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1、艺术培训学校商业计划书XXXCEA单链抗体药物项目商业计划书成都XXX生物分子技术有限责任公司二0一五年三月第一章 执行摘要1.1 公司简介1.2 项目简介1.3 市场容量1.4 融资方案1.5 经济效益第二章 市场分析2.1 生物制药行业分析2.1.1 行业现状1. 行业总体业绩目前，生物医药产品广泛应用于慢性疾病和传染疾病。随着群体心理压力的加大、生活环境污染的加重及人口老龄化加速，近年来心脑血管疾病、恶性肿瘤和糖尿病等慢性疾病发病率大幅上升，产品市场需求广阔，产品销售收入保持较快增长。根据国家统计局统计，2011年生物制药行业实现工业总产值1781.33亿元，实现销售收入1775.43亿

2、元，同比增长17.15%;实现利润总额230.13亿元，同比增长11.34%。2011年2014年生物医药行业总销售收入入下图所示：图2-1 2011-2014年中国生物制药行业销售收入2. 行业规模根据国家统计局统计，2008年生物制药行业规模以上企业数量仅有661家，至2013年生物制药行业规模以上企业数量有753家。行业企业保持着平稳的持续增长。3. 竞争格局国内的生物制药企业总数约 700余家， 但真正涉及到生物制药尖端领域的企业只有 97 家，已经取得生产生物基因工程药物试产或生产批文的制药企业仅为52 家。 总销售额超过 1 亿元的不超过 15 家， 过千万元的也只有 30 多家。

3、企业市场份额升华集团1.74%诚志股份1.06%健特生物0.67%新亚药业0.66%山松生物0.62%其他95.25%行业竞争处于小、散的情况，行业巨头尚未出现。排名前30位的企业销售收入均不超过5亿，差距不大，所占市场份额均不高。4. 生命周期 从上节数据可以看出，行业整体产值增长速度较快、企业数量也呈平稳增长，市场还未形成寡头出现，行业还处于初创期向成长期过渡阶段，行业发展潜力巨大。2.1.2 行业发展趋势1. 产业发展趋势1）生物制药产业呈现集群式发展。产业集群发展具有明显的发展优势，能够极大地促进产业的快速发展。生物制药产业作为高科技产业，不仅需要在基础设施、上下游配套产业等方面的支持

4、，还需要同教育培训、专业服务、技术转移中心等相关服务组合在一起，方能发挥高效作用优势。当前，我国在生物技术产业迅猛发展的浪潮推动下，经过多年的发展和市场竞争，加上政府不失时机地加以引导，我国生物技术、人才、资金密集的区域，已逐步形成了生物医药产业聚集区，由此形成了比较完善的生物医药产业链和产业集群。这些产业集群对于促进生物制药产业的发展具有重要的作用，使得生物制药整体产业链得到优化，在生产效率方面得到大幅提升。我国生物制药产业以后仍会朝着这一方面快速发展，政府也将会加大投资力度、重点建设产业集群区，在基础设施、配套服务业、研究开发、服务创新、教育培训和风险投资等方面进行发展和创新，为生物制药产

5、业集群发展提供良好的发展环境。2）生物医药技术向产业化推进。将生物医药技术从科研转向产业化生产是科研的重要目的，只有将技术转化为生产力，才能使得社会生活水平得到提升。我国生物医药技术当前很大一部分还停留在科研方面，并没有有效地转换为生产力，这不仅浪费了很多的资源，也使得我国的生产实践跟不上研发，造成了生产的滞后状况。生物医药技术向产业化推进要求企业通过委托外包策略，建立技术同盟，形成优势互补，使得自身能够专注于自身专长方面，从而能够降低生产成本、提高竞争优势。我国生物制药公司在未来发展过程中，势必会朝这一趋势发展，通过外包方式进行新药开发，将技术较强的研发内容分包给具备研究实力的小型公司来完成

