阳光小屋.docx

1、阳光小屋常州纺织服装职业技术学院关于联通新势力多功能亭的创业计划书 阳光小屋经贸系经贸0631班2007年9月25日摘要 “联通新势力”多功能亭是联通公司和常州纺织服装职业技术学院提供给学生经营的项目,从而为学生创造一个勤工助学、展示自我的平台。关于多功能亭，我们的经营理念是“爱心传递，快乐生活”。多功能亭定位以广大校园师生为主要的消费群体，为师生提供全方位的生活消费信息，充实校园生活。通过大量的需求调查，我们将主营报刊、杂志，同时出售中国联通公司的产品，代订汽车票、火车票、公交IC卡，代卖旧电视、电脑等。并且通过和外界的交流、沟通，免费向学生提供各种招工信息，让学生感受我们的热情，更多光顾我

2、们的多功能亭。我们将把多功能亭打造成校园信息流通的中心，各种信息在我们这里汇集，我们再将这种好的信息传递给学生。服务学生、方便学生、节约学生，这是我们永恒不变的宗旨。我们将用优质的服务吸引顾客；用朋友般的交流沟通赢得同学们的信赖。目前状态下，学院零碎经营项目缺乏，市场空白点较多。校园市场需求量极大，很多东西，老师和同学们都必须到学院外部才能买到，这给他们的生活带来了很大的不便。多功能亭是一个市场前景十分广阔的项目。学院现有上万名师生，消费市场潜力巨大。我们希望多功能亭的出现能够尽可能的方便师生，让他们的生活更轻松、更快乐。多功能亭在为师生提供便利的同时，也让我们的校园生活变得绚烂多彩。目录1.

3、 SWOT分析-42. 项目分析-53. 财务分析-64. 选址及品牌分析-85. 主题元素- 96. 广告策划-107. 促销策略-118 附录-12一、 SWOT分析SWOT分析是指对企业所面临的机遇（Opportunity）、威胁（Threat）和本身所具有的优势（Strength）、劣势（Weakness）的分析。其中，机遇和威胁的着眼点在于企业的外部环境,一般指企业无力主动控制，而只能被动适应的环境；优势、劣势则着眼于企业自身的实力，表现在与竞争对手的较量上，一般指那些企业可以通过经营运作来改变的方面。（一）机遇大学生的消费水平逐年提高，他们在吸取课本知识的同时，也希望对外界有更多的

4、了解和认识。我们阳光小屋设在校内，是校内唯一销售报刊、杂志等的地方。阳光小屋是中国联通给与我们的一个非常好的创业机遇。和外面的商店相比，我们不需要支付租金，成本的降低使我们更具竞争优势。可以将更多的实惠带给老师和同学们。学院目前没有信息流通的中心，多功能亭可以作为信息发布、交流的中心。在这里，我们将为师生免费提供各类信息，使他们的生活更加充实、方便。（二）威胁校外商店经营项目全，品种丰富，资金量大，并且长时间经营使他们更加熟悉市场，并且有一定的固定客户群体。（三）优势校内多功能亭融入校园，融入学生，为学生带来了极大的便利。多功能亭是学生了解时事、放眼看世界的最直接、最便利的窗口。多功能亭处于我

5、们学院人流量最大的位置，并且靠近食堂和宿舍区，这会使得多功能亭的客流量有一定程度上的保证。我们身为学生，更能知道学生们的需要，更容易与学生和老师心连心，朋友般的沟通会使得我们的关系更加亲密，让更多的师生光顾多功能亭。（四）劣势我们第一次经营，缺乏管理方面的经验，在首次尝试中必定会遇到很多无法预料的问题，处理问题的方式方法也会有不足之处。我们会进行实地市场调查，以便更好的解决问题，多听取老师的意见，使我们的多功能亭越办越好。二、项目分析（一）出售新旧报刊杂志大学生是一个对信息需求量相当大的群体，也是一个需要靠大量信息充实、发展与前进的群体。目前存在着：在校大学生与外界接触较少、接收新信息渠道窄、

