食品销售月工作总结.docx

1、食品销售月工作总结食品销售月工作总结篇一：食品销售工作总结 篇一：食品销售工作总结 尊敬的各位领导及同事： 大家好。很快乐我今天在这里总结这个会议，一年以来在公司各级领导的带着下我们公司取得了良好的业绩，我在此表示祝贺。对于大家一年的辛劳付出我表示感谢。今天我首先要说的就是一年来我们公司的销售业绩。 一、2022年的主要工作及取得的成绩 2022年是我公司开展历史上具有重要意义的一年，在这一年当中，公司治理不断标准，管理改革进一步深化，产业整合效果明显，核心主营业务经营取得持续增长，主要的历史遗留问题得以顺利解决，公司的根本面发生了根本性的转变，为公司的加速开展、做强做大奠定了良好的根底。 公

2、司2022年度实现营业收入？元，比上年同期增长？%，实现营业利润？万元，比上年同期增长？%，实现净利润？万元，比上年同期增长？%。与上年度相比，公司的整体经营取得了较大的成绩，主要原因在于公司以食品业为主的主营业务经营业绩取得了持续良性的增长，非主营资产的处置取得良好的效果，同时公司采取有效措施防范和在一定程度上化解了财务风险。 2022年度公司董事会重点做好了如下几方面的工作： 一培育新的经济增长点，产业增长形势喜人 产业是公司2022年乃至今后一段时期内着力开展的一个主营产业，目标是将其培育成公司的主要经营和利润增长点，在我国南方地区是一种群众化的消费食品，存在着巨大的市场容量，仅公司所在

3、的江西市场年消费量就达10亿元以上，未来公司如能充分利用自身的资源、技术、品牌等各方面的优势重新整合这个产业，提高市场的占有率，那么对该产业的投资将会给公司带来丰厚的回报。 二深化管理改革，提高经营管理水平 2022年，公司根据自身的实际和市场竞争的需要，继续深化内部管理，构建完善的管理体系，提高经营管理水平。主要表现在如下几个方面： 1、加强公司总部的管理职能 公司是一个投资控股型的企业，为此2022年公司强化了总部的管理职能，在资金、生产经营、人力资源等各方面加强了公司的管理，同时要求各部门各员工为下属经营超市做好各方面的效劳。通过近一年时间的强化，公司的管理职能得到了充分表达，达成了良好

4、的管理效果，而且为生产经营效劳的意识和理念也得到了前所未有的加强。 2、进一步完善经营管理责任制 2022年公司出台了目标鼓励考核方法，公司签订经营目标责任状，实行责、权、利统一，总经理负责，进一步完善经营管理机制，建立了长期的鼓励机制，在充分调动各经营团队积极性的同时，有效地防范了为了目前的利益而出现的短期行为，有利于企业的长期开展。 3、建立和完善绩效管理体制 2022年公司进一步加强员工的绩效管理，加强对各职能部门、各员工的过程管理和监督，强化责任追究，以工作业绩目标的最终完成效果确定每个员工的薪酬，强调以业绩论英雄，从而在制度上保证各部门各岗位的职责履行效果。 4、不断推进企业文化建设

5、 良好的企业文化是企业不断取得进步和开展的保障。2022年公司采取了有效措施积极推进企业文化的建设，构建和谐、健康、向上的企业气氛，为公司的经营工作提供了强有力的保障。 篇二：食品销售工作总结 标准食品经营者的经营行为，提升食品平安监管水平。自专项整治行动开展以来，我们所共查处食品类案件1xxxx，其中共查处食品无照经营户1xxxx，查处劣质奶粉案件xxxx， 元。 一、统一思想，明确责任。 我们认真学习、深刻领会周金伙局长关于十条措施和市局七项制度的要求，充分认识食品平安是关系人民群众切身平安利益和社会安定的大事，在中秋、国庆期间节日市场食品平安专项整治的根底上，进一步加强对食品平安整治工作

6、的部署和落实，结合省局的十个提升要求，强化对食品平安整治工作的催促、检查和知道，确保市场监管重心下移，将食品平安监管工作纳入片区管理，加强日常巡查和监管，按照属地管辖原那么和五定方案把食品平安监管工作层层分解、落实到每个岗位，做到任务到片区，责任到监管员。 二、加强重点，抓好落实。 我们根据辖区实际，确定监管重点区域、重点市场、重点商品，按照六查六看六打击及五个一律、五个一批的要求，积极开展食品平安整治工作。在其他专项整治取得较好的效果的根底上，对粮食、肉类、水产类、蔬菜、水果、豆制品、奶制品、调味品等八大类日用消费品进行集中整治，加强对城乡结合部、遥远山村和农村市场等薄弱环节进行监管，防止制

