校园服装店营销策划书.docx

1、校园服装店营销策划书校园服装店营销策划书篇一：大学校园服装店策划书校园服装店策划书策划人：王保卫学 院：工程管理与房地产学院年 级： XX 级学 号： XX4040519一、创业设想 1二、 店铺名称 1三、 性质及内容范围 2四、 发展前景 2五、 市场分析 3六、 营销策略 4七、 竞争优势 5八、 店铺选址 6九、 财务规划 6十、 投资收益预算 8十一、 企业组织形式及成员 8十二、 选货及进货渠道 9十三、服务原则 10十四、店铺发展战略 10十五、10风险控制、创业设想人为什么会穷，机构为什么会老化？其中最关键一个原 因：来自心态上的恐惧 . 一是害怕失败，二是害怕成功，因 为要成

2、功就必须付出比别人不肯付出的代价。我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来 个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧 和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要 请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资， 小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股 创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数 成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最 快的当属服装个体户。二、店铺名称“衣衣不舍”校园服装店。三、性质及内容范围销售服务行业主要业务是销售校园服装、时尚服装、独 具个性的适合大学生的服装、校园运

3、动服装。四、 发展前景服装行业作为传统产业，近年来淘汰率明显上升，企 业数量增长时代已经基本结束。服装市场升级对产品供给数量的要求大大降低，大多数企业已经从产品营销转向商品营销，个别企业已经走向文化营销，即强调产品的形象，品牌口碑和附加值。众多品牌服装企业在一线城市、省会和重点 城市开设了专卖店、商场专柜，占据稳定的市场，但仍需加 大投资力度， 进行渠道的纵深延伸。 然而随着潮流风的席卷， 质量已不再是顾客首要考虑的了，款式的新颖和内涵成为了 销售额的方向标！对于女性的购买力无可置否，占据了很大的一部分市场份额，而女性对服饰的要求越来越着重于款式， Mr个性服装店就是抓住这个市场需求！在现今市

4、场中，绝大部分的消费 对象还是面向大众的， 那么价格低廉则是必须的！ Mm个性服 饰店，通过对市场的透彻分析，抓住市场需求，必定有很大 的发展空间。五、 市场分析1、衣食乃生身所需，市场之大 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣” 放在首位 , 可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首， 人类对锦衣美服的篇二：校园服装店策划书 依依不舍服装店创业策划书 目录名称二、性质及内容范围三、市场背景四、市场调查五、市场预测六、营销策略七、店址选择八、投资金额分析（按月分析）九、投资收益预算十、企业组织形式及成员十一、选货及进货渠道十二、服务原则十三、退出措施一、名称衣衣不舍”校园服装店二、

5、 性质及内容范围销售服务行业 , 主要业务是销售校园服装、时尚服装、 独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。三、 市场背景 创意人发现，在山东财政学院中，学生不出校门就几乎 可以买到所有的东西，除了衣服。这除了表明山财后勤 服务综合而到位外，也表明服装店为学校服务社区中的一个 空白。在这种背景下， 面向学生开一家学生自己的挑衣服的， 前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大。四、 市场调查 创意人调查发现，大多数学生是支持在校园中开一家服 装店并表示他们会光顾的，占被调查人数的 %（158 名被调查 者中有 127 人赞成 ） 。总结原因主要有两个：一是现代大学 生与社会接触频繁，几

6、乎成为时尚与潮流的生力军，简单的 校服已不能满足穿衣的需求 ; 二是学生们功课比较多，外出 购物费比较浪费时间，如果校园中有就方便多了。五、 市场预测 价格预测：消费对象主要为学生，根据调查中的结果得 出价位应定在偏抵水平上。需求预测：学生们的衣服与社会 联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比 较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情 况下销售绝对有保障。六、 营销策略1、开店促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为 招徕顾客， 办一些促销活动势不可免， 促销活动不外乎打折、 赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 学校地域略小， 学生是最好的

7、广告媒介， 只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣 传可以省掉很多环节和费用。七、 店址选择 创业在学校，店铺可以租赁。创意人在考虑方便顾客的同时，还要考虑不影响学校其他正常业务等 条件，于是初步觉得选择学生超市三楼空置店铺， 大小合适， 地理位置颇佳，从这一点上讲，学校同意把它租赁给我们的 几率很大。八、 投资金额分析，每月费用分析 初期费用粗算 房租： 1500 元/ 月 装修费： 1000 元 第一次衣服货款： 5000 元 其他费用： 1000 元 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面 不可预计费用： XX 元 门面转让费： 10000 元 资金来源主要是靠吸引投