6、速度慢、信息量不全等等诸多问题，这对大学生这个新锐群体的发展造成一定程度的阻碍。有鉴于此，我们将联通多功能亭定位为我院师生了解时事、放眼看世界的最直接、最便利的窗口；阳光将提供各类信息的报刊杂志作为我们的主营业务。我们主营业务的目标是：用最新的报刊杂志满足同学们对最新，最快信息的需求；用新旧杂志给同学们提供不同时期的生活、娱乐、体育、数码、故事等多样化信息。创新点：一份期刊/报纸多次销售。具体如下：期刊：半月刊，月刊等流通时效的杂志，我们实行回收再销售，在此类期刊流通前半段时间内，若买者将保存较完好的期刊返还我们处，我们将以折扣价再销售。报刊：早上9：00前售出的报刊在中午12：00前被完整的

7、返还至我处，我们将退还报刊持有者报刊原价的40%并将此份报刊折扣再次出售。（二）代理中国联通产品代理中国联通产品,宣传联通公司已有及最新业务,第一时间发布中国联通公司的信息。目前,校内大约有10%的同学使用联通卡,学校附近未建联通营业厅,这给使用联通卡的同学充值带来了极大的不便,而我们代理销售的联通充值卡则很好的解决了这个问题。没有营业厅的宣传,用联通卡的同学对联通的业务及活动都不甚了解,而我们的联通多功能亭在这方面可以作为同学们了解联通的窗口,了解联通信息的通道，无形中还可以发展中国联通的潜在用户。（三）代订火车票,汽车票，代办公交IC卡我院外地学生占学生总人数的90%，“五一”、“十一”期

8、间,有70%的外地学生选择回家探亲；寒暑假,更有多达95%的外地学生选择返乡,常州大学生众多,放假时间相对集中,而大学城地处郊区,离火车站、汽车站较远,对需要出行或返乡的学生来说,火车票、汽车票的预订和购买给学生带来极大的烦恼。多功能亭在此项目的发展则很大程度上解决了这个问题,方便了学生。周末有很多同学需要外出，坐公交是首选，使用公交IC卡是节约车费的上佳选择，但学生对于办理公交卡的具体事宜不太清楚，我们对此项目的经营则很好的帮助了同学。（四）旧商品买卖中介毕业生毕业后有旧电视、旧音箱、旧台灯等商品需要出售，但此类销售在校内外均无固定的信息点，而我们的联通多功能亭以后可以充当校内此类销售固定信

9、息点的角色，集中发放此类信息。这样不仅为毕业生减轻了一些负担,同时也为需要购买的同学带来了方便与实惠。（五）提供各种勤工俭学岗位信息目前大学生对勤工俭学岗位需求巨大，对此类岗位有需求的大二学生更是达到40%。目前，此类招工信息被众多中介公司垄断，其中有多达90%的中介公司招学生工存在弊端：一方面，部分中介公司收取会员费和学生工资的一部分，学生利益得不到保障；另一方面，中介公司无法从公共渠道进入校园。鉴于这样的现状，我们将选择与声誉较好的中介公司合作，将其作为其校内固定信息点，为有需要的同学找到合适的工作，在一定程度上也保证学生利益。（六）代理外界培训机构校内招生、各类考证、考级资料我院是一所专

10、科院校，技能对于我们而言尤为重要。参加技能培训、考取各类实用的等级证书及技术员上岗证书也成为了同学之间相当热门的话题，目前部分校外培训机构散布虚假招生信息骗取学生钱财的情况时有发生，为解决此类问题，我们将向同学们提供各类考证、考级信息并与信誉好的校外培训机构合作，作为其在常州大学城的固定培训招生点。（七）纯净水（夏）、奶茶（冬）夏天，同学们对纯净水需求量较大，据不完全统计，到校外买瓶装水的同学达到75%，瓶装水的市场价是1元/瓶，长此以往，对学生而言是笔巨大开支，我们代理桶装纯净水则使同学们这一方面得到很大优惠，有鉴于我院女生较多的实际情况，我们还将推出便于搬运的小桶纯净水。冬天，同学们对热奶

