创业计划书有机蔬菜.docx

1、创业计划书有机蔬菜 创业计划书有机蔬菜 创业计划书有机蔬菜篇一：绿色蔬菜创业计划书 绿园绿色蔬菜有限责任公司 陕西理工学院管理学院“绿园绿蔬”创业团队 指导老师： 公司概述 我国是世界上最大的蔬菜生产国和消费国。多年来，我国蔬菜生产持续稳定发展，种植面积由1990年的0.95亿亩增加到2011年的2.95亿亩，产量由1990年的1.95亿吨增加到2011年的6.79亿吨。未来十年我国人口数量仍处在上升期，随着城乡居民生活水平的不断提高和农村人口向城镇转移加快，商品菜需求量将呈现刚性增长趋势。2010年，我国人均蔬菜占有量为370公斤。据测算，到2020年，我国新增人口近1亿人，人均蔬菜占有量在

2、现有基础上增加30公斤，蔬菜加工品增加1000万吨，届时我国蔬菜总需求量为58950万吨，比2010年增加8950万吨。满足消费总需求和新增需求主要通过提高单产和减少损耗解决。供给方面，通过稳面积、增单产、调结构、降损耗，实现数量充足、品种多样、供应均衡，防止价格大起大落。全国蔬菜播种面积保持基本稳定，单产水平年均提高1个百分点以上，2015年达到2300公斤/亩，2020年达到2500公斤/亩以上；蔬菜损耗率年均降低1个百分点以上。其中全国绿色食品产品总量接近9000万吨，种植面积达到1000万公顷，约占全国耕地面积的8。有机食品认证面积已达350多万公顷，产品总量198万吨。 我国虽然有较

3、高产量的绿色蔬菜但是我国的食品安全 问题依然很热门，现在的城市居民都很注重食品安全，也很注重环保，许多市民都已出现了国外购买食品，但是这毕竟不是长久之计，我们中国是一个农业大国，我们有丰富以及优质的土地资源，如果我们对蔬菜的种植做到公开化，而且做到客户亲自种植，采摘，然后购买。我们利用好郊区的土地，加上科学的种植我们的食品安全也会淡化甚至消失。 项目背景2 第一章、公司简介6 1.1、公司概述6 1.2、公司文化6 1.3、公司主要盈利途径与产品7 1.4、人员培训7 1.5、公司战略7 第二章、市场营销8 2.1、市场分析8 2.2、市场目标9 2.3、市场容量9 第三章、生产管理10 3.

4、1、厂址选择10 3.2、生产流程10 3.3、配送要求11 第四章、投资分析12 4.1、股本结构与规模12 4.2、资金来源于运用13 4.3、第二到第五年资金运用14 第五章、财务分析14 5.1、收入来源14 5.2、成本来源14 5.3、营业税金及附加来源15 5.4、销售费用来源15 5.5、管理费用来源15 5.6、财务费用来源15 5.7、所得税费用来源15 5.8、货币资金的期末余额详见下表15 第六章、管理体系17 6.1、公司性质17 6.2、公司愿景17 6.3、组织形式17 6.4、部门职责18 6.5、公司管理18 6.6、人员数量20 6.7、薪酬结构流程图20

5、第七章、市场与销售22 7.1、产品与价格策略23 7.2、促销策略23 7.3、渠道策略25 第八章、机遇与风险25 8.1、机遇25 8.2、外部风险26 8.3、内部风险27 8.4、解决方案28 第九章、风险资本与退出29 9.1、撤出方式29 9.2、撤出时间29 附录一：各大存款利率统计表30 附录二：团队成员基本情况表31 创业书有机蔬菜篇二：“绿之源”有机蔬菜创业计划书 (2) “绿之源”有机蔬菜创业计划书 指导老师：吴有琴 团队成员: 陈志辉 祝志华 徐丽君 吴味 刘季红 黄思敏 团队宣言：时间将会证明一切！第一章 项目背景 1.1 当今食品安全问题 近些年来，食品安全问题日

