1、药店抽奖活动方案竭诚为您提供优质文档/双击可除药店抽奖活动方案篇一:大药房促销活动策划方案一(一)xxx大药房促销活动策划方案引文一企业现状分析:xxx大药房是一个连锁药店的总店,其店面选址在交通主干道,交通便利,商业繁华,以其药店为中心,在半径500米的影响力范围内有6家药店,竞争十分激烈,在其影响力范围内有2个社区,2个家属院和1家公立医院。xxx大药房是一个中西药,医疗器械均出售的综合性药店,有2层,其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种(包括医疗器械),有坐诊医师,解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前,药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳,增长不明显,消费群体也
2、较固定为附近社区和家属院的住户,中老年纪的较多。二竞争者分析:其它六家药店的经营状况与本店类似:消费群体稳定,营业额平稳;无大规模的促销活动。三分析结果:各店都在寻找利润新的增长点,药店的利润来源有三块:中间商,药品品种,客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。关于对消费者的促销十分重要,因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入,所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的,量变引起质变,只有消费者的客流量上升了,药店的营业性收入才会提高,企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是:如何让消费者进店;其次,如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整
3、个经营活动效果中起着十分重要的作用,它作用表现在:1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动;3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输;4.有效的影响连锁店和加盟店,特别是加盟店的交易行为,对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位,有效地开展促销工作。正文一活动主题:爱心奉献社会幸运送给顾客二活动时间:20XX年10月20日20XX年10月24日三活动地点:xxx大药房药房内与药房前的空场地四活动目的:1.增加xxx大药房的店内客流量;2.提高xxx大药房在当地的知名度;3.在稳定固有消费者的同时,发掘新的消费群体,五活动内容:1.免费办理会员卡
4、,持卡可享受药品会员价,并可参加药店举办的各种优惠活动。分析:设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体,使其参与到购药的全过程,了解,体验并接受这家药店,为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。在商业竞争中,价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一,此举可以达到快速吸引消费者,发掘新消费者,打击削弱竞争对手等作用,对于新开张,想迅速占领市场,扩大销售,增加影响力,增强传播效果的店面,不失为一种操作方式。2.持会员卡的消费者在活动期间,购药(不包括医疗器械)均可享受双倍积分,积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式:消费满10元积1分,依次类推。(兑换礼品目录详见店内
5、公告)分析:设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为,为了维系住他们的这种消费行为,就需要给他们设定一个消费金额目标,刺激他们的消费欲望,鼓励多次消费,以达到稳定消费者的作用。3.活动期间,凡购药满相应金额药品的顾客,可免费获得相应赠品。18元送1袋食盐:38元送1块208g透明皂:58元送1瓶洗洁精;88元送1双拖鞋;128元送1袋10斤面粉;158元送1.5L金龙鱼一桶;218元送3L电饭煲1个;分析:此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况:在购药行为发生之前,当他们得知购买同种药品,付出相同金额,却可得到更多的物品时,他们一定会被吸引来这
6、家药店消费的,这属于营销方式中的拉式营销;第二种情况发生是,当在药店购药行为发生时,消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时,他们会再冲动购买其它的药品,已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理,充分调动消费者购药的积极性,并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入;另一方面还可以积累店内人气(店内消费者如织;员工对消费者接迎送往)给外界印象是这家店的生意很好,员工服务周到,自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象,为将来的目标客户留下一个好印象。4.消费满500
7、元的消费者,可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。(购物卡与相应金额的赠品可叠加)这种方法属于营销方法中的共生营销,一方面利用高档商场来提高自己的形象,拉开与其它药店的档次,树立自己的高端品牌,吸引消费者的眼球;另一方面,也给商场做了促销,提高其营业额;第三方面,利用民生效应吸引高端客户,并通过店员的周到服务留住该客户。5.抽奖活动,口号“xxx大药房购药中奖百分百”内容:活动期间,消费者在xxx大药房购药(不包括医疗器械),当天单次消费金额满30元者,可凭当日收银小票,参加免费抽奖活动,本次抽奖活动的中奖率为100%。(1)抽奖方式:凭当日的电脑收银小票,置换抽奖票据(抽奖票据