6、，充分发挥小公司在某些领域的技术优势，共同开发新药，大大提高新药开发效率，使新药研发周期缩短，实现技术与资金互补。3）从模仿到创新直到目前，中国制药行业的历史模仿多于创新。根据位于伦敦的Scrip情报研究公司的报告，在中国，生物技术产品的销售额约40来自仿制药。中国的市场一直在以超过25的速度增长，但生物技术药物的销售总额仅为每年15亿美元。该情报公司分析在中国2007年到2011年间，外国公司涉足的62个交易中，大多数是产品许可，合资企业或战略联盟。国际大型制药公司也在中国成立合资企业，其中包括默克，在2011年与南京先声药业形成了合作伙伴关系，来开发治疗心血管疾病和代谢性疾病的药物。辉瑞公

7、司成立了一个合资企业，与吉林Guoyuan动物保健品公司在辉南研制动物疫苗。瑞士制药巨头罗氏已进入中国超过十年。2004年其建立了一个研发中心，目前主要致力于新的病毒学疗法。2005年在上海建立生产基地，并于2011年开始出口中国版本的抗癌药物希罗达到美国和欧洲。该公司把罗氏中国作为其全球供应链中的关键环节。2. 行业整体绩效发展趋势前瞻产业研究院发布的中国生物制药行业市场需求预测与投资战略规划分析报告指出，中国2015年生物制药行业总体销售收入将达到4122.4亿元，行业整体利润率同比增长11.34%。3. 行业规模发展趋势行业处于初创期与成长期的过渡阶段，行业整体绩效的持续攀升，行业利润率

8、持续稳定提升，必将吸引更多企业加入生物制药行业，行业企业数量将呈几何式增长，行业规模也将快速膨胀。2.1.3 行业分析结论 我国生物制药行业尚处于初创期与成长期的过渡阶段，具有极高的市场增长潜力，行业规模正在快速增长，具有极高的进入价值。2.2 结直肠癌市场分析2.2.1 目标市场定位结直肠癌晚期患者。2.2.2 目标市场容量分析结直肠癌是世界上最常见的消化道恶性肿瘤。其发病和死亡率一直持续上升，死亡率居第5位，仅次于肺癌、肝癌、胃癌和食管癌。在我国，结直肠癌已经成为仅次于肺癌和胃癌的三大癌症之一，上海、北京等大城市的结直肠癌发病率增速已远超西方发达国家。预测中国结直肠癌的发病和死亡率将在今后

9、15年保持较高趋势。研究表明，中国结直肠癌药物的市场从2007年的1.18亿美元增长到了2011年的2.61亿美元，2012年达到2.9亿美元，预测到2016年将会增长到4.04亿美元。（预测）2.2.3 市场竞争分析目前，在全球已上市抗体药物中，有5个可用于结直肠癌治疗，它们分别是单抗17-1A（Panorex）、贝伐单抗（Avastin）、西妥昔单抗（Erbitux）、帕尼单抗(Vectibix)和阿柏西普（Zaltrap）。这些抗体分别针对不同靶标。17-1A是最早在德国上市的鼠源单抗，由于自身免疫排斥反应使得应用受到极大限制。贝伐单抗通过特异性阻断血管内皮生长因子(VEGF)，抑制血管

10、生成。但贝伐单抗有甚强副反应，且药物生产成本甚高。2012年美国食品药物管理局（FDA）新批准阿柏西普（Zaltrap），为贝伐单抗的第二代药物，较第一代产品有更广泛的应用。但该药具有致命性的出血风险，还可能导致消化道穿孔，影响伤口愈合。目前中国国家食品药品监督管理局（SFDA）尚未批准该药在国内上市。西妥昔单抗作用于表皮生长因子受体（EGFR），抑制肿瘤血管的新生以及肿瘤的侵袭和转移。西妥昔单抗限制于KRAS基因野生型的结直肠癌，且需与化疗药物联合使用。帕尼单抗也是用于EGFR受体的单抗。目前SFDA亦尚未批准其在国内上市。处于临床研究阶段的可用于结直肠癌的抗体药物还有: （1）Dalotu

11、zumab（靶标：IGF-1R）、（2）Ramucirumab（靶标：VEGFR2）。癌胚抗原（CEA）最初发现于结肠癌和胎儿肠组织中，研究证明其是结直肠癌的直接“靶标”。同时CEA被国际学术界确认为一种与多种肿瘤相关的抗原，其抗体还可广泛应用于除结直肠癌外的其它多种癌症的治疗。近几年来，随着抗体工程迅速发展，与全抗体（单抗）相比，新型的小分子抗体优势越来越明显，正成为未来抗体药物的发展方向。因此小分子的CEA抗体正成为治疗、早期诊断结直肠癌的“热点药物”。表2-1 已进入临床研究阶段的CEA抗体药物名 称抗体性质同位素适应症研究阶段88BV59(HumaSPECT, INTRACEL, Co