6、益成为人们关注的焦点。关于种种劣质食品的报道几乎成了我们隔三岔五就能在媒体上看到的一个主要话题。比如说关于劣质奶粉、劣质面粉、劣质大米、劣质豆制品、苏丹红、三聚氰胺等。当前，双汇“廋肉精”事件又一次令社会哗然。食品安全问题时时令我们提心掉胆。 2010 年岁末，中国全面小康研究中心联合清华大学媒介调查实验室，在全国范围内开展了“中国消费者食品安全信心”调查，并于近日公布了2010 2011 消费者食品安全信心报告。该报告内容显示，有近七成人对中国的食品安全“没有安全感”，其中15.6%的人表示“特别没有安全感” 随着经济的发展、人们收入水平的提高，公众对自身健康的意识也日益增强，人们的消费观念

7、和消费行为也正发生深刻的变化。人们对农产品和食品质量的要求越来越高，尤其是对绿色有机食品的要求。 1.2 有机蔬菜的美好未来 有机食品的定义：有机食品是根据有机农业和有机食品生产、加工标准或生产、加工技术规范而生产、加工，并经有机食品认证组织认证的一切农副产品，是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂，也不用基因工程生物及其产物，因此它是真正的源于自然、富营养、高品质的安全环保生态食品。 由于有机食品的这一特征，就决定了有机食品的生产开发有巨大的市场潜力。世界贸易组织最近发布的调研结果表明，绿色有机食品市场的预测比较乐观，具有极佳的发展前景。预计今后若干年内，绿色有机食品的销售

8、值占世界食品销售总值的10%。目前全球有机食品市场正在以年均20至30的速度增长，2011 年已超过 1000 亿美元。而我国有机食品在国际市场有巨大的发展空间。与此同时，国内市场对中国有机、绿色产品的需求也在逐年增加。有机食品将会进入主流销售渠道，而主要的消费人群是追求高质量和健康食品的人士。 据国家权威机构调查发现，以下三部分人可望把日常消费食品的大部分提升到绿色食品的档次：一是收入稳定的知识阶层，他们了解绿色有机食品的含义，出于对自身健康的长远考虑，愿意多花点钱消费绿色有机食品；二是在国内旅游暂住或定居的外国人以及少数归国华侨，其中不少有食用绿色有机食品的习惯；三是追求时髦的富裕阶层。据

9、推算，这三类人群全国如果能达到 1000 万，每人每年消费 2000 元绿色有机食品，便会形成 2000 亿元的市场。再从目前我国有机食品消费状况看，我国发达地区特别是大中城市居民食品消费中，有机食品正快速增长。二、三线城市中，有机食品的需求也呈上升势头。 目前我国城市中80%的消费者对有机食品有所了解,其中大部分消费者表示, 愿意消费有机食品,但购买时必须非常方便,价格合理。当前绿色有机食品商业流通的专业化水平还很低,全国仅北京、上海、天津、哈尔滨等少数大城市建有绿色食品专门零售商店,其他的地区绿色食品与普通食品混售,不便于消费者选购。我们团队根据市场实际情况，正致力于开发了一套“产、销”一

10、条龙的绿色服务通道，通过构建绿色有机食品网络平台，把健康直接送到餐桌上。1.3 网络的飞速发展 网络营销(On-lineMarketing 或Cybermarketing)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。 中国互联网络信息中心(CNNIC)1 在北京发布的第27 次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2010 年12 月底，中国网民规模达到4.57 亿，一年时间增加7330

11、万，手网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快应用，而网上支付和网上银行也以45.8%和48.2%年增长率，远远超过其他应用。可以看出，经过十年快速发展，中国互联网已经形成规模，互联网应用走向多元化。人们在工作、学习和生活中越来越多地使用互联网，正是在庞大群体的支撑下，网络营销得以实现。从营销学角度看，传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P 组合，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促进(Promotion)。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动