8、资方投资。我们将许诺给投资者 10% 15%的年投资收益（据销售情况） 故投资方初期投资需要人民币 15000 元。一旦协议达成， 我们将在学校中的西安商业银行或者工商银行开一个银行 帐户，资金一到位，创业计划便可实施。九、 投资收益预算 经济效益评价：西科大有在校学生约 10000 人，按我们调查中的比率将会有 8230 人光顾服装店，再加上校职工教 师，保守数字可以定为 8500 人。这些人对服装的消费即使 是最低标准 30 元/ 月，服装店每月将有 255000 元的销售收 入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的 税前利润也将会是 80000 元/ 月。且从项目的风险性分析

9、， 投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生 们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是 一大贡献 ; 二是学生们节约了去校外购物的时间 ; 三也是最 重要的， 是给学校增加了收益， 学生提供了勤工俭学的机会。 投资者将在很乐观的前提下用 15000 元投资换得明年大于 25000 的本金与收益。十、 企业组织形式及职员“衣衣不舍”服装店为学生自由创业的小型个体私营企 业。销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学 锻炼自己。 十一、选货及进货的渠道1、选货品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量， 要编制进货计划， 当然在

10、进货过程中也可应变修改。 进货时， 首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、 想一想，以后再着手落实进货。 少进试销， 然后在适量进货。 因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的六或七，这样每个星期店内肯定 是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上2、进货渠道各品牌折扣店，购，洛口服装批发市场十二、服务原则无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送 客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也 才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满 足。十三、退出策略采取转让措施。篇三：校园服装店 营销方案服装营销方案企业成在营

11、销，也败在营销。服装企业应当更重视市场 营销策略。一、 性质及内容范围销售服务行业 , 主要业务是销售校园服装、时尚服装、 独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。二、 市场背景在桂林电子科技大学北海校区中，学生不出校门就几乎 可以买到所有的东西，除了衣服。表明服装店为学校中的一 个空白。在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服 的，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大。三、 市场调查大多数学生是支持在校园中开一家服装店的。原因主要 有两个：一是大学生几乎成为时尚与潮流的生力军，买衣服 几乎可以说是家常便饭了；二是市区离学校比较远，外出购 物比较浪费时间，如果校园中有就方便多了

12、。四、 市场预测价格预测：消费对象主要为学生，出价位应定在偏低水 平上。需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密， 除了衣服外， 一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化 的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。 并且女生是买衣服的主力军，所以女生的衣服是主打产品。五、 营销方案当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为 招揽顾客，办一些促销活动势不可免， 促销活动不外乎打折、 赠品及抽奖等三大类型。同时在宿舍散发些传单。学校地域 略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前 后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。六、 店址选择在综合楼，学生流量大

13、，并且旁边是一家超市，学校去 购买的人数多，而且店面承揽申通快递，所以综合楼下面的位置是不错的，旁边还有两家银行的 ATM机，也方便同学们 取钱购买。七、 投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算房租： 1500 元/ 月 装修费： 1000 元 第一次衣服货款： 5000 元 其他费用： 1000 元八、 投资收益预算 经济效益评价：桂林电子科技大学北海校区有在校学生 约两万人，再加上校职工教师，保守数字可以定为 XX 人。 这些人对服装的消费即使是最低标准 20 元/ 月，服装店每月将有六十万元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之 后得出服装店最保守的税前利润也将会是 40000 元/

14、月。且 从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是 极低的。社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生 们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是 一大贡献 ; 二是学生们节约了去校外购物的时间 ; 三也是最 重要的， 是给学校增加了收益， 学生提供了勤工俭学的机会。九、 组织形式及员工 服装店为自由创业的小型个体私营企业。 销售人员将 从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。十、选货及进货的渠道1、选货品牌以杂牌为主。进货要适销、适量，编制进货计划， 当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转 一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再 着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开 张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排 在每个星期的六或周日，正好这时是学生放假出去玩的机会， 而且周日桂林电子科技大学北海校区会进行晚点名，学生就 没空去逛店铺。每个星期店内肯定是有新品到货的，但只上 部份新货，一部份留着周末上 !2、进货渠道 各品牌折扣店，购，淘宝服装批发市场 十一、服务原则 无论学生顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微 笑送客让其满意离开，常此以往才可能在学生之间有口碑相 传的美益度，也才会有回头客。对于顾客的要求在可能实现 的前提下尽可能的满足。