11、茶的需求量相当大，但校内还未有奶茶销售点，我们对此项目的经营将会极大的方便同学们。 三、财务分析（一）消费前景好目前,校内没有联通多功能亭类的销售点,椐调查问卷显示,有72%的同学会因为方便实惠,愿意选择多功能亭消费,我们的经营项目是为学生量身打造的,更能贴近学生的需要。在我们的统计中显示，有82.5%的同学愿意在多功能亭预订火车票，汽车票；75.5%的同学有意愿购买联通多功能亭的报刊杂志；60%的同学对多功能亭的校外培训机构招生和各种考证考级资料感兴趣；19%的同学会选择旧商品买卖项目；17.5%的学生会选择纯净水项目进行消费。由此，我们可以预见联通多功能亭的市场前景还是很好的。（二）成本投

12、入低联通多功能亭的定位是多功能信息窗口,它的主要目的在于向学生提供各类学生感兴趣的信息,并以各类信息给全院师生提供方便。信息的吸收是低成本投入,多功能亭主要成本投入如下表:项目进价数量合计(元/月)报刊3.5角/份70份/天525新杂志7.5折30本/天1000崭新过期杂志8角/本10本/天240文具用品 7折300支/月500学生工资3元/小时3人360总计：2625元/月注:资金以月清算联通多功能亭的其他营业项目为“0”成本经营,即基本不需要成本。（三）利润回报高项目进价售价销售量利润总额报刊3.5角/份5角/份70份/天300元/月当期杂志7.5折原价30本/天1000元/月崭新过期杂志

13、8角/本2元10本/天360元/月联通充值卡48.2元/张50元/张120张/月108元/月火车票,汽车票原价原价+4元1000人次/学期4000元/学期公交IC卡-原价+2元200人次/学期400元/学期旧商品-“0”利润服务勤工俭学岗位信息-“0”利润服务外界培训机构校内招生-30元/人100人次/学期3000元/学期各类考级,考证资料7折8折300册/学期2000元/学期纯净水3.5元/桶或1.5元/桶5元/桶或4元/桶300桶/学期或1000桶/学期450元/学期或2500/元/学期奶茶200元/包(奶茶粉)2元/杯3000杯/学期6000元/学期注：当期杂志办会员卡，在节约同学的同时

14、，也为我们刚创业时提供一笔可观的流动资金，缓解资金压力。四、选址及品牌设计（一）选址1、一食堂与二食堂交接的十字路口西北角图1是我们在该地点做的不同时段人流量调查示意图，以分钟为单位。该地点是纺院80%的学生每天的必经之地，靠近宿舍区，调查问卷显示：48%的同学因为方便而选择多功能亭，多功能亭的位置也最应该放在人流量大的地方。（二）品牌名称设计 品牌名称为：阳光小屋。大学生是一个阳光的群体，阳光小屋旨在把阳光般的温暖与热情发散到校园的每个角落，传递给每个学生。（三）品牌标识设计1.S-shine,中国联通给予我们的机遇，给予我们的爱就像阳光一样温暖了我们的心，我们感恩于此，并将“爱心传递、快乐

15、生活”，作为阳光小屋的经营理念。2.S-studet,阳光小屋永恒不变的服务宗旨是服务学生、方便学生、节约学生，我们会以学生的出发点来经营多功能亭。3.红黄蓝三基色的搭配是希望告诉大家，通过我们的努力，生活一定可以绚丽多彩的。五、主题元素（一）奥运元素明年是奥运年，所以我们将奥运作为多功能亭的主题元素。2008年，古老而又现代的中国，将第一次迎来奥运盛会，这是我们期盼已久的心愿，现在这个愿望终于实现了。越是来之不易的东西，越会加倍珍惜，世界给中国一个机运会遇，中国将还世界一个奇迹。 作为大学生的我们一定要为奥运做些事情，为北京奥运增添一份力量。也希望奥运的精神影响我们的生活和学习。我相信，在这

16、种更快、更高、更强的奥运精神感召下，我们会更加勇敢的面对生活中遇到的各种困难。奥运健儿们不懈的追求给我们每一个人都做出了典范，这是一种超越，一种力量、自我的超越。我们也会不断的从少到多积攒生命的能量，并在未来创造属于自己的奇迹。在我们每一个人心中奥运都占据着相当重的份量，它绝不仅仅是一项简单的体育竞技比赛，而是一种坚定的信念。奥运就像是一块圣地，自始至终都有圣火相伴，它意味着一种永恒。正因为这样，我们愿意为它付出，尽我们的力量让这片圣地举办更加富有魅力2008年北京奥运会。我们以奥运作为多功能亭的主题元素，希望通过我们小小的多功能亭，让广大学生更多的知道奥运，了解奥运，真正的为奥运做一些力所能