12、rp, Rockville, MD) mAb99mTc复发、转移或隐匿性结直肠癌诊断phase III clinical trialcT84.66 嵌合抗体123I结肠癌体内显影临床期CIGB-M3scFv131I结直肠癌治疗临床期cT84.66 嵌合抗体90Y结直肠癌临床期A5B7鼠mAb131I晚期胃癌临床期KAb201mAb131I胰腺癌临床/期F6F(ab)2131I肝转移结直肠癌临床期CEA-toxin ADCNo表达CEA的癌症临床前CEA/CD3Biospecific no 肝转移结直肠癌和表达CEA的癌症临床期CEA预标记肽双特异性抗体68Ga肺癌、骨髓体内诊断法国临床期CEA

13、scFv18F结直肠癌体内诊断临床前目前经国家药监局批准在国内上市的结直肠癌抗体靶向治疗药物有两种：安维汀（罗氏制药）和爱必妥（默克公司）。罗氏集团在制药和诊断领域是世界领先的以研发为基础，以创新驱动的健康事业公司之一。抗肿瘤领域的全球领先者，拥有5种已被证实能显著延长患者生存期抗肿瘤药物的公司。默克公司致力于发现、开发、生产和销售创新的小分子和生物制药产品。2014年安维汀和爱必妥全球销售额分别为69.57亿美元和18.7亿美元。安维汀于2010年进入中国，2013年该品在国内年销售额已经突破2.65亿元，年增长超过30%，爱必妥2006年进入中国，2013年国内销售额达2.2亿。2.2.4

14、 市场分析结论我国结直肠癌生物医药市场正在快速增长，平均保持了11.5%的市场增长率，预计2016年可达4亿美元，以此推算至公司产品上市（约2017年）市场规模可达约30亿元人民币。产品较目前同类产品具有更好的治疗效果，应能获得更多的市场份额。因此，产品具有良好的市场发展空间。第三章 产品介绍3.1 产品名称同位素标记CEA单链抗体（96scFv）结直肠癌治疗药物。3.2 产品功能将CEA单链抗体与放射性同位素131I偶联可开发成治疗结直肠癌、体内早期诊断及“肿瘤显影定位”的一类新药。英国伦敦的CIGB-M3（亲和力10-9 M）和Royal Free Hospital Medical Sch

15、ools MFE-23-his（亲和力10-10M）均属于此类药物。此外，美国CEA 人源化同位素偶联抗体（亲和力10-9M）亦属此类新药，并已进入了临床二期。我公司的第一代抗体药物采用与同位素偶联的形式。由于96ScFv抗体亲和力高（10-11M）， 是上述同类抗体的10至100倍，预估131I-96ScFv药物疗效更佳，用药量少，人体免疫反应低，毒性小，大大降低了药物的开发成本，提升了产品的市场价值。 通过与北京大学的合作，我公司成功研究了同位素131I与96ScFv抗体偶联的工艺及产品质量，确定了抗体最佳偶联条件及同位素保护剂选择。同位素标记后的96ScFv样品质量合格。同时，我们在小鼠

16、体内初步评价了该标记抗体的药效、药代和靶向性。结直肠癌肿瘤动物模型实验证明：注射标记抗体后，裸鼠模型肿瘤部位清晰可见 （图3-1），小鼠无副反应，表明了131I-96ScFv抗体产品特异结合肿瘤。这一研究为开发96ScFv体内早期诊断，“肿瘤显影定位”及直肠癌治疗药物奠定了扎实的基础，提供了强有力的科学依据。131I-96ScFv的成功开发有望成为世界上同类产品中最有效、最具市场价值的的抗体药物！图3-1 直肠癌动物模型注射标记抗体后，肿瘤部位清晰可见3.3 原理3.4 产品特点与优势与上市的大分子全抗药物相比，96ScFv在癌症靶向治疗中具有如下优势：1. 治疗效果好由于单链抗体分子量小，易

