浅析郑州会展中心存在的问题及营销策略.docx

1、浅析郑州会展中心存在的问题及营销策略浅析郑州会展中心存在的问题及营销策略 随着经济的进展，效劳业在我国经济结构中的比重日趋增加。会展业作为效劳业的一个新兴产业，其进展速度迅猛。会展业的进展会增加就业机遇，增进人均GDP的增加，增进经济的增加。而会展营销作为会展中的一个重要组成部份，其研究意义极为可观。本文从会展及会展营销的概念入手，对郑州会展中心的现状进行分析，并针对一些存在的问题提出了相应的营销策略。 中国论文网 /7/一、郑州会展中心的发展现状 （一）政府政策支持力度不大 政府的会展政策支持力度不大，一些政府主管部门由于受传统观念的影响，对会展业在郑州市经济发展中的重要认识不到位，没有充分

2、认识到会展业带来的收益和对相关行业带来的推动性发展，因此对会展业这一领域的政策不够完善。 （二）缺乏专业的会展人才和会展机构 会展需要人来办，举办一个好的展会需要有专业的会展人才进行组织、策划、管理、操作。因此高素质的会展专业人才对会展的发展具有重要的作用。人才的培养是多方面的，面对目前紧迫的形势我们必须利用各种渠道培养人才。通过各大高等院校的培养可解决一些问题。郑州国际会展中心同样面临着这样的问题，很多办展人员都是半路出家并非专业人才。 由于我国还没有专业性的会展机构，因此办展的审批职能由政府行使。由专家及相关负责人组成专业的办展机构可简化手续，集中精力发展会展业，可增加效率与发展速度。 二

3、、郑州会展中心营销中存在问题 （一）缺乏自主品牌展会 进来郑州会展中心举办的展会规模都不大，以郑州糖烟酒会为例，以前郑州是全国糖烟酒会的主举办地，因经济发展展会规模不断加大，由于郑州没有更大的场馆，现糖烟酒会已在其他城市举办。郑州会展中心举办各种各样的展会，如：车展、医药器材展、科技展等各种展会。展会类型纷繁复杂，并没有形成如：中国进出口贸易交流会等一些具有自身特色的品牌展会。 （二）个性化会展服务项目少 现举办的会展缺乏适合于主要目标顾客的针对性很强的项目和活动，郑州国际会展中心缺乏营销研究和策划的人才，主要是依靠模仿会展项目、降低价格来展开竞争，缺乏差异化、个性化服务，缺乏营销人才。应着力

4、于人才的培养，重视会展策划与管理方面的发展。我们应根据自身特点发展自己的个性化会展服务项目，增加客户数量，提升展会品牌，从而带动城市地位的发展。 （三）竞争力较弱 郑州会展业起步晚，在人员、设施设备、资金等方面的力量相对于会展业发达地区来说比较薄弱。大多数会展公司以地方经济为主要依靠的力量，在企业所处的区域内展开竞争。我们应培养属于自己的品牌型展会，发展特色产业，增强自身的竞争力。利用新的营销观念，结合自身优势，创造属于自己的会展品牌，提高展会的知名度，带动城市经济的发展。由于郑州城市特色不突出，没有具有一定品牌影响力的展会，因此展会的专业性不强。 （四）广告投放效果不明显 造成广告投放效果不

5、明显的主要原因是宣传媒体组合的不科学。会展企业在利用宣传媒体进行广告宣传时，首先需要明确宣传目的，之后在确定试听群众的基础上了解他们对媒体偏好、易于接受的广告方式和内容等方面的信息，一句媒体的特点及成本核算来确定媒体组合。运用多种手段配合广告宣传，可以提高广告的投放效果。广告投放效果不明显，会造成宣传促销费用的浪费，也会影响会展的效果。因此，我们可以利用一切宣传手段，宣传我们的会展，增加观众数量，提升展会质量。 三、郑州会展中心营销策略的研究 （一）完善客户资料，提高展会举办质量 截至现在，我们河南省的各种办展公司很多，但专业性的展览公司并不多，大多数办展公司的前身都是广告公司。针对会展公司中

