河南对口高考市场营销类专业课试题卷.docx

1、河南对口高考市场营销类专业课试题卷2021河南对口高考市场营销类专业课试题卷 河南省2021年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 市场营销类专业课试题卷 考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效 一、选择题（推销实务1-20；商品经营21-40。每小题2分，共80分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上） 1现代推销强调的一个基本原则是 A推销，首先要进行市场调查 B推销，首先要找到顾客 C推销，首先要推销自己 D推销，首先要有一个好产品 2有人说推销员都是“看人下菜”，虽有失偏颇，却能反映出推销的特点。 A特定性 C双向性 B灵活性 D互利性 3乔吉拉德

2、说：“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。这种方法是 A资料查阅法 C连锁介绍法 B个人观察法 D网络寻找法 4“脑白金”在很短的时间内就取得了成功，史玉柱主要采用了寻找顾客。 A中心开花法 C广告开拓法 B连锁介绍法 D个人观察法 5王老板，您好！我是蓝天日化的业务经理张雷，听说您经销的XX牌洗衣粉的销量竟然超过雕牌，我非常想知道面对如此强大的竞争对手，您是如何做到这一点的。我看您现在不太忙，故冒昧打扰，请您不吝赐教。张雷采用了接近顾客的方法。 A利益接近法 C聊天接近法 B产品接近法 D求教接近法 6李经理您好！我是蓝天日化的区域经理李军。承蒙您的朋友王飞的介绍，使我这么快就见到您。这是王飞给

3、您的亲笔信?李军采用了接近顾客的方法。 A利益接近法 C介绍接近法 B赞美接近法 D问题接近法 市场营销类专业课试题卷 第 1 页（共 8 页） 72001年，成功地把一把斧头卖给了时任总统小布什，说明成功的推销员应具备必胜的信心。 A乔吉拉德 B乔治赫伯特 D蒂姆鲍尔森 C乔治华盛顿 8是推销人员向顾客分析产品利益的好方法。 A爱达模式 C吉姆模式 B迪伯达模式 D费比模式 9小李是推销治疗大脑疾病的“通心络”药品的医药代表，他到某医院后，直接去拜访了脑神经内科的主任，很快就拿到了订单。小李采用了寻找顾客。 A个人观察法 C介绍接近法 B中心开花法 D资料查阅法 10对于煤炭、原油、水泥等资

4、源差异性小，购买者数量少且分布较集中的工业品，不太适合采用来寻找顾客。 A广告开拓法 C连锁介绍法 B中心开花法 D资料查阅法 11“睡得香”蚊香是赵本山做的广告，在市场上肯定好卖。这是 A消极提示法 C间接提示法 B动意提示法 D明星提示法 12大妈，我们的刀是锋钢的，剁这么粗的铁条也不会卷刃，您看着。这是 A文字演示法 C影视演示法 B产品演示法 D图片演示法 13小李把建材市场的20多家店全都拜访了一遍。他寻找顾客用的是 A广告开拓法 B中心开花法 D连锁介绍法 C地毯式寻找法 14大嫂，你真能砍价，都砍到我的本里了，这价我不卖。这是 A直接否定法 C间接处理法 B补偿处理法 D转化处理

5、法 15客户抱怨公司离机场太远，推销员说：“是啊，确实有点远。刘老板，这是我们给您设计的样品。”这是 A间接否定法 C直接否定法 B忽视处理法 D补偿处理法 市场营销类专业课试题卷 第 2 页（共 8 页） 16王经理，只要我们签了合同，我保证您是独家经销。这是 A保证成交法 C请求成交法 B选择成交法 D从众成交法 17对于产品的高价，推销员可先将其构成要素一一列出，再与其可能抵消的价格因素相比较，这样高价看起来成为低价了。这种报价方法是 A先行报价法 C均摊报价法 B对比报价法 D抵消报价法 18如果你能买完，我按半价给你。这是 A优惠成交法 C请求成交法 B选择成交法 D保证成交法 19

6、阿姨，这是最后一套房子了，您现在不交定金，我就卖给他了。这是 A从众成交法 C请求成交法 B选择成交法 D最后机会成交法 20公司向推销员宣布，今年的销售状元将获得宝马车一辆。这符合激励的 A公开性原则 C适用性原则 B合理性原则 D公平性原则 21产生于19世纪60年代，被称为零售业的第一次革命。 A便利店 C专卖店 B百货商店 D超级市场 22是指将超市和仓库合二为一的一种零售业态。 A便利店 B百货商店 D超级市场 C仓储式商场 23“大中取小法”又称为 A后悔值决策法 C悲观决策法 B乐观决策法 D折中分析决策 24也称为运营控制。 A事前控制 C事中控制 B事后控制 D质量控制 25

7、依靠决策者运用经验进行分析判断做出决策的是决策。 A定量 C确定型 B定性 D风险型 市场营销类专业课试题卷 第 3 页（共 8 页） 26是科学决策的基础。 A市场预测 C发扬民主 B人员素质 D市场调查 27某市场要订购雨伞1200个，每个10元，平均每次订购费用是300元，年保管费率为20%。该市场的经济进货批量是 A400个 C300个 B600个 D1200个 28采购要择优进货，这里的“优”是指 A商品质量优 C商品货源优 B商品价格优 D以上都是 29是代理经营的基础。 A市场占有率 C信誉 B门店 D资金 30可以使买主以合理的价格购得理想物料，并可杜绝徇私。 A招标采购 C议

8、价采购 B报价采购 D分散采购 31某商场平均每天销售盘子100个，平均备运天数为2天，保险储存量为200个，则订购点为 A200个 C400个 B300个 D500个 32铁矿石适用运输方式。 A航空运输 C公路运输 B铁路运输 D水路运输 33不是仓库内货位布局的方法。 A斜放式 C纵列式 B横列式 D混合式 34下列运输工具中的运量小、运价高。 A水路 C公路 B铁路 D航空 35超市自有品牌产品必须比同类商品具有以上的价格优势。 A30% B20% C15% D10% 市场营销类专业课试题卷 第 4 页（共 8 页） 36超市在一定时间内对所有商品定一个下浮比例的折扣，就是 A季节折扣

9、定价 C累计折扣 B一次性折扣定价 D限时折扣 37标准食品超市的商品定位是：以经营食品和日杂用品为主，食品占全部商品构成的%左右。 A90 B80 C70 D60 38连锁超市的经营原则是 A廉价销售 B自助服务 C高周转 D大量销售 39超级市场在我国产生是在20世纪年代初期。 A60 B70 C80 D90 40最早进入中国的国际特许经营组织是 A麦当劳 B肯德基 C德克士 D星巴克 推销实务（60分） 二、判断题（每小题2分，共20分。在答题卡的括号内正确的打“”，错误的打“”） 41在推销五要素中，推销品是最关键的要素。如果推销品不能满足顾客的需求，则推销员能力再强也不会成功。 42寻找顾客是推销的核心职能。 43王老吉和加多宝本应正当竞争，但却接连出现加多宝销售人员殴打、砍伤王老吉销售人员的恶性事件。这至少说明加多宝销售人员缺乏较强的自制能力。 44顾客资格审查的主要内容包括购买需求审查、购买力审查和购买决策权审查。 45顾客在洽谈中提出的异议都是真实的，所以推销员必须予以解决。 46买卖双方不能成交，可能是顾客的原因，也可能是推销员的原因。 47成交是企业的终极目标，是整个推销工作的核心。 48信函约见法是现代推销活动中最常见的方法。 市场营销类专业课试题卷 第 5 页（共 8 页） 感谢您的阅读，祝您生活愉快。