17、及的事情。我们也将开辟奥运专栏，每天将最及时的奥运新闻传递给大家。此外，在学校举办或承办多种活动，让同学们真正的容入到奥运的氛围中。 （二）未来想举办的活动1、我们作为赞助商，与学校团委联合举办奥运知识竞赛和奥运征文比赛。2、与经贸系联合，举办 “迎奥运”篮球赛。3、院运动会时，悬挂横幅“更高，更快，更强”的口号，使奥运精神在我们纺院的体育场上得以展现光芒。4、 响应“绿色奥运”的口号，组织环保活动：1） 轮流在各幢宿舍楼下，宣传废电池对土壤的危害和其再利用的价值，并在各个宿舍建立废旧电池回收点；2） 定期在学校举行旧书交流活动；3） 与经贸0631班联合开展 “绿色中国迎奥运爱常州、绿中国”

18、主题环保公益活动；4） 举办“绿色中国迎奥运春天的约定”环保倡议行动。让路过的人了解“绿色奥运”，真正的为奥运做出贡献，并签名留念。5、定期和校报合作，开辟奥运专栏，我们提供最新奥运信息，并代为其免费发放。6、会员积分达到388分（消费一元换得一个积分），送奥运饰品。六、广告策划（一）广告目标 我们学院有9千多名师生，这是我们多功能亭的主要消费和获益群体。（二）广告目的1、更快、更好地服务全院师生。多功能亭作为与学生交流沟通的最直接的平台，同学们从中获得的不仅仅是方便，更多的是实惠。 2、多功能亭可以作为同学们了解中国联通的一个窗口，宣传联通的已有及最新的业务。（三）广告主题 以爱心传递，快乐

19、生活为广告主题。爱心传递：中国联通给我们提供了一个如此大的发展机遇，传递给我们的是他们的爱心，尽我们最大的努力给同学们提供优质的服务和优惠的价格同样也是爱心的传递。快乐生活：每天，当同学们在阳光小屋获得最新最好信息的时候，他们的生活会因为我们的努力而更加充实，当需要帮助的同学在阳光小屋得到帮助的时候，我们也获得了快乐。（四）媒体选择1、院广播站与广播站合作制作多期多功能亭的特别节目。学院广播站播出时间为周日到周五晚上5点30到7点，在学院的覆盖率达到了70%以上，可以很好的宣传推广我们的服务理念和服务项目。2、宣传海报通过海报宣传多功能亭的服务目标和业务。宣传海报可以更形象地体现多功能亭深层次

20、的理念，并且精致的海报在学生当中有很高的浏览率，其覆盖面甚广。3、校报通过校报记者介绍与宣传多功能亭。校报是免费发放的刊物，校记者团下到班级免费发放，在学校宿舍楼也有免费发放点，学生通过校报了解学院的动态信息，我们在校报刊登信息，学生会很乐于去看。4、问卷调查调查的同时也间接的向同学宣传我们的理念与业务。问卷调查可以让我们从同学们的需要出发，给自己一个更大的发展空间。5、学生宣传通过同学向其周围人宣传报刊亭。我们将努力提供最优质的服务和最优惠的价格。同学们也非常愿意把美好的事物与同学分享。这样多功能亭的知名度会越来越高。七、促销策略（一）情感促销情感营销策略，用真诚的服务打动顾客，用优惠的价格吸引顾客。（二）“4=5”模式扬子晚报、现代快报是学生了解时事的最简便、最节约的方法。我们想让更多的学生了解时事，于是对扬子晚报和现代快报的销售采取“4=5”的模式，即花2元钱订阅五天的报纸。（三）办理会员当期杂志销售采取会员制度，花10元钱即可以成为我们的会员，买新杂志享受9折优惠，还有更多其他的优惠措施。（四）不定时地采取一些促销方式我们会不定时地采取一些措施，使我们的经营更具市场竞争力。