房地产长兴项目整合推广规划gai.docx

1、房地产长兴项目整合推广规划gai长兴项目整合推广规划财富到一定时间，只有建筑才能体现他的成就！提案总纲Marketing洞察长兴大势长兴北部地区将成为新的中心区；东部侧重于发展工业及旅游业；南部已退出房地产竞争行列；西部初步规划为大型别墅片区。2002长兴房地产市场发展蓬勃，现有的别墅项目销售情况良好。市场购买力较强，供求关系良好。长兴房地产市场正处于初级阶段，发展前景优越。产品SWOT优势规模优势本项目用地面积达257亩，在长兴目前所开发的楼盘规模中属前列。环境优势项目自然环境优越，地势自然起伏，空气清新，污染少。品牌优势浙水房地产开发公司较有影响力和美誊度，在长兴房地产市场具一定品牌优势。

2、 新规划优势据政府初步规划，项目所处片区均是大型别墅项目；未来规划路网系统相当完善，与城市中心区的联系将相当便利。缺点该片区现有配套和人文环境明显落后现场目前一片荒芜，地块不临城市干道，无标识性建筑。所在片区属首家开发的项目，周边缺乏人气。缺乏市政配套，需作前期投入，提供日常生活保障体系。消费者对该片区印象不佳，片区规划认知不足。机会可率先营造西部高档住宅社区的品牌效应。市场缺少规模大、环境好的高档居住社区。市场缺少以人为本设计的好户型。威胁片区差异。城市未来发展重心是北部和东部，相对而言西部市场竞争力薄弱。配套不足，市场培育过程将被拉长。人气不足，现场营销困难极大。片区未来规划尚未定性，有一

3、定政策风险。 对策开展西部片区炒作。建立独特的产品形象。 采用活动营销、文本营销、直面营销等营销体系。外在不灵，内在补洞。强化内部配套设施。目标客户客户分布区域本项目立足于长兴中心镇雉城镇，辐射周边较有经济实力的乡镇，如煤山镇、泗安镇等。客户群体构成私营企业主、个体从业者、中高级公务员、教育工作者、专业技术人员、企业中高层主管客户行为特征集中在3045岁之间，中、高收入，多属二次置业，重视物业品质、户型的舒适，喜欢居住在安静优美、贴近自然的环境中，并能充分体现自己“成功人士”的身份和地位，获得一种尊贵感，不排除少量炒作行为和从众心理。客户心理特征他们是追求高品质生活、重视生活享受的一族；他们出

4、入高贵场所，却也留恋大自然；他们喜欢聚会，乐于与人分享成功；他们为事业忙碌，渴望多与家人共处；一处舒适的家园，一种尊贵的生活。Idea概念项目推广名主推方案一推广名释义领：领衔。领主。阐释楼盘的高定位与高品位。秀：秀雅。秀色。点出花园别墅的特质和环境优势。家：家庭。家园。有温馨和睦之义。舒X流丽的生活空间。领秀家：领衔秀色家园。美，尊，雅，睦。因与“领袖家”同音，听觉上更添豪气与尊贵。家天下，家春秋：彼此对应。流畅大气。文化内涵丰富。易记易传播。主推方案二释义用极意境化的名称来体现项目的唯美、生态、尊贵的形象。推广名备选方案锦绣前城（ 锦城 绣城 ）杰仕馨园（ 杰园 仕园 ）明 辉 苑（日华园

5、 月华园）熙城名邸（御景苑 彩云间）Fame品牌与传播品牌层次与传播关系阶段重点传播定位语长兴150万m2生态首府定位语释义长兴：区位，市场。150万m2：规模，超大型； 生态：环境、品质，项目竞争力；首府：档次，尊贵感。区位 + 规模 + 品质 + 档次 = 形象广告推广语领秀家，无限风光在我家。备选推广语尊贵相传，我领先回到家，放下心拥有，从现在开始西部片区炒作广告示例之一：梦西笔谈篇梦西笔谈恢弘巨筑待开卷一部占地257亩的恢弘巨筑：“领秀家”花园别墅发行在即！惊才之作，慰籍身心！阅读西部，阅读“领秀家”，用智慧的眼光发现价值。广告示例之二：新西厢记篇新西厢记待嫁西月下，未见已钟情外有灵逸

6、之美，内有贵族之气。秀外慧中的“领秀家”花园别墅待字闺中！谈情西部，约会“领秀家”，揭开红盖头，领略尽欢好生活。广告示例之三：新西游记篇新西游记西行，这里有真经唐僧历险西行为求72卷真经。如今，更多长兴人西行是为得“领秀家”！因为“领秀家”花园别墅不仅拥有世外美景，更具顶级生活真享受。西住“领秀家”，求取幸福真经！广告示例之四：“西双版纳”篇“西双版纳”在西边推开窗，绿幽幽的风湿润脸庞，阳光踱过小楼落向庭园，空气里浮动着自然鲜氧的芬芳。泉声如诉，孩童嬉水，天天都是泼水节10月8日，我在这里，我在“领秀家”。攻心式诉求广告诉求方向他们拥有自己的事业，他们希望受到尊崇，他们创造了一定的财富，他们急