7、假窝点，以次充好、假冒猥劣商品下乡转移，确保入市上柜食品的质量。 三、加强监管，抓好专项整治行动。 一开展中秋、国庆期间节日市场食品平安专项整治。 我们紧密结合xx年红盾行动要求，切实加强中秋国庆期间节日市场的巡查监管工作。按照省局要求把食品平安和商标广告作为监管执法的重点，而重中之重是要突出抓好食品平安的监管，不折不扣地落实周金伙局长在省局食品平安监管工作会议上提出的十条措施。同时组织力量落实市工商局中秋国庆节日市场食品平安专项整治同意行动方案中各个阶段的工作，打出声威、打出形象、打出实效。在节前我们组织检查，共出动2xxxx次，5车次，检查相关经营户3xxxx，查获三无月饼76块，过期调味

8、品21瓶。 我们认真做好节日期间值班、政务请示、报告工作。我所节日期间实行24小时值班制度，认真受理消费者投诉。对值班人员严格要求，在岗在位、切实负责，确保通讯畅通。从9月27日至10月7日坚持每日报送制度，确保节日市场消费平安。 二贯彻省局关于责令停业整顿行政处分措施加大对销售不合格食品违法行为的监管力度专项整治。 根据省局关于适用责令停业整顿行政处分措施加大对销售不合格食品违法经营行为的监管力度的通知要求，为一发惩办食品违法经营行为，严格标准食品经营者的行为，加强流通领域食品质量监督管理，保护人民群众身体健康和生命平安，城关工商所现就适用责令停业整顿行政处分措施，加大对销售不合格食品违法行

9、为监管力度。 1、认真做好宣传工作，采取宣传栏、黑板报、宣传单等形式深入广泛宣传，利用文明学校与个私协会召开经营者会议，印发了200xxxx份宣传材料进行宣传。通过宣传，让广阔群众参与到查处无照经营的活动中，形成对无照经营违法行为的高压态势，创造良好的执法环境。2、我们成立了无照经营专项整治领导小组，以片区为单位，分片分组对片区的经营者进行开展治理整顿工作。首先积极发动建立群众线索，举报、反映无照经营的违法行为。其次分区域、有重点有方案地加大巡查力度。实行预警查处机制，发现无照经营的的先发催办通知书，超过期限未办理营业执照的，再由办案组立案查处。对已立案查处的无照经营户进行回访，催促其尽快办理

10、营业执照。 3、在清理整顿无照经营活动中，按照市局五个一律、五个一批的要求严格执法，对无照经营食品类的经营者坚决取缔。城关所共出动25xxxx次，检查41xxxx，共查获无照经营户1xxxx，依法立案查处1xxxx，罚款金额2.xxxx元，发出178份催办通知书，补办执照率达10xxxx。 三治理餐桌污染实行商品质量快速检测工作专项整治 我们立足城关地区作为永春县的经济文化中心，共开展了xxxx有关的检查行动，出动3xxxx次，检查有关个体经营户、企业7xxxx。对市、县局部署的需重点检查的商品进行严格监控，在城关农贸市场建立商品购销帐，实行信誉卡制度，同时进行检查，严厉查处仿冒知名商品特有的

11、名称、包装、装潢、企业名称的行为，仿冒伪造产地等质量标志的行为，严厉查处利用新产品上市节日促销，巨奖销售，营销筹划等对商品进行虚假宣传的误导行为，严厉打击囤积居奇、哄抬物价、欺行霸市，扰乱和破坏粮油市场秩序的行为。如今年1月份，我局对城东街陈某的批发店例行检查的时候，在其仓库发现当事人冒用他人厂名厂址的五粮液酒40瓶，我们根据产品质量法对其违法行为进行处分。 四粮食市场、陈化粮监管工作 我们按照属地管辖原那么，按片区责任对辖区内的粮食经营者，粮食仓储进行检查。我们成立了粮食市场监管领导小组，会同粮食、质监、卫生、教委、建委等有关部门加强对粮食购销企业、个体加工作坊购进的粮食进行清查，发现涉嫌劣

12、质大米立即就地封存，及时送相关机构检测。 我们按照属地管辖原那么，按片区责任对辖区内的粮食经营者，粮食仓储进行检查。我们成立了粮食市场监管领导小组，会同粮食、质监、卫生、教委、建委等有关部门加强对粮食购销企业、个体加工作坊购进的粮食进行清查，发现涉嫌劣质大米立即就地封存，及时送相关机构检测。 五开展劣质大米、水果市场的专项整治 我们充分发挥工商联络员在监管网络的作用，密切关注消费者对大米、水果等质量的投诉情况，一旦发现线索立即跟踪核查，依法处理。检查严厉打击打蜡上色或使用有毒有害物质加工以次充好的劣质水果。坚决查处违法使用冒牌水果标贴的行为，加强对水果批发市场的追踪，深挖造假加工窝点。检查水果