17、穿过血管屏障，显著提高抗体结合肿瘤能力，且小分子更容易进入实体肿瘤内部，提高药物疗效。2. 人体免疫原性低小分子抗体在体内半衰期短，全身清除快。加之无全抗的Fc段，人体免疫反应低，毒性小，耐药性降低。3. 生产成本低96ScFv采用大肠杆菌体系生产，成本远低于真核细胞的全抗生产。4. 可塑性强，容易修饰可进行修饰，增强功能。除了上述96ScFv在靶向治疗中的四点优势外，96scFv还具有以下独特的优势：1. “超高”亲和力96ScFv单链抗体亲和力（10-11M）是目前世界上其它同类抗体的10-100倍以上（目前临床上同类抗体亲和力是10-9M至10-10M）。超高的亲和力将更有效结合肿瘤，

18、极大程度地增强药效！2. 高特异性96ScFv特异识别CEA抗原，高度选择性结合肿瘤，与机体正常细胞无结合，因而产品毒性极低！3. 高稳定性96ScFv的高稳定性避免了许多抗体生产及储存中遇到的关键难题，极大降低了最终产品生产和流通成本。 4. 广阔的产品开发前景作为CEA肿瘤细胞的“超级靶向弹头”，96ScFv 单链抗体可与多种放射性同位素、毒素、前体药物转化酶、细胞因子等效应分子偶联，形成有效的双功能分子，进而开发成多种功能的产品。由于CEA在多种肿瘤细胞中都有特异表达，除结直肠癌适应症外，96ScFv单链抗体还可用于其他肿瘤适应症，提高产品的市场价值。在第一代产品开发成功后，还可继续研发

19、系列产品。1）96ScFv -化疗药物偶联物(Antibody Drug Conjugates，ADC)。 以自主研发的原创性96ScFv为载体，以药效确切的美登素（DM1）为药效分子，通过自主技术设计的linker定点、定量修饰技术，开发一种高效、低毒、独立产权的新一代结直肠癌小分子抗体-化药偶联创新肿瘤治疗药物。该新药一方面保留了抗体药物对肿瘤细胞的高度靶向性优点，克服了单克隆抗体免疫原性的副作用以及大分子抗体对实体瘤穿透力差、治疗效果不理想的局限性，另一方面既应用了已经上市且抗肿瘤疗效显著的高效小分子抗癌药物美登素，又克服了美登素无靶向、毒副作用极大的缺点。2）96ScFv-CD3双特异

20、性治疗抗体。“双弹头”抗体是当今热门抗体药物型式，通过同时识别两个标靶，双特异性抗体可以作为一个媒介重定向免疫效应细胞，加强对肿瘤细胞的杀伤功能。96ScFv与CD3偶联形成 “双弹头”抗体药物，增强肿瘤特异性杀伤效果，大大提升产品的市场价值。3）18F -96ScFv单链抗体结直肠癌诊断试剂利用肿瘤靶向抗体与其相应肿瘤抗原反应的特异性和放射性同位素可以进行体内探测等特点发展起来的放射免疫显像技术，是近年来开展对肿瘤早期诊断及其转移灶或复发灶进行定位或定性诊断的无创伤性新技术。PET能够快速、准确、全身性的实现实体瘤的诊断，能够比传统CT检测早一年发现病情。我公司18F标记CEA单链抗体结直肠

21、癌诊断试剂的成功开发，将成为全球第一个上市的人源化单链抗体诊断试剂。3.5 生产工艺3.6生产主要设备第四章 商业模式4.1 运营模式4.1.1 产业链分析4.1.2 运营模式4.1.3 盈利模式第五章 战略规划5.1 竞争策略5.2 战略目标5.3 实施计划第六章 管理团队第七章 融资方案7.1 资金使用计划7.2 融资计划7.3 退出机制第八章 财务预测第九章 风险分析可行性论证报告一、基本情况二、首饰制作工艺实训基地项目实施的必要性三、首饰制作工艺实训基地项目实施的可行性四、建设首饰制作工艺实训基地项目的意义五、建设首饰制作工艺实训基地项目的保障机制首饰制作工艺实训基地可行性论证报告一、

