤起欲望（

7、Dseire） d. 使其容易记忆（Memory） e. 使其下决心购买（Action） BPOP与顾客购买心理的七个阶段 购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意 设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣 一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想 联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望 以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较 具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任 以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定 说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客

8、要有强烈的购买唤起力。 4陈列设计 陈列形式的设计 A对称法（镜影法） B交叉法 C三角对称法（金字塔式） 配色设计： A 色彩的运用方法 a. 由上到下，由前到后，由浅至深 b. 一色多款 c. 相近色搭配 d. 同色系搭配 e. 异色系搭配 f. 相对色搭配 g. 中性色与冷暖色搭配 B 颜色季节的“衣裳” a. 春黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花） b. 夏蓝色（天空与海洋）、绿（树和草） c. 秋黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地） d. 冬红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空） 季节 颜色 联想 色彩的效果 春 黄绿 嫩草、嫩叶 晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉

9、表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色 粉红 桃花、樱花 淡黄 骄阳 夏 蓝色 海洋 对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主 水蓝 天空 绿 草原 秋 黄 秋月、稻田 空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错 米黄 枯草 茶色 土地 冬 红色 圣诞节 因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果 白色 雪花 灰色 雪空 货品展示的设计： A 叠装 a. 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内 b. 拆除包装，夏季812件，冬季46件为宜 c. 两叠货品间距为1015CM

10、左右为宜 d. 尺码应由上到下，有小到大（SMLXL） e. 吊牌不要露出，应放在衣服内 f. 区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深 g. 将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处） h. 放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销 注意事项 保持叠装的整齐，美观，平直 当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代 可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款 B挂装 a. 正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意 一般挂35件，4件为宜 尺码由前到后，依次为：女装：MSLXL；男装： LSMXL 同系列的上装与下装搭配 b. 侧挂：以颜色的明暗程度

11、变化和款式层次变化来吸引顾客 注意。 同一系列款式的货品陈列在一起 颜色由前到后，由明到暗 尺码由前到后，由小到大 相对最后一件衣服要面向顾客 货品之间的距离应在36CM为宜 面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品 注意事项 非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入 在就近位置放入POP及陪衬品 毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜 衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向 5橱窗陈列 橱窗陈列的作用 橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（店铺）的定位及风格。因此，橱窗形象的设

12、计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下 A 展示主打系列 B 体现品牌的潮流及风格 C 展示未来的流行趋势 D 体现季节、气候的变化 E 宣传品牌的促销活动 F 体现品牌的系列化 展示的道具 A 模特 B 背景 C 灯光 D 配衬品 E POP F 用于塑造层次感的物件（如：T台等） G 营造图画气氛的物件（如：树枝等） 展示的基本原则 A 成套化 B 系列化 C 方便化 D 个性及多样化 E 概念化 注意事项 A保持橱窗内外的卫生 B橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净 C 应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列 D 橱窗的明亮度和美感度要具有强烈

13、的吸引力服装陈列标准一、服装区陈列标准1、划分区域2、系列摆放3、设立主题4、相互呼应5、色彩协调6、成套搭配7.平衡对称系列摆放 每组服装板墙，中岛货架陈列同一系列产品。例如；篮球系列 足球系列 网球系列 注意：在陈列过程中不要忽视配件的系列。 例如；在陈列篮球系列服装板墙时所用配件也应为篮球系列产品，可搭配篮球鞋，篮球等。设立主题（故事）在每季新货到店时,我们都应先了解此季货品的主题(故事),再对货品进行分区陈列,将主推款式进行重点陈列,将单位价值高的产品放在首要位置.注意:请搭配推广POP陈列互相呼应如我们日常所见,在自然中有许多事物是平衡对称的，在服装的展示中也应遵循平衡对称的原则:

14、左右对齐上下一致/对称色彩协调在明确了系列与主题后,大面积的色彩调整也是必不可少的,我们常用的方法有对比色陈列法、 同色系陈列法.成套搭配配以相同系列产品,相同系列的色系或配件组合搭配。平衡对称货架之间、区域之间平衡对称 每个区域内陈列手法互相对称板墙组合1/同性别产品 2/同运动系列产品 3/同色系/对比色产品 4/正侧挂叠装相结合 5/配件相搭配中岛架1/同性别产品2/同运动系列产品3/同色系或对比色产品4/正挂侧挂叠装相结合5/配件相搭配二、鞋类区陈列标准男女分区、系列摆放、突出焦点、重复出样系列摆放同系列产品摆放同竖列中同款不同色产品摆放在相临的竖列中。系列产品不足陈列竖列时，以此系列

15、产品中价格较高产品重复出样补足。排列由上到下，价格由高到低突出焦点当季主推产品、畅销款或价值较高产品，陈列 于鞋墙的主要位置，或整列陈列同一款产品，增强视觉冲击力，以吸引消费者的注意。重复出样当货品款式不足以陈列鞋墙时当一系列产品不足以陈列一竖列鞋墙时当推出重点款式时当做特殊活动时我们需要 重复出样陈列细节1.出样为左脚2.将鞋墙进行男女分区3.将产品按系列分区4.将主推产品作焦点陈列5.按照价格从上到下排列产品6.将不足部分用重复出样补足7.将样品填充饱满，鞋带与吊牌不外露。三、配件区陈列标准按类别陈列、按色彩陈列、平衡对称按色彩陈列1、同系列同一颜色的产品陈列于同一横排中2、整组板墙陈列保

16、持颜色由上到下，由浅到深平衡对称1、整组陈列时将较大体积产品陈列于货架底部，反之较小体积产品陈列于货架上部，避免头重脚轻之感。将产品左右对称陈列，切忌两端陈列大小体积产品不一样，以避免产生不平稳之感。重复出样将主推产品或数量较多的产品重复出样，既突出焦点，丰富卖场，又减轻库存，方便售卖。陈列细节根据产品种类划分区域小件产品陈列在上部（球类和帽子也可放在顶部）包等大体积产品陈列底部同一色产品放在同一横排从上到下，颜色从浅至深重点推荐或数量较多产品重复出样。陈列十字原则量数量集类型集中，同一风格，同一面料齐货品要齐全易顾客知道自己需要的货品在哪，一眼看出来；易拿洁整洁，无汅渍联相关联，成套色根据季节变化更换不同的主题时及时出样亮灯光简简单大方