7、于得到肯定，他们希望自己能给予家人更多，这是他们希望的，我们赋予他空间满足。所以，广告诉求点将强调社区的品质及居住者的尊贵感。激励式诉求广告诉求风格点燃他们的野心，激励他们的幻想，而不是平铺直叙的述说。广告示例之一：发现。是智慧。智慧的眼光不是每个人都有，在“领秀家”除外。考验智慧不必看IQ值是100还是120。而要看重要关头是否能正确判断。选择“领秀家”的人自然个个都眼光精准，智慧超群。广告示例之二：选择。是眼界。关键时刻，不是谁都能英明辨择，在“领秀家”除外。有没有见识不是听他怎么说，而是看他怎么做。重要关头是否能正确选择。选择“领秀家”的人自然个个都眼光精准，眼界超群。广告示例之三：拥有

8、。是激赏。不是所有付出都有回报。在“领秀家”除外。绿幽幽的风湿润脸庞，阳光踱过小楼落在庭园，空气里有最充足的自然鲜氧和鸟儿的鸣唱。房间里，每一出空间都经过顶级设计师和建筑师最苛刻的考量。没有瑕疵的家才值得拥有。拥有好生活是“领秀家”对你最真诚的激赏。广告示例之四：享受。是福报。都说40岁以前不是享受的年龄。在“领秀家”除外。绿幽幽的风湿润脸庞，阳光踱过小楼落在庭园，空气里有最充足的自然鲜氧和鸟儿的鸣唱。房间里，每一出空间都经过顶级设计师和建筑师最苛刻的考量。没有瑕疵的家让我时刻好享受。享受好生活就从拥有“领秀家”开始。municate通道立体行销体系 六种武器体验行销音乐吧=接待处在这里你除了

9、聆听动情的音乐，还有冰块与酒杯撞击的声音，不一定非要谈房子，你可以和朋友低语闲聊，怀着轻松的心情体验领秀家带给你的无尽惬意。我们的家=样板楼“欢迎来到我们的家”，在这里，你不仅是来看房子，你是来体验领秀家带给你的生活方式，这里的一切都是可参与的。 文本行销领秀家，无限风光在我家。产品说明文本。立面、庭院、户型等物理性能的全解构，舒适生活载体的图文体验。领袖们、菜根谭生活引导文本。领袖风采、生活哲学，感性层面的引导，智慧人生图文读本直面行销各大商场（赞助印制胶袋）宾馆资料索取（大堂设资料架） 长兴日报夹报DM邮寄，直接传达至目标客户 各类俱乐部。海报、资料索取知名娱乐休闲场所，资助桌垫或小礼品，

10、如钥匙扣、手机挂坠等（印有“领秀家”案名、定位语及口号）车行。海报、免费资料索取活动行销中小学生乐器演奏比赛与教育机构联办，邀请媒体参加，引起话题，吸引消费者对项目的关注，参赛者赛前所填表格亦可做为目标客户资料。领秀之旅示X单位开放日。邀请客户参加“领秀之旅”，现场备有自助烧烤PARTY、风筝、骑马、免费拍立得、俄罗斯舞踏表演、象棋比赛等，以现场活动感染客户，刺激落定。嘉年华酒会开盘前在宾馆招开嘉年华酒会，邀请长兴政府官员、各界知名人士、客户、媒体记者参加，为开盘制造话题及人气。植树活动 邀请客户参与植树活动，对自己所植树木有认领权及冠名权，竖立好小区注重环保的公益形象，聚集市场好感及关注。舆

11、论行销电视专题论谈（长兴有限电视台）针对西部远景规划、项目特点及未来市政配套情况做专题介绍，邀请政府官员、本地业界知名人士、消费者做专题讨论，各大报社记者列席。新长兴人居文化专栏开盘前一个月，每周五在长兴日报开辟1/4版连载专栏，炒作领秀家的生活智慧。媒体行销长兴报XX日报 区域性杂志俱乐部会刊 航空杂志目标广告（高尚社区写字楼直投免费定向发行期刊）户外广告牌报刊媒体一律采用“连续式发布策略”，即在一周内，陆续在不同的媒体上做投放，多角度反复强化人们的记忆。创意礼品设置文雅地看：菜根谭等生活智慧型书籍文雅地听：Home Far Away爵士音乐碟文雅地用： 高脚水晶红酒杯 Moment控制阶段攻击尚美佳提示由于消费者对项目所处片区印象不佳，所以我们必须在片区炒作上下大力。片区得不到认同，项目本身更难以得到认同。别墅项目尾盘的促销、降价等营销措施将会影响到后期整体销售，对后期物业价格形成障碍，也会一定程度上影响产品形象和公司形象。推广过程宜按“概念激活开盘旺销品牌攻击”的模式，别墅销售率过75%后，即推出花园洋房，同时带动别墅存量单位的消化。使项目经历开盘旺销期后，始终都拥有良性的品牌效应和口碑效应。