22、基本情况某职业技术学院（原名某理工学院）1993年筹建，1997年9月教育部正式批准备案，是全国首批、广州市属第一所公办全日制普通高等职业院校，是国家示范性高职院校建设计划首批立项建设院校之一。学院地处珠江三角洲腹地的广州市某区，占地2180亩。学院设二院六系一部，即软件学院、珠宝学院、工商管理系、财经系、旅游管理系、应用外语系、建筑与艺术设计系、机械与电子系、基础课部，现有在校生8381人，教职工664人，其中专任教师371人，专任教师中35%以上具有高级职称，学院着力为某及珠三角地区培养高技能的应用型人才。某职业技术学院珠宝专业创建于2001年，在各级领导和地方珠宝首饰企业家的关心、支持和

23、帮助下，不断地发展壮大。招生人数逐年扩大，从2001年的41人，发展到2004年的100人，2005年的197人，2006年的273人，2007年的339人，其中已毕业的2004届、2005届、2006届和2007届学生的就业率均为100%，且专业对口率较高。为了能更好地为地方经济建设和发展服务，同时也为了能更好地服务于“某中国珠宝谷”的建设，学院把珠宝专业作为优先重点发展的专业，经过5年多的建设，取得了一定的成绩。2005年12月在珠宝首饰工艺及鉴定专业的基础上，成立了全国高职院校中首家珠宝学院，并在此基础上不断地拓宽专业办学的思路和范围，细化专业方向，开设了珠宝首饰工艺及鉴定、首饰设计、珠

24、宝鉴定与营销三个专业，为发展和繁荣地方的珠宝首饰产业服务。2006年先后被评为广州市高职高专示范性专业，遴选为广东省高职高专示范性建设专业，获得了广东省高职院校示范性建设专业专项经费资助和广州市特色专业经费资助，并被列为国家示范性高职院校建设由地方财政支持的重点建设专业，2007年经广东省教育厅组织专家验收通过，成为广东省高职高专示范专业。2004年根据部分珠宝首饰企业的需求，我们组织了成人教育的考前辅导班，由学院统一对其进行文化课的补习，并参加成人教育统一入学考试，目前有20余名同学，就读于珠宝专业成人大专班，将于2008年1月毕业。为缓解企业技工短缺的要求，我们积极地开展职业技能的培训工作

25、，已经制定出了较为完善的职业技能培训课程，分别于2007年9月和11月开设了首饰执模工艺培训和首饰微镶工艺培训班，帮助企业培训技术工人，得到了企业的高度认可和赞许。引入职业资格证书或技术等级证书，实施“双证书”教育是高职高专课程体系和课程结构改革的趋势之一。经过认真调研，了解到目前首饰企业非常需要懂得首饰设计原理，并能熟练操作相关首饰CAD软件，绘制首饰设计图的技术人员，受广州市职业技能鉴定指导中心的委托，专业教师制订了首饰计算机绘图员职业工种的标准、大纲，并将教学内容与职业技能考证紧密结合起来，采取“以证代考”的方式，组织学生参加职业技能鉴定考试，获证率达到99%。同时还开设了宝石检验员职业

26、技能鉴定考试。在广州市职业技能鉴定指导中心的支持下，现正在申请职业技能鉴定所。在某区人事局的支持下，本实训基地已获批准成为广州市专业技术人员继续教育基地，可开展珠宝首饰工艺设计及营销、珠宝玉石鉴定等专业的继续教育工作。除此之外，为了搭建与国际珠宝业接轨的平台，引进了国际权威的比利时HRD宝石学院的高级钻石分级师证书课程，鼓励有条件的学生报读。珠宝首饰工艺及鉴定专业现共有教师14人，其中专任教师10人，名誉教授和企业兼职教师26人。专任教师中，具高级职称教师3人，具硕士学位教师6人，双师素质教师8人，平均年龄36岁，师资队伍结构合理，工程实践能力强，是一支年轻的朝气蓬勃的队伍。工作中形成了团结友

27、爱、互帮互助、兢兢业业的良好作风和氛围，具有极强的凝聚力和战斗力，专业建设工作取得了明显的成效，整体素质好。专业教师在完成本职的教学、实训工作后，近4年，共承担广东省、广州市、学院教改研究课题5项，承担广州市属高校科技项目1项、某区重点科技攻关项目2项，发表专业学术论文、教研论文20余篇，编著专业教材2部，参编教材1部，获实用新型专利1项，学院教学成果一等奖1项，广州市高等教育优秀教学成果二等奖1项。专业教师分别获学院优秀教师、某区优秀教师、广州市优秀教师和南粤优秀教师等称号，1人受聘为广州市高级技师考评委员会工艺美术组专家。二、首饰制作工艺实训基地项目实施的必要性某的珠宝首饰加工业始于198