8、有本店统一印制),电脑小票有本店收回,凭抽奖票据来进行抽奖。(2)抽奖时间:20XX年10月20日20XX年10月21日早上9:0012:00下午3:006:00(3)抽奖地点:xxx大药房前的空场地(4)奖品设置:一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名分析:这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势,利用药店前的空场地把抽奖台,奖品,活动道具,一一陈列在户外,无论是进出药店购物的消费者,还是经过店面的目标客户,或是无需购药的路人,给他们一个信息暗示:购买同
9、样药品,付同样的金额,你会得到更多的实惠。这是吸引眼球最直接的方法,吸引人气,制造轰动效果,可迅速提高药店在当地的知名度,传播品牌效应,树立企业形象,更好的争夺客户资源,打击竞争对手。六活动前的准备:1.Dm单页及pop制作及发布(1)Dm单页应在活动的前一周开始设计,制作,活动的前一天开始发放,即19日开始派专人发放Dm单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销,目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性,使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息,提高活动期间的进店客流量,从而提高药店的营业额。(2)在药店内部pop的招贴的使用,也能增加店面内活动的喜庆气氛,有助于提高消费者的购药兴
10、趣,调节医患之间的紧张情绪,从而达到更好的促销目的。2.赠品的挑选及到货时间:赠品一般以生活用品为主,其属于易耗品,用量大,使用范围广,消费者具有多次购买的需求;同时对药店方来说,同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。3.10月20日活动开始。七活动预算费用表。09年10月20日次活动预算费用表(图表略)八活动现场布置:1.在药店门口挂横幅一条,内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”2.相应的x展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告,活动时间,活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语,为20日的抽奖做前期的宣传。篇二:药店活动方案药店促销活动方案药店圣诞节元旦促销方案一、活动背景
11、从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大,但机会不可放过,将两节合并一块,借机宣传并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象,扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。2、老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。活动二本店开展*老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于*贫困基金,用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。七、活动宣传宣传
12、单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。八、1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。3、赠品要提前准备,统一定做。最后,再次提醒,药店的两节活动的准备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每年的宣传要有一个主题,且有新意,药店可以借鉴商超的活动,结合自己的受众人群适度调整。主题口号:1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动2、专家现场免费义诊,仪器免费检测3、会员奖品大派送时间:月日月日地址大药房内容:1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品1)、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.2)、会员按前期积分多少
13、兑现场兑奖3)、现场免费办理会员卡2、专家现场免费义诊现场免费为顾客就诊,免费开据医药处方,仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病,顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间,顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)促销活动的难点:当前促销活动往往不被消费者关注,消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题,而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱,部份活动
14、在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而,活动宣传单也需要进行精心的设计和创意,其关键还在于怎样投递,采取什么方式投递,投递的范围和密度。常见的促销活动形式:主要有三种,即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。在具体的操作,特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的,特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送,会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值,达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.一般说来,消费者接受活动信息的模式为:注意兴趣欲望行动满足。一、促销活动
15、的目的二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等,都是吸引目标人群必不可少的手段.三、活动前的准备工作1、信息发布、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传,各家各户高密度甩投,其宣传单总量为1万份,投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.、从11月26日10月27日开始发布促销活动广告信息。、在aa大药房门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为11月25日11月30日。3、现场布置活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增