13、经营主体资格，坚决取缔无照经营行为。 四、强化效劳意识，推行长效监管，确保执法效劳双到位。 围绕效劳当地经济开展这一大局，立足我所职能，结合辖区实际，积极探讨、制定各种长效监管措施，通过市场监管和行政指导相结合，促进了地方经济健康标准开展。 1、推行企业工商联络员制度，加强与企业的联络沟通。通过分行业、有方案地开展企业工商联络员的培训工作，扩大培训面，提高培训层次，力争今年在6xxxx以上的企业建立工商联络员。并以企业工商联络员为载体，把行政指导具体内容和措施贯穿到日常监管执法和效劳中，推行各种工商专业指导。 2、建立了红盾维权网络，增强监管新力量，延伸监管效劳触角。以辖区内已设立的洋上村红盾

14、维权站、工业园区红盾维权站和新发超市、国泰商场、远大电器红盾维权站为根底，进一步完善维权站标准的日常监管制度和工作机制，拓展工作范围和职责，充分发挥其在效劳企业、消费者、市场监督等方面的作用。同时加强对联络员的法律法规知识、工商业务知识及有关商品质量知识培训，积极培育红盾维权站联络员，拓展工商行政管理职能，扩大监管面和效劳面。 3、积极开拓思路，探索效劳企业新途径。以依托开发区建设管委会设立的县探花山榜德开发区红盾维权站为阵地对企业的工商注册登记，商标使用注册、广告行为等进行指导，向企业提供各种注册、变更登记及年检表格。同时，探索由开发区建设管委会对新开业及变更、年检的企业进行地址勘察：工业园

15、区企业在开业、变更登记及年检时，先由工业园区管委会指定二个以上的维权站成员进行现场地址勘察，勘察结果加盖工业园区管委会公章后，作为企业经营地址情况的有效证明文件，进一步方便园区内企业。 4、开展共建标准市场活动。进一步完善共建标准市场的各项规章制度，明确市场开办者、经营者、监管者等各自的职责和关系。指导、催促市场开办者履行商品平安第一责任人的职责，进一步完善商品质量管理制度和监控流程。并以点及面，引导经营者文明经商、诚信经营。 篇三：食品销售半年工作总结 一、今年完成的主要工作： 一落实酒店经营承包方案，完善鼓励分配制度，调发动工的积极性。 今年，饮食部定额上交酒店的任务为380万元，比去年的

16、320万元，上升60万元，上升率为19。为了较好地完成任务，饮食部领导制定了内部经营方案和效益工资分配方案，按照部门、岗位、技术、技能、劳动强度等方面的不同，把经济指标分解到各个分部门，核定了各分部门的营业额、出品额、费用额、毛利率，逐月核算，超额提成，节能加奖，充分表达了任务与效益工资挂钩的原那么，使他们发挥各自的优势，能想方设法，搞好经营，调动了员工的积极主动性。今年人均月收入2300元，比去年同期的2100元，增加了200元，增长率为9.8%。 二抓好标准管理。强化协调关系，提高综合接待能力。 1.健全管理机构，由饮食部领导、分部门经理组成的质量管理小组，全年充分发挥了作用，小组既分工，

17、又协作，由上而下，层层落实管理制度，一级对一级负责，实行对管理效益有奖有罚，提高了领导的整体素质，使管理工作较顺利进行。 2.完善饮食部的会议制度。会议包括年终总结会、季度总结会、每月经营分析会、每周例会、每日检讨会、班前班后会、财务监督稽查会、卫生平安检查汇报会等，由于制度的完善，会议质量提高了，上级指令得到及时落实执行。 3.建立出品估清供给监督制度。为了最大限度降底估清品种，协调各分部门做好出品供给工作，每天早、午、晚市检查出品供给估清情况，对当市估清的品种设专薄记录，同时到有关分部门核实查证，并要求管理人员签名，以分清责任。制度建立后，原来每市估清五、六个菜式的现象已成为历史，现在出品

18、供给情况已处于正常化。 4.加强协调关系。酒店分工细，环节多，一项工作的完成，有赖于各部门之间的协调合作，每周例会上反复强调，出现问题，部门之间不得相互责怪、推搪，要敢于成认错误，多发现对方的优点，搞好协调，今年大大减少了过去存在的一些脱节不协调的现象。 篇二：食品销售工作总结 食品销售工作总结 我从xxxx年年初参加公司食品销售部的团队，已快二年了。光阴似箭啊，转眼间，xxxx 年也快过去了。此刻的我回忆起这些令人即兴奋又紧张的日子，思绪万千。对于即将过去的 xxxx年的回忆，感到，忙碌了一年，虽消耗了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新 一年的希望，希望能有时机重新开始。回首走过的路，