12、性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C 的市场营销理论，即消费者的需求和欲望 (Consumer 、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通 (Communication)。因此，网络营销的模式是从消费者的需求出发，营销决策 4P 是在满足4C 要求的前提下的企业利润最大化，最终实现的是消费者需求的满足和企业利润最大化。在这种新营销模式下，企业和客户之间的关系变得非常紧密，甚至牢不可破，这就形成了“一对一”的营销关系(Onetoone Marketing)

13、，这种营销框架称为网络整合营销，它始终体现了以客户为出发点及企业和客户不断交互的特点。 1.4 物流业的动车式增长 进入21 世纪以来，中国物流业总体规模快速增长，物流服务水平显著提高，发展的环境和条件不断改善，为进一步加快发展中国物流业奠定了坚实基础。 国家发改委、国家统计局、中国物流与采购联合会联合发布的“2010 年全国物流运行情况通报”显示，2010 年我国物流运行形势总体良好，物流需求显著增加，全国社会物流总额125.4 万亿元，按可比价格计算，同比增长15%，增幅比上年提高3.7 个百分点。 6 我国物流业发展水平显著提高。一些制造企业、商贸企业开始采用现代物流管理理念、方法和技术

14、，实施流程再造和服务外包；传统运输、仓储、货代企业实行功能整合和服务延伸，加快向现代物流企业转型；一批新型的物流企业迅速成长，形成了多种所有制、多种服务模式、多层次的物流企业群体。全社会物流总费用与GDP 的比率，由2000 年的19.4%下降到2010 年社会物流总费用与GDP 的比率为17.8%，物流费用成本呈下降趋势，促进了经济运行质量的提高。快速发展的物流业为我们创业提供了有利的条件，为公司业务的拓展奠定了坚实的基础。 1.5 国家的政策支持-我国政府是“绿色视品”事业发展的坚定推动者。 1991 年12 月，国务院关于“绿色食品”有关问题的批复中指出：“开发绿色食品 (无污染食品)对

15、于保护生态环境,提高农产品质量,促进食品工业发展,增进人民身体健康,增加农产品出口创汇,都具有现实意义和深远影响。这是一项新的工作,我国目前还处在起步阶段。要采取有效措施,坚持不懈地抓好这项开创性的工作,各有关部门要给予大力支持。”1992 年9 月，国务院在关于发展高产优质高效农业的决定中指出，对“绿色食品 等经国家有关部门正式确定的质量标志要严格管理，依法使用和保护。”1993 年国务院颁布的九十年代中国食物结构改革与发展纲要中指出要“大力开发绿色食品 ”。1997 年12 月，国务院批准的中国营养改善行动计划中指出：”积极促进绿色食品生产，保护农业生态环境”。2001 年11 月，中央经

16、济工作会议提出，要“大力发展绿色食品、有机食品和无公害食品”。2002 年8 月，国务院在加强新阶段“菜篮子” 工作的通知中指出，要“规范绿色食品 、有机食品 及无公害食品 等认证认可及认证标识。”2003 年5 月，温家宝总理在国务院第二次全议上讲话中指出：“积极发展绿色食品、有机食品和无公害食品生产，提高农产品质量安全水平”。2004 年4 月，国务院办公厅关于2004 年振兴东北等老工业基地工作要点中指出，要“引导农民适应市场变化，发展绿色食品和特色农产品”。 2009 年农业部在广东省广州市召开的全国绿色食品工作会议上表示，要采取更加有力的措施，加大绿色食品政策支持和工作推进力度，稳步

17、扩大总量规模，全面提高产业发展水平，不断增强品牌效应，推动绿色食品事业持续健康发展。 在世界其它国家，与绿色食品相似的有机食品等的发展都是生产者协会等民间倡导和组织的。由政府倡导和支持开发绿色食品，在世界上中国是第一家。这表明，中国政府高度重视食品安全和人民群众的身体健康，高度重视保护生态环境和可持续发展。 今年是“十二五规划”的开局之年，国家也将出台一系列有利于绿色有机食品产业发展的重要政策和措施。这无余是给我们公司的发展送来一股东风。 第二章 市场分析 2.1 行业分析 2.1.1 从行业角度来看 1. 现有行业：如今有机蔬菜行业发展已是如火如荼，蒸蒸日上，山东省就有多生产有机蔬菜的公司，