16、加活动气势和氛围,吸引更多人参与。(1)写有活动主题的横幅。(2)突出活动主题内容的大幅展板和背板。(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。(4)咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。(5)义诊检测服务台.人员安排(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务。(2)现场要有秩序维持人员。(3)现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。四、现场执行要点1.人员,活动物资准备就绪.2、宣传人员现场派发宣传单,介绍活动内容,引导顾客进药店或参与义诊活动。3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚,发放时登
17、记会员资料、签字。五、活动结束总结会1、活动成败的分析报告(1)费销比的计算(2)到店顾客人数统计2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定3、顾客意见的整理与落实篇二:药店活动策划书*店活动策划书一、活动时间:20XX年12月31日至20XX年01月02日。二、活动主题:*,真心让利。三、活动背景:但近期竞争对手正在打价格战,对我店的影响甚大。另一方面由于城管为了提升镇形象,严厉取缔路边摊,对我店的客流亦产生重大影响。四、活动目的:1、提升我公司门店的影响力,回笼老顾客,增加客流量,让利顾客,回馈消费者,提高我店的竞争力。2、本次活动主要以高血压、糖尿病类型药为主,在活动结束后调低销售价格
18、,挽回此类商品的价格形象(设想幅度为在会员价的基础上调低5%-8%左右)。五、活动投资成本:1、辅助赠品:鸡蛋500只(0.6元每只),七叶丹牙膏21只(2元每只),牙刷6只(1.5元每只),香皂22只(3元每只),食用油3桶(50元每桶),西洋参187克(2元每克),浴球若干塑轴棉签若干。折价大民币为1041元。2、让利优惠:商品折扣所亏损的营业额,预计为1632.1元。3、辅助办公用品:宣传pt纸若干张,惊爆价指示牌若干个,宣传单1000份(280元),大型海报5米乘以4米一份(价格350),其他办公耗材折算人民币60元,共计690元。4、人力成本不计。总投资成本:1041+1632.1+
19、690=3363.1元六、活动布置:1、店内布置:主要以店内明显地方张贴若干张pt宣传纸加劲爆指示牌为主。2、活动宣传:(1)店门口在新大街方向张贴大幅海报一张。(2)活动前5天内在店周围1000米内投放宣传单1000张。七、活动内容:1、消费满60元钱款归整:所谓钱款归整,是指顾客购买商品达到一定数额时,钱款都将归于整数,免除钱款的零头部分。例如账面的货款是69.99元,那么只收顾客60元,余下的9.99元就免除不计了。特价商品不参与此项活动。但有一个前提:顾客必须购买60元及以上才能享受到这种待遇。2、半价销售:(1)凡购买清热降火类商品满15元可享受5折购买银花露一瓶(含糖型2元,不含糖
20、型2.5元)。(2)凡购买避孕套一盒可享受同品种第二盒半价优惠。(3)凡购买纽斯葆系列商品一瓶即可享受同系列品种第二盒半价优惠。3、满就送:(1)凡在本店购物满20元即送牙刷或浴球一只。(2)凡在本店购物满40元即送香皂一只。(3)凡在本店购物满60元即送七叶丹牙膏一只。活动期间每日进店前30名顾客购物满10元即送鸡蛋5只。4、温情一元购物:(1)凡在本店购物满166元,即可以一元购一只优质西洋参。(2元每克西洋参,价值25元)(2)凡在本店购物满288元,即可以一元购两只优质西洋参。(2元每克西洋参,价值50元)(3)凡在本店购物满388元,即送食用油一桶(价值65元)5、满就减:凡在本店购
21、物满888元以上立减111元。6、双“时”特销:在20XX年1月1日13点至13点11分和19点至19点11分(1)板蓝根(九寨沟产)5元每袋。(2)金嗓子3元每盒。(3)清凉喉片0.5元每只。(4)复方酮康唑乳膏(上海朝晖产)0.5元一只。以上商品每人限购2只7、(内定)直接以劲爆牌张贴于标价签处:效期为2个月之内的5折,3-4个月之内的7折,效期5-6个月之内的8折。八、活动目标:本次活动期限为3天,考虑到宣传条件有限,预计对销售额的影响度呈阶梯式增加。最终目标为活动期内平均营业额增加50%以上。篇三:大药房促销活动策划方案一(一)xxx大药房促销活动策划方案引文一企业现状分析:xxx大药
22、房是一个连锁药店的总店,其店面选址在交通主干道,交通便利,商业繁华,以其药店为中心,在半径500米的影响力范围内有6家药店,竞争十分激烈,在其影响力范围内有2个社区,2个家属院和1家公立医院。xxx大药房是一个中西药,医疗器械均出售的综合性药店,有2层,其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种(包括医疗器械),有坐诊医师,解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前,药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳,增长不明显,消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户,中老年纪的较多。二竞争者分析:其它六家药店的经营状况与本店类似:消费群体稳定,营业额平稳;无大规模的促销活动。三分析结果:各
23、店都在寻找利润新的增长点,药店的利润来源有三块:中间商,药品品种,客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。关于对消费者的促销十分重要,因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入,所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的,量变引起质变,只有消费者的客流量上升了,药店的营业性收入才会提高,企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是:如何让消费者进店;其次,如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用,它作用表现在:1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动;3.能有效地刺激消费者