6、资质不够、经验不足等问题，政府和行业协会应制定相应的规章制度，以规范该行业和办展公司的发展。在办展活动中，应鼓励那些本分经营、规范操作、有创意有信誉的办展公司的发展。同时对于那些在办展活动中出现重大错误的公司，应给予相应的处罚。 办展公司要注重人才、品牌及客户网络的建立和积累，建立客户档案，在每一次办展后及时整理客户信息，做好总结。并经常联系客户，如：在节日期间发送祝福等方式维持与客户之间的关系。打造品牌，树立信誉，从而提升展会的质量。 （二）依靠城市特色产业，培养具有自身特色的品牌展会 任何经济的发展都离不开规划，因此会展经济的发展必须做好规划，要与当地优势产业相结合，因地制宜发展经济。而郑

7、州也应该围绕自己的优势产业举办展会。如：食品产业、有色金属产业、大客车及重型机械的生产、煤炭供应、建筑及纺织工业都是郑州的特色和优势产业。让相关产业通过展会的带动从而得到更大的发展。 郑州又称“火车拉来的城市”，地处中原，因此利用其优越的地理优势，可打造物流牌或内贸牌；利用众多的旅游资源和丰富的历史文化，可打造旅游牌、姓氏寻根问祖牌、武术牌。培育自己的品牌展会。要想立足发展本土的品牌展会，还可以通过引进高水平的国际性展会或全国性展会，吸取经验和技巧。在学习后求结合、求创新，从而把会展经济做大做强。加强会展宣传营销，提高郑州会展城市的宣传力度，创新服务模式，加强社会宣传和市场营销的结合。 （三）

8、培养新的办展观念 我国会展业发展的时间较短，在办展过程中，有许多企业把满足参展商的需求作为工作的首要任务，从而忽视了会展活动中的真正“主角”。我们要切实改变办展观念，从服务参展商变为服务观展商，因为观众质量的好坏，数量的多少直接影响着参展商对展会的满意程度，最终决定着展会的成功与否。 为促进郑州会展业的发展，要着力从新的办展思路、新的办展体制、新的办展观念等方面入手，循序渐进营造有利于行业发展的环境。会展业的发展离不开相关行业的支持，因此，大力开发目的地整体营销是发展郑州会展经济的必经之路，把郑州作为一个整体，将资源有效整合加以利用。利用各个渠道宣传郑州的软、硬件环境，加强基础设施建设；发展特

9、色产业，成为会展业发展的基础和保证；将旅游业与会展业相结合，大力发展会展旅游；会展业作为第三产业，可带动餐饮、住宿、购物、娱乐、交通等行业的发展，使之相互促进，共同发展。 （四）重视会展人才的培养，实现会展业的长远发展 会展专业的建设和人才的培养，对促进郑州会展的发展，专业人才队伍的建设起着重要作用。相关的本科及高职高专院校开展会展专业方向，培养学生掌握外语、电脑、管理学等专业方面的会展知识，加快复合型人才的培养。另外，学校应与会展企业合作，建立培训基地，使之达到理论与实践相结合。会展人才是一个总体概念，涉及多种专业。要加强会展专业学生的实践能力，拓展对高素质专业策划、管理人才的培养。 结论 本文通过对大量相关资料进行分析整理的基础上，对郑州会展营销的发展与存在问题等情况作了较为详细的分析。通过分析指出郑州会展业目前存在的问题，并针对这些问题提出了相对应的改进措施。 郑州，作为一个中原城市，其发展速度迅猛，而作为第三产业的会展业的发展也更为速度。2009年秋季全国糖酒商品交易会、全国绿化博览会等20多个大型专业流动展会，世界旅游小姐决赛、第十届亚洲艺术节、中国科协年会、中国企业500强发布会及高层论坛等高规格会议也在郑州举办。这些展会的举办，为郑州会展业的发展奠定了基础。我相信郑州会展业会有更大发展。