18、著名的有寿光睿农科技有限公司，还有肥城的有机蔬菜基地是全国有机蔬菜的龙头企业，这些都是发展前景十分好的企业，而且是全国为数不多的有机蔬菜生产公司，占据着全国有机蔬菜供给的大部份额，这给新加入有机蔬菜行业的新兴企业造成很大的竞争压力。 2.潜在的加入者：随着问题食品的不断出现和生活水平的提高，人们越开越注意饮食方面的细节，在蔬菜类有机蔬菜成中高档人群的首选，所以面对这么好的发展前景，投资者的目光肯定会投向有机蔬菜市场，这就意味着不久的将来会有很多投资者加入有机蔬菜行业，除此还有传统蔬菜企业改善技术提高创新水平，也会加入到有机蔬菜行业。 3. 替代品行业：有机蔬菜有利于身体健康，可是这并不影响其他

19、保健食品的发展，技术先进的今天保健食品层出不穷，新产品一种接着一种的上架，更新换代很快，这对于注重养身的中高档收入人群的吸引力巨大无比，对有机蔬菜有一定冲击。 2.1.2 从市场方面分析 1、品牌竞争者：我们把出售有机蔬菜中以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的其他企业称为品牌竞争者。品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激烈，我们以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。 2、行业竞争者：我们把提供同种或同类产品，但规格不同的企业称为行业竞争者。所有出售有机蔬菜的企业之间存在彼此争夺市场的竞争关系。 3、需要竞争者：提供不同种类的产品，但满足和实现消费者同种需要的企业称为需

20、要竞争者。 4、消费竞争者：提供不同产品，满足消费者的不同愿望，但目标消费者相同的企业称为消费竞争者。因而这些企业间存在相互争夺消费者购买力的竞争关系，消费支出结构的变化，对我们的竞争有很大影响。 2.1.3 从企业所处的竞争地位来看 1、市场领导者：指在生产出售有机蔬菜的市场上占有最大市场份额的企业。 2、市场挑战者：指在生产或出售的企业中处于次要地位(第二、 8 三甚至更低地位)。而市场挑战者往往试图通过主动竞争扩大市场份额，提高市场地位。这是我们要学习的。创业计划书有机蔬菜篇三：有机蔬菜公司众筹创业计划书一、执行摘要 A机会 尚待解决的问题或未满足的需求 当今蔬菜市场鱼龙混杂，蔬菜市场产

21、品层次良莠不齐，食品安全问题日益凸显。现代的农业常使用过多的化肥，农药等，对人的身体有一定的危害。由于人们生活水平的不断提高，对生活质量和饮食安全上面有更高的要求，对于绿色有机健康的蔬菜存在着很大的市场需求。 B、企业概述 绿油油通过发展有机蔬菜项目，进行有机蔬菜的种植，在市场上打造出有机蔬菜的品牌，满足消费者对绿色有机健康的蔬菜的需求。 C、竞争优势 D目标市场 E管理团队 F 二、企业 A机会 尚待解决的问题或未满足的需求 当今蔬菜市场鱼龙混杂，蔬菜市场产品层次良莠不齐，食品安全问题日益凸显。现代的农业常使用过多的化肥，农药等，对人的身体有一定的危害。由于人们生活水平的不断提高，对生活质量

22、和饮食安全上面有更高的要求，对于绿色有机健康的蔬菜存在着很大的市场需求。 B企业描述 1.、企业如何解决这些问题或满足这些需求 绿油油通过发展有机蔬菜项目，进行有机蔬菜的种植，在市场上打造出有机蔬菜的品牌，满足消费者对绿色有机健康的蔬菜的需求。 2、企业简史或背景 绿油油公司由四名大学生创建，其中有专业的农业科技人员，管理人员，营销人员和一定的资金，具备创建有机蔬菜企业的优势条件。并且有机蔬菜具有比普通蔬菜较高的维生素C，水分的含量较低，吃起来比普通的蔬菜更有味道，而且没有农药的残留，另外还可以较长时间的保存，不易腐烂，因此具有诸多优点的有机蔬菜产品具有广阔的市场前景。由此公司成立致力于有机蔬