24、购买和向消费者灌输;4.有效的影响连锁店和加盟店,特别是加盟店的交易行为,对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位,有效地开展促销工作。正文一活动主题:爱心奉献社会幸运送给顾客二活动时间:20XX年10月20日20XX年10月24日三活动地点:xxx大药房药房内与药房前的空场地四活动目的:1.增加xxx大药房的店内客流量;2.提高xxx大药房在当地的知名度;3.在稳定固有消费者的同时,发掘新的消费群体,五活动内容:1.免费办理会员卡,持卡可享受药品会员价,并可参加药店举办的各种优惠活动。分析:设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体,使其参与到购药的全过程,了解,体验并接受这家药店,为将
25、其发展成稳定消费者打下一个好基础。在商业竞争中,价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一,此举可以达到快速吸引消费者,发掘新消费者,打击削弱竞争对手等作用,对于新开张,想迅速占领市场,扩大销售,增加影响力,增强传播效果的店面,不失为一种操作方式。2.持会员卡的消费者在活动期间,购药(不包括医疗器械)均可享受双倍积分,积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式:消费满10元积1分,依次类推。(兑换礼品目录详见店内公告)分析:设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为,为了维系住他们的这种消费行为,就需要给他们设定一个消费金额目标
26、,刺激他们的消费欲望,鼓励多次消费,以达到稳定消费者的作用。3.活动期间,凡购药满相应金额药品的顾客,可免费获得相应赠品。18元送1袋食盐:38元送1块208g透明皂:58元送1瓶洗洁精;88元送1双拖鞋;128元送1袋10斤面粉;158元送1.5l金龙鱼一桶;218元送3l电饭煲1个;分析:此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况:在购药行为发生之前,当他们得知购买同种药品,付出相同金额,却可得到更多的物品时,他们一定会被吸引来这家药店消费的,这属于营销方式中的拉式营销;第二种情况发生是,当在药店购药行为发生时,消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时,他们会再冲动购买其它的
27、药品,已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理,充分调动消费者购药的积极性,并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入;另一方面还可以积累店内人气(店内消费者如织;员工对消费者接迎送往)给外界印象是这家店的生意很好,员工服务周到,自己很想亲身体验一(转载于:药店活动方案)下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象,为将来的目标客户留下一个好印象。4.消费满500元的消费者,可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。(购物卡与相应金额的赠品可叠加)这种方法属于营销方法中的共生营销,一
28、方面利用高档商场来提高自己的形象,拉开与其它药店的档次,树立自己的高端品牌,吸引消费者的眼球;另一方面,也给商场做了促销,篇三:药店促销活动方案药店促销活动方案一、为什么要进行促销活动:药店多半会在节日里举行促销活动,即给顾客带来好处,又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动,发现许多药店不缺少创意,缺少的是执行到位。二、四到位一般包括四个执行到位:物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。物料到位物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品,进行数据分析,找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品,进行充分备货。譬如,我们找到了30款秋冬季节重点产品,如果每月
29、要货8次,某次要货时库存有35盒,上月销量为160盒,平时补货公式为,要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,5盒就是要货量,要保证库存有两个周期销量,根据经验可以适当上调,这样确保重点产品有足够库存,便于满库存丰富陈列。在活动期间,通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存,这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位,测算赠品种类和数量,并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、Dm单、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣传品准备。氛围到位店内店外氛围到位,拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品pop等。一定要确保卖场营销氛围足够,员工满面堆笑,热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结,做一个风铃、来些葵花卡。这些是氛围到位,让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿,增加与店员互动时间。宣传到位以店为中心分小区,分时段,分小组发放宣传单发单界定统一的话术:您好,我们是xx药店,x月x日-x
copyright@ 2008-2022 冰豆网网站版权所有
经营许可证编号:鄂ICP备2022015515号-1