19、无论成功还是失败都将成为我工作的 基石。只有总结经验，分析过失，才能坚决信心，努力细致的工作，直到成功！ 回忆这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃开展和全体同事团结、热气、拼搏、 向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工， 在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过 了这一年。 结合xxxx年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面： 一、xxxx年渠道工作内容回忆及概述: 从xxxx年11月底接手两个镇的bc类商场，至xxxx年六月底。根本上xx年的岁末，仅 仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握bc商场的操作方式。真正的做市场，还是从xx年 供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同

20、事市场上的努力。所以价格很快 就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场 情况将所负责的35家客户做分级规划。一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有 14家。三级为潜力培养客户，有9家。经过与客户的屡次深入沟通，加上公司的支持和客户 的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最正确的客户从原月 销70件到销190件，增长到原销量的2.7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉 糖的铺货率也到达了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最正确的 销售潜力。 从xx年7月，公司将我调入ka负责8个

21、镇的30家ka卖场，其中12家超市，14家百 货，和4家跨区ka场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公 司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱， 市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上， 使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和 上司对我的信任和栽培。 二、学到的经验： 通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做 销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的屡次培训和我自身的感悟， 我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细

22、，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与 客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信 心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强和公司的六强不一样。 1细，比方，我们跑商场的同事经常要做的事: 卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库 去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置 不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造 成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。 2勤，1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信 息就可带来丰厚的利润，

23、所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤 其是价格的调整、陈列、促销政策等等。2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列， 占排面，争取陈列到最正确曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣 物料。才能使销量出现增长。3多，1)是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价风格整、促销策略的执 行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量 和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强 势，销量才能提升。2)是多学习专业知识，比方谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的， 要想能成功的和采

24、购商谈而到达我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让 我学会了如何与别人交流，让我受用一生。3)是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多 方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案， 自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。这时候，就要努 力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转为难的局面。我之前经常会遇到这 样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心， 使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。 4强，1)自信心强，做销售，没有

25、信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中夺 得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事 和主管对我的鼓励和支持。2)洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品 的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。比方，一个好的 陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这 个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位 置。3)分析规划能力强，我进入ka后，对这方面的了解学到了相当多的知识。对客户、市场 了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售方案，

26、然后按部就班去执行，这样就 能节约更多的时间和精力，并且到达理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更准确的 了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的工作方案。4执行 力强，这是公司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的锻炼。我 以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过 工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。 三、自身的缺乏： 在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面 1、忙忙碌碌 每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感 觉只是一个忙字，但是具体干

27、了什么，却也说不出个所以然，通过主管屡次的指导，发现主 要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化 在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准 备按照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。 2、缺少经验 在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的采购或门店的主管打交 道，经常遇到些一时难以解决问。回来时，主管问起来，老是很多小问题。到这种时候我都 感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识， 所以，我要在明年的工作过程中，总结今年

28、的缺乏，随时给自己充电，同事也希望公司能多 给一些这方面的培训时机，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。 3、懒惰 在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工 作过程中能够经常给予指正。篇二：食品销售工作总结 食品销售工作总结今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作根底上，本着“多沟通、多协调、 积极主动、创造性地开展工作的指导思想，确立工作目标，全面开展2022年度的工作。现 制定工作划如下: 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小 礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体

29、获得更多客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务 与交流技能相结合。 四；今年对自己有以下要求 1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学 习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为

30、公司树立 更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客 户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积 极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务 技能。 10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同 事探 讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的奉献。 销售人员工作总结是一篇关于销售工作总结

31、的文章。首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况，取得的成绩。xx年公司下 达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少， 人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转情 况如何，是提高还是降低了。与其他门店相比，我的业绩排在第几名？我们的很多主管不愿 去看数据，更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图表化工具，如果你能熟练 使用excel的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形如 柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等，用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一 目了然。其次，

32、针对以上事实数据图表结果，总结分析其形成原因，对缺乏之处进行深刻的剖 析，从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、效劳、管理等方面检查总结，找出 是何因所致，并用文字详细记录，以备后戒。同时，假设是成功的经验，对公司其他门店有指 导借鉴意义的，需要生动的记录成功的典型案例和经验，并广泛推广。总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中留下的许多遗憾进行反思， 为自己的技能、经验和心态做一个积累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。 范例： 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为-的销售人 员工作取得了一定的成绩，根本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好 的完成工程的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性 的