28、6年，涵盖了珠宝设备制造、钻石打磨、铂金首饰、足金首饰、镶嵌首饰、银饰品制造、贵重工艺品制造和珠宝钟表制造领域等。经过20年的发展，形成了市桥大罗塘、小平珠宝工业区、市桥城区珠宝工业区及榄核珠宝工业区、大岗珠宝产业区、沙湾珠宝产业园区等几个集中片区。300余家各种类型的珠宝首饰加工企业和相关配套企业分布其中，从业人员7万余人。各种类型与珠宝首饰加工相关的企业，已成为某经济的重要组成部分，珠宝首饰产业已成为某具有特色和优势的支柱产业之一。2006年加工出口的珠宝首饰达11.6亿美元，名列某出口商品产值前茅。某的珠宝首饰加工业以来料加工的形式为主，面向国际市场，加工技艺精湛，款式新颖，是亚太地区最

29、具规模、最集中的珠宝首饰加工基地，珠宝首饰出口额占香港出口总量的60%以上，被誉为“中国珠宝城”。以某为加工基地生产的珠宝首饰行销世界，已成为不争的事实，某的珠宝首饰加工业，已经从传统的手工业转变为规模化的现代化工业，在工艺、设计、质量、管理等方面积累了丰富的经验，生产的珠宝首饰产品具有较高的工艺技术水平，是我国重要的珠宝首饰加工基地之一。2006年获批成为全国16个珠宝首饰玉石特色产业基地。快速发展的某珠宝首饰产业，客观上需要大量的熟练生产工人和懂技术、会管理的专业技术人才，需要有一流的、高水平的珠宝专业教育，但是目前我们的教学条件和人才培养模式与企业需求仍存在着一定的差距，特别是随着专业的

30、不断发展和技术的不断进步，教学设施和仪器设备仍需不断更新和增加，课程体系和教学内容需要不断改革和优化。建设和完善首饰制作工艺实训基地项目，就是为建设一流的、高水平的珠宝专业教育服务的重要举措，通过建设，使之成为集教学、培训、生产、技术研究、职业技能鉴定和职业素质训导“六位一体”的珠宝首饰类专业产学研紧密结合的开放型生产性实训基地，实现教学实践与企业生产实际情况高度对接，对于强化学生的实践能力培养，提高学生的就业竞争力和社会适应能力；提升学院对企业和社会的服务能力；拓宽珠宝专业与首饰企业合作的深度和广度，进而做大、做强某职业技术学院珠宝专业，具有十分重要的现实意义和较强的示范作用。校内生产性实训

31、基地建设既符合某地方经济发展的要求，又符合高等职业技术教育的发展方向，同时某乃至周边地区良好的珠宝产业经济背景，为培养珠宝专业技术人才提供了广阔的平台，必将会受到珠宝首饰业界的广泛支持与欢迎，必将会大大地推动某乃至周边地区珠宝首饰产业经济的进一步发展。三、首饰制作工艺实训基地项目实施的可行性某的珠宝首饰产业正在逐渐转型升级，走可持续发展的新型工业化道路。以现代科学技术改造传统产业，以信息技术带动传统产业走现代工业化之路，走跨越式的发展道路。传统的珠宝首饰产业，也将在信息化的“大潮”中，逐步实现生产、管理、营销等领域的革命，现代信息技术、自动化技术、先进制造技术、管理技术、营销技术将逐渐进入传统的珠宝首饰产业，实现珠宝首饰产业产品设计制造和企业管理的信息化、生产过程控制的智能化、制造设备的数字化、咨询服务和营销体系的网络化，从而全面提升我国珠宝首饰产业在国际上的竞争力。要实现这些方面的目标，客观上也要求我们不断地发展和壮大珠宝专业教育的办学规模、办学实力和办学水平，首饰制作工艺实训基地建设项目的实施就是提高珠宝专业办学实力和办学水平的重要举措之一。此外，某乃