23、菜的种植。 3、企业使命和企业目标 企业致力于打造出有机蔬菜的知名品牌，向消费者提供健康的有机蔬菜。解决人们对于蔬菜安全的种种担忧，让家家户户都能吃上健康的有机蔬菜。 C竞争优势 1、 商业模式描述 本公司采用与农户合作种植，公司与农户签订协议，由公司提供种子种植技术，定期派人员指导农户种植，农户负责在其土地上种植我们的有机蔬菜产品，公司以一定的价格对蔬菜成品进行收购。 公司采用经销商模式进行有机蔬菜的销售，对蔬菜的销售进行招商加盟。个体业户交一定的加盟费，由公司授予本公司有机蔬菜产品的代理销售权。公司负责向个代理销售点送货，由销售点进行销售，主要在农贸市场，农贸大厅销售，选择部分超市柜台进行

24、销售。 2、 企业如何塑造持续竞争优势坚持发展有机蔬菜，对产品品牌的质量严格把关。在不断提高技术水平的情况下，持续为老百姓打造有营养健康的有机蔬菜品种，扩大市场占有率，在市场中保持持续的竞争优势。 D 现状与需求 1、 企业现状描述 公司目前为初创型企业，有核心创业团队成员4人，刚刚开始进行有机黄瓜的种植和销售，有机蔬菜的品种还不完善，公司资金规模比较有限。企业具有核心的农业技术人员，对有机蔬菜种植和培育进行研究，能够具有大规模生产有机蔬菜的技术水平。本公司还具有专业的管理人员，对公司的运营进行较好的管理。 2企业发展的需求描述 对本企业的进一步发展，公司需要扩大生产种植规模，发展在有机黄瓜的

25、基础上，增加有机蔬菜品种的种植，需要进一步的更多的资金支持。同时公司希望同更多的农商户合作，打开市场，使有机蔬菜走进千家万户，使人人都能吃上放心的蔬菜，健康的蔬菜。 4、公司结构、知识产权和所有权 一、项目公司组织结构 1、组织结构 企业在日常的生产经营中设立规范化的、效率较高的管理机构是十分必要和重要的，绿油油有机蔬菜是一家有限公司，实行董事长领导的总经理负责制，单独设立管理后勤事务的部门。其组织结构图如下： 由于公司采取的二十直营营销形式，直营连锁的人员组织形式是由总公司直接管理。而直营连锁的组织体系，一般分为3个层次：上层是公司总部负责整体事业的组织系统；中层是负责若干个分店的区域性管理

26、组织和负责专项业务，下层是分店或成员店。如下图所示：2.法人结构 组织的法律形式：实行董事长领导的总经理负责制，单独设立管理后勤事务的部门下设三个地区管理办公室分别管理该地区分店。 3.知识产权 拥有国家环境保护总局有机食品发展中心认证的有机蔬菜标志。 二、项目公司核心管理团队介绍 绿油油有机蔬菜是一家有限公司，是由姜某某、徐某某、隋某某、栾某某同发起组建的核心团队，以下是本公司高层管理人员的情况介绍。 姜某某：女 21岁 项目管理专业 本项目总经理 主抓人事、生产经营、财务、劳务、核算安全保卫工作，有一定的管理经验，热爱本职工作，工作认真，对本项目的高回报充满信心。 徐某某：女 21岁 项目管理专业 本项目常务副总经理，兼公司市场运营、营销，项目技术总监，绿油油有机蔬菜项目股份持有人之一，她在项目策划方面有丰富的经验，曾有策划一些项目的成功经验。 隋某某：女，21岁 项目管理专业 本项目生产副经理 协助项目总经理共同完成任务。负责农机具的购买、使用、维护管理并协调和安排各温室大棚之间的工作。对本项目所养殖的黄瓜等有机蔬菜进行监督和指导，并做好各种防预、定期消毒工作，不能发生